'Maling katanyagan,' sabi ni Barbara Corcoran, na inilalagay sa paligid ng kanyang maliwanag, minimalist na opisina ng Park Avenue. Wala siyang suot na pampaganda at ang kanyang balat ay mukhang kulay-rosas, bahagyang dahil sa maliwanag na fuchsia na T-shirt na suot niya, at bahagyang dahil mayroon siyang pamamaraan sa balat nang mas maaga sa araw na ipinangako ng kanyang dermatologist na magpapabata sa kanya. 'Napakaraming tagumpay ko ay nakasalalay sa hitsura ko, at ako ay 67,' sabi niya, umiling. 'Bakit hindi ko ito kinilala sa kabaligtaran, kung maganda ang aking itsura? Anong biro. '
Magsisimula na ang Corcoran sa pag-tape sa ikawalong panahon ng ABC Shark Tank , at walang sinuman ang mas may kamalayan sa pagtingin sa bahagi kaysa sa siya. At ang Corcoran ay kamangha-mangha. Malinaw na pinagkadalubhasaan niya ang sining ng imahe, at mahusay itong nagsilbi sa kanya, kapwa sa pagbebenta ng kanyang sarili at sa paglipat ng real estate sa loob ng kanyang 23 taon sa tuktok ng kanyang brokerage sa New York City, Corcoran Group. Ang kanyang hindi kilalang-kilos na likas na ugali, pamatay ng etika sa trabaho, pagkatao ng megawatt, matapang na pagpapaubaya sa peligro, napakalaking kakayahan para sa sariling promosyon, at koleksyon ng mga lagda na pulang demanda ay binilot ang kanyang tool kit. Nakatulong ito sa kanya na maitayo ang Corcoran Group sa pinakamalaking tirahan ng real estate firm sa New York bago niya ito ibenta sa halagang $ 66 milyon noong 2001.
Kilalang kilala ang kanyang backstory: ang pangalawa sa 10 bata na pinalaki sa mabangis, asul na kwelyong bayan ng Edgewater, New Jersey. Kasama ang apat na kapatid na lalaki at limang kapatid na babae, si Corcoran ang kapatid na namamahala sa kasiyahan - nagsagawa siya ng mga pag-play sa araw-ulan sa silong, gumuhit ng mga laro ng chalk sidewalk, at nagtayo ng isang 'rock store' sa bakuran sa gilid. Sa edad na 23, nakilala niya ang isang mas matanda, guwapong lalaki, si Ramone Simone, habang naghihintay sa isang kainan. Nagmahal sila. Noong 1973, pinahiram siya ng $ 1,000 at nagsimula siya sa isang negosyo sa real estate, ang Corcoran-Simone, na binibigyan siya ng isang stake ng equity. Noong 1978, tinapon niya siya - at nagpakasal sa kanyang katulong - huminto sa kanyang palabas ng pinto upang ipaalam sa kanya na 'hindi ka magtatagumpay nang wala ako,' sabi niya.
Nangako si Corcoran na hindi niya makikita ang kanyang pagkabigo, at sa susunod na dalawang dekada, nagtayo siya ng isang imperyo. Ibinenta niya ang Corcoran Group ilang araw lamang bago ang 9/11, sumulat ng isang pinakamabentang libro, at sumali Shark Tank panel noong 2008. Sinundan ang katanyagan at mas maraming kapalaran.
Ngayon, si Corcoran ay maligayang ikinasal sa kanyang pangalawang asawa, si Bill Higgins, at mayroong dalawang anak, si Tom, isang 22-taong-gulang na nagtapos sa Columbia University, na mayroon si Corcoran pagkatapos ng pitong taong pagsisikap sa vitro; at si Katie, 11, na pinagtibay niya matapos ang isang lubusang paghahanap, gamit ang mga kasanayang pinarangalan niya sa pagsulat ng kopya ng ad para sa mga pangarap na bahay. 'Ang mga nakakaakit na ina na nais bigyan ka ng kanilang sanggol ay eksaktong kapareho ng pagsulat ng isang mahusay na ad sa real estate,' sabi ni Corcoran. 'Kailangan mo ng isang mahusay na nangungunang linya, at ang aking nangungunang linya na ginamit ko sa bawat Pennysaver sa mga estado ng Katoliko ay 'Gusto kong mag-ski ang iyong anak sa taglamig at gumastos ng mga tag-init sa beach.' Pagsunud-sunurin tulad ng bersyon ng sanggol ng 'mga panonood at maraming ilaw, 'sabi niya, na tumatawa. 'Lahat ng benta. Sa palagay ko mayroon akong 27 na ina na nais akong kunin ang kanilang mga sanggol - at hindi madaling makakuha ng sanggol sa Amerika. '
Gayunpaman, sa huli, ang pag-aampon ni Katie ay hindi isang transaksyon ngunit isang reaksyon. Ang abugado ng pag-aampon ni Corcoran ay tumawag sa kanya isang araw at sinabi na nakakita siya ng isang ina na nais na ilagay ang kanyang sanggol na batang babae para sa ampon - at kailangan agad ng sagot. Sinabi ni Corcoran na oo on the spot. 'Sa huli, nakaginhawa itong bitawan. Upang pahintulutan ang kapalaran na manatili, 'sabi niya. At ito mula sa isang babaeng may take-charge na pagkatao.
Ngayon, hinahangad ni Corcoran na gumugol ng mas maraming oras sa bahay - ngunit mas abala siya kaysa dati, regular na lumilitaw sa pambansang TV, naniningil ng $ 70,000 para sa mga gig ng pagsasalita, nagmamay-ari ng mga piraso ng dose-dosenang mga kumpanya, at naglalakbay para sa pagsasalita, media, at mga pagpapakita sa panauhin sa ngalan ng Shark Tank .
Ang lahat ng ito ay napakasaya sa tuwina, maliban na mayroong isang mas madidilim na bersyon ng kwento. Sa pananaw ni Corcoran, kung ano ang naging siya - isang mabangis na negosyante - ay may utang sa isang bata na maiilarawan bilang mahirap. Hindi ito walang pag-ibig; ito ay tiyak na walang maraming pera at kahit na kasama ang isang hindi gumagalaw na ama na nakausap ang kanyang ina. Binalot ni Corcoran ang mga pagkabigo na iyon - hindi pa mailalahad ang bawat bahagyang nakasalamuha niya sa negosyo - sa paligid niya tulad ng labis na nakasuot. Ang buhay na buhay na nakikita mo Shark Tank ay isang negosyante-bilang-nakaligtas, at ipinapaalam nito ang bawat desisyon sa negosyo na ginagawa niya ngayon.
Ang Kahirapan ay Maaaring Magyaman Ka
Ang ina ni Corcoran, na si Florence, ang unang taong kinilala niya sa kanyang tagumpay. Malinaw na sinasamba niya siya - namatay si Florence Corcoran noong 2012 - at mula sa kanya na minana ni Corcoran ang kanyang walang pagod na etika sa pagtatrabaho. 'Siya ay may 10 anak. Hindi ko nakita ang pagtulog niya, ni hindi ko siya nakita na nahiga. Hindi ko nga alam kung kailan siya natulog, 'aniya. Si Florence ang taong nagpakita kay Corcoran ng totoong kahulugan ng kahusayan. Nag-cart siya ng 10 bata sa paligid ng isang bagon ng istasyon ng Blue Chevy sa pamamagitan ng 'paglalagay ng lahat ng mga upuan at paggamit nito tulad ng isang flatbed truck,' sabi ni Corcoran at tumatawa. Nakita ng kanyang ina ang mabuti sa lahat, at palagi niyang itinuturo ang mga positibong katangian upang makita din sila Corcoran at ang kanyang mga kapatid. Ngayon, sinabi ni Corcoran na maaari niyang makita agad ang espesyal na regalo ng isang tao, isang kasanayan na nakatulong sa kanyang pag-upa, lugar, at, higit na mahalaga, panatilihin ang mga empleyado. 'Bigyan mo ang isang tao ng taos-pusong papuri tungkol sa kung ano ang kanilang mahusay na regalo at palagi silang susukatin,' sabi niya.
Ang kanyang ina din ang dahilan na hindi siya magdusa ng mga nagrereklamo - ang tanging uri ng empleyado na si Corcoran ay babalaan isang beses lamang bago magpaputok. Itatago niya ang isang empleyado na nagsinungaling sa kanya (at aminin ito) bago niya itago ang isang whiner. 'Nakita ng mga nagrereklamo ang buhay sa pamamagitan ng isang negatibong lens,' sabi ni Corcoran. 'Wala silang inaayos.'
Hindi gaanong pinag-uusapan ni Corcoran ang tungkol sa kanyang ama, si Edwin W. Corcoran Jr., na namatay noong 2011. Gayunpaman ang kanyang epekto ay pantay na malalim, kung sa ibang paraan. Siya ang kapitbahayan na 'masasayang ama' na minamahal ng lahat ng mga bata. Ngunit hindi rin siya nagtatagal ng trabaho nang napakatagal. Naaalala ito ni Corcoran bilang nakakatawa para sa kanya at sa kanyang mga kapatid, na gustong marinig si Papa na umuwi ng maaga mula sa isa pang panandaliang kalesa at inihayag sa hapunan na sinabi niya sa boss na lalaki na 'kunin ang trabahong ito at itulak ito kung saan hindi sikat ng araw . ' Ang panonood ng kanyang ama na nakikipagpunyagi sa iba't ibang mga boss ay hindi siya nagnanais na magtrabaho para sa sinuman: Siya ang dahilan kung bakit siya naging isang negosyante. Ngunit ang hindi regular na pagtatrabaho ng nag-iisang tagapagbigay ng sustento sa sambahayan ay nagtapon ng marupok na pananalapi ng pamilya sa madalas na kaguluhan. Sa kabutihang palad, ang isang magiliw na groser (hinala ni Corcoran na in love siya sa kanyang ina) ay maghatid ng libreng pagkain hanggang sa makabayad ang pamilya.
'Ang mga mahihirap na bata ay walang mawawala at walang mapupuntahan kundi ang pataas.'Lumalaking mahirap - kahit na malamang na hindi ang alinman sa mga bata sa Corcoran, kasama na si Barbara, ay sasabihin na ginawa nila - ay isa pang sangkap sa lihim na sarsa ng kanyang tagumpay. Ang kahirapan ay isang katayuan na pinapaboran niya sa mga negosyante Shark Tank .
Naniniwala si Corcoran na 'ang mga mahihirap na bata ay walang mawawala at walang mapupuntahan kundi ang pataas,' sabi niya. 'Wala silang presyon ng magulang na maging isang tao kapag lumaki na sila. Hindi nila kailangang magtagumpay, ngunit mayroon silang spades ang kahanga-hangang katangian ng pagiging nangangailangan. Kailangan nilang magtagumpay. Iyon ang mahinahon na pang-ilalim na katas na hinahanap ko, at napakahirap magkaroon nito nang likas kung lumaki ka na may pribilehiyo at isang mataas na antas ng edukasyon. Ito ay totoo. Mas mabuti kang maging mahirap. '
Pagdating sa mga negosyante, ang tanging bagay na nakakatalo sa lumalaking mahirap, sa palagay ni Corcoran, ay lumalaki na napinsala. 'Isang masamang pagkabata? Oo! Gusto ko ito tulad ng isang patakaran sa seguro, 'sabi niya, na naglalarawan sa kanyang ideal Shark Tank pamumuhunan 'Isang mapang-abusong ama? Hindi kapani-paniwala! Hindi kailanman nagkaroon ng isang ama? Mas mabuti! Ang aking pinakamatagumpay na negosyante ay hindi lahat ay may malungkot na mga pagkabata, ngunit sinabi ng isang tao na hindi nila magawa, at asar pa rin sila. '
Kung ang gayong kahirapan ay ang lugar ng pag-aanak para sa tagumpay, pagkatapos ay sumuwerte si Corcoran: Ang kanyang ama na walang trabaho ay paminsan-minsang uminom ng labis - kahit na hindi siya binabanggit ng Corcoran na isang alkohol. 'Nang umiinom siya ng lipunan,' sabi ni Corcoran, 'hindi mo alam kung aling tatay ang magkakaroon ka. Hindi mo alam kung anong mangyayari. Ginagawa nitong kabahan ka sa iyong buong buhay sa isang paraan, hindi ba? '
Ginawa din ito ni Corcoran bilang isang aralin sa buhay. Hindi alam kung aling tatay ang makakarating sa bahay, at kinakailangang tumugon nang mabilis sa alinmang bersyon, binigyan siya ng isang maayos na naka-tono na radar para sa gulo. Ito ang napaka kahulugan ng isang dobleng talim ng tabak, ngunit sa halip na maputol ito, tulad ng napakarami, kinuha ni Corcoran ang karanasan at ginawang pera. 'Nakita mo ang mga kaaway na darating bago sila dumating, at nagsimula kang maging matalino sa kalye sa kung paano ka pato at paghabi, upang makaligtas ka at magawa ang dapat mong gawin,' sabi niya.
Ang likas na ugali na iyon ay nagsilbi ring gabay sa buong buhay na mga desisyon sa negosyo, isang tinig sa kanyang gat na, sa halos lahat ng kanyang propesyonal na buhay, ay siya lamang ang pinakinggan. (Kakatwa, gayunpaman, pinangalanan niya si Simone bilang isa sa pinakamahalagang impluwensya na mayroon siya, sa kabila ng kanilang personal na pagkasira ng tren. 'Siya ay isang tao ng mundo,' sabi niya, 'at talagang ipinakita niya sa akin ang paraan. Ganoon din isang tagapagturo? Marahil. ')
Pagpapakain ng Kapusukan: Paglalaro ng Hardball Sa Mga Batang Lalaki
Sa merkado ng real estate na walang hawak na tirahan ng New York, pinangibabawan ng mga kababaihan ang mga benta, ngunit ang mga kumpanya ay pagmamay-ari at pinamamahalaan ng mga kalalakihan. Ang pagkakaiba-iba ng kasarian na ito ay lalo pang pinalaki sa pagpapaunlad ng real estate, batas, at pananalapi. Ngunit muli, ang kanyang matigas na pag-aalaga ay nagbigay sa kanya ng kasanayan upang maiwaksi ang mga dekada ng bias ng kasarian sa industriya. Ito ay isa pang regalo sa kabutihang loob ng kanyang ama. 'Kapag uminom siya, ipapakita niya sa aking ina ang kawalang paggalang sa salita. Tinanggap ito ng aking ina. At kahit na bilang isang maliit na bata, sinabi ko sa aking sarili na hindi ko kailanman, hayaan, ang isang lalaki na magsalita sa akin ng ganoon. Nagsindi ito ng piyus sa loob ko. ' Nang lumabas si Simone sa kanyang buhay at kanilang kumpanya at sinabi sa kanya na siya ay mapapahamak nang wala siya, mabisa siyang nagdaragdag ng gasolina sa apoy na iyon.
Ang nagresultang galit ay napakahalaga sa kanyang landas sa entrepreneurship. 'Naging matalik kong kaibigan na nagpapatakbo ng aking negosyo,' sabi niya. 'Sa minutong kausap ako ng isang lalaki, ako ang pinakamahusay na sarili ko. Makukuha ko sa taong iyon ang gusto ko, dumating ang impiyerno o mataas na tubig. Kahit sa oras na nakuha ko ito, minsan ayoko na, ngunit hinawakan ko ito dahil kailangan kong ipakita sa kanya na hindi siya mas matalino kaysa sa akin. Hindi niya ako paalisin. Hindi ko ito tiisin. Masasabi kong tahimik sa aking sarili, 'Fuck you.' '
Gayunpaman, sa labas, nakangiti si Corcoran at hinahakhak ang kanyang pulang palda nang medyo mas mataas, na sinasabing, 'Napakatalino niyan! Hindi ko sana naisip yun! Paano sa palagay mo ang gayong mga saloobin? ' sabi niya. O sasabihin niya sa kanya kung gaano siya kagwapo. Ipaalam niya ang kanyang biktima sa isang maling pakiramdam ng seguridad at sa sandaling ang kanyang mga panlaban ay natunaw sa kasiyahan ng isang malambot, girly, mahina na ilusyon, si Corcoran ay pupunta para sa pagpatay, isang pulang balo na spider ng real estate. 'Mas malakas akong nagsalita at tumayo ng mas mahigpit,' sabi niya. 'Naghanda ako ng mas mahusay. Handa ko na ang lahat. Gagawin ko ang dapat kong gawin upang mapatunayan na wala siyang karapatang isiping mas mababa ako sa kanya. '
Si Corcoran ay hindi lamang sumandal; napayuko siya. 'Ginagawa mo ang dapat mong gawin,' sabi ni Corcoran. 'Tinatawag itong benta.'
Mga Aralin sa Paglangoy Mula sa Shark Tank
Sa pader ng tanggapan ni Corcoran ay mayroong 27 naka-frame na mga larawan ng mga negosyante na namuhunan sa panahon ng pitong panahon Shark Tank . Ang mga larawan ng mga wala sa negosyo ay tinanggal. Ang ilang mga larawan ay nasa kanang bahagi, ang ilan ay baligtad. Ang mga nakabaligtad ay mga outfits na kinunsinte ni Corcoran 'ay hindi magtatayo ng isang malaking negosyo.' Ang mga kanang panig ay buhay at maayos at kumikita, at ang Corcoran ay aktibong kasangkot pa rin. Hindi nakakagulat, ang mga nasa bawat pangkat ay nagbabahagi ng ilang mga katangian, ngunit narito din, ang mga pagpapakita ay mapanlinlang.
Ang mga nakabaligtad, sabi ni Corcoran, ay tiningnan siya bilang isang gurong pangnegosyo. 'Ang pinakapangit na kasosyo na nabitin ko sa bawat salita,' sabi niya. 'Hindi ko alam iyon sa panahon ng isang taon [ng Shark Tank ] Ako ay tulad ng, 'Hoy, talagang binibigyan nila ng pansin!' 'Ngunit nagkaroon sila ng kawalan ng kakayahan na tumama at magpatuloy. 'Nahihirapan silang bouncing back up at hindi naaawa sa kanilang sarili,' paliwanag niya.
Ang kanyang karanasan ay medyo naiiba sa kanyang unang malaking hit sa pamumuhunan, isang kumpanya na tinatawag na Cousins Maine Lobster. 'Tinanong nila ako ng lahat ng uri ng mga katanungan,' sabi niya. 'Akala ko,' Gee, talagang tinulungan ko sila ngayon. ' 'Ginawa niya, sa isang paraan. Pinakinggan ng mabuti ng mga may-ari ang sasabihin niya - at pagkatapos ay gumawa ng kanilang sariling bagay. 'Nagpunta sila at ginawa ang nais nilang gawin,' sabi niya. 'At alam mo ba? Ganyan ako. Ako ay isang mahusay na tagapagturo, ngunit ang mga mabubuting [tagapagtatag] ay hindi nakikinig sa akin. Ito ay halos tulad ng nagsimula akong mag-isip na ako ay magiging isang mahusay na kasosyo sa negosyo at isang tagapagturo, at ngayon napagpasyahan ko na ang tunay na ako ay isang pag-urong na nagtanong, 'Ano sa palagay mo?' '
Ang pangkat ng kanang bahagi ay maraming mga bagay na katulad sa Corcoran, at marahil iyon ang isang kadahilanan na pinili niya ang mga ito. 'Ang mga ito ay may sakit na mapagkumpitensya,' sabi niya. 'Ang mas may sakit na kompetisyon ng isang tao ay walang dahilan, tulad ko, mas mabuti.' Napagtanto niya na ang gayong katangiang pagkatao ay 'nakakapinsala sa halos lahat ng sitwasyon, ngunit ginagawa kang isang mahusay na negosyante,' sabi niya. 'Alam mo kung bakit? Dahil kahit na nakatuon ka sa maling bagay, tumatakbo ka nang husto. Kaya nagpapatakbo ka ng husto sa lahat. Ang ilan sa mga hit, ang ilan ay hindi. '
Mas nakakagulat din na ito: Nang dumating ang oras upang mag-sign ng mga kontrata sa kanyang mga kanang panig, ang mga negosasyon ay matigas. 'Ang mga deal na iyon ay mahirap gawin, dahil ang negosyante ay may ganap na kumpiyansa na magtatagumpay sila. Minsan hindi nila alam kung paano, ngunit alam nilang pupunta sila. Masyado silang nag-aatubili na talikuran ang stock na ipinangako nila Shark Tank . Ang hindi gaanong may kakayahang mga negosyante ay hinabol ka tulad ng baliw upang subukang makuha ang pera at ibenta ang kanilang stock. '
'Gagawin ko ang anumang dapat kong gawin upang mapatunayan na wala siyang karapatang isiping mas mababa ako sa kanya.'Ang isa pang pagkakaiba sa pagitan ng mga kanang panig at mga nakabaligtad ay, pagkatapos ng lahat ng pag-postura, mga kontrata, abogado, at pabalik-balik, ang dating ay kumukuha ng kanyang pera at pinaupo ito. 'Iningatan nila ito sa reserba para sa isang maulan na araw,' sabi ni Corcoran. 'Lahat ng mga nasa kanilang ulo doon, ginugol ko muna ang aking pera. Ang pinakamahusay na paraan upang pondohan ang anumang kumpanya ay ang bootstrapping. Ginugol mo nang matalino ang iyong pera, dahil wala kang sapat. Ang bawat dolyar na mayroon ako, kailangan kong isipin ang tungkol sa pinakamahusay na paggamit. Tunay na pera. Pera itong pinaghirapan. Ito ay ipinanganak mula sa napakalaking pagsusumikap. Iyon ang uri ng pera na hindi ka masyadong talo. '
Ito ang dahilan kung bakit, makalipas ang pitong taon (malapit nang maging walo), si Corcoran, isang orihinal na Pating, ay nabagabag sa ginawa ng palabas upang magsimula ang kultura. ' Shark Tank Pinaniwala sa lahat na kung mayroon silang isang magandang ideya, maaari silang yumaman sa magdamag, 'sabi ni Corcoran. 'Pinaniwala ng mga tao na ang pitch ang negosyo. Ang lahat ng pitch ay ang unang petsa. Ito ay ang pagbuo ng negosyo na ang kasal. Gayundin, pinaniwalaan ng mga tao na ang tamang paraan upang mapondohan ang anumang negosyo ay sa pamamagitan ng mga namumuhunan, sa pamamagitan ng pagbibigay ng equity, na walang katuturan sa 99 porsyento ng mga negosyo doon. '
Namimiss ni Corcoran ang mga hindi nakumpleto at walang naka-imbento na imbentor ng mga tagagawa ng palabas na na-dredged para sa mga unang ilang panahon. 'Ang inhinyero na humiling ng $ 1 milyon upang magtayo ng isang tangke ng tubig sa karagatan upang gawing ginto ang tubig sa dagat,' sabi ni Corcoran. 'Magaling ang TV. Ang lalaking may Bluetooth device na inilagay mo sa iyong tainga at kailangang alisin sa operasyon nang maubusan ang baterya. Mahusay na TV. Ang dentista na nagsabing magsipilyo ka ng ngipin gamit ang aking toothpaste at pinapatulog ka sa gabi. Mahusay na TV. '
Sa mga araw na ito, ang mga tagagawa ng palabas ay kumalap ng mga negosyante na ang mga negosyo ay umusad na lampas sa yugto ng konsepto. Mas pinakintab ang mga ito. Mas nakahanda sa TV. Namimiss niya ang mga 'basa sa likod ng tainga. Maaari akong gumawa ng isang mas malaking pagkakaiba, 'sabi niya. 'Wala silang katawa-tawa na pagpapahalaga. Hindi sila mahiyain. '
Shark Tank nagbago rin si Corcoran. Mas sikat siya at matagumpay kaysa dati. Maaari akong makakuha ng upuan kahit saan sa isang tawag sa telepono. Ang mga opinyon na mayroon ako sa loob ng 20 taon ay biglang napakatalino - kapag wala pa rin silang katamtaman, 'natatawang sabi niya. Gumagawa siya ng mga deal sa pag-endorso ng kaliwa at kanan. Mayroon siyang portfolio ng matagumpay na pamumuhunan. Ganun pa rin, niraranggo siya nito. 'Ako ay eksaktong kapareho ng tao na ako ay walong taon na ang nakakaraan, dati Shark Tank ,' sabi niya. 'Gayunman, tinatrato ako ng buong mundo na para bang bago ako. Biro lang. Ito ay maling katanyagan. '
Akala niya ang mismong lokal na katanyagan na nakuha niya sa New York para sa Corcoran Group ay 'ang perpektong halaga.' Papunta siya sa Culver City, California, sa umaga para sa Shark Tank taping 'Ano ang gagawin mo [para sa Shark Tank ] ay, magpapakita ka at gawin ang pinakamahusay na makakaya mo. Sa Corcoran Group, hindi lang ako nagpakita. Pinatay ko ang sarili ko. Mukhang tama na ako ay talagang magiging tanyag para sa Corcoran Group at medyo sikat lamang sa nakuha kong pwesto na nakuha ko. '
