Ang Amazon at Walmart / Jet.com ay nangingibabaw sa mga headline para sa kanilang paglago sa eCommerce. Ang pokus na ito ay naiintindihan dahil sa pangunahing mga acquisition ng Walmart at na tumatanggap ang Amazon ng isang tinatayang 43% ng lahat ng mga benta sa digital . Ngunit may puwang ba para sa iba pang mga pamilihan? Ang sagot ay tiyak: Oo!
Mga epekto sa network sa mga industriya na may marketplaces lumikha ng nagwagi gawin ang lahat ng mga dinamika, na nangangahulugang dalawang platform lamang ang natural na mangibabaw sa kanilang industriya. Ang mga dalubhasang marketplace ay nakakaranas ng parehong tagumpay na nagwagi ng lahat sa loob ng kanilang angkop na lugar ng eCommerce habang nasa isang pare-pareho na labanan sa mga malalaki, pangkalahatang merkado tulad ng Amazon at ngayon ay Walmart / Jet.com.
Gumagawa ito ng katulad na kahanay sa tradisyonal na mga tagatingi sa nakaraang mga dekada kung saan ang malaking kahon, mga nagtitingi ng diskwento tulad ng Walmart ay katuwang kasama ang mga dalubhasang tagatingi para sa sapatos, kagamitan sa palakasan, damit at iba pa. Nakakakita kami ng isang katulad na pabagu-bago sa mga pamilihan maliban sa may puwang lamang para sa isa o dalawang mga pamilihan sa isang naibigay na patayo. Nangangahulugan ito na ang pagsasama-sama ay darating sa loob ng mga dalubhasang niches, at nagpapakita din ito ng isang pagkakataon para sa mga nagpupumilit na mga tagatingi na pagmamay-ari ng isang modelo ng negosyo sa merkado na kanilang sarili.
M&A sa Tingi
Ang mga tagatingi ay nabulilyaso sa mga merkado ng equity at tama ito: nabigo silang mabago o ayusin ang kanilang modelo ng negosyo sa 21stsiglo Ang mga pagsisikap sa Linear eCommerce ay hindi ihinahambing sa mga pakinabang na nakukuha ng mga mamimili sa pamamagitan ng pamimili sa isang pamilihan sa mga nagbebenta ng third-party, tulad ng inaalok ng Amazon. Ang mga marketplaces ay may pinakamalawak na hanay ng imbentaryo ng produkto at katalogo na may pinakamaraming mapagkumpitensyang presyo dahil nakikipagkumpitensya ang mga nagbebenta ng third-party laban sa bawat isa sa lahat ng oras.
Tulad ng nakita natin sa acquisition ni Walmart ng Jet.com na isang tagumpay at kasunod na pagdoble-down sa marketplace M&A sa pakikitungo sa Flipkart, tila ang mga nagtitinda ay naiwan sa dalawang pagpipilian: bumili ng isang dalubhasang pamilihan o retrench at pag-urong ng iyong tradisyunal na tingi negosyo hanggang sa mga pangunahing batayan nito. Ang dating pagpipilian ay para sa paglago. Ang huling pagpipilian ay ang pangangalaga sa sarili.
Higit pa sa Jet.com, nakita namin ang QVC na nakakakuha ng Zulily at Target na makakuha ng paghahatid ng market Shipt. Ang ilang mga dalubhasang merkado ay naging pampubliko o magiging pampubliko, tulad ng CarGurus.
Mga pagkatuto sa B2B eCommerce
Ang pamamahagi ng B2B ay 2-3 beses sa laki ng B2C retail at ang Amazon Business ay tinatayang magiging isang nangungunang 20 distributor na may higit sa $ 10 bilyon sa kabuuang dami ng paninda. Ang parehong kinalabasan ng pagdadalubhasa ay posible sa B2B sa loob ng iba't ibang mga patayo ng pamamahagi tulad ng MRO, metal, kemikal, medikal na supply, mga materyales sa pagbuo at marami pa. Ang Negosyo ng Amazon ay patuloy na lumalaki sa 20% buwan sa buwan at maayos sa track upang maging nangingibabaw na pangkalahatang merkado sa B2B. Gayunpaman, may puwang pa rin para sa isang bilang ng mga patayong tukoy na pamilihan sa $ 6-8 trilyong mega-industriya na tinatawag na B2B Distribution.
Dahil ang banta ay mas nagsisimula sa B2B (nagsimula ang Amazon Business ilang taon na ang nakakaraan) kaysa sa tingian, ang mga nanunungkulan ay mayroon pa ring oras upang magtayo ng kanilang sariling mga pamilihan mula sa simula tulad ng sinubukan ni Walmart na gawin noong 2009 sa Walmart Marketplace. Habang ang paunang pamilihan ni Walmart ay nabigo, ang mga namamahagi ngayon ay may pakinabang natututo mula sa mga pagkakamali ni Walmart sa kanilang sariling pagsisikap sa pagbabago ng platform.
Pagkakataon sa Marketplace ng Retail
Sa kasamaang palad para sa mga nagtitingi na nagbigay ng isang 24-taong pagsisimula sa Amazon, ang pinaka-malamang na pagpipilian upang maging mapagkumpitensya sa digital arena ay upang bumili ng kanilang paraan sa labas ng problema. At sa lumalaking M&A, ang mga kapitalista ng pakikipagsapalaran ay magkakaroon ngayon ng mas maraming bala upang madagdagan ang mga exit ng maraming para sa kanilang mga kumpanya ng portfolio. Kaya, mas maaga kumilos ang mga negosyong tingi, mas mabuti.
Sa pagtingin sa tanawin sa itaas, maraming mga potensyal na merkado ng angkop na lugar na matagumpay na nabubuo sa mga lugar tulad ng fashion, mga kalakal sa bapor, mga produktong kalakal, auto, art, electronics ng consumer at mga gamit sa bahay, pati na rin mga gamit na produkto ng lahat ng uri. Bagaman maraming mga pamilihan sa itaas, ang tanawin ay nagsasama lamang ng mga kumpanya na tumatakbo sa U.S. Naghahanap sa ibang bansa, maraming iba pang mga halimbawa ng isang katulad na kalakaran. Totoo ito sa Europa at higit na totoo sa Asya, kung saan pinangibabawan ng mga pamilihan ang paglago ng eCommerce.
Ang mga marketplaces na ito ay nag-aalok ng mga negosyong mas mapagtanggol na diskarte laban sa Amazon kaysa sa tradisyunal na tingiang brick at mortar - na, ayon sa ulat sa Internet Internet ng Mary Meeker na 2018, ay nakakita muli ng pagtanggi ng mga rate ng paglago noong nakaraang taon. Sa pamamagitan ng paggawa ng Amazon at Walmart ngayon ng malalaking pamumuhunan sa Asya, kakailanganin ng mga nagtitingi na makahanap ng mga sagot hindi lamang sa bahay ngunit sa ibang bansa din. Nang walang diskarte sa merkado, magpapatuloy sila sa pakikibaka sa ecommerce, tulad ng ginawa ni Walmart ng halos dalawang dekada bago makuha ang Jet.
Para sa mga nagtitingi na naghahangad na makipagkumpitensya sa mga nangingibabaw na merkado tulad ng Amazon at ngayon ang Walmart, o kahit na upang makahanap ng mga bagong pagkakataon sa paglago sa ibang bansa, ang mga patayong merkado na ito ay kumakatawan sa pinakamahusay na pagkakataon. Sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng mga kalakasan ng kanilang tradisyunal na mga negosyong tingi sa iskala at panukalang halaga ng isang pamilihan, makakalikha sila ng paglago, pag-access sa mga bagong merkado at isang malakas na taling sa eCommerce.
