Pangunahin Lumabas Sa Panayam Bakit Kinuha ng CEO na Ito ang $ 3.5 Bilyong Kompanya sa Publiko: 'Kailangan Mong Bigyan ang Equity ng Mga empleyado'

Bakit Kinuha ng CEO na Ito ang $ 3.5 Bilyong Kompanya sa Publiko: 'Kailangan Mong Bigyan ang Equity ng Mga empleyado'

Ang Iyong Horoscope Para Bukas

Si Langley Steinert, isang co-founder ng TripAdvisor, ay dumadaan sa ibang ruta sa CarGurus, na gumagamit ng mga pagmamay-ari na algorithm upang mas maitugma ang mga mamimili ng kotse sa mga car dealer. Kasunod sa IPO noong nakaraang taon, ang kumpanya na nakabase sa lugar ng Boston ay nagkakahalaga ng higit sa $ 3.5 bilyon.

Matagumpay kang lumabas sa TripAdvisor. Ano ang naisip mo noong sinimulan mo ang CarGurus?

Nang ibenta ko ang TripAdvisor, nais kong magsimula ng isa pang kumpanya, ngunit nais kong magsimula sa ilang mga namumuhunan na alam ko. Kaya't walang mga VC; walang perang institusyonal. Mahalaga ito sa akin, aking kapareha mula sa TripAdvisor, at isang pares ng mga kaibigan at pamilya. Nagtipon kami ng $ 4.5 milyon - talaga mula sa isang bilang ng mga tao. Ang ideya ay upang bumuo ng isang malaki, kumikitang negosyo at ibabahagi lamang ang pera sa lahat, at magiging maganda iyon. Sa maraming paraan, salamat, naging mas malaki ito kaysa sa naisip ko.

Ano ang naging 'mali'?

Ako ay naging isang maliit na walang muwang na isipin na maibabahagi ko lamang ang pera sa mga shareholder, dahil mayroong ang bagay na ito na tinatawag na mga empleyado - hindi nila gusto ang pagtatrabaho para sa mga monarch. Upang maakit ang mahusay na mga empleyado, kailangan mong bigyan sila ng equity. At sa sandaling masimulan mong bigyan ang mga tao ng equity, kailangan mong magbigay ng isang likidong landas para sa kanila.

Ano ang ideya sa likod ng CarGurus?

Sa CarGurus, ang orihinal na ideya ay upang likhain ang TripAdvisor ng mga kotse, isang site kung saan maaaring mabasa ng mga tao ang mga pagsusuri mula sa iba pang mga gumagamit tungkol sa kanilang karanasan sa kotse XYZ. Kaya pinayagan namin ang mga pagsusuri ng gumagamit, at mayroon talaga kaming isang modelo ng wiki kung saan maaaring mag-edit ang mga tao ng mga artikulo tungkol sa ilang mga kotse. At sa pagtatapos ng lahat ng ito, hindi ito gumana. Ibig kong sabihin, mayroon kaming ilang trapiko, hindi maraming trapiko. Hindi kami nakakalikha ng maraming kita, at tiyak na hindi, hindi bababa sa aking mga sukat, makakabuo ng anuman sa anumang sangkap. Kaya sa palagay ko ay halos isang taon at kalahati kami dito, at nakipagsapalaran ako sa anim na mga tagabuo na mayroon kami sa puntong iyon at sinabi, 'Guys, hindi ito gumagana. Kailangan nating subukan ang iba pa. '

Paano mo nagawa ang plano ng negosyo na manatiling solvent?

Sa parehong TripAdvisor at CarGurus, pinapanatili naming mababa ang rate ng aming burn, kaya nagkaroon kami ng luho upang baguhin ang kurso at ang cash upang mabuhay ito. Palagi kong sinasabi sa mga tao, 'Panatilihing mababa ang rate ng iyong burn.' Maging may kakayahang umangkop sa iyong plano sa negosyo, dahil napakataas ang posibilidad na ang iyong orihinal na plano ay hindi gagana. Napatingin kami kay Kayak at sinabing, 'Aba, naghahanap sila ng flight. At ginagawa nila ang bagay na ito kung saan tinutulungan nito ang mga tao na makahanap ng pinakamahusay na mga deal para sa mga flight. Bakit hindi natin subukan iyon para sa mga kotse? ' Iyon ang paraan kung paano tumagal ang lahat.

Sa anong punto nagpasya ka sa isang IPO?

Napakahusay ko sa pananalapi nang ibenta namin ang TripAdvisor, kaya kung ito lang ang naging desisyon ko, malamang na hindi naging publiko ang CarGurus. Nagpunta ako sa board at sinabi, 'Handa akong gawin ito alang-alang sa mga empleyado, ngunit mayroong isang pares ng mga kundisyon.' Inilagay namin ang isang dalawahang istraktura ng pagboto ng klase sa lugar. Kaya, para sa hinaharap na hinaharap, mayroon ako at panatilihin ang karamihan ng mga protocol sa pagboto upang maaari naming isipin ang pangmatagalan. At sinabayan ko ang lahat sa kumpanya na huwag pansinin ang presyo ng stock. Wala akong pakialam sa presyo ng stock. Ang pinapahalagahan ko ay, ano ang hitsura ng kumpanya sa 2020?