Nang ang tatlong co-founder ng beach towel startup na Sand Cloud ay nagpatuloy Shark Tank noong 2016, nagbabahagi pa rin sila ng isang dalawang silid na apartment na doble bilang isang opisina.
Maraming nagbago sa tatlong taon mula noon: Kapansin-pansin, ang pagsisimula ay nag-book ng $ 6.8 milyon na kita sa 2018 at niraranggo ang No. 308 sa listahan ng Inc. ng 5000 sa pinakamabilis na lumalagong pribadong mga kumpanya sa US Ang mga tagapagtatag ay iniugnay sa kanilang kumpanya paglago sa isang diskarte sa pagbebenta na kanilang ginagawa mula noong unang araw: Gumawa ng isang maliit na batch ng bawat produkto at subukan ito sa mga mamimili bago makagawa ng maraming dami. Ang pamamaraang iyon ay kumokonekta sa mga co-founder sa kanilang mga customer at ipinaalam ang kanilang mga plano para sa mga hinaharap na produkto, ayon sa co-founder na si Brandon Leibel.
'Hindi kami makakagawa ng masyadong mabilis sa isang bagay bago malaman na ito ay isang nagwagi,' sabi ni Leibel. 'Kami ay magdoble o susubukan namin ang bago.'
Inilunsad ni Leibel ang negosyo na nakabase sa San Diego kasama ang mga kaibigan na sina Bruno Aschidamini at Steven Ford noong 2014. Orihinal na lumikha sila ng isang beach twalya na may isang unan na nakakabit, ngunit binago ang takip matapos silang maglakad sa tabing-dagat at natuklasan na walang interesadong bilhin ito. Natapos na nila ang pagbuo ng kung ano ang naging signature product ng Sand Cloud, isang manipis na tuwalya na gawa sa Turkish cotton na maaaring i-roll up at i-slip ng mga customer sa isang bag.
Kapag nalaman nila na mayroon silang isang mabubuhay na produkto, ang mga co-founder ay nagtatrabaho sa pag-scale. Huminto sila sa kanilang mga trabaho at ipinagbili ang kanilang mga kasangkapan sa bahay upang makagawa ng mas maraming puwang sa apartment-turn-office. Sina Aschidamini at Ford ay nagbenta pa ng kanilang mga kotse. Iningatan ni Leibel ang kanya upang makapagmaneho siya para sa Uber. Nag-cash din siya sa kanyang 401 (k).
Ang kumpanya ay nakabuo ng $ 30,000 sa mga benta sa unang taon ng negosyo at $ 430,000 sa susunod na taon. Sa Shark Tank, tinanggap nila ang isang kasunduan kay Robert Herjavec, na nag-alok sa kanila ng $ 200,000 para sa 15 porsyento na equity, at ang pagbebenta ay binaril paitaas. Sa pagitan ng 2015 at 2018, ang kita ng Sand Cloud ay lumago ng 1,469 porsyento.
Sa paglipas ng mga taon, nagdagdag ang kumpanya ng mga item tulad ng mga bote ng tubig, metal straw, at alahas sa linya ng produkto. Mula noong maagang karanasan nila sa pagbuo ng kanilang mga twalya, ang mga co-founder - na ngayon ay lumipat na sa kanilang sariling mga bahay - ay sinubukan ang bawat bagong produkto na nilikha nila sa mga mamimili bago ito ilunsad nang masigasig. 'Ang mga mamimili ay matalino,' sabi ni Leibel. 'Nakakaamoy nila ang katha.'
EXPLORE MORE Inc. 5000 na mga KumpanyaParihaba
