Sa lahat ng mga kakaibang lugar na ina-advertise ng mga negosyo, ang likuran ng isang tao ay maaaring nangunguna sa listahan. Ngunit sa mundo ng halo-halong martial arts, ito ang pinaka nakikitang puwang sa shorts ng fighter. Para sa mga sponsor, ginagawa itong lugar ng pera, at, ayon kay Bobby Harris, tagapagtatag at CEO ng BlueGrace Logistics, sulit ang bawat sentimo.
Ang pag-sponsor ng isang koponan ng Nascar o pagkakaroon ng logo ng kumpanya sa Green Monster sa Fenway Park ay maaaring pangarap ng bawat may-ari ng negosyo na mahilig sa palakasan. Ngunit para sa karamihan, ang mabigat na tag ng presyo para sa isang pangunahing sponsorship sa sports ay hindi maabot. Ang Niche sports, sa kaibahan, ay maaaring mag-alok ng isang kapaki-pakinabang na karanasan sa marketing sa isang maliit na bahagi ng presyo. 'Dollar para sa dolyar, hindi mo maikukumpara ang halaga,' sabi ni Harris.
Mula nang maitatag ito noong 2009, ang BlueGrace Logistics, na nakabase sa Riverview, Florida, ay na-sponsor ang higit sa 20 mga mandirigma. Bakit MMA? Nakuha ni Harris ang ideya na mag-sponsor ng mga mandirigma pagkatapos ng isang pagkakataong makipagtagpo kasama ang Ultimate Fighting Championship lightweight na si Jon ('Bones') Jones sa isang lobby ng hotel sa Las Vegas. Hindi pa isang malaking tagahanga ng UFC, hindi alam ni Harris kung ano ang aasahan mula sa isang taong sinipa sa ulo para mabuhay. Kaya't nagulat siya nang malaman na si Jones ay isang matalino, charismatic na tao, na, sabi ni Harris, 'pinanghahawakang sarili tulad ng isang champ.'
Simula ng Presyo: $ 10,000
Naisip niya iyon. 'Nagtataka ako kung magkano ang gastos upang mag-endorso ng isang tao sa UFC,' sabi niya. Bilang ito ay naging, hindi lahat ng ganoong kalaki - kahit na kumpara sa iba pang mga palakasan. Ayon sa ahente ni Jones, si Malki Kawa, CEO ng First Round Management sa Doral, Florida, maaaring nagkakahalaga ng $ 10,000 upang i-sponsor ang isang manlalaban para sa isang gabi, at ang isang taunang kontrata ay nagsisimula sa mababang anim na numero. Hindi iyon ang pagbabago sa bulsa, ngunit ito ay isang bahagi ng gastos ng isang deal sa Nascar.
Siyempre, ang mga hindi tradisyunal na sponsorship ay hindi para sa bawat negosyo. Ang mga laban sa UFC ay maaaring maging isang nakakagulat na marahas at maaaring hindi mag-proyekto ng isang imaheng mga negosyo na nais maiugnay. Si Larry Rothstein, pangulo ng firm sa marketing na pang-sports na nakabase sa New York, ang Source Communication, ay nagsabing ang mga may-ari ng negosyo ay kailangang isaalang-alang ang mga pinakapangyaring sitwasyon.
Halimbawa, nang sakupin ni Rothstein ang mga sponsorship sa palakasan ng Amtrak, hinila niya ang kasunduan sa Nascar ng kumpanya. 'Hindi ko nais na makita ang isang pag-crash na nangyari na may pangalan ni Amtrak dito,' sabi niya. 'Ang mga sponsorship ng MMA ay para sa mga kumpanya na may kakayahang tiisin ang karahasan.'
Para sa BlueGrace, na namamahala sa paghakot ng kargamento at pagpapadala para sa mga kumpanya, ang MMA ay isang perpektong akma. Ang departamento ng pagmemerkado ng kumpanya ay gumawa ng ilang pagsasaliksik at natutunan hindi lamang na ang mga tagahanga ng UFC ay higit sa lahat lalaki, tulad ng mga kliyente ng BlueGrace, ngunit pati na ang mga tagapamahala ng pagpapadala sa partikular na malamang na maging mga tagahanga ng UFC. Ano pa, ang mga bonus ng mga mandirigma ng UFC ay nakasalalay sa kanilang aktibidad sa social-media, na ginagawang ilan sa mga pinakamaraming atleta sa Facebook at Twitter na savvy sa paligid — at mahusay na mga embahador para sa iyong tatak.
Si Kawa, na nagtatrabaho halos kasama ang mga sponsor at mga kagamitan sa pakikipaglaban, ay hindi pa nag-sign ng kasosyo sa logistics. 'Naisip ko, Ang pagsasaalang-alang na ito ay hindi isang isport kung saan nais ng FedEx, bakit hindi kumuha ng isang pagkakataon sa BlueGrace?' sabi niya. Noong Abril 2011, na-set up niya ang unang deal sa sponsor ng BlueGrace, kasama si Ben ('Smooth') Henderson. Mula noon, na-sponsor ng BlueGrace ang lahat ng mga laban ni Henderson at nilagdaan ang taunang mga kontrata sa dalawa pang kliyente ng UFC ng Kawa, sina Carlos ('Natural Born Killer') Condit at Thiago ('Pitbull') na si Alves.
Dagdag na Mga Bayad
Ginagarantiyahan ng mga deal na iyon ang paglalagay ng logo ng BlueGrace sa isang tiyak na bilang ng mga laban, ngunit talagang naghahatid sila ng higit pa rito. Ang mga mandirigma ng BlueGrace, halimbawa, ay lumitaw sa Fox at sa mga pahina ng magazine na Maxim, habang pinapalabas ang logo ng kumpanya. 'Ang pangalawang marketing ay ganap na hindi inaasahan,' sabi ni Harris.
Ang pagiging bago ng isport ay nagbibigay-daan din sa mga sponsor na magkaroon ng higit na personal na relasyon sa kanilang mga mandirigma. Ang bawat mandirigma ng BlueGrace ay nagtataguyod ng kumpanya at nakikipag-ugnay sa mga customer nito sa Twitter at Facebook. Ang mga atleta na may taunang kontrata ay gumagawa pa ng higit pa. Noong nakaraang taon, si Alves ay hindi lamang nagsusuot ng isang sumbrero sa Santa para sa larawan sa BlueGrace's Christmas card ngunit nagsagawa din ng isang pulong at pagbati sa isang patas na karera sa BlueGrace at naka-host kay Harris at 75 mga kliyente ng BlueGrace sa kanyang hotel suite noong gabi bago ang isang away. 'Napakabait niya,' sabi ni Harris. 'Lumikha siya ng magagandang alaala para sa maraming mga customer.'
Ang sponsorship ay masaya para sa mga empleyado din. Para sa ilan, ito ay naging isang pagpapasya na kadahilanan sa pagpili na magtrabaho para sa BlueGrace. Si KJ McMasters, isang masugid na fan ng UFC, ay pumipili sa pagitan ng isang posisyon sa BlueGrace at isang karibal nang malaman niya ang sponsor. Hindi lamang naramdaman ni McMasters na ito ay isang matalinong diskarte sa pagmemerkado, ngunit, sinabi niya, 'sa kultura, alam kong magkakasya ako.' VP na siya ngayon ng pag-unlad at marketing sa korporasyon.
Ang pansin na nakukuha ng kumpanya mula sa mga sponsorship ay sorpresa kahit kay Harris. 'Ginagawa namin ang maraming bagay upang magbigay ng halaga, ngunit nais mong magnegosyo sa amin dahil nagtataguyod kami ng mga mandirigma?' sabi niya. 'Anumang gumagana.'
Malawak na Daigdig ng Sports Marketing
Ang mga gastos ay nag-iiba depende sa atleta, venue, at dami ng saklaw ng media, ngunit kahit na ang mga sponsorship na angkop sa isport ay maaaring itaas ang milyong dolyar na marka. Sa ibaba, si Larry Rothstein ng sports marketing firm na Source Communication ay nag-aalok ng ilang payo sa apat na mainit ngunit abot-kayang mga niches at ang mga demograpiko na maaari nilang matulungan na maabot.
Bowling : 'Ito ay isang mahusay na akma para sa mga lalaking asul na kwelyo, 50 pataas. Nasa ESPN ito, ngunit mas mababa ang gastos sa pagpasok kaysa sa iba pang palakasan sa telebisyon. ' (Gastos: $ 20,000 at mas mataas para sa mga lokal na kaganapan)
Equestrian : 'Ang demograpikong ito ay magiging 35 hanggang 54, gumagala babae, na may kita sa sambahayan na higit sa $ 150,000. Napaka-suburban. ' (Gastos: $ 15,000 at mas mataas bawat kaganapan)
Golf ng Kababaihan: 'Napakalaking ito sa Europa at Asya, kaya mahusay para sa mga kumpanya na nag-iisip sa buong mundo.' (Gastos: $ 50,000 at mas mataas para sa mga lokal na kaganapan)
Surfing: 'Napakaliit nito, napakabata, at hindi ito nakakakuha ng labis na pagkakalantad sa TV, kaya mas mabuti para sa pagmemerkado ng gerilya, kung saan nagtataguyod ka ng on-site.' (Halaga: $ 25,000 at mas mataas bawat kaganapan)
