Ikaw ba ay isang introvert o isang extrovert?
Marahil ay mayroon ka nang ideya. Ang pagsubok sa uri ng personalidad ay karaniwan sa paaralan at sa lugar ng trabaho. Ang pag-unawa sa mga uri ng pagkatao ay tumutulong sa amin na makilala ang mga kalakasan, matukoy ang mga kahinaan, at mas mahusay na makipagtulungan sa iba.
Ang dalawang uri ng pagkatao ay polar na magkasalungat sa isa't isa, ngunit sa pinakamahabang oras, ikaw ay isa lamang o iba pa, sa ilang antas.
Gayunpaman, mayroong isang mas karaniwang uri ng pagkatao - isa na nahuhulog sa gitna ng introverted-extroverted spectrum. Kita n'yo, upang maging alinman sa isang introvert o isang extrovert, kailangan mong maging mas mabigat sa isang uri ng ugali kaysa sa iba.
Ambivert, ang Nawala ang Uri ng Pagkatao
Ang mas lantad, sanay sa lipunan na mga taong nakikipagsapalaran nang may kumpiyansa ay madaling kunin bilang mga extroverter. Ang mga naghihiwalay sa kanilang mga sarili, ay mas pormal, hindi gaanong nagsasalita, at ginusto na manatili sa labas ng matingkad na malinaw na nakasandal sa introverion.
Maaari ba talagang maging ganun kadali? Hindi ayon kay Carl Jung, na kinilala ang isang pangatlong uri ng pagkatao sa introverted-extroverted spectrum - ngunit ito ay isa na halos hindi natin marinig ang anuman. Sa klasiko Mga Uri ng Sikolohikal , Jung wrote:
' Mayroong, sa wakas, isang pangatlong pangkat ... ang pinaka maraming at kasama ang hindi gaanong naiiba na normal na tao ... Siya ang bumubuo sa malawak na gitnang pangkat. '
Ang gitnang pangkat na ito ay binubuo ng mga nagdadala.
Ang Mga Extroverter ay Gumagawa ng Mas Mahusay na Salespeople ... O Kaya Naisip Namin
Ang mga naghatid ay hindi lamang mas karaniwan na maaari mong isipin ngunit mas matagumpay at maimpluwensyang din.
Sa kanyang 2013 research paper Pag-isipang muli sa Extraverted Sales Ideal: The Ambivert Advantage , Ang Wharton School na si Adam M. Grant ay napagmasdan ang ugnayan sa pagitan ng extroverion at kakayahan sa pagbebenta. Matagal nang ipinapalagay na ang pagiging extroverted ay gumagawa ng isang mas mahusay na salesperson. Nalaman ni Grant na ang ugnayan sa pagitan ng pag-extroverion at pagganap ng mga benta ay talagang mahina.
Kaya sino ang mas mahusay? Ang mga nagdadala.
'Ang mga naghahatid ay nakakamit ang higit na pagiging produktibo ng mga benta kaysa sa ginagawa ng mga extravert o introver,' isinulat niya. 'Sapagkat likas na nakikibahagi sila sa isang nababaluktot na pattern ng pag-uusap at pakikinig, ang mga tagahatid ay malamang na ipahayag ang sapat na paninindigan at sigasig upang akitin at isara ang isang benta ngunit mas may hilig na makinig sa mga interes ng mga customer at hindi gaanong mahina sa paglitaw na labis na nasasabik o labis na kumpiyansa.'
Ang kalamangan sa Ambivert
Ano ang ginagawang mas matagumpay sa mga benta sa mga benta, na may mga ugali na tiyak na naisasalin sa tagumpay at impluwensya sa iba pang mga lugar?
Sa isang salita: balanse. Ang mga naghahatid ay may mga introvert at extrovert na ugali, ngunit sa balanse. Tingnan kung nakikilala mo ang anuman sa mga katangiang ito sa pag-ambivert:
- Ang mga tagapaghatid ay mas may kakayahang umangkop. Hindi talaga nila ginusto ang isang paraan ng paggana kaysa sa iba pa. Mateo Sol inilarawan ang mga ambivert bilang '… walang kinikilingan, gitnang hippies… pantay na komportable sa mga sitwasyon kung saan pakiramdam ng pinaka-introvert sa bahay at ang extrovert ay nagkakaroon ng magandang panahon.'
- Mas matatag ang kanilang emosyon. Ang mga extroverter ay hindi madaling maimpluwensyahan ng mga salik sa labas, habang ang mga introver ay hypersensitive. Ang mga Ambiverts ay nag-aalok ng isang mahusay na balanse sa pagitan ng dalawa at tinukoy bilang ang katatagan na 'normal' ng sikat na sikologo na si Hans Eysenck, na lumikha ng term na 'ambivert' noong 1947.
- Ang mga tagahatol ay intuitive. Ito ay isang kalidad na mahusay na naglilingkod sa kanila sa buhay at sa negosyo. Tulad ng isinulat ng mamamahayag na si Daniel K. Pink, ang mga nagdadala ay 'alam kung kailan magsasalita at kailan dapat manahimik, kailan susuriin at kailan tutugon, kailan pipilitin at kung kailan pipigilan.'
- Mas nakakaimpluwensya sila. Sa eksperimento sa benta ni Grant, ang mga nagdadala ay kumita ng average na oras-oras na kita na $ 155-24% na mas mataas kaysa sa mga extroverter. Ang mga tao sa alinmang matinding dulo ng antas ng introvert-extrovert ay may pinakamasamang benta, habang ang mga smack sa gitna ay may pinakamataas, sa $ 208 bawat oras.
Ayan ka na Sa susunod na tanungin ka ng isang tao ng iyong uri ng pagkatao, hindi ka na makatisod sa ilang paliwanag kung paano ka na-extrovert sa ilang mga sitwasyon ngunit may introverted na mga sandali - at huwag makilala nang buo sa isa o sa iba pa.
Sabihin mo lang sa kanila na ikaw ay isang ambivert. Ang mga pagkakataong iyon ay eksakto kung ano ka - isang ambivert, tulad ng karamihan sa atin.
