Pangunahin Sunod-Sunod Ginawa ni Michael Dubin ang Kanyang Exit Mula sa Dollar Shave Club

Ginawa ni Michael Dubin ang Kanyang Exit Mula sa Dollar Shave Club

Ang Iyong Horoscope Para Bukas

Isang dekada matapos ilunsad ang Dollar Shave Club bilang isang walang bayad, $ 1-isang-buwan na pagsisimula ng labaha, at limang taon pagkatapos na ibenta ang kumpanya ng $ 1 bilyon sa higanteng mga produkto ng consumer na Unilever, si Michael Dubin ay bumababa bilang CEO. Habang balak niyang manatili bilang isang espesyal na tagapayo at miyembro ng lupon, ang dating CEO ng Sur la Table na si Jason Goldberger, isang beterano sa e-commerce, ay papalit kay Dubin, mula Enero 19, 2021.

Ang Dubin ay tumagal ng mas mahaba kaysa sa karamihan sa mga tagapagtatag na mayroon sa isang katulad na posisyon. Karaniwan, ang mga negosyante - pagiging isang mabubulusok na bungkos - ay hindi makapaghintay na umalis at manatili lamang hangga't may obligasyong kontraktwal. Habang hindi alam kung ano ang nakasaad sa kontrata ni Dubin - tumanggi siyang sabihin - ang limang taon ay mahabang panahon upang manatili sa pwesto.

Sinabi ni Dubin Inc. na nais niyang tiyakin na ang barko ay maayos na tumatakbo bago siya umalis. 'Walang totoong mahika sa tiyempo,' sabi niya. 'Kinakailangan naming pakiramdam na ang negosyo ay nasa matibay na talampakan at ... na nakakita kami ng isang may kakayahang pinuno na mamuno sa timon.'

Ang Unilever ay naging isang may-ari ng light-touch, at pinapanatili ng DSC ang kalayaan ng korporasyon at sa gayon isang antas ng awtonomiya. Sina Ben at Jerry , isa pang subsidiary ng Unilever, ay nasiyahan sa isang katulad na pag-aayos matapos na makuha noong 2000. Gayunpaman, si Dubin ay may isang boss, Sunny Jain, pangulo ng kagandahang Unilever at personal na pangangalaga sa buong mundo at pinuno ng lupon ng DSC.

Nang unang ibinahagi ni Dubin ang paksa ng pagbaba sa isang taon na ang nakalilipas, humingi si Jain ng mas maraming oras, sabi ni Dubin. Ang DSC ay papunta na sa pinakamalaking taon nito. Pagkatapos ng pagiging isang direktang tatak ng consumer na eksklusibo, noong Oktubre ng 2020 ang DSC ay itinakdang ilunsad sa omnichannel marketing kasama si Walmart - isang paglilipat na ilang taon nang ginagawa. Naglunsad din ang kumpanya ng isang snazzy muling idisenyo na may bagong kulay na papag (coral sa isang navy background) at logo. Ang lineup ng Walmart ay may kasamang mga labaha at mga produktong ahit-aid. Mayroong isang apat at anim na talim na bundle na may ahit na mantikilya - mula sa presyo mula $ 9.88 hanggang $ 14.88.

Sa ngayon, napakahusay. Ni Unilever o Dubin ay hindi nagsasalita ng mga numero; gayunpaman nabanggit ni Dubin na ang DSC ay lumago bawat taon at patuloy na lumalaki. Ano pa, idinagdag niya: 'Kami ay handa para sa paglago ng omnichannel noong 2021 ... Inaasahan kong makakaya namin, sa susunod na isang taon o dalawa, ibaling ang aming mga baril patungo sa omnichannel international.'

Ang ganitong uri ng pagbabago ng script para sa isang kumpanya ng DTC ay sapat na pangkaraniwan sa mga panahong ito - kahit sa gitna ng isang pandemya, kung saan ang mga mamimili ay namimili nang higit na online. Si Andy Dunn, ang nagtatag ng Bonobos, ay nagsabi ng marami sa isang pakikipanayam Inc. noong Pebrero, ilang sandali matapos niyang umalis sa Walmart, na nag-snap sa kanyang kumpanya para sa $ 310 milyon noong 2017.

Dunn had, sa 2016, nagsulat a pundasyong pantukoy sa kung paano ilunsad ang isang digital na katutubong patayong tatak - isang post sa blog na magbibigay inspirasyon sa hindi mabilang na follow-on na mga tatak ng DTC. Ngayon, kumakanta siya ng ibang tono, na nagpapahiwatig din, na ang omnichannel ay dapat. Partikular, sa palagay niya ang isang hybrid na direkta sa consumer at omnichannel - o 'omni direct to consumer' - ang perpektong modelo sa mga panahong ito. 'Maingat na magsimula sa isang hybrid ng iyong sariling pamamahagi sa online, iyong sariling pamamahagi ng offline, at potensyal na pumili ng pakyawan,' sabi ni Dunn.

Syempre, nagbago ang isip ng mga negosyante. Ngunit ang antas ng pitik ay nagsasabi. Maaaring ang nakuha, mga kumpanya na pinangunahan ng tagapagtatag sa ilang mga punto ay uminom lamang ng Kool-Aid at magsimulang sumuporta sa mensahe ng kumpanya ng magulang. Maaari ding ang mga kumpanya na DTC lamang ay masyadong matigas upang mapanatili - mas kaunting lumaki - sa paglipas ng panahon.

Iyon ang tinukoy ni Dubin. Matapos mapunta ang milyun-milyong mga subscriber nang ang isang masayang-maingay na video sa YouTube kung saan siya lumitaw ay nag-viral noong 2012, sa kalaunan ay nag-book ang kumpanya ng $ 225 milyon sa mga benta sa 2016. Sa mga unang ilang taon, ang DSC ay nag-ahit ng bahagi ng merkado mula sa mga stalwart at nagdagdag ng gasolina sa subscription-box at pagkahilo ng pagsisimula ng DTC.

Ang mga kakumpitensya ay sumiksik at ang gastos ng acquisition ng customer ay nag-init - lalo na sa mga online platform kung saan nag-click ang mga gumagamit sa pamamagitan ng isang ad upang sumali, sabi ni Dubin. 'Ang Facebook ay binaha ng mga negosyong direkta sa mamimili lahat na nakikipaglaban para sa mga eyeballs,' sabi niya, at idinagdag na binigyan ng limitadong real estate, sa ilang mga punto ang batas ng supply at demand ay sumisipa. 'Ang mas kaunti sa isang bagay na mayroon, ang mas mahal ang nakuha. At kung ano ang natapos na nangyari ay ginawang mahal ang paglago. '

Naniniwala pa rin si Dubin na ang direkta sa consumer ay isang mahusay na paraan para magsimula ang isang tatak; hindi lang dapat ito ang end game mo. 'Sa huli, naniniwala ako na kakailanganin mo ng isang omnichannel na diskarte, tulad ng pagnanasa ng mga mamimili ng mga karanasan sa personal,' sabi niya. 'At ang mas nakaka-engganyong at natatanging karanasan na maalok ng isang tatak, sa palagay ko mas mabuti ang magiging mga ito sa mga tuntunin ng pagtatapos ng ingay.'

Siyempre, magkakaroon siya ng maraming oras upang pag-isipan ang lahat ng mga bagay na ito sa lalong madaling panahon. Bagaman inaangkin niya na wala kang anumang malalaking bagong ideya ng negosyo sa paggawa ng serbesa, maaari mong pusta na si Michael Dubin ay hindi uupo ng mahabang panahon. Sinabi niya: 'Hindi ako isang tao na ang utak ay nakaupo.'