Nang magsimula ang pagbuo ng tagapagtatag ng Poo-Pourri na si Suzy Batiz ng spray ng banyo upang maalis ang amoy sa banyo noong 2006, ang kanyang pamilya at mga kaibigan ay may pag-aalinlangan.
'Titingnan lang nila ako na para akong baliw,' sabi ni Batiz ng kanyang ideya na gumamit ng mahahalagang langis upang takpan ang amoy sa banyo . 'Hindi inisip ng isang tao na ito ay isang magandang ideya. Tulad din nila ng, 'Ano ang ginagawa mo? '
Labing tatlong taon na ang lumipas, ginawang Batiz ang kumpanya sa isa sa pinakamabilis na lumalagong mga pribadong kumpanya sa Amerika, na niraranggo ang No. 1,671 sa 2018 Inc. 5000. Matapos lumaki ang taunang kita na 275 porsyento mula 2014 hanggang 2017, nakagawa si Poo-Pourri ng halos $ 60 milyon sa kita sa 2018, at sinabi ni Batiz na ang kumpanya ay nagkakahalaga ngayon ng higit sa $ 400 milyon. Ang mga produkto ng kumpanya na nakabase sa Dallas ay magagamit sa mga pangunahing tagatingi kabilang ang Target, CVS, at Bed Bath & Beyond. Nagbebenta din ang Poo-Pourri sa Amazon at direkta sa mga consumer sa pamamagitan ng sarili nitong website.
Sa kabila ng kakulangan sa ginhawa ng mga mamimili sa paksa, ang negosyo ng air freshening sa loob at labas ng banyo ay sandali. Mga freshener ng hangin sa loob ng bahay , isang kategorya ng produkto na may kasamang mga spray, mabagal na paglabas, at mga plug-in na aparato, ay isang industriya na $ 2.3 bilyon noong 2018, ayon sa isang kamakailang ulat mula sa kompanya ng pananaliksik sa merkado na Mintel Group.
At dahan-dahan, sabi ni Batiz, ang mga pag-uugali ng mamimili ay nagsisimulang magbago. 'Nang magsimula ako, walang nais na pag-usapan ang amoy sa banyo. Ang isa sa aking ipinagmamalaki na sandali ay napagtanto na mayroon talaga kaming mga taong nagsasalita tungkol sa tae, 'sabi niya.
Lahat Tungkol sa 'Oversharing'
Talagang mas handang talakayin ng mga Amerikano ang amoy sa banyo at mga paraan upang maalis ito, sabi ni Harry Bernstein, pinuno ng malikhaing opisyal sa firm ng advertising na Havas New York. 'Ang unang social media ay ang idealized na bersyon ng buhay na ito, at ngayon ay labis na pagbabahagi,' dagdag ni Bernstein, na ang kumpanya ay naglunsad kamakailan ng kampanya sa marketing para sa isa sa mga kakumpitensya ni Poo-Pourri, ang Air Wick's V.I.P. toilet spray.
Ang Poo-Pourri din ay pinapataas ang marketing nito, pagkatapos ng mahabang pag-asa sa word-of-oral, nag-iisa. Noong nakaraang buwan, ang kumpanya naglunsad ng isang bagong kampanya na kumpleto sa mga billboard , mga ad ng istasyon ng subway , at ang unang lugar sa TV na nagtatampok ng mga pagsusuri mula sa totoong mga customer na, sa ilang mga pagkakataon , ilarawan ang kanilang paggalaw ng bituka sa malinaw na detalye. Ang SVP ng pagmemerkado at malikhaing kumpanya, si Nicole Story, ay nagsabing maraming nakakatawang mga tweet at mga pagsusuri sa Amazon upang mapili para sa kampanya ng ad.
'Ang Twitter ay mahusay para sa komedya,' sabi ng Kuwento. Mayroon kaming mga tao na sumulat sa amin ng buong tula. Magkuwento ka sa amin Maging talagang malikhain sa kanilang mga pagsusuri sa Amazon. ' Kuwento ng kwento na ang mga customer ay lilitaw na mas komportable sa pagbabahagi ng kanilang mga kwento sa banyo online kaysa sa isang personal na pag-uusap.
Tulad ng Poo-Pourri, Air Wick V.I.P. ay mayroon nakatuon sa pagpapatawa bilang isang paraan upang maikalat ang ilan sa mga kakulitan sa paligid ng pakikipag-usap tungkol sa amoy sa banyo. Sa pinakabagong push ng marketing nito para sa tatak, naglunsad ang Havas New York ng isang podcast na tinatawag na 'The Very Important Podcast: The Podcast That doesnt Stink,' kung saan ang host at ang kanyang mga paksa sa pakikipanayam ay nakikipag-usap tungkol sa iba't ibang mga paksa habang nakaupo sa banyo .
'Katatawanan ang gateway upang gawing normal ang pag-uusap na ito,' sabi ni Bernstein. 'Ang matalinong katatawanan dito ay hindi napakalaki. Ito ay may lasa na ginawa. '
Habang ang mas malalaking kumpanya tulad ng Air Wick (na pagmamay-ari ni Reckitt Benckiser), SC Johnson, at Procter & Gamble ay nangingibabaw pa rin sa mas malawak na industriya ng air freshener, ang mas maliit na mga tatak tulad ng Squatty Potty o Poo-Pourri ay mahusay na nakaposisyon upang mag-outperform, sabi ni Rebecca Cullen, senior analyst ng pangangalaga sa sambahayan sa firm ng pananaliksik sa merkado na Mintel Group.
Ang kaakit-akit na packaging ni Poo-Pourri ay malamang na isang pangunahing kadahilanan sa paglaki nito, idinagdag ni Cullen. 'Ang isang tao ay maaaring hindi napahiya na nakahiga ito sa banyo sa banyo o kahit saan sa loob ng eyeshot ng sinuman, sabi niya.
Ang pagpipilian ni Poo-Pourri upang maiwasan ang mga synthetic fragrances ay maaari ring makatulong sa tatak na makakuha ng pagbabahagi ng merkado. 'Mahahalagang langis gawin ang mga produkto tila medyo malusog para sa mga mamimili,' sabi ni Cullen. 'Ang mga mamimili ay nagiging mas may kamalayan sa kung ano ang nasa kanilang mga produkto. Kung hindi nila ito makilala, nagiging medyo mag-ingat sila tungkol dito. '
Higit pa sa Banyo
Isang tagahanga ng yoga, pagmumuni-muni, at nutrisyon, sinabi ni Batiz na mahalaga na ang kanyang kumpanya ay patuloy na mamuhay sa kanyang sariling mga pamantayan sa kalusugan kapwa sa mga sangkap ng mga produkto at sa paraan ng pagtrato nito sa 75 empleyado. Bilang karagdagan sa pag-aalok ng isang massage room sa mga empleyado, pagbibigay ng malusog na meryenda mula sa Whole Foods, at pagdadala ng isang feng shui guru upang maibigay ang punong tanggapan ng Texas, ang mga banyo ni Poo-Pourri ay pinalamutian ng mga live na pader ng halaman at, hindi nakakagulat, ang mga pirma ng toilet toilet.
Ang Poo-Pourri ay hindi ang unang kumpanya ni Batiz. Ang negosyante ay nag-file para sa proteksyon ng pagkalugi ng dalawang beses bago itatag ang tatak ng spray sa banyo. Ang unang pagkakataon ay dumating noong 1986, matapos ang isang bridal salon na nakuha niya ay sumuko. Nagsampa siya sa pangalawang pagkakataon bilang tagapagtatag ng isang dot-com startup noong 2002; ito ay isang recruiting website na tinatawag na Greener Grass, na tumutugma sa mga kandidato sa mga kumpanya batay sa kultura. Ang mga namumuhunan na pinila niya bago ang pag-crash ay na-back out, at nang walang pagpopondo na iyon, ang kumpanya ay nagpalpak.
Nangangako na huwag hayaan ang mga namumuhunan - o kakulangan nito - na makagambala muli sa kanyang mga hangarin sa negosyo, sinimulan ni Batiz ang kanyang kasalukuyang kumpanya na may $ 25,000 na matitipid. 'Walang sinuman ang maaaring maging hadlang sa alam kong kailangang mangyari,' sabi niya, na tumutukoy sa kanyang desisyon na iwasan ang pamumuhunan sa labas para sa Poo-Pourri . ' Kadalasan ang mga tatak na nagsasamantala sa pamumuhunan ay nawawalan ng kontrol sa kanilang paningin at kumpanya. Alam kong hindi ko ginusto iyon at salamat hindi ko ito kailangan. '
Sa pagpasok ni Poo-Pourri sa ika-13 taon sa negosyo, si Batiz ay hindi nagpapabagal. Inilunsad kamakailan ng tagapagtatag ang isang magkakahiwalay na linya ng natural na mga produktong paglilinis, Supernatural , gumagamit din iyon ng mahahalagang langis. At ang Poo-Pourri ay bumubuo ng iba pang mga produkto sa labas ng spray ng trademark, kahit na hinabol nito ang ambisyosong layunin na maging sa bawat banyo sa Amerika.
'Determinado kaming maging Kleenex o Band-Aid ng kategoryang nilikha namin,' sabi niya. 'Mayroon kang mga pangarap at mayroon kang mga layunin, at sa ilang mga punto gisingin mo at sasabihin,' ginagawa namin talaga ito. Dito namin nais pumunta. '
EXPLORE MORE Inc. 5000 na mga KumpanyaParihaba
