Si Kevin Plank Ay Tumaya ng Halos $ 1 Bilyon Na Sa ilalim ng Armour ay Maaaring Talunin ang Nike

'Nakita mo na ba ang mga whiteboard ni Kevin?'

Kung gagastos ka ng anumang oras sa ilalim ng punong tanggapan ng Armour, maririnig mong paulit-ulit ang katanungang iyon. Talagang gusto ng tagapagtatag at CEO na si Kevin Plank ang mga whiteboard, at ang kanyang paboritong gamitin para sa kanila ay ang magsulat mga pinuno ng pamumuno para sa kanyang koponan. Sa loob at labas ng kanyang tanggapan, ang buong dingding ng mga whiteboard mula sa sahig hanggang kisame ay naglalaman ng dose-dosenang mga prinsipyong walang bayad na kanyang kinalkal sa mga nakaraang taon: Bilisin ang hindi maiiwasan. Ang pagiging perpekto ay kalaban ng pagbabago. Igalang ang lahat, huwag kang matakot sa sinuman .

Ang mga utos na ito ay hindi nangangahulugang hindi simpleng inspirasyon o matitigas na panuntunan, sinabi niya, ngunit sama-sama na bumubuo ng isang sistema ng 'mga guardrail' na pinapayagan ang bawat isa sa ilalim niya na gumana bilang mga negosyante sa pamamagitan ng pagdadala ng kanyang pag-iisip. Ang mga prinsipyo ng Plank ay na-drill sa mga bagong empleyado sa loob ng isang linggong oryentasyon, at ipininta ang mga ito sa buong mga pasilyo sa punong tanggapan ng kumpanya, isang dating pabrika ng Procter & Gamble sa aplaya ng Baltimore. Mag-isip tulad ng isang negosyante. Lumikha tulad ng isang nagpapabago. Gumanap kagaya ng kakampi .

Ang plank ay may nakakaapekto at kasidhian ng isang coach ng ulo - direktang pakikipag-ugnay sa mata, pagkakatulad ng militar, ang hangin ng isang taong hindi mo nais na biguin. 'Ang panalo ay bahagi ng ating kultura - kung sino tayo,' sinabi niya sa kanyang matayog na tanggapan na tinatanaw ang daungan. (Ang nag-iisang likhang sining sa likod ng kanyang mesa: isang higanteng logo ng UA, ang mga titik nito ay nakasalansan upang pukawin ang mga bisig na itinaas sa tagumpay.) 'At ang kultura ay nabuo sa mga ugali.' Marahil ang pinakamahalagang kulungan, at opisyal na misyon ng kumpanya, ay naghahangad na 'gawing mas mahusay ang lahat ng mga atleta.' Matagal nang katumbas ng pag-iisip tungkol sa mga damit bilang gear na may mahusay na pagganap, ngunit kamakailan ay nakuha ito sa isang malaking bagong kahulugan.

Sa nagdaang dalawang taon, ang Under Armor ay gumastos ng halos $ 1 bilyon sa pagbili at pamumuhunan sa tatlong nangungunang gumagawa ng mga mobile app na aktibidad na sumusubaybay sa aktibidad at diyeta. Sa pamamagitan nito, tinipon ng kumpanya ang pinakamalaking komunidad sa kalusugan at fitness na digital sa mundo, na may 150 milyong mga gumagamit. Tinitingnan ng plank ang lahat ng mga gumagamit na iyon, at ang kanilang mga sukatan, bilang isang malaking data engine upang himukin ang lahat mula sa pag-unlad ng produkto hanggang sa merchandising hanggang sa marketing. Gayunman, maraming mga tagamasid ang bumalot sa halagang $ 710 milyong halaga ng mga nakuha, na tinatanong kung ang Under Armor ay maaaring mabilis na makagawa ng anumang pagbabalik sa pamumuhunan - dalawa sa tatlong mga kumpanya ay hindi kapaki-pakinabang - pabayaan mag-isa sa isang puwang na nagbabahagi ng kaunti sa paggawa ng mga kamiseta at sapatos. Nag-alala ang mga matagal nang tauhan na ang mga gumagalaw ay makakaya ng pagganap ng kumpanya, nakakaapekto sa mga bonus, o ilihis ang pokus mula sa pangunahing negosyo. Ang Plank ay gumugol ng mas maraming oras kaysa sa pag-aalaga niyang bilangin, kasama ang isang malaking bahagi ng kanyang bakasyon sa taglamig noong nakaraang taon, sa isa-isang pag-uusap upang akitin sila kung hindi man. 'Ito ay mahalaga,' sabi niya, 'na hindi lamang ito ang magiging desisyon ko.'

Gusto ni Plank na sabihin na ang susi sa tagumpay ni Under Armour ay hindi siya nakatuon sa lahat ng mga kadahilanang hindi ito maaaring mangyari. Isang dating manlalaro ng putbol sa kolehiyo sa Division 1, sikat na naka-bootstrap si Plank Sa ilalim ng paglunsad ni Armour noong 1995 na armado ng isang simpleng pananaw: Ang mga cotton undershirts na manlalaro ng football ay nagsuot sa ilalim ng kanilang mga pad ay pinabagal sila nang sila ay nabasa ng pawis. Matapos i-prototyp ang isang moisture-wicking, formfitting alternatibo - gawa sa tela para sa mga damit na panloob ng kababaihan - at subukin ito sa mga dating kasamahan sa koponan, itinayo ni Plank ang tindahan sa silong ng kanyang lola at, bago pa siya sumira, nakuha ang una niyang malaking benta, sa Georgia Tech. Ang kumpanya ay nagpatuloy upang lumikha ng isang buong bagong merkado para sa damit ng pagganap, IPO'd noong 2005, at ngayon ay nagtataguyod ng ilan sa mga pinakadakilang atleta sa buong mundo, kasama sina Jordan Spieth, Stephen Curry, at Lindsey Vonn.

Ngayon, ang Under Armor ay may 13,500 empleyado sa buong mundo at halos $ 4 bilyon na kita. Ngunit ang Plank ay pa rin ang negosyante, hinahabol ang mga pangahas na pangarap - pinuno sa kanila na overtake ang Nike bilang pinakamalaking gumagawa ng sportswear sa buong mundo. Sa ilalim ng Armor ay tumalon ang matagal nang bilang dalawa, si Adidas, sa merkado ng sportswear ng Estados Unidos noong 2014, ngunit sa buong mundo pangatlo pa rin ito. At ang Nike ay nananatiling mas malaki, na may higit sa $ 30 bilyon na kita sa 2015 Alin ang bahagi ng kung bakit nais ni Plank na lumipat nang agresibo. Ang Nike ay may tungkol sa isang ikalimang mas maraming mga gumagamit sa platform ng Nike + nito tulad ng Under Armor sa mga app nito, at noong 2014 isinara ng higante ng sapatos ang negosyong fitness-tracker ng FuelBand.

Ang tunay na trabaho ay nagsisimula pa lamang, gayunpaman, dahil ang Plank ay nagpatibay ng uri ng mga ambisyon na nagbabago sa mundo na mas karaniwan sa isang Google o Facebook. Naiimagine niya iyon Sa ilalim ng Armour Connected Fitness 'pangunahing makakaapekto sa kalusugan ng pandaigdig.' Ngayong buwan - ang mga nagdududa ay mapapahamak - magsisimulang magbenta ang kumpanya ng isang pares ng mga biometric fitness device at isang matalinong sukat na ginawa sa pakikipagsosyo sa kumpanya ng smartphone ng Taiwan na HTC. Ang paglipat ay maglalagay ng Plank sa direktang kumpetisyon kasama ang Fitbit at Apple sa mabilis na lumalagong merkado ng mga naisusuot. Ito ay isang naka-bold, characteristically Plankian na pusta - at isang 'napaka-mapanganib' na isa, sabi ng analisador ng morningstar na si Paul Swinand. (Morningstar at Inc. . ay parehong pag-aari ni Joe Mansueto.)

'Sa ilalim ng Armour ay naging isang hindi pangkaraniwang kuwento ng tagumpay,' sabi ni Swinand. Patuloy na tumaas ang stock nito - halos 2,000 porsyento sa dekada mula nang IPO nito. 'Ngunit kapag pinindot mo ang isang home run bawat isang-kapat sa pangunahing negosyo ng kasuotan, bakit gumugulo sa isang pagbaril ng buwan?'

Bihirang aminin ni Plank ang labis na kawalan ng katiyakan o pag-aalinlangan, kaya't sinasabi nito na binabalikwas niya si Swinand sa paglalarawan ng mga ambisyon ng Connected Fitness bilang isang 'moon shot.' Ngunit isa pa sa kanyang mga sinasabi sa whiteboard ay naisip, ang isang kagandahang-loob ng kanyang kaibigan at dating kumander ng US Special Operations ng Estados Unidos na si Admiral Eric Olson: Walang sinumang nanalo ng horserace sa pamamagitan ng pagsigaw ng 'Whoa!'

Robin Thurston , co-founder at pagkatapos ay CEO ng Austin-based app maker MapMyFidence , nakuha ang kanyang unang tikim ng matulin na lakas-ng-lakas na paglapit ng Plank nang malamig na tinawag siya ng tagapagtatag ng Under Armor noong Hulyo 2013. Ipinaliwanag ni Plank na mahal niya ang app ng MapMyRun ni Thurston. 'Tumakbo ako ng limang milya ng tatlong beses sa isang linggo, nai-log ko ang lahat, tinitingnan ko ang mga ruta kapag naglalakbay ako,' nagsimula ang Plank. 'Ano ang ginagawa mo sa kumpanya?'

Sumagot si Thurston na magtataguyod pa siya ng mas maraming venture capital upang ituloy ang mga ambisyosong mga plano sa pagpapalawak: Ang kumpanya ay bumili ng ilang daang mga domain batay sa bawat pisikal na aktibidad, at pinlano na maglunsad ng mga bagong produkto para sa bawat isa. Nakita ni Thurston at ng kanyang mga namumuhunan ang MapMyFitness bilang handa na maging nangungunang digital health-and-fitness network.

'Huwag gawin iyon,' binaril muli ni Plank. 'Halika kausapin mo ako sa halip.'

Pagkalipas ng ilang linggo, ang Plank at tatlong pangunahing tenyente ay nagpakita ng maaga sa mga tanggapan ng New York City ng Allen at Kumpanya , kung saan si Thurston at ang kanyang koponan ay nakikipagsiksikan sa kanilang mga bangker. Ang koponan ng MapMyFidence ay nakakuha ng halos 20 minuto sa isang detalyadong pagtatanghal ng PowerPoint nang magambala si Plank. 'Ito ay kahanga-hanga,' sinabi niya, 'ngunit nais kong pigilan ka at makipag-usap kay Robin sa loob ng ilang minuto' - nang walang anumang mga banker na tumatakbo. Pagkalipas ng apatnapung minuto, bumalik sina Plank at Thurston, at tinanong ni Plank ang koponan ng MapMyFidence kung nais nilang pumunta sa Baltimore, kaagad, upang suriin ang campus ng Under Armor.

Hindi alas-11 ng umaga nang ang grupo - kasama ang beterano ng NFL at sportscaster na si Boomer Esiason, na naghihintay sa paliparan upang makasakay sa jet ng Plank - ay hinugot sa punong tanggapan ng Under Armor. Ang dating Washington Redskin LaVar Arrington ay nagbukas ng pinto ni Thurston, at nag-alok ng paglilibot sa campus, pati na rin ang ilang mga cookies ng oatmeal, sa mga nakatulalang gumagawa ng app. Sa loob ng dalawang linggo, ang mga partido ay sumang-ayon na ang Under Armor ay kukuha ng startup sa halagang $ 150 milyon, at si Thurston ay mananatili sa ibabaw ng MapMyFidence at magiging punong opisyal ng ilalim ng Armour.

Si Thurston, isang dating propesyonal na siklista na nagpapanatili ng posisyon ng MapMyFitness bilang nangungunang fitness app mula sa pinakamaagang araw ng iPhone, ay nagkukuwento sa kanyang bagong tanggapan sa bayan ng Austin, sa isang bagong gusali kung saan ang mga higanteng imahe ng Under Armor na mga atleta ay pinalamutian ang mga dingding (sa gitna ng , syempre, mga motivational mantras) at maraming daang bagong mga inhinyero at iba pang mga empleyado ng tech na nagtatrabaho. Sa una, sabi ni Thurston, ang interes ni Under Armour ay isang tagapagsalita. Naaliw niya ang pakikipagsosyo sa mga kumpanya ng seguro at mga kumpanya ng media, ngunit palagi siyang nag-aalala na kanilang pagsamantalahan ang lahat ng data na natipon ng MapMyFitness tungkol sa personal na ugali ng mga tao sa mga paraan na lumalabag sa tiwala na itinayo niya sa pamayanan. Sa ilalim ng Armor ay hindi kailanman napunta sa kanya bilang isang bahay para sa kanyang kumpanya.

Ngunit ang unang bagay na ginawa ni Plank sa pribadong pagpupulong na iyon sa New York ay ang pagkuha ng isang konsepto ng video sa ilalim ng Armor na nilikha mas maaga sa taong iyon na tinawag na 'Future Girl.' Ipinakita nito ang isang batang babae na nagsisimula ng pag-eehersisyo sa umaga sa mga damit na sensitibo sa ugnayan at maaaring tumawag ng mga pagpapakita ng data at kahit na baguhin ang kulay gamit ang gripo ng isang daliri. 'Ginawa ko ito para sa iyo,' sinabi ni Plank kay Thurston. (Sa totoo lang, tumakbo ito bilang isang komersyal sa TV; Sinabi sa akin ni Plank na ginawa ito para sa isang tulad ni Robin kahit na 'hindi ko alam kung sino si Robin.') Nais niyang siguraduhin na hindi i-bolt ni Thurston pagkatapos ng pagbebenta, ngunit sa halip ay makakakita ng isang kapanapanabik na pagkakataon at pangunahan ito. Sa ilalim ng Armour ay palaging isang tech na kumpanya, sa pamamaraan nito, ipinaliwanag ni Plank - ngunit nakikipagpunyagi ito sa digital.

Wala sa mga produkto sa video na 'Future Girl' na umiiral noon - at isang pagkakaiba-iba ng isa ang tumatama sa merkado ngayon - ngunit ang pagsasama-sama ng mga produkto ng pagganap na may data ng pagganap at interactive na teknolohiya ay isang nangungunang Under Armour na priyoridad, dahil sa likas na hilig ni Plank na doon ang mundo ay pupunta. Inatasan ni Plank ang isang koponan maraming taon na ang nakalilipas upang lumikha ng isang produktong 'elektrisiko', at makakaisip sila ng E39 compression shirt, na may mga sensor na naka-embed sa tela upang subaybayan ang rate ng puso ng isang atleta. Ang shirt ay inilunsad sa pagsasanay sa NFL noong 2011 na pagsamahin sa maraming pamaypay, ngunit ang isang pinasimple na bersyon ng consumer - isang bandang dibdib na may kagamitan na sensor - ay nagkaroon lamang ng apela sa angkop na lugar. Ang karanasang iyon ay napagtanto ng Plank Sa ilalim ng Armour na hindi makikipagkumpitensya sa mga kumpanya ng hardware na gumagamit ng libu-libong mga inhinyero at patuloy na lumalabas sa mga karagdagang pagtaas ng pagbabago.

'Napaka normal para sa isang kumpanya ng produkto - na talagang kung ano ang Under Armor - na lumusot sa landas ng pagsubok na lumikha ng hardware,' sabi ni Thurston. 'Alam nila ang mga channel ng pamamahagi, alam nila kung paano magbenta ng mga produkto, alam nila kung paano i-market ang mga ito. Ngunit habang nagsimula silang gawin ang kanilang takdang-aralin sa kung ano ang nangyayari sa kalawakan, napagtanto nila na ang lakas [ng digital fitness] ay talagang nasa komunidad. '

Alam din ni Plank na aabutin ng maraming taon upang makabuo ng isang pamayanan tulad ng Thurston's. 'Hindi iyon hindi ko alam ang tamang mga sagot na hinahanap mula sa mga inhinyero. Hindi ko nga alam ang mga tamang katanungan na tatanungin, 'Inaamin ni Plank. 'Ako ay isang lalaking pampalakasan.'

Matapos magsara ang acquisition ng MapMyFidence noong huling bahagi ng 2013, ang Plank at Thurston ay nagpatuloy nang hindi banal na katangian, na naglalaan ng oras upang magtakda ng mga prayoridad para sa pagbabago ng digital ng Under Armour. Kinilala ni Thurston ang apat na pangunahing haligi ng kalusugan - pagtulog, fitness, aktibidad, at nutrisyon - na batay sa plano ni Plank na 'gawing mas mahusay ang lahat ng mga atleta.' Sa sandaling ang pangitain na iyon ay napunta sa pagtuon, nakakita ang Plank ng isang pagkakataon hindi lamang upang maging isang kolektor ng data ng aktibidad ng tao ngunit maging sentral na processor na binabago ang data na iyon - anuman ang aling aparato o app ang nakolekta ito - sa mga kapaki-pakinabang na pananaw. 'OK lang. Gawin natin ito, 'sinabi niya kay Thurston isang araw sa huli ng 2014. Noong sumunod na Marso, gumastos sila ng higit sa kalahating bilyong dolyar sa pagkuha ng dalawa pang mga kumpanya: MyFidencePal na nakabase sa San Francisco, isang sistema sa pagsubaybay sa nutrisyon para sa mga tao na mag-log ng kanilang pagkain , at nakabase sa Copenhagen Endomondo , isang programang personal na pagsasanay na ang mga gumagamit ay halos buong labas ng U.S. Under Armor ay biglang nagkaroon hindi lamang ng pinakamalaking komunidad sa digital fitness sa buong mundo ngunit daan-daang mga inhinyero at reams ng data ng gumagamit din.

Isang malaking katanungan lamang ang natahimik: Paano makakatulong ang alinman sa mga iyon sa ilalim ng Armor chip sa pangingibabaw ng Nike, o kahit papaano ay magbenta ng maraming higit pang mga ehersisyo sa pag-eehersisyo?

Sa kabila ng mga riles ng riles mula sa campus ng Under Armour, ang isang mababang gusaling redbrick ay matatagpuan ang laboratoryo ng pagbabago ng kumpanya, kung saan pinangunahan ng pangulo ng produkto at pagbabago na si Kevin Haley ang isang pangkat ng mga biomekanista, taga-disenyo, inhinyero, at isang psychologist upang makabuo ng mga konsepto ng sapatos at kasuotan. Mayroong mga chambers ng panahon upang muling lumikha ng iba't ibang mga sitwasyon sa pag-eehersisyo, mga aparato na lumalawak at nag-compress ng mga materyales, mga sistema ng pag-analisa ng lakad, mga washer at dryer, 3-D na printer, mga pamutol ng laser, at hindi mabilang na iba pang mga machine. Kung mas malalim ka sa mahabang, makitid na puwang ng lab, mas lihim ang mga operasyon. Ang prototyping room ay naka-lock down mula sa lahat maliban sa ilang piling mga empleyado at executive, na dapat pumasa sa isang biometric scanner upang makapasok.

Bago sakupin ang makabagong ideya lab, nilikha ni Haley ang departamento ng mga pananaw ng consumer sa ilalim ng Armour. Maaga pa, 'ang lihim ng aming tagumpay ay kami ang mamimili,' sabi ni Haley. 'Si Kevin ay isang manlalaro ng putbol. Alam nya lang. Ngunit dahan-dahan, tumanda kami kaysa sa aming mamimili. ' Huminto ang kumpanya sa pagmamayabang tungkol sa hindi paggamit ng mga pangkat ng pagtuon at nagsimulang mag-tap sa mga naka-sponsor na atleta para sa mga pananaw sa produkto, nagpapadala ng mga mananaliksik upang tumingin sa mga aparador ng mga tao, at magpatakbo ng mga online na survey.

Gayunpaman, ang hindi alam ng Under Armor na may eksaktong katumpakan ay kung paano ginamit ng mga tao ang mga produkto nito pagkatapos na bilhin ang mga ito. 'Alam mo lang kung ang isang tao ay nag-swipe ng isang credit card o hindi,' tulad ng paglalagay nito kay Haley - at kahit na nangyari lamang ito ng ilang beses sa isang taon para sa anumang customer. Tumawag kami ng isang bagay na isang basketball shirt, ngunit ang lalaki ba ang nagsusuot nito sa pagsasanay sa football? Ang boyfriend shirt na binibigay niya sa kasintahan ay isang bagay na suot niya bilang pajama? '

Ngunit armado ng data mula sa Connected Fitness apps, sinabi ni Haley, maaari siyang kumuha ng mga pahiwatig ng disenyo mula sa 150 milyong mga tao na, na na-download ang isang fitness app, ay eksaktong target na madla: 'Mayroong hindi kapani-paniwala na data doon. Alam mo ang kanilang takbo sa takbo, kung gaano kalayo ang kanilang pupuntahan, kung gaano sila kadalas pumunta. Literal na alam mo kung anong tatak ng Greek yogurt ang ginagamit nila. '

Maaga pa upang makita ang maraming mga bagong produkto bilang isang resulta ng lahat ng mga bagong data - ang pagbuo ng isang piraso ng gear ay karaniwang tumatagal ng 18 buwan - ngunit itinuturo ni Haley ang isa. Nalaman ng kumpanya mula sa data ng MapMyFitness na ang average run ay 3.1 milya - 'hindi isa o dalawang milya, hindi limang milya, ngunit 3.1,' sabi ni Haley. Kaya pagdating sa paggawa ng sapatos na pagpapatakbo ng Speedform Gemini, na inilabas noong Enero sa higit na magagaling na pagsusuri, nagdagdag ang kumpanya ng 'siningil na bula' na padding na pinasadya sa ganitong uri ng pagtakbo.

'Ang pinakamahirap na tanong para sa amin ay hindi, Mayroon bang mga cool na teknolohiya doon?' sabi ni Haley. 'Ito ay, Ano ang gusto mong gawin ko? Nagbibigay ito sa amin ng hindi kapanipaniwalang pananaw na parehong hindi kapani-paniwalang malawak at malalim, na may parehong pangkat ng mga tao na pinupuntahan namin. ' Lalo na makakatulong iyon sa dalawang malaking pagkakataon sa paglaki para sa Under Armor. Mahigit sa 60 porsyento ng mga gumagamit ng Connected Fitness ay mga kababaihan, na nag-account para sa 30 porsiyento lamang ng mga benta ng damit ni Under Armour. At habang halos 11 porsyento lamang ng mga benta nito ang pang-internasyonal, 35 porsyento ng Konektadong komunidad ay nasa labas ng U.S.

Gayunpaman, ang pusta ng mataas na pusta sa Connected Fitness ay mabagal upang mabayaran. Kamakailan lamang na nadagdagan ng Under Armor ang mga pagpapakitang ito sa susunod na dalawang taon, na tinatantya na halos doble ang kita sa net hanggang 2018, hanggang $ 7.5 bilyon (mas mataas mula sa dating tinatayang $ 6.8 bilyon). $ 200 milyon lamang - isang maliit na 2.7 porsyento - ay magmumula sa Connected Fitness. Ngunit inihalintulad ni Thurston ang kanyang pamayanang digital sa 'pagkakaroon ng madla na laki ng Super Bowl araw-araw,' at ang isa sa pinakamabilis na praktikal na paglipat ay gagamitin ang mga app na iyon bilang isang channel sa marketing. Tinawag ang isang tampok Tracker ng Gear , halimbawa, pinapayagan ang mga gumagamit ng MapMyFitness na mag-log ng sapatos na ginagamit nila sa tuwing tumatakbo sila, at makakuha ng isang paalala kung iminumungkahi ng kanilang mileage na oras na upang bumili ng bago. Ang isang pakikipagsosyo sa Zappos ay ginagawang madali ang pag-order ng mga kapalit.

'Isipin na naglalakbay ka sa Chicago para sa trabaho,' sabi ni Plank. Tumakbo ka para sa isang takbo isang umaga, at nagkaroon ka ng sipon noong nakaraang araw. 7 degree ito sa Chicago, kaya alam kong malamang tumatakbo ang iyong ilong sa buong oras. Sa gayon, ginagawa namin ang mahusay na guwantes na ito - tinawag namin itong gwantes ng daliri ng daliri, sapagkat ito ay karaniwang isang microfiber na personal na Kleenex na nakakabit dito upang mapahid mo ang iyong ilong. Isipin kung maipapadala ko sa iyo ang isang ad na nagsasabing, 'Hoy, pupunta ka pa sa ibang araw sa Chicago? Gusto mo bang padalhan ka namin ng isang guwantes? 'Sinabi ni Chris Glode, isang pangunahing digital executive para sa kumpanya sa isang kumperensya noong nakaraang taon na nalaman ng kumpanya na ang mga mamimili ay 83 porsyento na mas madaling tanggapin ang mga mensahe sa fitness pagkatapos ng pag-eehersisyo. kaya ang isang ad ay maaaring tama sa iyo habang nag-log ang iyong run. Ang average na order ng Underarmour.com na nagmumula sa pamamagitan ng isang Connected Fitness app ay 26 porsyento na mas mataas kaysa sa mga nagmula sa ibang mga panlabas na mapagkukunan, sinabi ng kumpanya, kaya ang isang malaking priyoridad ay ang pagbuo ng e-commerce sa mga app.

Kung ang lahat ng ito ay parang kamangha-manghang kagaya ng mga ad na, dahil sa iyong kasaysayan sa pag-browse, sundin ka sa internet, iyon mismo ang punto - maliban sa Under Armor ang pagsubaybay sa totoong pag-uugali at ang data ay mas tiyak. Sinasabi ng bawat isa sa kumpanya na ang personal na pagmimina ng data ay magbibigay sa mga customer ng mas mahusay na pananaw sa fitness at mas mahusay na mga kamiseta at sapatos - kaya't sila ay naging mas mahusay na mga atleta. Ang isa pang paraan upang tingnan ito ay ang paggawa ng mas mahusay na mga atleta sa mga tao na kailangan sa kanila ng mas maraming gamit. Tulad ng sinabi ni Plank sa mga analista noong Hulyo: 'Sa huli, mas maraming mga tao ang nag-eehersisyo, mas maraming mga pambatang kasuotang pambabae at kasuotan ang bibilhin nila.'

'Mahal ko ang Monopolyo,' Sinasabi sa akin ni Plank. 'Alam mo kung bakit? Kapag naglaro ako ng Monopolyo sa iyo, bibilhin ko ang lahat mula sa Baltic Avenue hanggang Marvin Gardens. Kung makarating ka sa gilid ko ng pisara, mas mabuti pang mag-roll ng boxcars o magbabayad ka ng renta. '

Sinusubukan niyang ilarawan kung bakit ang pagbili ng MapMyFitness ay hindi magiging sapat; ang tunay na mga oportunidad ay darating lamang kung kinokontrol niya ang bawat bahagi ng karanasan sa digital na kalusugan, kahit na ang nutrisyon, sabi, ay may kakayahang magkaugnay lamang sa negosyong pang-sports. Kung sinusubukan mong tunay na maunawaan ang mga atleta, kailangan mong makita kung ano ang ginagawa nila 24 na oras sa isang araw. 'Ito ay walang katotohanan na alam mo ang tungkol sa iyong kotse kaysa sa alam mo tungkol sa iyong katawan,' sabi ni Plank.

Samakatuwid isang app ang tinawag Tala ng UA , isang uri ng pangkalahatang dashboard ng kalusugan na muling naglulunsad sa buwang ito kasabay ng mga co-brand na aparato ng HTC - isang katulad ng Fitbit na pulso strap, isang heart-rate monitor na may dibdib, at isang nakakonektang sukat, lahat ng makinis na itim at knobby na pulang plastik , na may mga readout na inspirasyon ng scoreboard. Ang record ay isang bukas na platform para maproseso ng mga tao ang kanilang data ng fitness mula sa anumang aparato, at tinawag ito ng Record exec na Glode na 'ang panghuli digital expression ng Under Armor.' Lalo na naka-animate ang Plank sa pakikipag-usap tungkol sa muling paglunsad ng Record at mga kaugnay na aparato, na ibebenta nang magkasama sa ilalim ng pangalang Health Box. Ito ang unang pagkakataong makaranas ng mga gumagamit ang kanyang buong paningin, at kung saan nakikita niya ang potensyal na 'makakaapekto sa pandaigdigang kalusugan.' Halos isa sa limang mga Amerikano ang nag-download ng isa sa mga app ng Plank, sinabi ni Plank, kaya nais niyang hindi lamang matulungan ang mga gumagamit na subaybayan ang kanilang mga oras ng pagtakbo o pagbaba ng timbang ngunit ihambing din ang kanilang data sa milyun-milyong ibang mga tao tulad nila at mag-alok mahalagang pananaw.

Kung ang sistema ba ay tunog ng mapanlikha o medyo matalino para sa sarili nitong kabutihan ay maaaring depende sa iyong pagtatalaga sa fitness. Sa Plank, ito ang dating, syempre: 'Tulad ng, paggising ko sa umaga, sinasabi sa akin ng aking naisusuot na aparato kung gaano katagal ako natulog, at itinuturo ng data ang isang mga sinag sa ulap. Pumunta ako sa banyo at humakbang sa sukatan, at itinuturo ng data ang dalawang mga sinag sa ulap. Mag-eehersisyo ako, kaya't inilagay ko ang aking heart-rate strap, at itinuro ng data ang tatlong mga sinag sa ulap. At sa aking paglalakad buong araw, ang mga tracker ng fitness tracker kung gaano karaming mga hakbang ang gagawin ko. Sa wakas, ano ang kinain ko para sa araw? Kung nais kong pumunta sa MyFitnessPal at subaybayan ang lahat, mahusay, ngunit kung hindi, sasagot lamang ako kung mayroon akong isang magaan o average o mabigat na araw. '

'Dito talaga nakakaganyak,' sabi ni Plank, at inilulunsad sa isang serye ng mga sitwasyon. Kung nagkasakit ka isang araw sa Oktubre, maaari mong malaman na nagkakasakit ka sa parehong oras bawat taon at nakikipag-ugnay ito sa iyong mga pattern sa pagtulog o diyeta o anumang bilang ng mga pattern na ibinabahagi mo sa iba pang iyong edad at may katulad na taas at timbang . Kung pupunta ka sa doktor, ang lahat ng impormasyong iyon ay maaaring maging mas kapaki-pakinabang kaysa sa kamay na nakasulat na tala ng manggagamot mula sa iyong huling pagbisita 24 buwan na ang nakakaraan at isang pares ng mga pangunahing sukat na kinuha ng nars ilang minuto mas maaga. 'Walang nagmamay-ari nito,' sabi ni Plank. 'At nakaupo ako dito na nag-iisip, sino ang dapat? Humana? CVS? Magtiwala ka ba sa kanila sa iyong data? Bakit hindi tayo? '

Sapat na tama, sabi ni Swinand ng Morningstar, ngunit kinukwestyon niya kung ang Under Armor ay maaaring manalo sa labanan na kasama ang kumpetisyon sa Fitbit, Apple, at maging sa Google. 'Ang paraan ng paggana ng tech ay mayroon kang apat na mga kumpanya, tatlong end up zero, at ang isang nanalo ay nanalo sa lahat.' Itinaas niya ang posibilidad na ang Under Armor ay maaaring magtapos sa MySpace ng fitness tech - at ipinahahayag ang pag-aalala tungkol sa kamakailang pag-alis ng matagal nang COO at CFO na si Brad Dickerson. 'Sa palagay ko si Brad ang tinig ng pangangatuwiran, at si Kevin ang lantarang negosyante,' sabi ni Swinand.

Gusto ng Plank ang kanyang mga pagkakataon, sa bahagi dahil ang malawak na apela ng estilong locker-room ng Under Armour at tumahol na boses ng tatak ay maaaring ilipat sa anumang bilang ng mga konektadong produkto (isipin: Future Girl), ngunit din dahil mayroon na siyang higit pang data sa fitness tungkol sa mga gumagamit kaysa sa kahit na ang nangungunang mga kumpanya ng tech. 'Kung tama ako,' sabi niya, ang Connected Fitness 'ay nagiging isang lakas na multiplier na magdadala sa amin mula sa kumpanya ng mga kamiseta at sapatos hanggang sa tunay na kumpanya ng teknolohiya. Kung mali ako, nagkakahalaga ito sa amin ng pera - mayroon kaming $ 710 milyon sa mesa. ' Isang kislap ng pag-aalinlangan mula sa hindi mai-flapp na Plank? Hindi. 'Ang isang bagay na alam natin,' pagtatapos niya, 'ay palagi tayong makakagawa ng mas maraming pera.' Hindi niya kailangang ituro ang isa pang utos ng whiteboard - ang nabasa Huwag kalimutan na magbenta ng mga shirt at sapatos!