Paano Sumulat ng isang Mahusay na Plano sa Negosyo: Nakumpitensyang Pagsusuri

Ang artikulong ito ay bahagi ng isang serye sa kung paano magsulat ng isang mahusay na plano sa negosyo.

Ang Mapagkumpitensyang Pagsusuri seksyon ng iyong plano sa negosyo ay nakatuon sa pag-aralan ang iyong kumpetisyon - kapwa ang iyong kasalukuyang kumpetisyon at mga potensyal na kakumpitensya na maaaring pumasok sa iyong merkado.

Ang bawat negosyo ay mayroong kumpetisyon. Ang pag-unawa sa mga kalakasan at kahinaan ng iyong kumpetisyon - o potensyal na kumpetisyon - ay kritikal upang matiyak na ang iyong negosyo ay makakaligtas at umunlad. Habang hindi mo kailangang kumuha ng isang pribadong tiktik, kailangan mong suriing mabuti ang iyong kumpetisyon sa isang regular na batayan kahit na plano mo lamang na magpatakbo ng isang maliit na negosyo.

Sa katunayan, ang maliliit na negosyo ay maaaring maging mahina laban sa kumpetisyon, lalo na kapag ang mga bagong kumpanya ay pumasok sa isang pamilihan.

Ang mapagkumpitensyang pagsusuri ay maaaring maging hindi kapani-paniwalang kumplikado at gumugugol ng oras ... ngunit hindi ito dapat. Narito ang isang simpleng proseso na maaari mong sundin upang makilala, pag-aralan, at matukoy ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong kumpetisyon.

Mga Kumpetisyon sa Kasalukuyang Profile

Bumuo muna ng isang pangunahing profile ng bawat isa sa iyong kasalukuyang kakumpitensya. Halimbawa, kung plano mong magbukas ng isang tindahan ng supply ng opisina maaari kang magkaroon ng tatlong mga nakikipagkumpitensyang tindahan sa iyong merkado.

Ang mga nagtitingi sa online ay magbibigay din ng kumpetisyon, ngunit masusing susuriin ang mga kumpanyang iyon ay magiging hindi gaanong mahalaga maliban kung magpapasya ka rin na nais mong ibenta ang mga kagamitan sa tanggapan sa online. (Bagaman posible rin na sila - o, sabihin, Amazon - ay iyo totoo kumpetisyon Ikaw lang ang makakapagpasya niyan.)

Upang gawing mas madali ang proseso, manatili sa pag-aaral ng mga kumpanya na direkta kang makikipagkumpitensya. Kung plano mong mag-set up ng isang firm firm, makikipagkumpitensya ka sa iba pang mga accounting firm sa iyong lugar. Kung plano mong magbukas ng isang tindahan ng damit, makikipagkumpitensya ka sa iba pang mga nagtitinda ng damit sa iyong lugar.

Muli, kung nagpapatakbo ka ng isang tindahan ng damit nakikipagkumpitensya ka rin sa mga nagtitingi sa online, ngunit medyo may magagawa ka tungkol sa uri ng kumpetisyon maliban sa pagsusumikap na makipagkumpetensya sa iba pang mga paraan: mahusay na serbisyo, magiliw na salespeople, maginhawang oras, tunay na nauunawaan iyong mga customer, atbp.

Kapag nakilala mo ang iyong pangunahing mga kakumpitensya, sagutin ang mga katanungang ito tungkol sa bawat isa. At maging layunin. Madaling makilala ang mga kahinaan sa iyong kumpetisyon, ngunit hindi gaanong kadali (at higit na mas kasiya-siya) upang makilala kung saan maaari silang lumagpas sa iyo:

• Ano ang kanilang kalakasan? Presyo, serbisyo, kaginhawaan, malawak na imbentaryo ay ang lahat ng mga lugar kung saan ikaw ay maaaring maging mahina.
• Ano ang kanilang mga kahinaan? Ang mga kahinaan ay mga pagkakataon na dapat mong planuhin upang samantalahin.
• Ano ang mga pangunahing layunin nila? Naghahanap ba sila upang makakuha ng bahagi ng merkado? Sinusubukan ba nilang makuha ang mga premium na kliyente? Tingnan ang iyong industriya sa pamamagitan ng kanilang mga mata. Ano ang sinusubukan nilang makamit?
• Anong mga diskarte sa marketing ang ginagamit nila? Tingnan ang kanilang advertising, mga relasyon sa publiko, atbp.
• Paano mo makukuha ang market share sa kanilang negosyo?
• Paano sila tutugon kapag pumasok ka sa merkado?

Habang ang mga katanungang ito ay maaaring parang maraming gawain upang sagutin, sa katunayan ang proseso ay dapat na medyo madali. Dapat ay mayroon kang pakiramdam para sa mga kalakasan at kahinaan ng kumpetisyon ... kung alam mo ang iyong merkado at ang iyong industriya.

Upang mangolekta ng impormasyon, maaari mo ring:

• Suriin ang kanilang mga website at mga materyales sa marketing. Karamihan sa impormasyong kailangan mo tungkol sa mga produkto, serbisyo, presyo, at layunin ng kumpanya ay dapat na madaling magamit. Kung ang impormasyong iyon ay hindi magagamit, maaaring nakilala mo ang isang kahinaan.
• Bisitahin ang kanilang mga lokasyon. Tumingin ka sa paligid. Suriin ang mga materyales sa pagbebenta at pampanitikang pang-promosyon. Huminto ang mga kaibigan o tumawag upang humingi ng impormasyon.
• Suriin ang kanilang mga kampanya sa marketing at advertising. Kung paano ang isang kumpanya na nag-advertise ay lumilikha ng isang mahusay na pagkakataon upang alisan ng takip ang mga layunin at diskarte ng negosyong iyon. Dapat matulungan ka ng advertising na mabilis na matukoy kung paano nakaposisyon ang isang kumpanya mismo, kanino ito ipinagpapalit, at kung anong mga diskarte ang ginagamit nito upang maabot ang mga potensyal na customer.
• Mag-browse Maghanap sa Internet para sa balita, mga ugnayan sa publiko, at iba pang mga pagbanggit ng iyong kumpetisyon. Maghanap ng mga blog at feed ng Twitter pati na rin ang mga site ng pagsusuri at rekomendasyon. Habang ang karamihan sa impormasyong nahanap mo ay magiging anecdotal at batay sa opinyon ng iilan lamang na mga tao, maaari kang magkaroon ng kahit papaano naisip kung paano nakikita ng ilang mga mamimili ang iyong kumpetisyon. Dagdag pa maaari ka ring makakuha ng paunang babala tungkol sa mga plano sa pagpapalawak, mga bagong merkado na balak nilang ipasok, o mga pagbabago sa pamamahala.

Isaisip ang mapagkumpitensyang pagsusuri ay hindi lamang tumutulong sa iyo na maunawaan ang iyong kumpetisyon. Makakatulong sa iyo ang mapagkumpitensyang pagsusuri na makilala ang mga pagbabagong dapat mong gawin iyong mga diskarte sa negosyo. Alamin mula sa mga lakas ng kakumpitensya, samantalahin ang mga kahinaan ng kakumpitensya, at ilapat ang parehong pagsusuri sa iyong sariling plano sa negosyo.

Maaari kang mabigla sa kung ano ang maaari mong malaman tungkol sa iyong negosyo sa pamamagitan ng pagsusuri ng iba pang mga negosyo.

Tukuyin ang Mga Maaaring Magkumpitensya

Maaari itong maging matigas upang hulaan kung kailan at saan maaaring mag-pop up ang mga bagong kakumpitensya. Para sa mga nagsisimula, regular na maghanap ng balita sa iyong industriya, iyong mga produkto, iyong serbisyo, at iyong target na merkado.

Ngunit may iba pang mga paraan upang mahulaan kung kailan ka maaaring sundin ng kumpetisyon sa isang merkado. Ang ibang mga tao ay maaaring makakita ng parehong opurtunidad na nakikita mo. Isipin ang tungkol sa iyong negosyo at sa iyong industriya, at kung mayroon ang mga sumusunod na kundisyon, maaari kang harapin ang kumpetisyon ay ang daan:

• Masisiyahan ang industriya sa medyo mataas na mga margin ng kita
• Ang pagpasok sa merkado ay medyo madali at mura
• Lumalaki ang merkado - mas mabilis itong lumalaki mas malaki ang peligro ng kumpetisyon
• Patay ang supply at demand - mababa ang supply at mataas ang demand
• Napakaliit na kumpetisyon na mayroon, kaya maraming 'silid' para sa iba na makapasok sa merkado

Sa pangkalahatang mga tuntunin, kung ang paglilingkod sa iyong merkado ay tila madali maaari mong ligtas na ipalagay ang mga kakumpitensya ay papasok sa iyong merkado. Ang isang mahusay na plano sa negosyo ay inaasahan at account para sa mga bagong kakumpitensya.

Ngayon itala kung ano ang natutunan sa pamamagitan ng pagsagot sa mga katanungang ito sa iyong plano sa negosyo:

• Sino ang aking mga karibal ngayon? Ano ang kanilang bahagi sa merkado? Gaano sila katagumpay?
• Anong merkado ang tina-target ng mga kasalukuyang kakumpitensya? Nakatuon ba ang pansin nila sa isang tukoy na uri ng customer, sa paghahatid ng mass market, o sa isang partikular na angkop na lugar?
• Ang mga nakikipagkumpitensyang negosyo ay lumalaki o binabalik ang kanilang operasyon? Bakit? Ano ang ibig sabihin nito para sa iyong negosyo?
• Paano magkakaiba ang iyong kumpanya sa kumpetisyon? Anong mga kahinaan ng kakumpitensya ang maaari mong pagsamantalahan? Anong mga lakas ng kakumpitensya ang kakailanganin mo upang mapagtagumpayan upang maging matagumpay?
• Ano ang gagawin mo kung ang mga kakumpitensya ay mahulog sa merkado? Ano ang gagawin mo upang masulit ang pagkakataon?
• Ano ang gagawin mo kung ang mga bagong kakumpitensya ay pumasok sa palengke? Ano ang iyong magiging reaksyon at mapagtagumpayan ang mga bagong hamon?

Ang Mapagkumpitensyang Pagsusuri seksyon para sa aming negosyo sa pag-upa sa pagbibisikleta ay maaaring magsimula ng katulad nito:

Pangunahing Kalaban

Ang aming pinakamalapit at nag-iisang kumpetisyon ay ang mga tindahan ng bisikleta sa Harrisonburg, VA. Ang aming susunod na pinakamalapit na kakumpitensya ay matatagpuan higit sa 100 milya ang layo.

Ang mga tindahan ng bisikleta sa bayan ay magiging malakas na kakumpitensya. Ang mga ito ay itinatag na mga negosyo na may mahusay na reputasyon. Sa kabilang banda, nag-aalok sila ng mga kagamitan na mas mababang kalidad at ang kanilang lokasyon ay makabuluhang hindi gaanong maginhawa.

Pangalawang Kakumpitensya

Hindi namin plano na magbenta ng mga bisikleta kahit papaano sa unang dalawang taon ng operasyon. Gayunpaman, ang mga nagbebenta ng mga bagong kagamitan ay hindi direktang nakikipagkumpitensya sa aming negosyo dahil ang isang customer na bumili ng kagamitan ay hindi na kailangang magrenta ng kagamitan.

Mamaya, kapag nagdagdag kami ng mga bagong benta ng kagamitan sa aming operasyon, haharapin namin ang kumpetisyon mula sa mga online na tagatingi. Makikipagkumpitensya kami sa mga bagong tagatingi ng kagamitan sa pamamagitan ng isinapersonal na serbisyo at naka-target na pagmemerkado sa aming mayroon nang base ng customer, lalo na sa pamamagitan ng mga pagkukusa sa online.

Mga Pagkakataon

• Sa pamamagitan ng pag-alok ng mid-to high-end na kalidad na kagamitan, binibigyan namin ang mga customer ng pagkakataon na 'subukan' ang mga bisikleta na nais nilang bilhin sa susunod na petsa, na nagbibigay ng karagdagang insentibo (bukod sa pagtipid sa gastos) upang magamit ang aming serbisyo.
• Nag-aalok ng drive-up, ang mga express service na ibabalik ang pag-upa ay makikita bilang isang mas kaakit-akit na pagpipilian kumpara sa abala ng pag-renta ng mga bisikleta sa Harrisonburg at pagdadala sa kanila sa mga inilaan na take-off point para sa mga pagsakay.
• Ang mga pagkukusa sa online tulad ng mga pag-update sa online at mga pagpapareserba sa online ay nagpapabuti sa kaginhawaan ng mga customer at pinoposisyon kami bilang isang tagataguyod na tagapagtustos sa merkado na higit na pinopunan, lalo na sa bahagi ng pagbibisikleta, ng mga customer na may kaugaliang mga adaptor ng teknolohiya.

Mga panganib

• Ang pagrenta ng mga bisikleta at kagamitan sa pagbibisikleta ay maaaring malasahan ng ilan sa aming target na merkado bilang isang transaksyon sa kalakal. Kung hindi namin pinag-iiba ang ating mga sarili sa mga tuntunin ng kalidad, kaginhawaan, at serbisyo, maaari naming harapin ang karagdagang kumpetisyon mula sa iba pang mga entrante sa merkado.
• Ang isa sa mga tindahan ng bisikleta sa Harrisonburg ay isang subsidiary ng isang mas malaking korporasyon na may makabuluhang mga assets sa pananalapi. Kung kami, tulad ng inaasahan, ay nakakulit ng isang makabuluhang bahagi ng merkado, maaaring gamitin ng korporasyon ang mga assets na iyon upang madagdagan ang serbisyo, mapabuti ang kalidad ng kagamitan, o mabawasan ang mga presyo.

Habang ang iyong plano sa negosyo ay pangunahing inilaan upang kumbinsihin ikaw na ang iyong negosyo ay may katuturan, tandaan ang karamihan sa mga namumuhunan ay tumingin ng mabuti sa iyong mapagkumpitensyang pagsusuri. Ang isang karaniwang pagkakamali na nagawa ng mga negosyante ay ipinapalagay na 'gagawin nila ito nang mas mahusay' kaysa sa anumang kompetisyon.

Alam ng mga nakaranasang negosyante na haharapin mo ang mahigpit na kumpetisyon: ang pagpapakita na nauunawaan mo ang iyong kumpetisyon, maunawaan ang iyong mga kalakasan at kahinaan na may kaugnayan sa kumpetisyon na iyon, at na maunawaan mong kailangan mong umangkop at magbago batay sa kumpetisyon na iyon, ay kritikal.

At, kahit na hindi mo balak na maghanap ng financing o magdala ng mga namumuhunan, talagang dapat mong malaman ang iyong kumpetisyon.

Ang Mapagkumpitensyang Pagsusuri Tinutulungan ka ng seksyon na sagutin ang 'Laban kanino?' tanong

Sa susunod ay titingnan namin ang isa pang pangunahing sangkap sa isang plano sa negosyo: kung paano mo mai-set up ang iyong Mga Operasyon.

Higit pa sa seryeng ito:

1. Paano Sumulat ng isang Mahusay na Plano sa Negosyo: Mga Pangunahing Konsepto
2. Paano Sumulat ng isang Mahusay na Plano ng Negosyo: ang Buod ng Tagapagpaganap
3. Paano Sumulat ng isang Mahusay na Plano sa Negosyo: Pangkalahatang-ideya at Mga Layunin
4. Paano Sumulat ng isang Mahusay na Plano sa Negosyo: Mga Produkto at Serbisyo
5. Paano Sumulat ng isang Mahusay na Plano sa Negosyo: Mga Pagkakataon sa Market
6. Paano Sumulat ng isang Mahusay na Plano sa Negosyo: Pagbebenta at Marketing
7. Paano Sumulat ng isang Mahusay na Plano sa Negosyo: Nakumpitensyang Pagsusuri
8. Paano Sumulat ng isang Mahusay na Plano sa Negosyo: Mga Operasyon
9. Paano Sumulat ng isang Mahusay na Plano sa Negosyo: Koponan ng Pamamahala
10. Paano Sumulat ng isang Mahusay na Plano sa Negosyo: Pagsusuri sa Pinansyal