Pangunahin Nagdadala Ng Innovation Sa Market Gamit ang Bagong Air Zoom Pulse Sneaker, Ang Nike ay Nagta-target ng Isang Hindi Inaasahang Customer - at Ipinapakita ang isang Smart Business Mov

Gamit ang Bagong Air Zoom Pulse Sneaker, Ang Nike ay Nagta-target ng Isang Hindi Inaasahang Customer - at Ipinapakita ang isang Smart Business Mov

Ang Iyong Horoscope Para Bukas

Ngayong buwan, naglunsad ang Nike ng isang bagong sapatos, ang Nike Air Zoom Pulse. Ang paglulunsad ng bagong sapatos ay hindi bihira para sa Nike - ngunit naglulunsad ng sapatos na pang-atletiko para sa mga hindi atleta ay. Ang bagong sapatos ay hindi nilikha para sa mga atleta ngunit para sa ibang komunidad: mga manggagawang medikal. Sa isang press release , tinawag ng kumpanya ang Air Zoom Pulse 'isang sapatos para sa pang-araw-araw na bayani: mga nars, doktor, tagabigay ng kalusugan sa bahay at iba pa na walang kapaguran na nagtatrabaho upang suportahan ang mga pasyente.'

Ito ay isang matalinong paglipat ng Nike sa isang katabing merkado - isang merkado sa labas ng pangunahing base ng customer. Ang pag-target sa isang bagong segment ng customer ay hindi napapakinggan para sa mga kumpanyang may nangingibabaw na bahagi ng merkado. Kapag mayroon ka ng pinakamalaking bahagi ng pie, makatuwiran upang makahanap ng isang mas malaking pie.

Ang layunin sa likod ng pagpapalawak sa isang katabing merkado ay upang magamit ang mga mayroon nang kakayahan ng iyong negosyo at ilapat ang mga ito sa isang malinaw na bagong pangkat ng customer. Ang iyong kasalukuyang merkado ay nasa intersection ng diagram ng Venn na nabuo ng iyong produkto, customer, at application. Upang makahanap ng isang katabing merkado, kailangan mong tingnan kung sino ang namamalagi sa labas ng diagram na iyon. Narito kung paano ito ginawa ng Nike, at kung paano mo magagawa din:

1. Kilalanin ang isang bagong segment ng customer.

Maghanap ng isang bagong pangkat ng mga customer na ang hindi natutugunan na merkado ay nangangailangan ng pag-play sa lakas ng iyong firm. Sa kaso ng Nike, ito ang pagbuo ng produkto at tatak. Ang merkado ng sapatos para sa mga propesyonal na medikal ay pinuno ng mga clogs at Crocs, na may isang mas maliit na angkop na lugar - sabihin, mga nars - nakasuot ng sapatos na pang-tumatakbo. Upang mailapat ito sa iyong kumpanya, tingnan kung kanino pa nagbebenta ang iyong direktang kumpetisyon. Ang paghanap ng katabing mga segment ng customer na ihahatid ay isa sa mga haligi ng paglago ng negosyante.

2. Makipag-ugnayan nang direkta sa pagsasaliksik sa merkado.

Ang Nike ay nagpunta sa OHSU Doernbecher Children's Hospital sa Portland, Oregon, upang mag-aral ng mga medikal na propesyonal sa trabaho. Ginamit ng kumpanya ang harapan ng pag-unlad na oras ng customer upang maunawaan ang hirap ng gawaing pangangalaga ng kalusugan. Pinayagan nito ang mga taga-disenyo ng sapatos na maunawaan na kailangan nila upang gumawa ng isang sapatos na parehong komportable para sa mahabang kahabaan ng nakatayo at sapat na maraming nalalaman upang suportahan ang mga nagmamadali na paggalaw na kinakailangan sa mga sitwasyong pang-emergency sa hindi sigurado na mga ibabaw.

Upang mailapit ang diskarte na ito sa iyong pakikipagsapalaran, subukang ilabas ang isang customer para sa tanghalian. Tanungin sila kung paano nagbago ang kanilang mga pangangailangan sa huling limang taon at makinig ng mga pagkakataon. Tanungin sila kung paano ginagambala ng kanilang mga kakumpitensya ang puwang. Kumpirmahin ang kanilang hindi natutugunan na mga pangangailangan sa merkado. Kung hindi nakita ng Nike ang pangangailangan na maghatid ng parehong ginhawa at pag-andar, maaaring hindi nito napansin ang hindi natutugunan na pangangailangan ng merkado para sa isang hybrid na bakya sa atletiko.

3. Iterate kung ano ang gumagana.

Kinuha ng Nike ang dynamics ng isang bakya at ginawa itong exponentially mas matipuno upang madagdagan ang parehong pagganap at ginhawa. Sa paggawa nito, kinilala ng mga taga-disenyo kung bakit ang mga propesyonal sa medisina ay nagsusuot ng mga bakya (maaari silang ilagay sa isang kamay, o kahit na walang mga kamay). Pagkatapos ay na-upgrade nila ang disenyo upang mag-alok ng mga exponential benefit na kinakailangan upang makuha ng mga tao na malagpasan ang lumubog na mga gastos (pera na namuhunan) at likas na bias sa status-quo (ang mga tao ay labanan ang pagbabago).

Sa paaralan ng negosyo, tinuturuan namin ang mga pinuno sa hinaharap na pumili ng isang bagong katabing merkado gamit ang dalawang pangunahing sukat: potensyal sa paglikha ng halaga at kakayahang mai-access ang merkado. Kinakatawan ng dating ang potensyal ng merkado na lumikha ng halaga alinman sa lumalaking kita, pagbaba ng mga gastos, o pagtaas ng baseng customer. Ang huli ay kumakatawan kung magkano ang gastos para sa iyong pakikipagsapalaran na pumasok sa isang bagong merkado.

Habang hindi ko kausapin kung paano makatipid ng pera ang Nike sa pamamagitan ng pagdaragdag ng linya ng produkto na ito, tila nagawa ng kumpanya na magdala ng potensyal na paglikha ng malaking halaga sa Air Zoom Pulse sa pamamagitan ng pagpapalaki ng kita at potensyal na basehan ng customer. Dagdag pa, ang Nike ay malamang na nakaharap lamang sa katamtaman na alitan kapag pumapasok sa bagong merkado (Ipinapalagay ko na ang karamihan sa mga manggagawa sa pangangalagang pangkalusugan ay kinikilala ang tatak ng Nike; ang ilan ay maaaring magkaroon na ng mga produktong Nike). Kaya para sa Nike, ang pagbebenta ng sapatos sa mga propesyonal sa pangangalaga ng kalusugan ay parang isang slam dunk. Ang tanong para sa iyo ay: anong mga katabing merkado ang maaari mong samantalahin sa susunod?