Noong ako ay isang litratista sa kasal (dahil walang dapat isa lamang), hinimok ako ng aking asawa na magdagdag ng isang napakamahal na pagpipilian sa aming listahan ng mga package sa kasal.
Naisip ko na nasayang ang oras dahil walang mag-asawang pipiliin ito.
Lumalabas - tulad ng hindi mabilang na mga pagkakataon kung saan nababahala ang mas mahusay na paghatol ng aking asawa - nagkamali ako. Ang ilang mga mag-asawa ay pumili ng package na iyon. Kahit na hindi namin isinama ang package na iyon sa pagkalkula, ang aming average na presyo ng pagbebenta ay tumaas.
Posibleng, dahil sa ilan, ang 'mahal' ay isang proxy para sa 'mahusay.'
Ngunit karamihan ay dahil sa kung ano ang Dan Ariely, Duke propesor at may-akda ng mga libro tulad ng mahusay Mahuhulaan na Hindi Tuwiran , tawag sa epekto ng pagkabulok.
Kung hindi ka pamilyar, narito kung paano gumagana ang epekto ng decoy. Ilang taon na ang nakalilipas, ang magazine Ang Ekonomista nag-alok ng isang digital na subscription para sa $ 59 at isang naka-print na subscription para sa $ 125.
Pagkatapos ay nagpasya silang mag-alok ng pangatlong pagpipilian: Isang pinagsamang digital at naka-print na subscription sa halagang $ 125.
Kapag magagamit ang dalawang pagpipilian, pinili ng karamihan sa mga tao ang digital na subscription. Ito ay mas mura.
Ngunit kapag magagamit ang pangatlong pagpipilian, ang mga tao ay higit sa 50 porsyento na mas malamang na pumili ng alok na digital / print.
Hindi nagbago ang mga presyo. Ang nagbago lamang ay ang pagdaragdag ng isang decoy.
Ang isa pang paggamit ng epekto sa pagkabulok ay nagsasangkot sa bilang ng mga pagpipilian na inaalok. Kung mayroong dalawang pagpipilian, mas maraming tao ang may posibilidad na pumili ng mas mura. Kung mayroong tatlo, mas maraming mga tao ang may posibilidad na pumili ng gitna. Bahagyang dahil iyon sa isang bagay na tinawag na epekto sa yugto ng yugto , isang likas na bias sa anumang pisikal na nasa gitna.
At dahil din sa mga tao ay may posibilidad na hindi bumili ng pinakamababang mahal, dahil pakiramdam na 'mura,' ngunit hindi rin ang pinakamahal, dahil pakiramdam na nagpapakasawa. O nasasayang. (O ano.)
Ngunit magdagdag ng ika-apat na pagpipilian, at ang mga tao ay may posibilidad na pumunta para sa pangalawang pinakamahal, hindi sa pangatlo sa pinakamahal, kahit na ang pareho ay uri sa gitna.
Alin ang naging totoo sa potograpiya ng kasal. Makabuluhang mas maraming tao ang pumili ng pangalawang pinakamahal na package sa apat, lalo na kapag ginawa namin ang pinakamahal na package Talaga mahal: sa paghahambing, ang pakete na iyon ay tila isang bargain.
Totoo, walang halaga ng diskarte sa pagpepresyo ang maaaring mapagtagumpayan ang isang mahinang panukalang presyo-sa-halaga.
Ngunit kung ang iyong mga produkto o serbisyo ay mapagkumpitensya at nagbibigay ng tunay na halaga - na tiyak na sa amin iyon, at tiyak na ginawa, kung hindi ay wala kami nagkaroon ng isang negosyo, mas mababa sa isang matagumpay - pagkatapos ng kaunting pag-aayos ay maaaring magbayad ng makabuluhang mga dividendo ng kita.
Lalo na sa mga kalalakihan: Ipinapakita ang pananaliksik na ang mga taong may mas mataas na antas ng testosterone (basahin: lalaki) ay may posibilidad na gumawa ng hindi gaanong pare-pareho na mga pagpipilian at mas maraming mga pagpipilian na 'target' (epekto ng epekto ng decoy).
(Mas maraming patunay na ang mga kalalakihan ay talagang hindi mas makatuwiran kaysa sa mga kababaihan.)
Pag-iisip na lampas sa Presyo
Ang epekto ng pagkabulok ay maaaring may papel na lampas sa mga desisyon sa pagbili. Ipinapakita ang pananaliksik ang epekto ng pagkabulok ay maaaring maka-impluwensya sa kung paano magpasya ang mga empleyado sa pagitan ng mga plano sa benepisyo. Iba pang pagsasaliksik nagpapakita ng epekto ng pagkabulok ay maaaring maka-impluwensya sa mga desisyon sa pangangalaga ng kalusugan.
O sabihing nais mong hikayatin ang iyong mga empleyado na makatipid para sa pagreretiro. Kung inalok mo sa kanila ang mga pagpipilian ng pag-opt out o pagkuha ng isang uri ng tugma kung isantabi nila ang 5 porsyento ng kanilang suweldo, ang ilan ay maaaring makakita ng 5 porsyento na masyadong mataas sa isang bar at mag-opt out.
Ngunit kung nag-aalok ka ng isang pangatlong pagpipilian - isang mas kaunting tugma pagkatapos mag-ambag ng mga empleyado, sabihin, 2 porsyento ng kanilang suweldo - mas maraming tao ang malamang na sumali.
At mas maraming mga tao ang malamang na pumunta para sa pagpipilian na 5 porsyento, dahil ang pagkuha ng isang 5 porsyento na tugma ay tila mas mahusay kaysa sa 2.
Kahit na 5 porsyento ay mas mahusay kaysa sa 0 porsyento.
Kaya't kung nais mong maging mas kapani-paniwala - at inaasahan kong gamitin ang iyong kapangyarihan para sa kabutihan - isaalang-alang kung paano mo nai-frame ang mga pagpipilian na iyong ibinibigay. Ang isang maliit na pag-aayos ay maaaring gawing mas kaakit-akit ang isang pagpipilian. Ang isang maliit na pag-aayos ay maaaring gumawa ng isang pagpipilian na tila hindi gaanong mabigat.
Magdagdag ng isang medyo hindi nakakaakit na pagpipilian at maaari mo lamang makita na ang inaasahan mong mangyari ay mas malamang na mangyari.
Sinasabi ng agham na pang-asal.
