Nasa United Arab Emirates ako ngayong linggo upang makipag-usap sa mga nakatatandang pinuno ng gobyerno at corporate. Sabik silang malaman ang higit pa tungkol sa pagkukuwento, isang sinaunang tradisyon sa kanilang kultura at isang kasanayan na ginawang perpekto ni Steve Jobs sa entablado ng negosyo.
Sa Arabe o Ingles, ang pagkukuwento ay isang pandaigdigang wika. Maging mahusay sa pagkukuwento upang itaas ang iyong profile. Ginawa ni Tony Fadell. Si Fadell ay ang 'ama ng iPod' at co-imbentor ng iPhone. Iniwan niya ang Apple upang itayo ang Nest, isang kumpanya na ipinagbili niya sa Google ng $ 3 bilyon.
Sa isang kamakailan lamang podcast kasama si Tim Ferriss, tinanong si Fadell tungkol sa pinakamahalagang aral na natutunan mula kay Steve Jobs: 'Storytelling, storytelling, storytelling,' sinabi ni Fadell.
Ang magandang balita ay ikaw din, ay maaaring matuto ng pagkukuwento mula kay Steve Jobs.
Sinundan ng mga trabaho ang isang simpleng pormula na maaari mong gamitin upang matulungan ang iyong susunod na pagtatanghal na makilala mula sa milyun-milyong mga nakakainip na mga slide na naihatid kailanman araw.
Magbenta ng mga pangarap, hindi mga produkto.
Marahil ay narinig mo ang kasabihang pang-negosyo na walang bumibili ng isang produkto; bumili sila ng solusyon sa isang problema. Tiyak na naglapat ito ng isang pagtatanghal ni Steve Jobs, ngunit isinagawa pa ng isang hakbang ang trabaho.
Oo, nagbenta siya ng solusyon sa isang problema. Para sa mga kostumer na nais ang isang mobile device sa pagitan ng isang smartphone at isang notebook computer, lumikha si Jobs ng isang iPad. Ngunit ang bawat produkto ay nakaposisyon din upang mailabas ang potensyal ng isang tao.
'Ang tungkol sa amin ay hindi gumagawa ng mga produkto para sa mga tao upang matapos ang kanilang trabaho, kahit na ginagawa namin iyon nang maayos. Ngunit sa core nito, ang Apple ay higit pa rito, 'sinabi ni Steve Jobs. 'Naniniwala kami na ang mga taong may pag-iibigan ay maaaring baguhin ang mundo para sa mas mahusay, at iyon ang gumagawa ng mga produkto.'
Bago mo buksan ang iyong tool sa pagtatanghal (karamihan sa mga tao ay gumagamit ng PowerPoint, Gumamit ang mga Trabaho ng Apple Keynote), talagang malinaw sa kung ano ang iyong ibinebenta sa pamamagitan ng pagtatanong sa iyong sarili kung sino ang iyong madla. Ano ang kanilang mga inaasahan at mithiin? Ano ang mga pangarap nila para sa kanilang mga karera? Siguraduhin na ang iyong produkto o ideya ay tumutulong sa kanila na matupad ang kanilang mga pangarap.
Ang mga pangarap ay mas nakakalasing kaysa sa mga produkto.
Ipakilala ang mga kontrabida upang magtalo.
Ang isang kwento ay may simula, gitna at wakas. Ngunit a malaki ang kwento ay may mga bayani, kontrabida, hadlang, at suspense. Pinangunahan ng mga trabaho ang konseptong ito upang gawing mapang-akit na mga salaysay.
Ang orihinal na pagpapakilala ng Macintosh noong 1984 ay isa sa mga pinakamahusay na halimbawa ng Mga Trabaho na ginawang isang mahusay na kwento ang isang paglunsad ng produkto. Sinundan pa ng pagtatanghal ni Jobs ang three-act template ng mga pelikula sa Hollywood.
Halimbawa, noong Enero 24, 1984, ipinakilala ni Steve Jobs ang Macintosh sa kauna-unahang pagkakataon. Narito kung paano niya sinundan ang klasikong istilo ng pagsasalaysay:
Batas I: Pag-set-up
Taong 1958. Pinasa ng IBM ang pagkakataon na bumili ng isang bata, bagong kumpanya na naimbento ng isang bagong teknolohiya na tinatawag na xerography. Makalipas ang dalawang taon ay isinilang si Xerox. Sinisimulan na ng IBM ang kanilang sarili mula pa noon. Sampung taon na ang lumipas. Tinanggal ng IBM ang mini-computer bilang napakaliit upang makagawa ng seryosong mini computing at hindi mahalaga sa kanilang negosyo ...
Dito, gumagawa ang Trabaho ng isang pagpapakilala sa character at inilalarawan ang kontrabida na kailangang maapi - IBM. Sinubaybayan din niya ang kasaysayan ng personal na computer mula sa mga pinagmulan nito hanggang sa kasalukuyang araw. Ang set ang yugto para sa produkto ng bayani na pumasok at i-save ang araw.
Batas II: Paghaharap.
Ngayon ay 1984. Lumilitaw na nais ng IBM ang lahat. Ang Apple ay napansin na ang tanging pag-asa na mag-alok ng IBM ng isang run para sa pera nito. Natatakot ang mga dealer na ang isang dominado at kontrolado ng hinaharap ng IBM. Ang mga ito ay unting babalik sa Apple bilang ang tanging puwersa na maaaring matiyak ang kanilang hinaharap na kalayaan. Nais ng IBM ang lahat at nilalayon ang mga baril nito sa huling balakid sa kontrol ng industriya - Apple.
Dito, ang Trabaho ay ang kanyang makakaya habang itinatayo niya ang salaysay sa isang tunggalian na tulad nina David at Goliath. Kahit na ang mga salitang ginamit niya ay dramatiko - Nilalayon ng IBM ang 'mga baril' nito sa Apple, ang nag-iisang 'puwersa' na makasisiguro sa 'kalayaan.'
Batas III: Resolusyon
Naglalakad si Steve sa gitna ng entablado at inilabas ang bayani, ang unang Macintosh. Hinila niya ang isang floppy disk mula sa kanyang bulsa, isingit ito sa computer at hinayaan si Macintosh na 'magsalita para sa sarili.' Sa pagpapakilala ng Macintosh, makikita ng mundo kung bakit '1984 ay hindi magiging katulad' 1984. '
Ito ay isang klasikong halimbawa ng pagtatapos ng bayani - sinakop ng bayani ang kontrabida at binago ang mundo. at lahat ay nabubuhay nang maligaya.
Noong 1984, ang pagtatanghal ni Macintosh ng Trabaho ay isang paglulunsad ng produkto na balot ng kwento.
Ang iyong kwento ay hindi kailangang maging kasing dramatiko. Sa karamihan ng mga kaso, ang isang kuwento ay maaaring kumuha ng simpleng anyo ng isang personal na anekdota na nagpapaliwanag kung bakit ka magkaroon ng isang ideya.
Madalas na ikinuwento ni Tony Fadell ang pagtatayo ng isang tahanan na walang enerhiya sa Lake Tahoe, California. Naghanap siya ng isang termostat, ngunit nabigo sa limitadong mga tampok, mataas na gastos, at kawalan ng enerhiya na kahusayan mula sa mga produktong magagamit sa merkado.
Napagtanto niya ang mga tao saanman nahaharap ang mga katulad na dilemmas na nakakatipid ng enerhiya. Nagtakda si Fadell upang muling idisenyo ang termostat at isinilang ang Nest Labs.
Sa susunod na magkaroon ka ng isang pagtatanghal upang maghanda, kumuha ng payo mula sa pinakadakilang showman sa korporasyon sa buong mundo: pagkukuwento, pagkukuwento, pagkukuwento.
