Ngayong linggo, sa isang bukas na sulat sa CEO ng Amazon Jeff Bezos May pamagat na 'Mahal na G. Bezos,' Joey Zwillinger, ang CEO ng ligaw na tanyag na kumpanya ng sapatos na online Allbirds , ginawa mismo ang hindi mo inaasahan na gagawin ng isang maliit na tingi na nakikipagkumpitensya sa Amazon.
Tinanong niya si Bezos na kopyahin ang kanyang ideya.
Ang Allbirds, na nagbebenta ng sapatos na diretso sa mga mamimili, ay nakakita ng hindi kapani-paniwalang paglaki mula nang itatag ito noong 2016, kahit na kinikilala noong 2018 bilang isang nominado para sa Inc. Ang Kumpanya ng Taon.
Gayunpaman, ang mga nagtatag ay hindi interesado sa mga accolade o parangal. Si Zwillinger, isang engineer ng kemikal, at si Tim Brown, dating propesyonal na atleta, ay nagtakda upang lumikha ng isang sapatos na maaaring mapanatili ang epekto sa kapaligiran.
Sa paggawa nito, nagdisenyo sila ng isang sapatos na gawa sa napapanatiling materyales, kabilang ang lana mula sa mga kumpanya na sinusunod ang 'mataas na pamantayan sa pagsasaka, pamamahala sa lupa, at kapakanan ng hayop,' ayon sa kanilang website.
Bukod dito, na-patent ng kumpanya ang materyal na ginamit sa cushioned soles ng sapatos, na tinatawag na SweetFoam. Ginawa mula sa mga recycled na tubo, inaangkin ng kumpanya na ang kasanayan ay 'napakasarili ... na kapag ito ay naproseso, ang biomass nito ay nakuha upang literal na mapatakbo ang gilingan at pataba ang ani ng susunod na taon.'
Ang pangako na ito sa kapaligiran ay lumikha ng isang masigasig at matapat na sumusunod sa consumer - kabilang ang mga namumuhunan, na nagkakahalaga ng kumpanya sa $ 1.4 bilyon sa loob lamang ng dalawang taon.
Tulad ng anumang produkto na nakakakuha ng mabilis na ito, tiyak na may mga manggagawang produkto. Sa isang panayam kay Axios , Sinabi ni Zwillinger na habang inaasahan ang mga knockoff, nagulat sila sa nakita nila sa Amazon, ang pinakamalaking online retailer sa U.S.
Ang kumpanya ng pribadong tatak ng Amazon, 206 Collective, ay nagsimulang mag-alok ng isang kamukhang kamukha ng sapatos sa bestseller ng Allbirds, ang Runners. Gayunpaman, ang sapatos ng Amazon ay nagkakahalaga ng $ 35, kumpara sa $ 95 sa Allbirds, at hindi ginawa mula sa napapanatiling materyales.
Bukod dito, ayon kay Zwillinger, nagamit ng Amazon ang mga mapagkukunan nito upang walang humpay na mag-bid sa mga keyword at termino para sa paghahanap sa mga search engine, at pagkatapos ay pinalitan ang mga katanungan na nauugnay sa 'Allbirds' sa alok ng Amazon.
Maaaring isipin ng isa na ang Amazon ay mapapahiya sa pagiging nahuli at tinawag para sa pagsasanay na ito, ngunit ang kumpanya ay tinanggap ang diskarte nito at inalis ang mga paratang. Sa isang pahayag sa Business Insider, isang tagapagsalita ng Amazon ang nagsabi, 'Ang pag-aalok ng mga produktong inspirasyon ng mga trend na kung saan tumutugon ang mga customer ay isang pangkaraniwang kasanayan sa buong industriya ng tingi. Ang mga sneaker na pinaghalo ng lana ng 206 ni Collective ay hindi lumalabag sa disenyo ng Allbirds. Ang aesthetic na ito ay hindi limitado sa Allbirds, at ang mga katulad na produkto ay inaalok din ng maraming iba pang mga tatak. '
Sa madaling salita - 'So what?'
Kaya, paano ka makikipagkumpitensya sa isang trilyong-dolyar na behemoth na maaaring gumamit ng napakalakas na algorithm at mga walang hanggang mapagkukunan upang subaybayan ang mga trend at mabilis na lumikha ng mga knockoffs gamit ang sarili nitong pribadong label?
Ang isang pagpipilian, at marahil ang unang isa na maaaring isaalang-alang ng karamihan sa mga negosyante, ay para sa Allbirds na idemanda ang Amazon at protektahan ang tatak nito. Ang Allbirds ay maaari ring maglagay ng mas maraming pera patungo sa marketing at mapagkumpitensyang mag-bid para sa kanilang sariling mga termino para sa paghahanap at makontrol ang mga kinalabasan sa paghahanap.
Ang problema ng kurso ay kapag nakikipagkumpitensya sa isang kumpanya na malaki at mayaman sa pera tulad ng Amazon, ang mga maliliit na kumpanya - kahit na isang nagkakahalaga ng $ 1.4 bilyon - ay karaniwang walang mga mapagkukunan upang matiis ang pangmatagalang diskarte.
Tulad ng inilalagay ni Zwillinger, 'Ito ay tulad ng pagdadala ng isang kutsilyo sa isang baril.'
Bukod dito, hindi nais ni Zwillinger na mag-demanda o magpalabas ng Amazon, kahit na maaari niya. Ang Allbirds ay may higit na altruistic vision - ang kapaligiran - na nangangailangan ng pagsisikap ng higit pa sa kanyang kumpanya.
Para sa kadahilanang iyon, ang patent para sa napapanatiling pagbabalangkas ng SweetFoam ng Allbirds ay ginawang publiko, bukas na sourcing ang resipe sa buong mundo. Nauunawaan ng mga nagtatag na upang ang kanilang ideya ay magkaroon ng isang epekto sa mundo - at upang itulak ang gastos sa pamamagitan ng mas mataas na demand - ang kanilang carbon-negatibong kahalili sa plastic ay kailangang gamitin ng higit pa sa mga tagahanga ng Allbirds.
Kaya't ang kumpanya ay magpapatuloy na ipusta ang kinabukasan nito sa kalidad ng mga produkto nito, ang katapatan ng mga tagahanga nito, at ang pagiging natatangi ng karanasan nito, ngunit ang mga tagapagtatag ay tinatanggap ang hamon na ipinahiwatig ng Amazon sa pamamagitan ng mabait na pagtatanong sa Amazon na magpatuloy lamang sa paggawa ng ginagawa - ngunit gawin itong mas mahusay.
Tulad ng tinanong ni Zwillinger sa kanyang liham kay Bezos:
Kami ay nai-flatter sa mga pagkakatulad na ibinabahagi ng iyong pribadong label na sapatos sa amin, ngunit inaasahan namin na ang mga pagkakapareho ay isasama ang mga materyal na pang-kapaligiran na ito. Naku, nandito kami upang tumulong. Tulad ng nagawa namin sa higit sa 100 iba pang mga tatak na interesado sa pagpapatupad ng aming mga nababagong materyales sa kanilang mga produkto, kabilang ang mga direktang kakumpitensya, nais naming bigyan ka ng mga sangkap na gagawing ang sapatos na ito ay hindi lamang katulad ng sa amin, ngunit tumutugma din sa aming diskarte sa Pagpapanatili.
Mangyaring magnakaw ng aming diskarte sa pagpapanatili.
