Ni Lindsay Tanne, co-founder at COO ng LogicPrep.
Sa aming tanggapan, ang 'pitch' ay isang ipinagbabawal na salita.Aaminin ko: Bilang kasamang tagapagtatag ng isang kumpanya sa pagkonsulta sa pang-edukasyon, sinabi ko ito dati kapag pinag-uusapan ang proseso ng aplikasyon sa kolehiyo. Ngunit kapag nagtatrabaho ka sa mga mag-aaral sa high school, ang ideya ng 'pagtatayo' sa iyong sarili sa isang unibersidad ay maaaring mag-ring guwang. Nang masimulan kong mapansin ang pagdurot na ipinahiwatig nito sa aking mga mag-aaral at kanilang mga magulang, alam kong mas makakabuti tayo.
Ang mahirap na bahagi ay 'ang pagtatayo' ay eksaktong ginagawa ng aking mga mag-aaral - at kung ano ang dapat nilang gawin, para sa bagay na iyon. Ang proseso ng aplikasyon ay isang pagkakataon na ibenta ang iyong sarili. Ang isyu, tila, ay hindi ang proseso; sa halip, ito ang salita .
Kaya, kung hindi talaga tayo nagtatayo, ano ay ginagawa natin Bilang isang aplikante sa isang unibersidad o trabaho o bilang isang kumpanya na naghahanap ng bagong negosyo, kung ipinagbabawal natin ang salitang 'pitch,' anong mga salita ang ginagamit natin sa halip?
Salaysay
Sa aming tanggapan, hinihimok namin ang mga mag-aaral na iwasan ang ideya ng 'pagtatayo' sa kanilang sarili at mag-isip sa halip tungkol sa pagbuo ng isang salaysay. Maglagay ng ibang paraan, ang bawat mag-aaral ay lumilikha ng kanyang personal na tatak. Ang pagpili ng salitang ito ay una nang nagmula sa isang higit na pangangailangan para sa pagiging tunay, at ang ideya ng isang salaysay na likas na nagdadala ng konotasyong ito.
Para sa isang kwento (salaysay) upang gumana, ang lahat ay dapat na konektado. Sa anumang pakikipanayam o paunang pagpupulong, mahalagang linawin ang iyong tilas sa iyong madla: Paano ka nakarating dito? Paano humantong sa isa ang ibang interes o pag-iibigan? Kapag nag-interbyu ako ng mga kandidato, palagi akong nagsisimula sa pagtatanong sa kanila na 'sabihin sa akin ang kanilang kwento.'
Ang mismong paraan kung paano nila isinalaysay ang kanilang buhay - kung paano nila ayusin ang mga kaganapan at ikonekta ang mga ito - ay napakalaking nagsasabi tungkol sa kung paano nila tinitingnan ang kanilang lugar sa mundo. Katulad nito, kapag nakikipagkita sa mga prospective na kliyente, halos palagi kong ibinabahagi ang pinagmulang kwento ng aking negosyo upang magbigay ng konteksto at lumikha ng isang koneksyon.
Konsulta
Habang hindi ito isang sadyang desisyon, hindi namin kailanman ginagamit ang salitang 'pitch' upang ilarawan ang isang paunang pagpupulong sa mga kliyente. Ang aming unang nakatagpo, sa halip, ay isang 'konsulta.' Palagi itong nadarama na isang halatang pagpipilian, dahil ang layunin ng talakayang ito ay upang magbigay ng payo sa mga mag-aaral at kanilang pamilya tungkol sa mga hinaharap na pang-edukasyon na hinaharap.
Bagaman hindi ito nararamdamang halata sa lahat ng mga setting, totoo ang parehong prinsipyo sa unang pagpupulong sa anumang negosyo. Ang sandaling madalas na inilarawan bilang isang pitch o isang pagbebenta ay huli isang palitan ng impormasyon, at bilang isang may-ari ng negosyo, pinakamahusay na mapaglingkuran ka sa pag-iisip ng ganoong paraan. Siguraduhin na ang iyong mga prospective na customer ay umalis na mas mahusay na alam kaysa sa una mong pagkilala.
Walang nais na 'maitaguyod' sa, ngunit ang lahat ay maaaring pahalagahan ang kaalaman. Bigyan ng kapangyarihan ang iyong customer na gumawa ng isang pagpipilian na pinakamahusay na maglilingkod sa kanya.
Mahuli
Samantalang ang 'pitch' ay nagpapahiwatig ng pagkilos ng pagkahagis ng isang bagay nang walang taros sa mundo, ang 'catch' ay nagpapahiwatig ng isang palitan ng enerhiya o isang snug fit. Pinakamahalaga, sa huli, dapat na pakiramdam ng parehong partido na sila ay nagkaroon ng isang matagumpay na kinalabasan.
Habang hindi ko pa nagamit ang salitang ito sa pag-uusap, sa palagay ko ang ideya ng isang catch ay nagbibigay ng isang kapaki-pakinabang na balangkas. Ipinaaalala nito sa amin na ang anumang relasyon ay tungkol sa fit, na ang dahilan kung bakit dapat isaalang-alang ito ng lahat ng proseso ng pakikipanayam o pagpasok.
Kapag sinusuri ko ang mga kandidato, palagi kong binibigyang pansin kung paano nila sinasagot ang mga katanungan tulad ng ginagawa ko sa mga hinihiling nila. Naghahatid din kami ng isang FAQ sheet sa panahon ng lahat ng paunang pagpupulong at hinihikayat ang mga prospective na kliyente na magtanong, pagbuo ng oras sa bawat pag-uusap para sa palitan ng impormasyon.
Minsan, ang pagtatanong sa bokabularyo ng aming karaniwang aplikasyon at mga kasanayan sa negosyo ay pinipilit kaming isipin ang mismong likas na katangian ng mga kasanayan na iyon mismo. Ang mga salita ay hindi lamang mga salita: sa halip, ang mga ito ay makabuluhang tagapagpahiwatig ng kultura at hangarin.
Si Lindsay Tanne ay co-founder at COO ng LogicPrep , isang kumpanya ng edukasyon na tumutulong sa mga pamilya na mag-navigate sa tanawin ng kolehiyo ng pagpasok.
