Sa loob ng maraming taon, ginugol ni Mike Doehla ng maraming oras sa isang araw ang pangangarap tungkol sa kanyang hilig sa fitness at nutrisyon habang gumigiling siya sa kanyang corporate day job. Pagkatapos ay may ginawa siya rito. Ngayon ang kanyang kumpanya ng diet-coaching, Mas malakas U , ay may libu-libong mga kliyente sa buong mundo at hinakot ang higit sa $ 7 milyon sa kita sa 2019, na na-landing ito sa No. 567 sa Inc. 5000 na may tatlong taong rate ng paglago na 830 porsyento. Ang susi sa kamangha-manghang paglago na iyon, sabi ni Doehla, ay ang pamayanan - ngunit hindi ang uri ng social-media-marketing. Ang mga mas malalakas na miyembro ng U ay simpleng masigasig na tagapagtaguyod, tulad ng nagtatag ng kanilang komunidad. - Tulad ng sinabi kay Tom Foster
Ang lahat ng ito ay nangyari nang hindi sinasadya.
Ako ay isang tipikal na bata mula sa isang maliit na bayan - Newburgh, New York - na wala talaga sa anumang bagay. Nagtapos ako ng high school, nagpunta sa kolehiyo sa pamayanan, nagpunta sa isang job fair at nakakuha ng trabaho sa isang bangko, at kalaunan ay lumipat sa mga mapagkukunan ng tao. Ako ay nasa huli kong 20s at sinusubukang alamin ang aking mga bagay-bagay. Hindi ko alam kung ano ang gusto ko.
Nagustuhan ko ang fitness, at nagsimula akong mag-isip tungkol sa bawat paraan na maaari kong gawin itong isang karera. Naisip ko ang pag-upa ng isang box truck upang magmaneho ng kagamitan sa mga bahay ng mga tao at sanayin sila. Mukhang hindi iyon responsable sa pananalapi. Kaya't ginawang gym ko ang aking garahe.
Nagpunta ako sa pagbili ng utang talagang maganda ang mga bagong bagay - barbells, dumbbells, kettlebells, rowing machine - ngunit ito ay isang malamig na maliit na maruming garahe, at maaari lamang akong gumastos ng isang oras o dalawa sa isang gabi sa pagsasanay sa mga tao. Hindi ito gumana. Walang nagmamalasakit.
Matapos ang halos 13 buwan, napagtanto kong hindi ako bibili ng sarili kong produkto. Ngunit sa panahong iyon ay gumugugol ako ng maraming oras sa pakikipag-usap tungkol sa nutrisyon sa mga forum sa internet at Facebook. Sinimulan kong maghukay sa talagang walang kinikilingan na bagay, mga aklat-aralin at siyentipiko kaysa sa mga bagay na uso, at ito ay umaalingawngaw sa mga tao. Tinanong ako ng isang mag-asawa kung tutulungan ko ba sila sa kanilang nutrisyon, upang magtrabaho bilang kanilang coach sa diyeta.
Naisip ko, 'Hindi ko pa ginagawa ito, ngunit gagawin ko ito.'
Gumawa ako ng isang usap-usapang nutrisyon sa isang lokal na gym, at sa palagay ko ay walong tao ang nagpakita - walong tao na naging kliyente. Nagsimula silang makakuha ng mga resulta, at sinabi nila sa iba. Nakita ng iba pang mga gym kung ano ang nangyayari at nais din ang mga resulta para sa kanilang mga miyembro. Walong tao ang naging dalawampu, sa 24, sa 100.
Sa loob ng isang taon, ginawa ko iyon habang pinapanatili ang aking full-time na trabaho sa HR para sa isang kumpanya ng kalusugan sa bahay, hanggang sa umabot sa puntong ang aking buwanang kita mula sa pagturo sa diyeta ay mas malaki kaysa sa aking taunang suweldo. Siguro dapat ay umalis na ako sa trabaho ko ng mas maaga, ngunit hindi ako sapat ang kumpiyansa. Naisip ko na kung gagawin kong gumana ang negosyong nutrisyon, guguluhin ko ito kahit papaano. Ang kasintahan ko nang panahong iyon, ngayon ang aking asawa, ay tinulak ako na gawin lamang ito. Sinabi niya, 'Kung hindi ito gagana, magiging maayos kami.' Nagiging emosyonal ako sa sinasabi ko lang.
Hindi ko namalayan kung magkano ang pokus na magagawa kong ilagay dito sa sandaling nakatuon ako. Nagtago ako sa banyo sa trabaho upang tumawag, nakaupo sa paradahan bago at pagkatapos ng trabaho, umuwi at nagtatrabaho sa negosyo.
Mayroon na kaming higit sa 32,000 mga kliyente sa 50 mga bansa. Mayroon kaming mga coach ng nutrisyon sa buong bansa. At nangyari ang lahat sa pamamagitan ng bibig.
Sinasabi ng lahat na kailangan mong gumastos ng pera upang kumita ng pera, ngunit hindi namin iyon ginagawa. Wala man kaming nakalaang taong marketing. Tinitiyak lamang namin na binibigyan namin ang mga kliyente ng napakahusay na karanasan, at lumilikha iyon ng mga paglalakad na billboard. Nais nilang ibahagi kung ano ang nagawa namin para sa kanila.
Bagaman nagawa namin ang halos zero na bayad na marketing, medyo nakakalkula kami sa aming referral program, na nagbibigay sa mga miyembro ng isang libreng 12-linggong sesyon para sa bawat limang mga kaibigan o miyembro ng pamilya na nakakuha sila upang mag-sign up.
Walang pamayanan na may pinakamaraming diyeta. Nag-iisa. Mayroon kaming isang napaka-aktibong komunidad, at nagtatapos sila bilang kumikilos bilang mga coach ng coach. Pinapayagan kaming sukatin. Kung wala ang pamayanan, maaaring mag-triple ang mga trabaho ng coach at kailangan naming singilin ang halagang hindi namin nais singilin. Marahil ito ay isang katanungan ng isang tao tungkol sa isang tiyak na item sa Trader Joe's, o isang tiyak na pag-eehersisyo ng mga tao na ginagawa. Sa isang pamayanan ng libu-libo, maraming mga bagay na alam nila na hindi natin alam.
Ang aming pinakamalaking hamon ngayon ay ang teknolohiya. Napakaraming ginagawa namin ay tungkol sa data. Hinihiling namin sa mga tao na subaybayan kung ano ang kanilang kinakain at mag-check in sa amin. Ngunit hanggang ngayon, wala pa kaming mahusay na tool para sa paggawa nito. Gumugol kami ng dalawang taon at $ 100,000 sa pagbuo ng isang app at natapos ang pag-scrash ng lahat ng ito at pag-restart.
Karamihan sa aking kaalaman sa negosyante ay itinuro sa sarili, at sinimulan ko ito nang walang plano sa negosyo, walang paningin. Mula noong unang araw, nakabuo kami ng isang matagumpay na negosyo nang hindi sinasadya dahil hindi namin naisip ang tungkol sa pera. Tinulungan lang namin ang mga tao na malutas ang isang tunay na problema, isang malaking problema, na nagkaroon sila ng halos lahat ng kanilang pang-adultong buhay. Ito ang pinakasimpleng bagay.
EXPLORE MORE Inc. 5000 na mga KumpanyaParihaba
