Ang karera ni Sandra Oh Lin ay nag-zigzag ng sapat na oras para malaman niya na sa ilang mga punto ay maaaring tumagal ng isa pang pangunahing daanan. Gamit ang degree sa engineering sa kemikal, nakuha ng Harvard MBA ang kanyang unang trabaho sa Proctor & Gamble, bago ginugol ang karamihan sa kanyang karera sa mga pagsisimula, tulad ng eBay. Noong 2010, sa oras na ang kanyang dalawang anak ay 3 at 5, nagpapatakbo siya ng $ 2 bilyong fashion na negosyo sa eBay.
Ang isang inhinyero pa rin sa puso, kapag wala si Lin sa opisina, madalas niyang ayusin ang mga detalyadong proyekto sa crafting at mga eksperimento sa agham para sa kanyang mga anak. Gustung-gusto niya ang kanilang nilikha, ngunit napagtanto na ang pagkuha ng lahat ng mga materyales ay isang drag. Kapag inimbitahan niya ang mga kaibigan na sumali, naging malinaw ang kanyang bagong tungkulin: 'Dapat kang magsimula ng isang negosyo!' pagmamakaawa nila kay Lin.
Matapos ang pantay na bahagi ng paghahanap ng kaluluwa at pagsasaliksik sa merkado upang matukoy kung maaaring ito ay isang mabubuhay na kumpanya, noong 2011 ay inilunsad si Lin KiwiCo , ang kumpanya sa likod ng Kiwi Crate, isang subscription STEM arts, arts, at mga kahon ng proyekto para sa mga bata. (Pagbubunyag: Nag-record ako ng isang komersyal para sa KiwiCo, na ina-advertise sa Inc. Uncensored podcast.) Walong taon na ang lumipas, tinutulan ng kumpanya ang mga posibilidad ng kahibangan sa subscription-box. Matapos makalikom ng isang $ 10 milyon na venture capital sa tatlong maliit na pag-ikot, mabilis itong umangat sa kakayahang kumita. Noong 2018, ang kumpanya na nakabase sa Mountain View, California ay nagbenta ng halos $ 100 milyon sa mga crate, at walang utang at kumikita sa loob ng tatlong taon.
Ito ay lumabas, si Lin ay nadapa sa isang pangunahing punto ng sakit para sa mga magulang na abala ngunit nais na makatulong na turuan ang kanilang mga anak sa agham, teknolohiya, sining, at malikhaing paglutas ng problema. Kung mapapanatili niya ang mga gastos na nakapaloob habang lumilikha ng pagbubukas ng isip, mga proyekto na umabot ng oras, marahil maaari itong gumana?
Ngayon, ang KiwiCo, na matatagpuan sa gitna ng hive ng manggagawa ng mga tech na higante kabilang ang Google, Siemens, at Semantec, ay lumago sa isang 100-taong tinkering-parent's haven. Ang tauhan ay higit sa 70 porsyento na babae, at halos apat na beses sa isang linggo ang isang tropa ng maliliit na tao - mula sa mga bata hanggang sa mga tinedyer - ay susubukan ang mga iminungkahing bagong alay. Ang pinakamalaking koponan ay ang disenyo ng produkto, isang malawak na pangkat ng mga mekanikal na inhinyero, taga-disenyo at artista, at mga NASA-beteranong rocket scientist. Sama-sama silang naglalagay ng higit sa 1,000 oras sa pagdidisenyo ng bawat kahon, na kinabibilangan ng paghahanap ng mga bahagi na magaan (upang mapanatiling mababa ang gastos sa pagpapadala), nakakaakit ang paningin (sa mga bata), matibay at ligtas (salamat sa kanila ng mga magulang), at madaling gawin (muli, mga gastos ).
Habang ang kumpanya ay nagsimula sa isang solong buwanang kit, ngayon ay nag-aalok ito ng pitong magkakaibang mga linya na mula sa $ 16.95 at $ 19.95 bawat buwan, at salamin ng mga tukoy na pangkat ng edad. Ang unang crate, para sa mga bata na nasa edad na nag-aaral, ay may mga proyekto na STEM-y na tipunin, tulad ng isang maliit na circuit board na nagpapagana ng isang instrumento, o isang trebuchet na, kapag pinagsama bilang isang bata na mag-utos ng mga tagubilin, ilulunsad ang maliit na mga bola sa hangin . Mayroong dalawang mga kahon para sa mas matatandang mga bata, edad 9 hanggang 16-plus, na maaaring pumili sa pagitan ng Doodle Crate para sa mga artista o sa Tinker Crate para sa mga inhinyero. Ang edad na 6 hanggang 11 ay maaaring mag-branch sa Atlas Crate para sa paggalugad ng mundo. At mayroon pa ring mga crates para sa mga sanggol: maaaring makuha ng mga sanggol ang Tadpole, na naglalaman ng mga bagay tulad ng mga ehersisyo na tumutugma sa kulay, at ang Koala Crate para sa 3 at 4 na taong gulang ay nakaramdam ng mga sining na galugarin ang kalikasan.
Hinihimok ng kumpanya ang mga magulang na magbigay ng puna, na tumulong sa pagpapalawak ng malawak na pagpapalawak ni Lin noong 2014. Noong Mayo ng taong iyon, nakabuo siya ng tatlong bagong mga kahon sa subscription. Pinilit nito ang koponan sa pag-unlad ng produkto ng kumpanya sa halos limitasyon nito - at pinunit ang kanilang taon hanggang sa kapaskuhan. 'Ito ay isang maliit na kabaliwan,' sabi ni Lin, na ang pasilidad sa paggawa ay naka-link sa tanggapan ng Mountain View. 'Ngunit ito ay lubos na kapaki-pakinabang at isang punto ng pagbabago para sa negosyo.'
Ang tiyempo, ito ay naging perpekto. Ang isa sa mga bagong kit, ang Tinker Crate, ay nabili nang mahusay. 'Sumulat ito sa sandaling iyon sa zeitgeist na ang STEM ay talagang naglalabas,' sabi ni Lin. Mula sa puntong iyon, ang compaplaceholdermas masidhi ang ny sa pagtuon ng STEM - at nagsimula ring gumana nang mas mabilis at mabilis. Ang iba pang mga bagong handog, ang Koala Crate at Doodle Crate, ay nabili sa loob ng isang buwan.
Sa halip na alisin ang Instagram sa mga bayad na ad, tulad ng maraming iba pang direkta sa mga kumpanya ng e-commerce ng consumer, higit na umaasa ang KiwiCo sa pagsasalita sa bibig.placeholderKinilala ni Lin ang kanyang mga unang tagasuskribi sa pagtulong sa kanya na mapunta sa mainam na mga linya ng produkto at sinasabing na isinalin sa mababang gastos sa pagkuha ng customer, na may higit sa 25 porsyento ng mga benta mula sa mga pamilya na nakakakuha ng higit sa isang magkakaibang peti bawat buwan. 'Kung nai-map mo ang aming gastos sa pagkuha ng customer mula 2011 hanggang ngayon, mukhang napaka-pantay,' sabi ni Lin. 'Ang aming mga gross margin ay patuloy na nagpapabuti.'
Sa pamamagitan ng 65 porsyento na paglaki noong nakaraang taon - ang kumpanya ay nasa isang mabilis na pagkuha ng trabaho at naipadala ang apat na milyong mga crates sa 2018, na naipadala ang isang kabuuang limang milyon sa lahat ng nakaraang mga taon na pinagsama - at patuloy na kawani, ang KiwiCo ay nakakakita ng isang IPO? Wala kaming anumang mga tiyak na plano, sabi ni Lin, na humihinto. 'Ngunit kaya natin.'
IPAKITA ANG KARAGDAGANG Mga Kumpanya ng Nagtatag ng BabaeParihaba
