Ilang mga produkto ang mayroon Ginawa ang dami ng isang splash kamakailan bilang ang Shake Weight, isang katulad na dumbbell na produkto na debut sa isang taon na ang nakakaraan. Ang mga bersyon ng direktang tugon sa TV ad ng Shake Weight ay nagtala ng higit sa 3.6 milyong mga panonood sa YouTube. Ang informational din ay inspirasyon ng isang patawa sa Saturday Night Live at na-log na dose-dosenang mga pagpapakita sa mga palabas sa TV talk kasama ang Laban . ('Totoo ito,' sinabi ng host sa kanyang tagapakinig. 'Huwag mo akong sisihin.') Ang lahat ng hindi inaasahang pansin ay nakatulong sa pagtaguyod ng FitnessIQ, ang kumpanya sa likod ng produktong $ 19.95, sa higit sa dalawang milyong mga benta ng yunit. Gamit ang isang linya ng produkto ng Shake for for Men na inilunsad kamakailan, Inc. . naabutan ang CEO ng FitnessIQ at ang imbentor ng Shake Weight na si Johann Verheem, tungkol sa kanyang inspirasyon para sa paglikha ng produkto at mga ad na karapat-dapat itong smirk.
Kaya paano mo naisip ang Shake Weight?
Ang pangunahing prinsipyo ng paggamit ng ganitong uri ng pagkawalang-kilos sa ehersisyo ay isang bagay na unang nagawa noong dekada '90, upang lumikha ng may timbang na paglaban, at naisip kong mayroong higit na potensyal doon. Mayroong isang produkto na isang uri ng bow na kinilig mo, ngunit ang ehersisyo ay talagang hindi pamilyar sa mga tao, kaya't hindi ito maganda. Para maunawaan ito ng mga tao, naisip kong kakailanganin mong isama ang ideyang ito ng pabago-bagong pagkawalang-galaw sa isang dumbbell. Kaya, binuo ko ang Shake Weight kasama ang aming pangkat ng disenyo sa Taiwan, at na-patent at naka-prototype ito, at pagkatapos ay umupo ito sa loob ng isang taon. Kakatwa, hindi lamang kami sigurado na maaari kang magbenta ng isang dumbbell sa TV. Pagkatapos, nabasa ko ang isang artikulo tungkol sa mga bisig ni Michelle Obama, at kung gaano karaming mga kababaihan ang nais ang karapatang maghubad, upang ipakita ang kanilang mga bisig. At naisip ko na biglang ito ang perpektong oras upang lumabas na may Shake Weight.
Bakit sa palagay mo naganap ang partikular na produktong ito?
Alam mo, maraming mga magagandang dahilan sa negosyo na tumagal ang Shake Weight. Ito ay isang mahusay na produkto na nagbibigay ng isang tunay na pangangailangan, at mayroong agham sa likod nito. Wala nang ibang mahusay na produkto doon na partikular na gumagana ang mga biceps ng kababaihan. Ang mga kababaihan ay hindi gusto ang mga mabibigat na kagamitan sa gym na idinisenyo para sa mga kalalakihan upang madagdagan - ang karamihan sa mga produktong timbang sa merkado ay idinisenyo para sa pag-angat ng timbang. Ibig kong sabihin, kung titingnan mo ito, ginagamit pa rin namin ang parehong dumbbell tulad ng sa Roman era.
Dahil sa natatanging paraan ng paggana ng Shake Weight, maiiwan mo ito sa iyong talahanayan ng kape, gawin lamang ang ilang minuto dito at doon, at makita ang mga resulta.
Siyempre, ang reaksyon sa Shake Weight ay hindi mahigpit tungkol sa kung ano ang isang mahusay na ehersisyo sa itaas na braso. Paano nagsimula ang katanyagan sa viral ng produkto?
Gumagawa kami ng isang napakatahimik na pagsubok isang katapusan ng linggo, gumastos ng $ 10,000 hanggang $ 20,000 sa mga ad at tinatrato ito bilang isang pokus na grupo. Ginawa namin ito sa Shake Weight, at naging maayos ito sa katapusan ng linggo ng pagsubok. Noong Lunes, pumasok kami at sinabi, 'Okay lang, ngunit walang espesyal.'
Pagsapit ng tanghali ng Lunes, ang aming web hosting ay tumatawag na nagsabing ang mga server ay nag-crash dahil sa napakalawak na trapiko. Nagulat kami - naging viral ito. Pagsapit ng Martes, nasa Jimmy Kimmell , at pagkatapos Ang Tingin . Pagsapit ng Biyernes, mayroon kaming milyun-milyong mga hit sa video, at pinagtatawanan ito ng mga tao. Tapos Laban kinuha ito, at itinampok ito sa maraming magkakaibang mga programa. Ibig kong sabihin, kamangha-mangha iyon, sapagkat kahit na may katatawanan ito, ang paglalagay ng produkto para sa tatlong minutong air-time na iyon ay nagkakahalaga sa amin ng milyun-milyon upang mabili.
Hindi mo maaaring idisenyo ang mga kinalabasan. Ikinagulat ka nila.
Gaano ka maniniwala sa ambag ng viral na naambag sa mga benta? Ibig kong sabihin, ang mga tao ba ay bibili ng isang Shake Weight dahil gusto nila ang mga toned arm o dahil nakakatawa?
Ang produktong ito ay tiyak na may isang split pagkatao. Siyentipiko, ito ay isang tunog na produkto na lumilikha ng mga resulta. Mayroon kaming dalawang magkakaibang pag-aaral na ginawa sa San Diego State at ng isang pribadong kumpanya na gumagana para sa NASA. Ipinapakita ng pananaliksik na kapag ginamit mo ang 2.5-pound Shake Weight, nasusunog ito ng mas maraming enerhiya tulad ng paggamit ng 12-pound dumbbell.
Kaya't mayroon kaming hindi kapani-paniwala na katibayan sa isang produkto na gumana, ngunit mukhang nakakapukaw din ito. Hindi lamang ang pagbebenta ng kasarian, ngunit ang isa sa iba pang mga bagay na napakahalaga sa direktang pagbebenta, sa mga infomersial, ay ang isang produkto na mukhang kakaiba para sa isang tao na huminto at panoorin ito. At ang paggalaw na iyong ginagawa sa isang Shake Weight, well, mukhang iba .
Iyon ay isang paraan upang mailagay ito. Oo naman, ang mga infomercial ay maaaring maging medyo naninigarilyo - isipin ang Power Rider, at Suzanne Somers at ang Thigh Master - ngunit hindi ba ito magkakaiba?
Sa palagay ko mayroong mga seksing katawan na nagbebenta ng maraming bagay — mga damit, magasin, kagamitan sa fitness — sa lahat ng oras. Mayroong maraming 30-minutong infomersial na gumagamit ng kasarian at magandang katawan upang makakuha ng pansin ng mga tao. Marahil ay nakakuha kami ng higit na pansin kaysa sa karamihan dahil nakakatawa ang aming produkto. At pabalik noong ginagawa namin ang palabas, mayroong isang pares ng mga biro sa paligid ng hanay tungkol sa kung ano ang hitsura nito kung gagawin mo ito sa isang tiyak na paraan. Ngunit hindi iyon ang aming master plan at kailangan naming gumastos ng maraming pera sa PR kaya alam ng mga tao na talaga itong gumana.
Kumusta naman ang Timbang ng Pag-iling para sa Mga Lalaki - iyon ba ay isang mas mahirap na video upang maghanda para sa marketing?
Sa gayon, sa mga kalalakihan ay walang puwang para sa sekswal na panghihimok doon, sapagkat ito ay isang matinding pag-eehersisyo. Ginawa namin ito sa Navy Seals at Army Rangers, at nakita kung magagawa nila ito sa loob ng tatlong minuto. Hindi nila magawa.
Ngunit sa infomerical ng kababaihan, doon ay room for innuendo?
Ang mas magaan na aparato para sa mga kababaihan ay para sa toning, kapag ang isa para sa mga kalalakihan ay isang talagang matigas na pag-eehersisyo. Hindi namin kailanman inilaan na magkaroon ng panghihimasok ang ad ng mga aparato sa kababaihan. Mayroon kaming isang grupo ng mga tao dito mula sa industriya, at maraming mga kababaihan sa set, at hindi sila gumawa ng maraming mga puna. Ngunit nakasalalay kung paano mo ito iling din. Kung gagawin mo ito batay sa tatlong ehersisyo na inilatag namin, hindi ito nagmumungkahi. Gayunpaman, ang ilan sa mga kababaihan ay kung sasabihin mo ito sa ganitong paraan mukhang ... mabuti.
Higit pa sa impomersyal, paano ka pa nagbebenta ng Shake Weight?
Pangunahin ang aming mga benta mula sa infomercial, o mula sa mga consumer na direktang papunta sa website. Ngunit ang Shake Weight din ay ang No 1 na produkto ng fitness sa WalMart, Walgreens, at Bed Bath at Beyond. Nag-international din kami. Ang Shake Weight ay inilunsad sa U.K isang buwan lamang matapos itong mailunsad sa U.S. Ang pagiging viral online ay talagang nakatulong sa amin na bumuo ng isang pandaigdigang kamalayan sa produkto. Maaari naming subaybayan ang trapiko sa Web mula sa simula, at sinusundan ito sa Web karaniwang saan man sa mundo, kaya agad kaming nag-file para sa mga internasyonal na trademark at para sa mga URL sa mga banyagang bansa, upang mapalawak kami. At ang ipinanganak na ito. ang paraan ng pagbebenta ay bahagi pa rin ng pangarap ng Amerikano na mahal ng mga Europeo.
Sinabi mong nasiyahan ka sa Laban pagpapakita ng produkto, ngunit paano kung kailan Saturday Night Live nagawa ba ng isang impomersyal na spoof ang potensyal ng iyong Shake Weight ad na maibenta bilang isang produkto sa sarili nito?
Sa palagay ko ito ay nakakatawa. Sa palagay ko ay mahusay itong nagawa, at nais kong ibenta ang komersyal sa aking sarili sa halagang $ 19.95. Hindi naman siguro nasaktan ito ng kaunti.
Anong susunod? Mayroon bang paraan upang madoble ang tagumpay na ito?
Ano ang kagiliw-giliw tungkol sa aming industriya, infomericals, ay kapag may nag-alis, talagang nagiging nangingibabaw na tatak ito sa industriya. Isipin ang tungkol sa George Foreman Grill. O ang Proactiv, na tiyak na ang nangingibabaw na solusyon sa acne sa buong merkado.
Ang gumagana sa direktang negosyo ng pagtugon ay ang storyline - kailangan nating malaman kung ano ang kwento sa produkto bago natin matapos ang produkto. Kailangang magkakaiba ito ng sapat para huminto at manuod ang mga tao. Hindi lamang namin masasabi, narito ang isa pang DVD player. Itinanong namin: kung ano ang uudyok sa mga tao na gumawa ng aksyon. Kailangan mo rin ng isang kritikal na masa ng mga tao upang makita ito bilang napaka-makabago. Sa fitness, kung ano ang nagbebenta ay ehersisyo sa bahay, at tiningnan nila ang bagay at nagtataka, ako ba talaga gawin yan Bahagi ng aming trabaho ay upang paganyakin silang mag-ehersisyo.
Ang PR ay naging mabuti. Gusto kong gawin itong muli. Ngunit habang ang bahagi nito ay pinaplano, mayroong isang bagay na hindi mo lamang madoble. Maaari kang lumikha ng isang bagay na napaka nagpapahiwatig, ngunit hindi iyon gagana bilang isang produkto. At kung hindi ka makakagawa ng isang bagay na talagang kapaki-pakinabang, hindi ito magbebenta sa nag-iisa lamang na mungkahi, o maging isang mahusay na produkto.
Tala ng editor: Hindi ito Ang unang kumpanya ng Verheem. Ang kanyang huling negosyo, ang Application Technologies, ay naitala sa profile Inc. . sa The Start-Up Diaries , isang serye na sumusubaybay sa kaunting mga negosyante sa pamamagitan ng proseso ng pagsisimula. Ibinenta ni Verheem ang firm sa paglilisensya ng teknolohiya sa humigit-kumulang na $ 4 milyon pagkalipas ng 18 buwan.
