Pangunahin Nagdadala Ng Innovation Sa Market Ang 'Tulad ng Nakikita Sa TV' na industriya ay mas malaki kaysa sa Kailanman. Mga Imbentor, Narito Kung Paano Magwagi

Ang 'Tulad ng Nakikita Sa TV' na industriya ay mas malaki kaysa sa Kailanman. Mga Imbentor, Narito Kung Paano Magwagi

Ang Iyong Horoscope Para Bukas

Kung nais mong lisensyahan ang iyong ideya sa industriya ng direktang-tugon sa telebisyon (DRTV), mas mabuti kang mag-extra mile! Ito ay isang natatanging industriya. Ang habang-buhay ng karamihan sa mga produkto ay hindi kapani-paniwalang maikli, ngunit may potensyal din para sa malaking pera, na umaakit ng maraming mga imbentor. Sa katunayan, ang mga ad sa DRTV ay nakakalikha ng halos $ 300 bilyon sa mga benta bawat taon.

'Anumang patalastas na nakikipag-ugnay sa mga mamimili at hinihiling sa kanila na direktang tumugon sa isang tatak sa anyo ng isang pag-click, tawag o pagbili, kasama ngunit hindi limitado sa mga mailer, billboard, sosyal at pagpapakita ng mga ad, email, teksto o tawag ay kilala bilang tumutugon o may pananagutan sa advertising. Kung ang TV ang daluyan, kilala ito bilang Direct Response TV Advertising, o DRTV, 'paliwanag ni Bill Cogar sa ang kanyang artikulo tungkol sa kung bakit ang direktang pagtugon sa pagmemerkado sa TV ay epektibo pa rin hanggang ngayon .

Sa mga araw na ito, mahusay na ginagamit ng mga kumpanya ng DRTV ang social media upang tiyak na ma-target ang mga potensyal na mamimili.

Alam mo ang mga produktong ito. Ginagawa nating lahat! Pinag-uusapan ko ang tungkol sa ShamWow, ang Snuggie, ang Slap Chop, ang George Foreman grill, upang pangalanan ang ilang mga hit ng smash.

Ngayon, ang anim na segundong mga pre-roll na video ay isang pamantayan. Oo, anim na segundo lamang. Iyon ay malayo mula sa mga araw kung kailan ang mga mahuhusay na infomersialal ay naglalaro lamang sa gabi sa telebisyon.

Sa industriya na ito, mabilis na nagbabago ang mga bagay, kung kaya't napakahalaga ng pananatiling kasalukuyang.

Kamakailan, nasiyahan ako sa pakikipanayam kay Trish Dowling - senior vice president ng merchandising sa Mga Innovation ng Allstar , isang matagal nang namumuno sa puwang na ito - tungkol sa kasalukuyang mga uso at pinakamahusay na kasanayan. Bago siya sumali sa Allstar noong 2012, si Dowling ay isang mamimili para sa tingi at mga katalogo. Tinantya niyang dumalo siya sa libu-libong mga trade show sa buong mundo. Sa madaling salita, alam niya ang produkto!

Talasa ang iyong mga lapis. Narito kung paano manalo sa DRTV sa 2019.

1. Ang aking diskarte sa paggawa ng mga simpleng pagpapabuti sa mga mayroon nang mga produkto ay hindi angkop para sa industriya na ito. Sa madaling salita, ito hindi gagana. Ang mga kumpanya ng DRTV ay naghahanap ng isang bagay na tunay na sariwa at natatangi - isang bagay na hihinto sa mga consumer sa kanilang mga track.

Kaya, ang iyong produkto ay tunay na bago? Ang tanging paraan lamang upang malaman ay sa pamamagitan ng masusing pag-aaral ng merkado.

'Kapag nagpakita kami ng isang potensyal na produkto upang dalhin sa merkado sa mga may-ari ng aming kumpanya, hindi lamang kami pupunta at sasabihin,' Narito ang isang item. ' Pumunta kami sa mga istatistika, kasama kung ano ang nasa Wal-Mart na makikipagkumpitensya dito, kasama ang nasa Bed, Bath & Beyond na makikipagkumpitensya dito, kasama rin kung ano ang nasa Amazon. Ang paggawa ng iyong araling-bahay ay nangangahulugang pag-alam kung ano pa ang nandiyan na tulad ng iyong item at kung ano ang naiiba sa iyong item, 'paliwanag ni Dowling.

Ang isang malinaw na paraan upang ihiwalay ang iyong sarili at magsimulang magkaroon ng mga mabungang ugnayan sa mga kumpanya sa puwang na ito ay sa pamamagitan ng hindi pagsumite ng mga ideya na maaari nilang makita sa isang instant na paggamit ng Internet. Kapag ginawa mo yun, sinasayang mo lang ang oras nila ... at sa iyo. Ikakategorya ka nila bilang isang amateur na imbentor at tratuhin ka tulad ng pagsulong.

2. Sa madaling salita, ang iyong produkto ay dapat na bago at mas mahalaga, magkaroon ng isang 'WOW!' kadahilanan Isang bagay na nakakaakit, napakahindi mapaglabanan, ang isang mamimili ay uudyok na bilhin ito kaagad at doon. Ang kahalagahan ng kadahilanang ito ay hindi maaaring labis na sabihin.

Sa ganitong paraan sinabi ni Dowling: 'Tinanong ko palagi,' Saan, anong kategorya ang hinahanap mo? ' Tayo ay nasa lahat mga kategorya Hindi ito tungkol sa isang kategorya. Ito ay tungkol sa emosyon at impression na ginagawa ng produkto sa publiko. '

3. Kailangan mong magkaroon ng isang prototype. Mag-iisa lamang ang isang sheet ng pagbebenta na hindi nito babawasan. Sapagkat ang Allstar ay gumagawa ng kaunti sa sarili nitong pag-unlad ng produkto, dapat makita ang katibayan ng konsepto. Sinabi sa akin ni Dowling na pointblank na hindi sila maaaring gumana sa isang guhit.

4. Hindi mahalaga ang mga patent. Hindi lahat ng mga ideya ay maaaring maprotektahan ng mga patent. Para sa mga nag-aalala tungkol sa pagmamay-ari ng intelektwal, alamin na ang industriya na ito ay walang pakialam. Ang isang patent ay hindi kinakailangan upang magsumite ng isang produkto para sa pagsusuri sa Allstar.

Gayunpaman, kung mayroon kang isang patent o nag-file ng isang pansamantalang aplikasyon ng patent, iyon ay may halaga. Tutulungan ng Allstar ang isang imbentor na makakuha ng isang patent kung kailangan ito ng sitwasyon.

Kailangan mong mahalin iyon!

5. Ang digital marketing ay lumikha ng mga bagong pagkakataon. Noong nakaraan, dahil pinatakbo ang mga ad sa telebisyon, ang mga produkto ng DRTV ay pinasadya sa pinakamalaking posibleng madla. Nagbago yan Sa pamamagitan ng paggamit ng advertising sa social media, ang mga kumpanya ng DRTV ay maaaring ma-target ang ilang mga uri ng mga mamimili (tulad ng, sabi, mga mahilig sa pusa) na napaka partikular. Sa madaling salita, ang mga kumpanya ng DRTV ay naghahanap ng isang mas malawak na hanay ng mga produkto at mga puntos ng presyo kaysa sa nakaraan - lahat mula sa $ 59.95 hanggang sa $ 19.95.

6. Gawing napakahusay ng video ng demonstrasyon ng iyong produkto, ito ang ginagamit nila sa mga pagsubok sa hinaharap. Isang minutong minutong video lang ang kailangan mo. Sa ganitong paraan, mayroon kang pinakamaraming kontrol na posible sa kung paano ipinakita ang iyong imbensyon na pasulong.

7. Bumuo ng isang pag-unawa sa mga gastos sa pagmamanupaktura. Palaging kapaki-pakinabang ito kapag bumubuo ng mga produkto. Ang isang madaling gamiting panuntunan sa hinlalaki ay ang 5 hanggang 1 ratio ng pagmamanupaktura. Kung mayroon kang isang produkto na nagkakahalaga ng limang dolyar upang magawa, ang iyong produkto ay kailangang mag-tingi sa halagang $ 25.

Ito ay isang mapanghimok na dahilan upang hindi mailarawan ang disenyo ng iyong produkto. Mangyaring, walang mga kampanilya at sipol.

8. At kung talagang nais mong manalo sa DRTV sa 2019? Tiyaking ang iyong produkto tunay na gumagana nang maayos . Huwag mag-overpromise. Walang mag-ayos ulit kung nabigo ang iyong produkto upang matugunan ang mga inaasahan.

Panghuli, mangyaring tandaan na maging mapagpasensya. Kahit na sa mabilis na industriya na ito, sa average na tumatagal ng isang taon mula kapag ang isang produkto ay naisumite upang maibenta sa tingi. Kaya, huwag maghintay sa pamamagitan ng telepono. Patuloy na mag-imbento!