Matapos ang isang ligaw na matagumpay na paglunsad sa New York City noong 2016, nagkaroon ng Museum of Ice Cream isang 200,000-taong waitlist ng mga taong sabik sa Instagram ang mga pader ng pastel, lumusot sa pool ng mga pagdidilig, at subukan ang nakakain na mga asukal na lobo na lobo. Ang mga nagtatag nito ay nagpasya na oras na upang kumuha ng inspirasyon ng ice cream mga pag-install sa West Coast. Ang problema: Walang magpapaupa sa kanila ng bagong tahanan.
Tinawag ko ang bawat solong broker mula sa Tijuana hanggang sa San Francisco at walang sinumang seryoso sa akin. Walang sinuman, 'sabi ni Maryellis Bunn, co-founder at CEO ng Figure8, ang magulang na kumpanya ng Museum of Ice Cream, na nagtipon ng isang $ 40 milyon na Serye A sa halagang $ 200 milyon noong Agosto. Tatawag ako, at pupunta sila, 'Oh, ikaw ang batang babae ng sorbetes? Tinawag mo na kami. Wala kaming anumang bagay para sa iyo. '
Sa paglaon, ang Bunn at co-founder na si Manish Vora ay nakakuha ng isang puwang sa mabangis na Arts District ng Los Angeles para sa tagsibol ng 2017. Binalaan ng mga nangungupahan mula sa kalapit na mga gusali si Bunn na itakda ang kanyang mga inaasahan na mababa, na inaangkin na ang lugar ay isang multo bayan.
Sinabi nila sa akin, 'Maaari kang magkaroon ng mahusay na negosyo sa katapusan ng linggo, ngunit walang pupunta dito sa isang linggo. Mayroong mga tumbleweed dito, 'naalaala niya habang nakaupo sa kanyang tanggapan sa New York. 'At pagkatapos ay nabili na namin ang bawat solong araw.'
Sa loob ng walong buwang pagtakbo nito sa L.A., daan-daang libo ng mga tao ang dumagsa sa Museum of Ice Cream, marahil ay kapansin-pansin na sina Gwyneth Paltrow, Kim Kardashian, at Beyoncé , sino nag-broadcast ang kanilang mga pagbisita sa kanilang mga anak sa mga lehiyon ng mga tagasunod sa social media. Sa Craigslist, Ang mga scalpers ay mag-aalok ng dalawang $ 29 na mga tiket sa Sabado ng gabi sa halagang $ 250 . 'Ang mga pag-uusap ay napaka, ibang-iba ngayon,' sabi ng 27-taong-gulang na Bunn sa pamamagitan ng pinakamahina ng mga ngiti. 'Ngayon [ang mga broker ng ari-arian] ay tumatawag sa akin at nagpapadala sa akin ng mga bulaklak.'
Si Bunn, na tinawag na Millennial Walt Disney , sabi ng kanyang layunin ay upang lumikha ng uri ng hindi mapaglabanan, kakatwa mga karanasan sa totoong mundo na hindi mo makuha, sabihin, pag-scroll sa iyong feed sa Instagram. Huwag isipin na ang Museum of Ice Cream ay isang paraiso ng Instagrammer. Anuman, na-hit siya sa isang konsepto na hindi lamang tumutunog sa masa ngunit bumubuo rin ng malubhang kita. Ang kumpanya ay naiulat na nakagawa ng higit pa sa $ 10 milyon na benta mula nang umpisahan ito.
Mula sa libangan sa tag-init hanggang sa isang misyon sa buhay
Si Bunn ay 24 taong gulang nang magkaroon siya ng konsepto para sa Museum of Ice Cream. Mga anim na buwan matapos na tumigil sa kanyang trabaho bilang pinuno ng forecasting at pagbabago sa Time Inc., dumaan siya sa isang matagal na panahon ng paglibot. Araw-araw, naglalakad siya sa isang cafe sa East Village, nag-order ng isang chai, at susubukan na i-map kung ano ang gagawin sa natitirang buhay niya. Ang Laguna Beach, California, katutubong natagpuan ang kanyang sarili na nagnanais na may iba pang mga naa-access na bagay na maaari niyang gawin upang punan ang kanyang oras bukod sa pagpunta sa mga bar at restawran. 'Hindi ko naramdaman na may mga lugar para sa aking sarili at para mapuntahan ng aking mga kapantay,' sabi niya.
Isang sanay na taga-disenyo, nagsimulang mag-brainstorming si Bunn. Ang konsepto para sa Museum of Ice Cream ay nagmula sa kanyang sariling karanasan sa pagbisita sa iba't ibang mga tindahan ng sorbetes sa buong New York. Natagpuan niya ang ginhawa sa maikli at walang kabuluhan ngunit tunay na pakikipag-ugnay na mayroon siya sa ibang mga tao roon. Dagdag pa, idinagdag niya, 'Ang ice cream ay ang isang bagay na mas gusto ko kaysa sa anupaman sa mundo.'
Humingi siya ng tulong kay Vora at nagsimulang tawagan ng pares ang bawat isa na kakilala nila upang makita kung sino ang makakatulong na gawing totoo ang kanyang ideya. 'Hindi ako nag-iisip tungkol sa isang negosyo,' admits Bunn. 'Nais kong likhain ito para sa mundo sapagkat lubhang kailangan ko ito, at nais kong ibalik ito sa sinumang darating.' Kahit na, ang mga co-founder ay naka-ink ng pakikipagsosyo sa mga tatak na handang mag-sponsor ng ilang mga pag-install, tulad ng dating app na Tinder at American Express.
Naisip niya ang mga pader na may kulay na pastel na may naka-frame na mga larawang pop art ng pagtulo ng sorbetes at mga popsicle. Ang mga light fixture na hugis tulad ng mga ice cream cone na nakabitin mula sa kisame at isang higante? Neapolitan ice cream sandwich swing kung saan masisiyahan ka sa isang scoop ng iyong paboritong lasa. Ito ang Millennial na bersyon ng pabrika ng tsokolate ni Willy Wonka.
Ang isang kaibigan ni Vora ay nag-alok na mag-host ng eksibit sa isang walang laman na gusaling pagmamay-ari niya sa meatpacking district. Si Bunn, na nagdisenyo ng lahat ng mga pag-install, ay nagsabi na ang build-out ay tumagal ng 18 araw, kasama ang lahat, kasama ang kanyang sarili at Vora, na nagtatrabaho sa buong oras.
Nabenta na ang mga tiket sa limang araw , salamat sa bahagi sa isang pagbaha ng press nagtataguyod ng pop-up na eksibisyon .
'Ang kanyang malikhaing paningin at kakayahan ni [Vora] na makisangkot sa mga kasosyo sa kanyang network - mahusay silang gumagana,' sabi ni Will McClelland, co-founder at kasosyo sa Elizabeth Street Ventures, na humantong sa Series A Round ng Figure8 sa tabi ng Maywic Select Investments. 'Siya ay may isang bukal ng malikhaing enerhiya, at ibinubuhos niya ito sa negosyong ito.'
Sa tatlong taon mula nang pasinaya, ang Museo ng Ice Cream ay malugod na tinatanggap ang higit sa 1.6 milyong mga bisita sa mga roving exhibit nito sa New York, San Francisco, Miami, at LA Nag-ink ng dalawang pangunahing pakikipagsosyo sa tingian kasama ang Target at Sephora upang ilunsad ang limitadong edisyon ng damit. at mga koleksyon ng makeup noong 2018. Ang tatak ay nag-debut din ng sarili nitong linya ng sorbetes, na magagamit sa Target, at nagpasyang gawing outpost ng San Francisco ang unang permanenteng lokasyon . Ngayong Disyembre, magbubukas ang Museo ng Ice Cream ng pangalawa sa naka-istilong kapitbahayan ng SoHo ng New York. Nabenta na ang mga tiket.
Sinabi ni Bunn na nais niyang malaman kung paano gumawa ng mga pag-install sa hinaharap (at hindi ang mga limitado sa sorbetes) bilang paulit-ulit, madaling gawin, at madaling ibagay bilang software. Ipinaliwanag niya na ang dahilan kung bakit ang Millennial at Gen-Zers ay gumugugol ng mas maraming oras sa online ay dahil hindi gaanong napakahimok na mga kahalili sa totoong mundo.
'Hindi naman masama ang online,' paglilinaw niya. 'Ito ay lamang na walang sinuman ang sumusubok ng sapat sa totoong mundo upang tunay na hindi kinakailangang manalo sa karera na iyon ngunit magkaroon ng pantay na pagtapak. Kung ang isang bagay ay kapansin-pansin tulad ng Netflix, at nakatira lamang ito sa totoong mundo kung saan ang mga tao ay maaaring makipag-ugnay sa bawat isa, ginagawa ito ng mga tao, 'sabi niya.
Gamit ang pera mula sa Series A nito, nagpaplano ang Figure8 na palakihin ang mga operasyon - at upang tumugon sa malaking interes na nakukuha ni Bunn mula sa mga tatak na nakakakita ng potensyal na lampas sa konsepto ng sorbetes. Sinabi niya na naka-chart na siya ng isang mapa ng kalsada 'hindi bababa sa 2024,' na kasama ang paglulunsad ng iba pang mga tatak sa ilalim ng payong Figure8 pati na rin ang mga isang beses na pag-install at mga proyekto sa korporasyon na sinabi niya na hindi pa niya maaaring ibunyag. Sinabi niya na inaasahan niya na ang kanyang trabaho ay hahantong sa mga tao na magkaroon ng mga makabuluhang koneksyon sa bawat isa sa IRL - sa totoong buhay. 'Gusto kong gugulin ang natitirang bahagi ng aking buhay sa pag-uunawa kung paano tayo tunay na makakagawa ng isang mundo na maaaring suportahan at magkaroon ng isang relasyon sa mga tao,' sabi niya.
'Kaya [iniisip ko], paano ka talaga makakabuo ng mga karanasan na nakakaakit sa aming tagapakinig na ang litrato ay naging isang dekorasyon?' Dagdag pa ni Bunn. 'Narito para sa iyo upang magkaroon ka ng pagtingin dito, ngunit hindi ito ang layunin kung bakit ka naroroon.'
PAGSASADLAN NG KARAGDAGANG Mga Rising Stars Company
Parihaba
