IPAKITA ANG KARAGDAGANG Mga Kumpanya ng Nagtatag ng BabaeParihabaNagkaroon ng maraming buzz sa paligid ng Joy Mangano kani-kanina lamang, ang sikat na tagalikha ng Miracle Mop, isang malawak na kinikilalang produkto ng sambahayan.
Marahil ay dahil siya ang inspirasyon sa likuran Joy , ang bagong pelikula na idinidirekta ni David O. Russell ( American Hustle , Playbook ng Silver Linings ) - pinagbibidahan nina Jennifer Lawrence at Bradley Cooper. Habang ang mga pagsubok sa Mangano ay nakakuha ng kanyang katanyagan kamakailan sa Hollywood, kinailangan niyang makilala ang higit sa dalawang dekada ng pagmamay-ari ng negosyo upang makarating doon.
Laban sa mga posibilidad, natagpuan niya ang tagumpay sa pag-imbento ng isang self-wringing mop, na ipinamaligya niya sa pamamagitan ng higanteng sales sa telebisyon na QVC. Ngayon, higit sa 25 taon na ang lumipas, ang kanyang kumpanya, ang Ingenious Designs, ay nanguna sa $ 150 milyon sa taunang kita. (Hanggang ngayon, nakalikha siya ng humigit-kumulang na $ 3 bilyon sa kanyang karera.)
Nagsimula ang lahat noong 1991. 'Sa oras na iyon, parang pagkabaliw,' paggunita ni Mangano, 'upang tumayo roon at sabihin,' Mayroon akong imbensyon. Ako ay isang solong, batang ina - at pupunta ako pagkatapos nito. '
Mabilis na pasulong sa 2016 - nang, noong Enero 9, inilunsad muli ni Mangano ang kanyang mga produktong lagda. Sa oras na ito, nakikipagsosyo siya sa mga pangunahing tingi tulad ng Macy's, Target, Bed Bath & Beyond, at ang Container Store.
Joy ay isang bahagyang kathang-isip na pelikula, ngunit humihiram ito nang mabigat mula sa emosyonal na karanasan at paglalakbay sa negosyo ng Mangano. Ang ilan sa kanyang paghihirap na nakalarawan sa pelikula ay nakabatay sa katotohanan. Sa isang eksena, natuklasan ng negosyante na ninakaw ng kanyang mga gumagawa ng amag ang kanyang patent.
'Kapag ang mga tao sa mga negosyo sa paligid [mo] ay nakakaamoy ng tagumpay, maaari nila itong makuha at alisin kung ikaw ay sapat na walang muwang, kung hindi ka sapat ang lakas,' sabi ni Mangano, na tumutukoy sa kanyang mga unang tagatustos.
'Maraming tao ang walang away sa kanila,' patuloy niya. 'Ito ang sandali kung kailan mo sasabihin:' Pupunta talaga ako, talagang kumuha ng posisyon dito. ' Ito ay halos isang karanasan sa labas ng katawan. Kailangan kong maging ibang tao sa pag-iisip. '
Nag-aalok ang infomercial titan at icon ng negosyo ng ilang mga pangunahing pagkuha tungkol sa pagsisimula at pagpapatakbo ng isang negosyo batay sa iyong sariling mga imbensyon:
1. Ang pagbebenta sa TV ay isang mas kaakit-akit na diskarte, ngunit ang tingi ay nagbibigay sa iyo ng iba't ibang uri ng maabot.
Ang muling paglunsad ng linya ng produkto ng Mangano ay nangangahulugang isang medyo hindi nakakagulat na paglilipat para sa negosyante.
'Sa loob ng 25 taon, nakatayo ako sa harap ng Amerika,' sabi ni Mangano. 'Nagawa kong ikwento at maging kwentista ng aking produkto. Ngayon, makikita ito sa mga istante - kung saan wala ako doon upang kunin ito at sabihin sa mga mamimili sa aking sarili tungkol sa mga tampok at benepisyo. '
Yung nakakita na Joy maaaring maalala ang isang mahalagang eksena kung saan ang imbentor, na ginampanan ni Jennifer Lawrence, ay antas na may pinuno ng QVC, na ginampanan ni Bradley Cooper. 'Sino ang nagpakita sa iyo ng mop?' tinanong niya. 'Sino ang nagbenta nito sa iyo? Sino ang nagturo sa iyo kung paano ito gamitin? ' Ang pagpupumilit niya ang siyang nakakumbinsi sa kanya na kumuha ng pagkakataon sa mop sa pelikula.
Ngayon, bilang kapalit ng kanyang tinig, si Mangano ay umaasa sa packaging upang magkwento ng parehong kuwento. Inaasahan niya na ang isang mainit, lila na tema - kumpleto sa mga guhit ng tisa sa pambalot - ay magdadala ng lalim at tunay na pagkakakilanlan sa likod ng kanyang mga produkto.
Idinagdag niya na habang ang mga customer ay lalong dumadami sa internet (at malayo sa telebisyon), ang pagtanggap ng tradisyunal na tingi, sa halip na ibenta nang eksklusibo sa pamamagitan ng HSN, ay isang mahalagang paglipat ng negosyo.
2. Upang matagumpay na maipalabas ang iyong tatak, kilalanin at maunawaan ang iyong pangunahing mga mamimili.
Mangano ay mabilis na purihin ang nagbabago na tanawin ng entrepreneurship sa Amerika - lalo na habang ang internet ay patuloy na lumilikha ng maraming mga channel ng commerce. Ngunit sa dakilang pangako ay darating ang higit na kumpetisyon.
'Ang landas ay nagbago nang malaki,' sabi niya. 'Maaari kang makahanap ng isang produkto, at magkaroon ng kamalayan sa lahat ng iba pang mga produkto doon sa loob ng ilang segundo. Iyon ay isang napaka-kaakit-akit na pamamaraan para sa mga kumpanya at consumer. Sa parehong oras, lumilikha rin ito ng maraming kumpetisyon. '
Nagawa ng Mangano na manatiling nakalutang lalo na dahil kinikilala niya ang kanyang target na customer (isang tao na naghahanap ng isang simpleng solusyon sa mga problema sa domestic) at ibinebenta nang naaayon ang kanyang tatak.
3. Ang paglalakbay sa tagumpay sa negosyante ay mas matagal kaysa sa dalawang oras.
Nang tanungin kung babaguhin niya ang anupaman tungkol sa pagbagay ni Russell sa kanyang kwento sa negosyo, tumatawa si Mangano. 'Kukunin ko sana itong limang oras,' quips niya.
Joy ay nakakita ng malaki tagumpay sa pananalapi; ito ang pangatlong pinakabentang pelikula ng 2015 holiday season, na nagdadala ng $ 17.5 milyon sa mga benta ng box office sa unang katapusan ng linggo. Gayunpaman, mahalagang tandaan na ang mga kritiko sa pelikula ay naging mas maligamgam. Pagkakaiba-iba ' s Justin Chang , halimbawa, nagsusulat:
Sa kabila ng isa pang matibay na pagganap mula kay Jennifer Lawrence, ang pag-angkla ng taos-pusong nadama ni Russell sa paggalang sa kapangyarihan ng pagpapasiya ng isang babae sa mundo ng isang lalaki, mahirap na huwag hilingin Joy ay mas mahusay - na ang iba't ibang mga panalo na bahagi nito ay naidagdag hanggang sa higit sa isang flyweight na produkto na naramdaman na natigil sa mga yugto ng pag-unlad.
Ang Mangano ay nagsisipilyo ng hindi magandang pagtanggap at inihahalintulad ito sa isang fussy na customer.
'Ito [ang pelikula] ay tulad ng isang liham ng pag-ibig sa akin, sa mga kababaihan, at sa sinumang may pangarap,' sabi niya. 'Kung nakuha mo ito, makukuha mo ito.'
4. Mga babaeng negosyante maaari magpatuloy (kahit na sa kabila ng kanilang sarili).
Ang mga posibilidad na maabot ang tagumpay para sa isang babae sa negosyo ay maaaring mas mahusay kaysa noong dekada '90, ngunit malinaw na ang lipunan ay may malayo pang paraan. Ang mga kumpanya na pagmamay-ari ng kababaihan ay bumubuo lamang ng isang-katlo ng lahat ng mga negosyo sa Estados Unidos, ayon sa isang ulat sa Kauffman noong 2014.
Maaaring may kinalaman iyon sa pagkabigo ng isang babae na maniwala sa kanyang sarili.
'Karaniwan para sa mga tao na simulan ang pagtatanong sa kanilang sarili,' sabi ni Mangano. 'Bilang isang babae, mag-aalok ako ng payo na ibinigay ko sa aking sarili: Titingnan mo ang iyong mga kalakasan, tinitingnan mo ang iyong mga layunin, at tinatanggap na ikaw ay sino ka. Maging totoo doon. '
Nag peppers din siya ng ilang matigas na pagmamahal sa mga negosyante: 'Huwag matakot na magkaroon ng isang pagsusuri sa katotohanan. Ang pagkuha ng mga panganib ay OK, ngunit dapat kang maging makatotohanang. '
