Maraming matagumpay na manunulat ng nobela, blockbuster films at ginawang for-TV holiday na pelikula ang sumusunod sa formula na nasubukan nang oras. Tinatawag itong istrakturang may tatlong kilos.
Ang tatlong-kilos na pormula ay naka-ugat sa Hollywood sa mga dekada. Sinabi sa akin ng mga screenwriter na halos imposible na makapagbenta ng isang pelikula kung hindi ito sumusunod sa istraktura. Movie franchise tulad ng Star Wars sundin ang template nang perpekto.
Kung isasama mo ang modelo ng pagsasalaysay na ito sa iyong susunod na pagtatanghal ng negosyo, bibigyan ka nito ng isang balangkas na nakabatay sa kuwento upang makilala ang iyong madla. Gumagawa ito sa Hollywood. Gagana ito para sa iyo.
Narito ang formula na nasubukan nang oras.
Batas I: Ang Pag-set up
Ang kilos na ito ay binubuo tungkol sa unang 25 mga pahina ng isang tipikal na script ng pelikula at karaniwang tumatagal ng unang 30 minuto ng isang pelikula. Ang oras at lokasyon ay naitatag (noong unang panahon sa kalawakan na malayo, malayo), ipinakilala ang mga pangunahing tauhan, at natututo pa kami tungkol sa kanilang buhay.
Batas II: Ang Salungatan
Ang bahaging ito ay ang susunod na oras ng isang karaniwang dalawang oras na pelikula. Ang bida o bayani ay nakatagpo ng mga hadlang, salungatan at kontrabida. Nang walang hidwaan, wala kang aksyon at walang kwento.
Batas III: Ang Resolusyon
Sa huling 30 minuto, alam ng bayani kung ano ang kailangan nilang gawin upang maiba ang kontrabida. Kinikilala nila ang kanilang mga kahinaan at alam ang landas upang maabot ang kanilang layunin. Ang lahat ay nalulutas at, sa karamihan ng mga pelikula, mayroong masayang habang buhay.
Ang isang susi upang kumilos ng tatlo ay ang bayani ay dapat mabago ng karanasan. Sa Frozen 2 , Ang lakas ni Elsa na nagbola ng 'Ipakita ang Iyong Sarili' ay isang awit ng pagbabago na kung saan siya ay lumago sa kanyang kapangyarihan at 'hindi na nanginginig.'
Ngayon ay buksan natin ang isang pagtatanghal sa negosyo. Sa pinakasimpleng form nito, ang isang pagtatanghal na inilaan upang ilipat ang mga tao sa pagkilos (bumili ng isang produkto, suportahan ang isang ideya, mamuhunan sa isang pagsisimula), dapat sundin ang balangkas ng tatlong kilos. Narito ang isang halimbawa kung paano mo maisasama ang istrakturang tatlong kilos sa iyong susunod na pagtatanghal ng pagbebenta.
Batas I: Ang Pag-set up
Simulan ang iyong pagtatanghal sa pamamagitan ng paglalarawan sa mundo kung saan naninirahan ang iyong customer. Ipinapakita nito na nagawa mo na ang iyong pagsasaliksik at nauunawaan mo ang kumpanya at industriya ng customer.
Batas II: Ang Salungatan
Dito ka makakagawa ng isang malakas na epekto. Ipaliwanag ang mga hadlang o hamon na kailangang mapagtagumpayan ng iyong customer.
Ito ang seksyon kung saan lumiwanag si Steve Jobs. Kumbinsihin niya ang mga tao na mayroon silang problema na hindi nila alam na mayroon sila. Henyo yan Halimbawa, noong 2007, ilang tao ang nag-iisip na kailangan nila ng isang bagong smartphone hanggang sa ituro ni Jobs ang mga problema sa mga kasalukuyang modelo. Noong 2010, ilang tao ang nag-iisip na kakailanganin nila ng isa pang aparato sa pagitan ng isang smartphone at isang laptop computer hanggang maituro ni Jobs ang mga problemang malulutas ng iPad.
Batas III: Ang Resolusyon
Sa pangatlo at panghuling kilos, ipinapakita mo kung paano malulutas ng iyong ideya, produkto o serbisyo ang salungatan na inilarawan mo sa kilos dalawa. Pinakaimportante, ikaw dapat ipakita kung paano mababago ang buhay ng iyong customer para sa mas mahusay.
Sa kanyang bagong libro, DataStory , eksperto sa disenyo ng pagtatanghal, si Nancy Duarte, inirekomenda ang paggamit ng istrakturang tatlong kilos upang maihatid ang impormasyong mabigat sa data. Sa istraktura ni Duarte, ipinakilala ng Act One ang sitwasyon kung saan nahahanap ang iyong samahan (o ang iyong customer). Ipinakikilala ng Batas Ikalawa ang problema (salungatan) na isiniwalat ng data. Nagtatapos ang Batas Tatlo sa resolusyon - ang iyong pinakamagandang ideya sa kung paano malutas ang problema.
Ang mga manunulat, malikhain, at taga-disenyo ng pagtatanghal ay umaasa sa formula na tatlong kilos dahil ito ay isang nasubok na oras na pormula na nakakaakit ng emosyon. Nakit-akit namin ang istraktura dahil naka-wire kami para sa kwento.
Naniniwala ako na gawing madali para sa mga propesyonal sa negosyo ang pagkukuwento. Sa kasong ito, ang mga formula ay hindi likas na masama. Paninindigan nila ang pagsubok sa oras dahil gumagana ang mga ito.
