Pagdating sa pagpoposisyon ng iyong produkto o serbisyo sa palengke, mahahanap mo ang iyong sarili sa isa sa tatlong posisyon: Maaari kang makipagkumpetensya sa high end, sa mababang dulo, o sa gitna. Sa madaling salita, nag-aalok ka alinman sa isang high-end na produkto o serbisyo, isang murang solusyon na solusyon, o sinubukan mong iangkas ang gitna at maging lahat ng bagay sa lahat ng mga tao. Gayunpaman, ang nakikita natin ngayon, ay ang panggitnang merkado na unti unting aalis habang nginunguya mula sa alinmang dulo.
Mamili ng pagkain. Sa loob ng maraming taon, ang karamihan sa mga grocery store ay mga handog na nasa gitna ng kalsada. Ngunit nagkaroon ng pagbabago sa mga nakaraang taon. Namimili ngayon ang mga tao sa alinman sa mga maramihang supplier ng maramihan tulad ng Sam's Club o Costco, o mga tagatingi na tulad ng Buong Pagkain para sa mas dalubhasa at mamahaling mga item sa pagkain. Ang paglilipat sa mga ugali sa pagbili ay pinisil ang tradisyunal na grocery store sa gitna. Kung nagpapatakbo ka ng isang normal na vanilla grocery store, nakita mo ang pagbawas ng kita dahil nakuha ng mga katunggali ang mga posisyon na upscale at downscale. Mas masahol pa, nakatuon ang mga ito sa pinaka kumikitang mga produkto sa tindahan.
Ang isa pang halimbawa ay sa larangan ng pagkontrata ng gobyerno. Mayroong mga set-aside para sa maliliit na negosyo at protektado sila para sa mga maliliit na negosyo lamang upang manalo, at pagkatapos ay may malaki, sopistikadong mga kontrata na tanging malalaking bilyong-dolyar na mga negosyo ang talagang makakalaban. Ang problema ay dumating para sa mga kumpanya sa gitna, isang bagay tulad ng $ 100 milyon na kita, na nahihirapan kung hindi imposibleng makipagkumpetensya. Napipisil sila dahil hindi sila maliit o sapat na malaki upang makipagkumpetensya para sa pinakamahusay na mga kontrata. Ang gitna ay gumuho. Humimok ito ng isang toneladang aktibidad ng acquisition sa espasyo ng pagkontrata ng gobyerno.
Ang susi, kung ang iyong negosyo ay natigil sa gitna, ay kailangan mong maglipat. Kung hindi, malamang malalaman mo ang iyong sarili sa labas ng negosyo sa maikling pagkakasunud-sunod. Sa kasamaang palad, mayroong isang pares ng mga diskarte na maaari mong isagawa.
1. Niche out, pataas o pababa
Ang isang paraan na maaari kang lumipat sa gitna ay sa pamamagitan ng paghanap ng isang angkop na lugar na maaari mong paghatidin nang lubos. Kung babalik tayo sa aming halimbawa ng grocery store, ang kumpanya sa gitna ay maaaring lumipat sa pagbibigay ng mas maraming gourmet o dalubhasang handog, tulad ng sariwang lutong artisan na tinapay, isang kamangha-manghang karne, o natatanging sariwang isda.
Ngunit kapag naglaro ka sa isang angkop na lugar, kailangan mo ring mag-pivot kung ang mga malalaking tao ay interesado sa iyong puwang. Sa mundo ng pagkontrata ng gobyerno, nagtrabaho ako sa isang kumpanya na nag-supply ng dalubhasang software na kontrol sa trapiko sa FAA. Ito lamang ang dalubhasa sa larangan na iyon, kaya't nanalo ito sa bawat kontrata na dumating. Ngunit pagkatapos ay ang FAA kamakailan ay gumawa ng paglilipat sa isang bagong teknolohiya batay sa nabigasyon ng GPS, na nagbibigay-daan para sa higit pang density ng mga eroplano sa espasyo ng hangin. Ito ay isang multibillion-dolyar na kontrata, na talagang dinisenyo para sa isang mas malaking firm upang maipatupad, at binura nito ang angkop na lugar para sa negosyong ito. Pinilit ito upang ilipat sa isang bagong angkop na lugar kung saan maaari itong makipagkumpetensya nang mas mahusay kaysa sa iba pa.
2. Mangibabaw ang gitna.
Kung hindi mo nakikita ang paglipat sa isang angkop na lugar bilang mabubuhay, isang iba't ibang diskarte ay upang mangibabaw ang gitna sa pamamagitan ng pagbili ng iyong mga kakumpitensya. Kung hindi ka maaaring lumiliit, lumaki sa pamamagitan ng pagkuha at gawing isang aso ang iyong aso ng isang negosyo. Kung maaari mong itaas ang iyong negosyo sa pamamagitan ng pagkuha ng iyong mga kakumpitensya sa gitna, maaari mong simulan upang makipagkumpetensya para sa mas malaking mga piraso ng negosyo.
Isaalang-alang ang isang grocery store na nangingibabaw sa gitna at bumibili ng sapat na mga kakumpitensya upang mangibabaw sa ilang lugar na pangheograpiya, o makakuha ng makabuluhang leverage ng supply chain, marahil ay lumilikha ng mga produktong in-house, mataas na margin. O kaya, ang isang kontratista ng gobyerno ay maaaring makakuha ng maraming iba pang mga $ 100 milyong mga negosyo na, kapag pinagsama, lumilikha ng sukat na kinakailangan upang mag-bid sa pinakamalaking kontrata sa pederal.
Ang punto ay hindi mo na kayang manatili sa gitna ng kalsada. Kung gagawin mo ito, masisiksik ka. Upang mabuhay at umunlad, kakailanganin mong sukatin ang alinman sa isang angkop na lugar na maaari mong ipagtanggol - o mangibabaw sa gitna at sukatin at makipagkumpitensya sa tuktok ng merkado na may mas malalaking kakumpitensya.
