Ito ang pangwakas na yugto ng isang serye (ang una tampok na gitarista na si Brooks Betts , ang ikalawa manager na si Josh Terry , ang pangatlong ahente na si Mike Marquis) kung saan nagbibigay ako ng panloob na pagtingin sa iba't ibang mga aspeto ng negosyo ng Mayday Parade , isang rock band na higit sa 13 taong karera nito naibenta ang higit sa 1 milyong mga album , gumawa ng 60 mga video na bawat isa ay naging tiningnan nang higit sa 1 milyong beses sa YouTube , at ay a napakahusay na live na kilos kagagaling lamang sa isang naubos na paglilibot sa Estados Unidos.
At ang kanilang bagong album, Sunnyland , pinakawalan lang.
Sinimulan ng banda ang pagbebenta ng mga homemade CD sa a Warped Tour paradahan sa loob ng isang dekada na ang nakakaraan - at ngayong tag-init ay pinuno nila ang huling edisyon ng paglilibot.
Sa oras na ito ay si Matthew Gordner, V.P. at Pangkalahatang Tagapamahala ng Tumaas ang mga Rekord , record label ng banda.
Magpanggap na ako ay musikero at ginagawa ko ito nang mag-isa. Ano ang pitch mo kung bakit ako dapat mag-sign gamit ang iyong label?
Iyon ay isang pag-uusap na mayroon kami ng maraming mga banda at artist. Likas na sabihin, 'Bakit hindi ko gawin ito sa aking sarili?'
Lagi kong sinasabi sa mga banda na kaya nila. Maaari kang mag-tap sa DSPs (mga digital service provider) kasama ang isang third-party na kumpanya, maaaring makapasok sa digital na bahagi ... talagang maaari mo kung nais mo.
Ngunit ang basong pang-pinansyal na kisame sa mundong iyon ay talagang mababa. Sa aking karanasan, kahit na ang mga artista na mahusay na nagagawa ito ay may posibilidad na magtalo ng halos $ 40k sa isang taon. Kung nais mong lumampas sa halagang iyon ... kakailanganin mo ang tulong ng isang mas malaki, may karanasan na kumpanya.
Mahirap para sa isang banda na lumabas nang walang bulsa, kapag nagdagdag ka ng mga gastos sa pagrekord, ang mga gastos sa paggawa ng isang music video, pagkuha ng promosyon ng video, promosyon sa radyo, pagkuha ng isang pampubliko, paggawa ng isang pisikal na sangkap ... nagdaragdag ito medyo mabilis. Hindi banggitin ang gastos ng paglilibot. Lahat ng iyon ay maaaring maging isang malaking pasanin sa pananalapi.
Dumating ka sa isang lugar tulad ng sa amin dahil maaari naming basagin ang salamin na kisame, sakupin ang mga gastos, at maaari ka agad mag-tap sa aming network.
Ang pagkakaiba ay nasa degree. Maaari akong mag-publish ng sarili ng isang libro, ngunit ang tamang publisher ay maaaring gawin kung ano ang ginagawa ko sa isang mas malaking sukat.
Sakto Tulad ng karamihan sa mga negosyo, ang mga ugnayan ay lahat. Naranasan namin ang pagbuo ng aming mga relasyon sa mga dekada, at kapag nakikipagtulungan ka sa iyo maaari mong agad na mai-tap iyon. Ang mga ugnayan na iyon ay umaabot mula sa tingi hanggang sa pagpindot, mula sa listahan ng paglalaro hanggang sa promosyon, mula sa pag-tatak hanggang sa paglilibot.
May kakayahan kaming gawing mas madaling ma-access ang iyong musika at tulungan kang makahanap ng tagumpay nang mas mabilis. Ang Rise Records YouTube channel ay mayroong 2.3 milyong mga tagasuskribi. Kahit na 10 porsyento lamang ang interesado ... higit sa 200,000 na mga tao.
Ang aming layunin ay upang maghatid ng mga pangunahing resulta ng label ngunit sa isang mas kapaligiran sa butik.
Nang pumipili ako ng isang publisher para sa aking libro, nakatuon ako sa kung sino ang tutulong sa akin na magsulat ng isang mas mahusay na libro ... at pagkatapos ay kung sino ang makakagawa ng mga bagay para sa akin na hindi ko nagawa.
Iyon ang pangunahing pokus para sa karamihan ng mga artista. Kung hindi namin tunay na naramdaman na mapapagbuti namin ang iyong negosyo, hindi namin kausap. Hindi namin sasayangin ang oras mo. O ang ating oras.
Sinabi ni Mark Cuban na ang dalawang pinakamahirap na negosyo ay 1) ang negosyo sa musika at 2) sinusubukan na magbenta ng cool, at sinusubukan naming gawin ang pareho. (Natatawa.)
Mayroon akong parehong pag-uusap sa bawat miyembro ng aming koponan: Ang iyong halaga ay batay sa iyong kakayahang maghatid ng isang bagay na 'hindi karapat-dapat.'
Gusto ko ang konseptong iyon. Mayroon akong mga taong PR na itinayo ako at ililista nila kung ano ang ibibigay nila at sa karamihan ng mga kaso naisip ko, 'Okay ... ngunit mapapunta ko iyon sa aking sarili. Ano ang makukuha mo sa akin na ako hindi pwede kumuha? '
Walang humanga sa pamamagitan ng pagpili ng mababang prutas na nakasabit. (Laughs.) Kung ito man ay isang piraso ng pindutin, isang tingi sa tingi, isang paglilibot ... kailangan nating itulak ang bato nang mas malayo sa burol kaysa sa iniisip ng kahit na sino na posible.
Siyempre nangangahulugan iyon ng pagsusumikap araw-araw, at pag-alam na maaaring tumagal ng maraming taon upang masira ang isang artista.
Walang elevator sa taas. Lahat kami ay umakyat ng hagdan.
Higit pa sa pagkaalam na makakatulong ka sa isang artista sa mga tuntunin ng negosyo, ano ang hinahanap mo kapag iniisip mo ang tungkol sa pag-sign ng isang banda?
Ang pangunahing bagay na hinahanap namin - ang pangunahing bagay na tinutugunan ng mga tao - ay ang sining. Kailangan mong mag-apela sa mga tao sa maraming antas.
Siguro yun banda tulad Multo , kung saan hindi lamang ito mahusay na musika ngunit mayroon ding mahusay na visual na elemento. Bumibili ang mga tao sa sining ng kanilang ginagawa. PVRIS , isa sa aming mga artista, talagang mahusay na ginagawa iyon.
Iyon ang hinahanap ng mga tao. Higit sa anupaman, nais ng mga tao ang pagiging tunay. Iyon ang kung 'gumagana.'
Ang tunay na sining ay pumuputol sa kalat. Ang tunay na sining ay may pangmatagalang kapangyarihan.
Nais lamang naming magtrabaho kasama ang mga banda na maaaring magkaroon ng mga karera - at nangangahulugan iyon na dapat maging espesyal ang ginagawa nila.
Ipinagkaloob kung ano ang espesyal sa akin ay maaaring hindi sa iba. Kaya kailangan nating maging tama nang madalas kaysa sa mali - sapagkat hindi ka magiging 100 porsyento nang tama. Ito ay sining, hindi agham.
Hindi kami nakikinig ng mga board message. Hindi kami nakikinig sa pag-uusap sa industriya. Kami ay nakikinig sa musika. Iyon pa rin ang pinakamahalagang bagay. Naghahanap kami ng sining na nag-uugnay.
Mas partikular, ano ang mae interesado ka sa pag-sign sa Mayday Parade?
Una nilang nakuha ang aking pansin sampung taon na ang nakalilipas. malinaw na kumokonekta sila sa mga tao sa isang tunay na paraan. Walang gimik; ito ay matapat na musika lamang para sa totoong mga tao.
Sa oras na ang lahat ng karamihan sa mga artista sa kanilang genre ay nagsisikap na maging labis na matalino sa kanilang mga lyrics, ang Mayday Parade ay naging matapat lamang. Relatable sila. Nakakonekta iyon sa mga tao. Ang mga ito ay isang banda na alam kung sino ang kanilang tagapakinig, alam nila kung paano magsulat ng isang phenomenal song ... kahit maaga pa ay naramdaman ko na ito ay isang banda na maaaring nasa paligid ng 20 o 30 taon kung patuloy nilang ginagawa kung ano ang natural sa kanila .
Dapat mo ring maunawaan na halos 15 taon silang nag-eensayo araw-araw. Kaya pala ang galing nila. Pinag-uusapan ng lahat ang tungkol sa panuntunan ng 10,000 oras; sa Mayday ito ang panuntunan ng 20,000 oras. Alam nila ang lakas ng bawat isa, pinatutugtog nila ang mga kalakasan na iyon, at nagsusulat sila ng napakatapat na musika. At sinusuportahan ito ng mga numero. Mayroon silang higit sa 60 mga video sa YouTube na mayroong higit sa 1 milyong pag-play bawat isa.
Iyon ang uri ng artist na nais kong bumuo ng isang relasyon.
Ang isang bagay na nakatuon din sa akin kapag pumipili ng isang publisher ay ang kontrol. Paano ka makakalikha ng isang relasyon na nagbibigay ng tamang balanse para sa artist at sa label?
Talaga, nakakakuha ka ng karapatan na hindi masabihan kung ano ang gagawin. (Natatawa.)
Kung pumirma kami ng isang hindi kilalang kilos, kailangan naming makatulong na lumikha ng isang fan base para sa artist na iyon. Nangangahulugan iyon na kailangan nating maging mas kasangkot sa iba't ibang mga desisyon sa pag-unlad.
Nagkaroon na ng fan base ang Mayday. Ang mga ito ay isang banda na kamakailan lamang ay gumawa ng buong paglilibot sa Estados Unidos na may 96 porsyentong sellout na negosyo at 36 na mga nabentang palabas. Hindi tulad ng kailangan nila tayo na sabihin sa kanila ang dapat gawin. Nagdadala sila ng madla sa amin.
Ang bawat kilos ay magkakaiba. Ang ilan ay karapat-dapat sa higit na malikhaing lisensya kaysa sa iba. Kung ginagawa mo ang ganoong uri ng negosyo, at naging banda ka sa ganitong haba ... malinaw na may tama kang ginagawa. Kaya't tulad ng pagiging nasa isang tunay na pakikipagsosyo kung saan bawat isa ay nagdadala ng pantay na halaga.
At ang banda ang may huling say. May mga kanta na hindi nagawa Sunnyland na minahal ko. Ito ay mahirap na maging okay sa na. (Natatawa.)
Ang isang bagay na hindi namin nakalimutan ay hindi sila gumagana para sa amin. Gumagana ang label para sa artista. Pinagkakaiba nito ang mga independiyenteng label mula sa pangunahing mga label: Maraming mga pangunahing trato ang artista tulad ng paggana ng artist para sa label.
Ang aming kabuhayan ay mayroon dahil sa artista.
Mahalagang tandaan na ang banda ay dapat tumugtog ng mga kantang ito gabi-gabi sa natitirang kanilang karera. Kailangan nilang mahalin ang mga kantang ito nang higit kaysa sa iba. Trabaho namin na subukan at pagandahin ang mga ito, nang hindi iparamdam na nakompromiso sila.
Ngunit higit pa rito, lahat ay dumating sa katotohanang nakakuha sila ng karapatang kontrolin ang kanilang mga karera.
Pag-usapan natin ang tungkol sa mga pagbabago sa negosyo sa musika. Ang modelo ng kita ay nagbago nang malaki.
Sa tingin mo (Natatawa.)
Narito ang isang matigas na katotohanan. Dati na kung nagpunta ka sa isang pisikal na tingi at bumili ng isang CD at pinakinggan ito ng 10 beses, nagbabayad ka pa rin ng $ 8.99. Ngayon kung ang isang tao ay dumadaloy nito ng sampung beses ... marahil iyon ay 20 cents.
Iyon ang pinakamahirap na lunukin na tableta ngayon para sa maraming mga kumpanya ng record.
Ang average na tagapakinig sa Amerika ay gumagastos ng isang average ng $ 12 sa isang taon sa musika, na marahil ay isang buong talaan sa isang taon. Ang bawat isa sa naitala na panig ay bumili sa modelo ng streaming dahil kung inaalok namin sa lahat ang lahat sa halagang $ 10 sa isang buwan, bigla na nangangahulugang ang mga tao ay gugugol ng 10x higit pa sa isang taon sa musika kaysa sa dati ... at sa kalaunan ay tatakbo sa lahat
Ang problema ay nasa panahong 'trickle down' tayo ngayon, at sinisimulan nating makita kung ano ang tunay na ibig sabihin nito para sa ating mga ilalim na linya. Sabihin na mayroon kang isang premium na account sa Spotify at ang tanging bagay lamang na pinakinggan mo sa buong buwan ay isang kanta ng Mayday Parade. Hindi ba dapat makuha ng Mayday ang iyong $ 10 sa buwang ito? Bakit hindi ito ganun kadali?
Alam kong gagawing mas mahusay sa marami sa atin ang mga mas maliliit na kumpanya kung maaari itong ma-segment sa ganoong paraan. Nakalulungkot, ang pangunahing mga kumpanya ng rekord at namamahagi ang nagdidikta kung ano ang hitsura ng mga deal na ito para sa lahat - at tinitiyak nila na nakikita nila ang bahagi ng pera ng leon.
In fairness sa kanila, mayroon silang mga artista na kinakain ng karamihan ng Amerika, kaya't nararapat silang mapunta sa silid.
Gayunpaman, tiyak na may mga pakinabang sa streaming. Hindi namin kailangang gumawa ng pisikal na produkto. Hindi namin kailangang harapin ang mga pagbabalik. At sa streaming maaari mong makita agad kung ang isang kanta ay kumokonekta at kung saan ito kumokonekta.
Ang mga back-end analytics na iyon ay lubos na nakakatulong kapag pumupunta sa radyo o magruruta ng isang paglilibot. Mas madaling mag-market sa iyong madla kapag alam mo nang eksakto kung nasaan sila.
Kausapin ako tungkol sa iyong YouTube channel. Paano ka nakakuha ng 2 milyong mga tagasuskribi?
Kami ay isa sa mga unang kumpanya ng record na inilagay ang aming buong katalogo sa YouTube. Nais naming gawing naa-access ang aming musika, upang hayaan ang pagsubok ng madla na ihatid ito ... at nagtitiwala kami na gugustuhin pa rin nila itong bilhin dahil gugustuhin nila ang antas ng kalidad.
At gumana ito.
Kahit na sinabi sa amin ng lahat ng aming mga kaibigan sa industriya na binabawas namin ang musika, na kami ang problema at hindi ang solusyon. Nakita namin ang paraan ng pagpunta ng mga bagay at nais na nasa harapan nito.
Sa katunayan kami ay malayo sa unahan na ang YouTube ay hindi talaga handa para rito. (Laughs.) Nagbabayad sila ng mas mataas na rate ng monetization para sa isang music video kaysa para sa isang audio bersyon at sinabi namin, 'Hindi ba dapat pareho ito? Ang gumagamit ay nakakakita pa rin ng mga ad o kung ano man ang iyong inihahatid ... '
At pumayag naman sila. Ngunit nagawa namin ang mga pag-uusap na iyon sapagkat napakabilis naming naroon.
At ngayon mayroon kaming mas malakas na rate ng monetization at nasa mas mataas na antas ng mga package ng ad kami dahil sa aming mga numero ng subscriber. At nangangahulugan iyon na ang hindi kilalang banda ay magkakaroon ng mas maraming pera sa aming channel dahil sa aming mga package sa ad.
Bumabalik iyon sa aming naunang pag-uusap tungkol sa kung gagawin mo ito nang mag-isa o mag-sign gamit ang isang label. Sa aming kaso, dumaan kami sa lahat ng pagsubok at error at mayroon na kaming mataas na platform. Kaya't ang dating pag-uusap na iyon kung nais mo ng 50 porsyento ng isang pakwan o 100 porsyento ng isang ubas.
Mula sa labas na pagtingin, ang direktang-sa-consumer ay tila isang mas malaking slice ng kita ng pie ng isang artist.
Hindi mahalaga kung paano magbago ang negosyo, ang direktang bahagi ng consumer ay magpapatuloy na maging makabuluhan. Palaging may mga tagahanga na nais ang higit pa sa musika. Kakailanganin nila ang isang record ng vinyl. Gusto nila ng 100 mga pahina ng mga tala ng liner at larawan. Handa silang gumastos ng higit pa upang makakuha ng isang premium na produkto.
At dahil direkta kang nagbebenta sa kanila, mas mabuti ang margin at mas malakas ang kontribusyon sa kita, na isang panalo para sa artist at para sa amin.
Iyon ang dahilan kung bakit ang vinyl ay nagsimulang bumalik nang napakalakas. Gusto ng mga tao ang likhang sining, ang nasasalat na produkto na maaari nilang hawakan at maramdaman ... na kung bakit nagbebenta kami ng mga vinyl record na may mga digital download code. Sa ganoong paraan pinapayagan naming magkaroon ang fan sa parehong mundo.
Makakakita ka rin ng mas maraming madiskarteng pakikipagsosyo sa bahagi ng pisikal na tingi, pagbili man ng isang album ng bansa sa isang tindahan ng Tractor Supply, o isang pop record sa Urban Outfitters, o isang punk album sa mga skate shop ...... pamamahagi mas magiging operasyon.
Siyempre nangangahulugan iyon ng paggawa ng mas maraming legwork upang malaman kung saan nakatira ang iyong madla at kung saan sila namimili.
Ang 'Premium' ay maaari ring pumunta sa mga nakakagulat na lugar.
Pinahahalagahan ng mga matalinong artista ang kanilang mga sobrang tagahanga. Ngunit nagsisimula iyon sa pagiging isang banda na lumilikha ng sining, sapagkat ang tunay na sining ay nagpahiram mismo sa premium na karanasan. Kung hindi, sinusubukan mo lamang na ibenta ang mga bagay ng tao. '
At tama ka. Maaari kang dalhin sa mga nakakagulat na lugar. Si Jake (drummer) ay isang artista artist: Maaari kang bumili ng kanyang mga kuwadro na gawa o disenyo ng merch. Lumilikha iyon ng isang mas malaking koneksyon, na mahal ng mga tagahanga.
Sa pangkalahatang mga termino, ang mga limitadong pagpapatakbo ay isang bagay na tumutugon sa publiko. Gumawa lamang ng 100 mga kopya ng isang kulay ng vinyl at tiyak na tutugon ang mga tao.
Ngunit nagsisimula iyon sa pinag-usapan sa simula. Kung hindi ka tunay, kung hindi ka tunay, kung hindi ka lumilikha ng sining ... walang nagmamalasakit sa 'limitado' o 'premium.' Nagsisimula ang lahat sa mga koneksyon ng mga tagahanga sa iyong musika, at sa iyo.
Ang aming trabaho ay upang matulungan ang mga artist na gawin ang tunay na koneksyon sa mga tagahanga.
