Pangunahin Paano Ko Ginawa Ito Paano Inilunsad ng Kumpanya Ang Mga Produktong zero - at Na-hit ang $ 12 Milyon sa Pagbebenta ng Unang Taon

Paano Inilunsad ng Kumpanya Ang Mga Produktong zero - at Na-hit ang $ 12 Milyon sa Pagbebenta ng Unang Taon

Ang Iyong Horoscope Para Bukas

Nagkaroon ng problema sina Steph Korey at Jen Rubio. Ang kanilang nakaplanong paglulunsad ng Away, isang bagong tatak ng maleta, ay mabilis na papalapit - at wala sa kanilang mga maleta ang handa nang ibenta sa oras. Sa kabutihang palad, ang dalawa ay nagkaroon ng isang trick sa social media na nakaimpake sa kanilang mga bag. Ginawa nilang isang napatunayan na taktika sa tingi, ang preorder, at isang ideya para sa isang libro sa isang kampanya na naging viral sa Instagram at iba pa. - Tulad ng sinabi kay Burt Helm

Korey: Nang malapit na ang Disyembre, alam namin na ang aming unang pagtakbo sa produksyon ay hindi magiging handa sa oras para sa Pasko. Kahit na, naisip namin na maraming mga tao na may kahila-hilakbot na maleta. Maaari silang maging masaya na mag-preorder ng isang bagay.

blond : Nais naming pasakayin ang lahat sa simula.

Korey: Ang buong genesis ng Away ay na sinira ni Jen ang kanyang maleta. Nasa kanya ang lahat ng mga mababayang kaibigan na maaaring magrekomenda ng anuman. Nagbiro siya na maaari siyang mag-text, 'Hoy, kailangan ko ng isang coffee shop sa Bangkok,' at padadalhan nila siya ng mga rekomendasyon sa isang iglap. Nag-text siya sa kanila, 'Hoy, kailangan ko ng bagong maleta,' at katulad nila, 'Wala akong nakuha.'

Blond: Pareho kaming nagtrabaho sa Warby Parker, ang tatak na direkta sa consumer na paningin, at naisip naming makakakuha kami ng isang katulad na diskarte sa mga bagahe. Ginamit namin ang parehong mga materyales na matatagpuan sa mga bag na nagkakahalaga ng higit sa $ 700: matibay na mga YKK ziper, doble-spinner na gulong na talagang masungit at dumidulas sa mga carpet ng paliparan, mga shell ng German polycarbonate na parehong magaan at malakas.

Korey: Naisip namin, kung ang mga taong naglalakbay ay naririnig ang tungkol sa amin mula sa isang alam na kaibigan, maaari naming gawing mas kasiya-siya ang kanilang paglalakbay. Paano namin mailalagay ang aming kuwento sa uniberso sa isang paraan na ulitin ito ng mga tao? Nagkaroon ng ideya si Jen na maglunsad ng isang libro.

Blond: Hindi ito simple, gumawa tayo ng isang libro
wala kasi kaming nakahanda na bagahe. Ito ay isang paraan upang tipunin ang isang pangkat ng mga tao upang pag-usapan ang aming bagahe kapag ito ay magagamit.

Korey: Ininterbyu namin ang 40 talagang kawili-wiling mga tao mula sa malikhaing pamayanan - mga manunulat, artista, litratista.

Blond: Kinakatawan nila ang isang bungkos ng iba't ibang mga kategorya, tulad ng pagkain at fashion. Ang mga taong ito ay hindi kinakailangang mga pangalan ng sambahayan, ngunit sa loob ng kanilang mga lupon, sila ay kilalang-kilala at iginagalang.

Korey: Ito ay isang magandang hardcover na libro. Tinawagan namin ito Ang Mga Lugar na Bumabalik Kami . Hindi kami nagbayad ng mga nag-ambag, ngunit binigyan namin sila ng isang card ng regalo para sa isang maleta. Noong Nobyembre 2015, ipinagbili namin ang libro gamit ang isang card ng regalo na maaaring makuha para sa isang maleta noong Pebrero. Mahalaga ito ay isang preorder na may isang komplimentaryong libro.

Ang mga tao ay nagsulat tungkol sa kagiliw-giliw na aklat na ito - at pagkatapos ay binanggit ang aming maleta.

Nasasabik sila tungkol dito. Lahat sila ay may malaking malalaking network sa social media. Gumawa kami ng 1,200 na mga libro at nabili nang maaga.

Blond: Malapit din kami sa 100 mga gabay sa regalo. Sa aming unang taon, lumagpas kami sa $ 12 milyon na mga benta. Nabenta na namin ang higit sa 100,000 mga maleta.

Korey: Ang pagkukuwento ay isang gitnang bahagi ng aming marketing. Iniisip namin ang tungkol sa kung anong mga kwentong maaari nating pakainin sa press at sa social media - mga bagay na nagpapansin sa mga tao, mga bagay na nais ibahagi at pag-usapan ng mga tao. Sa halip na mag-alok ng tradisyunal na pag-monogram, nagmula si Jen ng kamangha-manghang ideya na ito upang makipagsosyo sa ilang mga artista sa pagsulat ng kamay. Ang bawat isa ay nagmula sa isang pasadyang alpabeto para sa Away. Kinuha namin ang mga pasadyang alpabetong ito, inilagay ito sa aming website, at binigyan ang mga customer ng pagpipilian na piliin ang kanilang istilo, at ipinta ng mga artist ang kanilang mga inisyal.
sa maleta. Hindi mo pinipilit ang iyong produkto. Lumilikha ka ng mga bagay na nakakatuwang pag-usapan, isulat, upang ibahagi.