Alam ni Michelle Phan ang isa o dalawa tungkol sa paggawa ng isang kasiya-siya at kumikitang channel sa YouTube - at gawing isang pangmatagalang diskarte sa negosyo ang mga pag-hit sa viral. Ang 29-taong-gulang na negosyante ay kabilang sa pinakamataas na kita sa YouTube, na humugot ng humigit-kumulang na $ 3 milyon sa kita ng ad sa pamamagitan ng social network, kung saan nag-post siya ng mga makeup tutorial sa kanyang higit sa walong milyong manonood.
Ang channel ni Phan ay nagtipon ng higit sa isang bilyong pagtingin hanggang ngayon. Naiparehas din niya ang kanyang katanyagan sa social media sa isang serbisyo sa pag-subscribe na pampaganda, na tinatawag na Ipsy.
Si Felix Kjellberg, isa pang star vlogger, ang pinakamataas na bayad sa YouTube, ayon sa Forbes ' pinakabagong pagtatantya . Dumaan siya sa gaming alias ' PewDiePie . ' Noong nakaraang taon, nagdala si Kjellberg ng isang naiulat na $ 15 milyon sa pamamagitan ng kanyang channel, kung saan inaaliw niya ang kanyang 43 milyong mga tagasuskribi sa pamamagitan ng paglalaro ng mga video game at pagpasok ng malaswang komentaryo. Ang pangunahing tipak ng mga kita ni Kjellberg ay nagmula sa mga nai-sponsor na ad, pati na rin ang kaunting mga pag-endorso ng laro.
Ang isang channel sa YouTube ay maaaring maging isang lubos na kapaki-pakinabang na negosyo. Ang mga tagalikha ay maaari ring kumita ng pera sa pamamagitan ng paglalagay ng mga pag-endorso sa mga tatak, tulad ng ginawa ni Phan kay Lancome, noong 2013, nang ilunsad niya ang kanyang sariling koleksyon ng pampaganda sa pamamagitan ng kumpanya ng kagandahan at pampaganda.?
Gayunpaman, ang mapang-akit at lumalaking isang napakalaking madla para sa isang matagal na tagal ng panahon ay mas mahirap kaysa sa hitsura nito. At, habang ang $ 3 milyon na ginawa ni Phan ay tiyak na walang maamoy, isaalang-alang na bumabagsak ito sa halos 40 sentimo bawat manonood. Si Phan, na ngayon ay pinuri bilang unang henerasyon ng pagkahari sa YouTube, ay nagsimulang gumawa lamang ng 5 sentimo sa isang araw sa pamamagitan ng platform, at sa una ay tinanggihan noong nag-apply siya para sa programa ng kasosyo noong 2008.
Kung nagpaplano kang lumikha ng kumikitang channel sa YouTube na talagang gustong panoorin ng mga tao, narito ang limang mahahalagang tip na dapat tandaan:
1. Alamin ang iyong madla at manatili sa tuktok ng mga trend.
Kapag nagsisimula ng isang tatak sa YouTube, mahalagang malaman ang iyong merkado. Nangangahulugan ito ng patuloy na pakikipag-ugnay sa iyong mga manonood - halimbawa, sa seksyon ng mga komento. Sinabi ni Phan na kung minsan ay gumising siya ng maaga hanggang 5:30 ng umaga upang mabasa (at pagkatapos ay tumugon sa) mga komento sa kanyang personal na channel sa YouTube.
'Alam namin kung gaano ito hindi mahuhulaan tuwing lumilikha ka ng nilalaman,' sinabi niya sa isang pakikipanayam Inc. 'Kung alam mo ang iyong madla, malalaman mo mismo kung ano ang panonoorin nila.'
Nangangailangan iyon ng pananatili sa tuktok ng mga uso at ang mas malawak na social media zeitgeist. Hinihimok ni Phan ang kanyang network ng higit sa 10,000 mga vlogger na itulak ang nilalaman sa mga bagong platform, kabilang ang YouNow, Meerkat at Periscope, sa pakikipag-usap sa kanilang mga dati nang mga channel sa YouTube.
'Ang mga tao ay laging nagnanais ng mga bagong bagay, at trabaho ko na makahanap ng mga bagong outlet at mga bagong ideya para sa lahat at ibahagi ang mga ito,' sinabi niya.
Lumilikha si Kjellberg ng pamilyar sa kanyang madla sa pamamagitan ng pagtukoy sa kanila bilang kanyang 'BroArmy.' Iginiit niya na ang kanyang mga manonood ay katumbas niya: 'Ako ay katulad mo, hindi sa itaas mo sa anumang paraan,' ipinaliwanag niya ang ugnayan sa isang pakikipanayam sa Icon , isang Suweko magazine, noong 2014. 'Pinasadya ko ang nilalaman alinsunod sa natanggap kong tugon. Maaari itong ilipat mula sa araw-araw. Ngunit sa palagay ko ito ang isa sa mga dahilan kung bakit ako nagtagumpay. '
2. Ilagay sa (maraming) oras.
Sa mga unang araw, pareho sina Phan at Kjellberg na umalis sa kanilang mga dati nang mga pangako upang ituon ang kanilang pagsisikap sa YouTube. Iniwan ni Phan ang kanyang trabaho bilang isang waitress noong 2008 upang makagugol siya ng mas maraming oras sa pagkuha ng pelikula sa kanyang silid sa kolehiyo.
Si Kjellberg, na nag-aaral ng engineering sa minamahal na University ng Teknolohiya ng Chalmers sa Gothenberg, ay huminto sa paaralan at nagsimulang magtrabaho sa isang mainit na paninindigan ng aso. 'Ako ang pinakamasaya na ako sa oras na iyon, dahil sa wakas ay ginagawa ko ang nais kong gawin, at ang katotohanang makakagawa ako ng mga video ay mas mahalaga sa akin,' naalaala niya sa isang kamakailang video.
Tinantya ni Phan na ang isang simpleng tatlong minutong clip ay maaaring tumagal ng hanggang apat hanggang limang araw upang mag-shoot, mag-splice, at mapino.
3. Panatilihin ang wika sa marketing sa isang minimum.
Ang mga tagalikha ng nilalaman ay pinaka-epektibo kapag sila ay tunay, o kapag ang kanilang mga video ay hindi nabasa bilang advertising.
'Ang dahilan kung bakit gustung-gusto ng mga tao ang Internet ... ay sa palagay nila ay natututo sila ng isang bagay, at walang sinuman ang talagang nagsisikap na ibenta sa kanila ang anuman,' sinabi ni Phan.
Ito ay isang mahirap na balanse upang magwelga, hanggang sa maraming mga tagalikha ang may naka-ink na mga pag-endorso sa mga tatak, at maaaring hindi direktang pagbebenta ng produkto. Mahalaga na ang mga vlogger ng YouTube ay gumana lamang sa mga kumpanyang sa palagay nila ay masigasig, sabi niya.
Mahalaga rin na maingat na piliin ang iyong mga kasosyo. Tiyaking pareho ang pagbabahagi mo ng labis na paningin para sa channel at tatak. Pinapanatili ni Kjellberg ang mga bagay na matapat sa pamamagitan ng pagtanggi na kumuha ng isang editor upang matulungan siyang mag-churn ng maraming mga video, pagdaragdag ng puntong hindi pinapahalagahan ng kanyang mga tagahanga kung gaano 'mataas ang kalidad' ng kanyang mga video.
'Ang katotohanan na alam ng mga tao na ako lang ang gumagawa ng mga video - na walang mga tauhan - ay napatunayan na isang panalong konsepto,' aniya. 'Ang bagay na nagpatagumpay sa YouTube ay ang makaka-ugnay ka sa mga taong pinapanood mo sa mas mataas na degree kaysa sa mga taong nakikita mo sa TV.'
4. Eksperimento sa loob ng iyong tema.
Bagaman nananatili si Phan sa mga tutorial sa pampaganda, natutunan niyang mag-eksperimento nang maaga at madalas, tinuturo sa mga manonood kung paano mag-apply ng isang facemask na gawa sa kitty litter, halimbawa, o upang makamit ang klasikong hitsura na 'Lady Gaga'. 'Ito [paggawa ng video] ay para sa purong eksperimento o pagkamalikhain,' sabi ni Phan.
Pangkalahatang nag-post si Kjellberg ng mga video ng kanyang sarili na naglalaro ng mga video game, at sumisigaw sa monitor, ngunit kung minsan ay magpo-post siya ng mga clip sa pag-uusap kasama ang kasintahan na si Marzia Bisognin, na dumadaan sa alyas na CutiePieMarzia.
5. Kumuha ng pangmatagalang pakikipagsosyo, sa halip na panandaliang mga sponsorship.
Mag-ingat sa pagkuha ng mga sponsorship, at siguraduhin kung ano ang ibebenta mo ay natatanging naaayon sa iyong tatak. 'Sa halip na pag-isipan lamang ang tungkol sa pag-sponsor, kung saan napakaliit nito, isipin ang tungkol sa pakikipagsosyo,' sabi ni Phan.
Ang isang pangmatagalang deal sa isang pinagkakatiwalaang tingi ay maaaring sa huli ay halaga ng higit pang mga dolyar (at mas maraming mga manonood), kaysa sa isang ad-hoc deal.
