Tala ng editor: Ito ang unang piraso sa isang 12-bahaging serye na eksklusibo sa Inc.com na nagtatampok ng mga sipi mula sa na-publish na aklat, Manwal ng Startup May-ari , isinulat ng serial na negosyanteng naka-edukador na si Steve Blank at kapwa may-akda na si Bob Dorf. Bumalik bawat linggo para sa higit pang how-tos mula sa gabay na 608-pahinang ito.
Sa karamihan ng nakaraang 50 taon, ang paghahanap ng matagumpay na pormula para sa paulit-ulit na tagumpay sa pagsisimula ay nanatiling isang itim na sining. Ang mga tagapagtatag ay patuloy na nakikipagpunyagi at inangkop ang malalaking mga tool sa negosyo, panuntunan, at proseso na itinuro sa mga paaralang pang-negosyo kapag nabigo ang mga startup na maipatupad ang plano, hindi kailanman aminin sa mga negosyante na walang startup nagpapatupad sa plano ng negosyo nito . Ngayon, pagkatapos ng kalahating daang pagsasanay, alam natin nang walang alinlangan na ang tradisyonal na kurikulum ng MBA para sa pagpapatakbo ng malalaking kumpanya tulad ng IBM, GM, at Boeing ay hindi magtrabaho sa mga startup. Sa katunayan, nakakalason ito.
Sa pagsisimula ng ika-21 siglo, ang mga negosyante, na pinangunahan ng mga pagsisimula sa Web at mobile, ay nagsimulang maghanap at bumuo ng kanilang sariling mga tool sa pamamahala. Ngayon, isang dekada na ang lumipas, isang radikal na magkakaibang hanay ng mga tool sa pagsisimula ang lumitaw, naiiba sa mga ginamit sa malalaking kumpanya ngunit bilang komprehensibo tulad ng tradisyunal na MBA Handbook. Ang resulta ay ang umuusbong na agham ng pamamahala ng pangnegosyo. Ang unang aklat ni Steve Blank, Ang Apat na Hakbang sa Epipanya , ay isa sa mga unang teksto nito. Kinilala nito na ang mga klasikong libro tungkol sa pamamahala ng malaking kumpanya ay hindi angkop para sa mga pakikipagsapalaran sa maagang yugto. Nag-alok ito ng muling pagsusuri sa umiiral na proseso ng pagpapakilala ng produkto at nailahad ang isang radikal na magkakaibang pamamaraan na nagdadala sa mga customer at kanilang mga pangangailangan nang una sa proseso bago pa ilunsad.
Isang bagong kahulugan para sa mga startup
Sa wakas ay naiintindihan ng mga negosyante ngayon na ang mga startup ay hindi lamang mas maliit na mga bersyon ng malalaking kumpanya. Hindi tulad ng kanilang mas malaki, naitatag na mga kapatid, na nagpapatupad ng mga plano sa negosyo, ang matagumpay na mga pagsisimula ay nagpapatakbo sa mode ng paghahanap mula sa unang araw: naghahanap ng isang maulit, nasusukat, kumikitang modelo ng negosyo. Ang paghahanap para sa isang modelo ng negosyo ay nangangailangan ng kapansin-pansing iba't ibang mga patakaran, roadmap, hanay ng kasanayan, at mga tool — ilan sa mga ito ay susuriin namin sa mga sipi na Manual na Mga May-ari ng Startup para sa Inc.com (bilhin ang aklat para sa kumpletong gabay).
Habang Manwal ng May-ari ay hindi isang formula para sa garantisadong tagumpay sa anumang paraan, tiwala kaming makakatulong itong mabawasan ang rate ng kabiguan ng karamihan sa mga startup na gumagamit ng aming proseso sa Pag-unlad ng Customer. O, tulad ng nais naming sabihin, sa aming pinagsamang 50-plus taon ng pagnenegosyo, nagawa namin ang lahat ng mga pagkakamali sa pagsisimula ... at na-catalog namin ang mga ito sa Manwal ng May-ari kaya hindi mo rin kailangang gawin ang mga ito.
Lumabas ka ng building
Kung kailangan naming buod ang Manwal ng May-ari sa isang solong pangungusap, magiging simple ang pagpili: Lumabas ka sa Gusali! Bakit? Sapagkat ang mga pagsisimula ngayon ay bihirang mabigo dahil sa kawalan ng teknolohiya o produkto; madalas silang nabigo dahil sa kanilang kawalan ng kakayahang makahanap ng mga customer. Kaya't ang core ng Pag-unlad ng Customer ay lubos na maligaya: Mga produktong binuo ng mga tagapagtatag na makalabas ng gusali nang maaga at madalas, manalo. Ang mga produktong ipinagkaloob sa mga samahan ng benta at pagmemerkado na may kaugaliang nasangkot sa proseso ng pagbuo ng produkto ay mawawala.
Manwal ng May-ari at ang modelo ng Pag-unlad ng Customer ay detalyado nitong itinutulak ang mga tagapagtatag ng startup palabas ng gusali, kung saan nakatira ang mga customer, upang ibahin ang mga hula ng isang negosyante tungkol sa modelo ng kanyang negosyo sa katotohanan. Ang pagkuha sa labas ng gusali ay nangangahulugang pagkuha ng isang malalim na pag-unawa sa mga pangangailangan ng customer, at pagsasama-sama ng kaalamang iyon sa karagdagang at umuulit na pag-unlad ng produkto.
At kapag pinaghalo mo ang Pag-unlad ng Customer sa mabilis na pag-unlad ng produkto, ang resulta ay isang produkto na umuusbong sa paglipas ng panahon batay sa hindi sa mga opinyon ng mga nagtatag o namumuhunan, ngunit sa feedback mula sa mga tao na huli na bibili nito-ang mga customer! Sa proseso, binabawasan nito ang pangangailangan para sa napakalaking maagang pagbubuhos ng kapital at inaalis ang nasayang na oras, pera, at pagsisikap.
Pinapino o napatunayan ng feedback ng customer na harapan ang bawat bahagi ng modelo ng negosyo ng startup, hindi lamang ang mismong produkto. Sino ang aking mga target na customer, saan nila bibilhin ang aking produkto, magkano ang babayaran nila, at paano ko makukuha, panatilihin, at mapalalaki ang aking mga customer ay kabilang sa maraming mga pangunahing tanong na ipinakita ng modelo ng negosyo ng pagsisimula — at sinagot sa feedback ng customer.
Abangan ang higit pang mga sipi mula sa Manwal ng May-ari ng Startup.
