Sa taong ito naibenta ko ang aking unang kumpanya, ang Wordstream, sa halagang $ 150 milyon.
Sinimulan ko ito noong 2007, at noon ay ako ay isang solopreneur na lumilipad sa upuan ng aking pantalon - Nakabuo ako ng software na gagamitin sa search engine marketing, at napaisip na maaari kong ibalot at ibenta ang software na iyon sa iba.
Mayroon akong isang unicorn ng isang ideya sa aking mga kamay, at tumakbo ako kasama nito.
Meron ka bang ideya ng unicorn sa iyong mga kamay?
Nais bang malaman kung paano ito gawing isang bilyong dolyar na negosyo?
Walang dalawa mga negosyante 'mga landas ay magkatulad, ngunit masaya ako na ibahagi kung paano ako nag-navigate sa aking sariling landas mula sa ground zero hanggang sa isang siyam na figure exit.
Narito kung paano magsimula ng isang negosyo sa 16 na hakbang:
Tukuyin kung bakit nais mong magsimula ng isang negosyo.
Ituro ang iyong mga hilig, kasanayan, kalakasan at kahinaan.
Hanapin ang ideya ng iyong negosyo.
Gawin ang matematika.
Magsaliksik sa merkado.
Bumuo ng isang prototype at humingi ng puna.
Gumawa ng mga pagsasaayos batay sa feedback.
Takpan ng ligal ang iyong mga base.
Lumikha ng isang propesyonal na plano sa negosyo.
Kumuha ng pondo.
Ganap na paunlarin ang iyong produkto o serbisyo.
Kumuha ng koponan.
Bumuo ng benta.
Ituon ang pansin.
Patuloy na pagbuti.
Basahin ang para sa pinalawak na bersyon ng bawat hakbang!
1. Tukuyin Kung Bakit Mo Gustong Magsimula ng Negosyo
Mahalagang maunawaan kung bakit ka gumagawa ng isang bagay, lalo na kung gaano kahalaga ito tulad ng pagsisimula ng isang negosyo.
Marahil ay may isang ideya (o kahit isang spark ng isang ideya) na tila hindi ka makalog.
Marahil ay dahil ang entrepreneurship ay isang simbolo ng kalayaan - isang paraan upang makatakas sa pagtatrabaho para sa iba.
Marahil ito ay ang potensyal na kita.
Maglaan ng oras upang makilala kung bakit mo nais na maging isang negosyante.
Kinakatawan nito ang isang bahagi ng iyong pangunahing pagganyak at isang bagay na maaari mong sanggunian kapag kailangan mong paalalahanan ang iyong sarili na magpatuloy sa pagsulong.
2. Ituro ang Iyong mga Passion, Kasanayan, Lakas at Kahinaan
Kapag mayroon kang hindi bababa sa isang pangunahing pag-unawa sa kung bakit mo nais na magsimula ng isang negosyo, oras na upang gumawa ng isang bagay na mahirap: kilalanin ang iyong sarili.
Kailangan mong matapat na suriin ang iyong sarili, kung ano ang dadalhin mo sa talahanayan, at kung saan nakasalalay ang iyong mga kahinaan.
Maaari kang makakuha ng ugat ng kung sino ka bilang isang naghahangad na negosyante sa pamamagitan ng pagtuon sa ilang mga pangunahing katanungan. Tanungin ang iyong sarili:
Ano ang iyong mga hilig?
Ano ang iyong mga kasanayan at kalakasan?
Ano ang iyong lugar ng kadalubhasaan?
Ano ang iyong mga kahinaan at mga gawaing kinamumuhian mo?
Handa ka na bang maging isang negosyante?
3. Hanapin ang Iyong Ideya sa Negosyo
Ang bawat negosyo ay nagmumula sa isang solong ideya.
Minsan dumating ito bilang isang 'aha' sandali.
Minsan kailangan mong pag-isipang mabuti sa pamamaraan.
Kung naisip mo na nais mong maging isang negosyante ngunit hindi mo alam kung anong ideyang dapat ituloy, paliitin ito sa pamamagitan ng pagtatanong sa iyong sarili ng mga katanungang ito:
Mayroon bang isang bagay na regular mong pakikitungo na palaging naka-bug sa iyo? Kung gayon, makakakuha ka ba ng isang produkto o serbisyo upang ayusin ito?
Mayroon bang umuusbong na teknolohiya sa abot-tanaw na nagbibigay ng interes sa iyo? Mayroon bang paraan upang makisali ka sa isang negosyo? (Iyon ang paraan kung paano ako nakaisip ng ideya para sa aking bagong kumpanya na MobileMonkey - Nakita ko ang walang limitasyong potensyal sa pagmemerkado sa Facebook Messenger na nakabuo ako ng software na nagtatayo ng mga chatbot ng Facebook Messenger!
Maaari ka bang kumuha ng isang bagay na gumagana ngayon at gawin itong mas mabilis, mas mahusay, o mas mura?
4. Gawin ang Matematika
Ang pagsisimula ng isang kumpanya ay nagkakahalaga ng pera, panahon.
Sa simula, kakailanganin mong palutangin ang negosyo tulad ng praktikal na walang kumita mula sa unang araw.
Una, kailangan mong malaman kung magkano ang pera na maaari mong gastusin, at kung ano ang maaari mong mawala, nang hindi sinira ang iyong buhay pampinansyal.
Susunod, kailangan mong matukoy kung magkano ang kailangan mong kapital - hindi lamang upang mapahamak ang iyong negosyo, ngunit upang mapanatili ito hanggang sa kumita ito.
Sa wakas, kailangan mong malaman kung gaano karaming pera ang kailangan mo upang mapanatili ang iyong personal na buhay. Kasama rito ang pagbabayad ng iyong mga bayarin, pagbili ng pagkain, gastos sa medikal, at lahat ng iba pang mga gastos na mabuhay.
5. Magsaliksik sa Pamilihan
Bago mo ituloy ang isang ideya sa negosyo, kailangan mong suriin ang pagkakaiba ng produkto at kung ang iyong panukala ay talagang natatangi.
Tukuyin kung ikaw ba talaga ang unang gumawa ng isang produkto o serbisyo na magagamit.
Kung hindi lamang ikaw ang nag-aalok ng iyong serbisyo o produkto, isaalang-alang kung ano ang inaalok ng iyong kumpetisyon (at singilin) at kung maaari kang magdala ng isang bagay sa talahanayan na hindi nila ginagawa.
Magsagawa ng mga panayam upang malaman kung ano ang gusto ng mga tao, o maglabas ng isang survey upang makakuha ng impormasyon tungkol sa kung ano ang maaaring mangailangan ng iyong mga potensyal na customer.
Nang walang pagsasaliksik sa merkado, maaari kang magtapos ng paglabas ng isang produkto o serbisyo na hindi talaga bibili ng sinuman, at i-set up ka para sa kabiguan.
6. Bumuo ng isang Prototype at Humingi ng Puna
Sa puntong ito, talagang kailangan mong suss kung ano ang plano mong mag-alok. Tapos na ang oras para sa kalabuan.
Kung ang iyong negosyo ay nakabatay sa isang produkto, lumikha ng isang prototype o hindi bababa sa isang solidong mockup ng iyong produkto.
Kung nag-aalok ka ng isang serbisyo, naghanda ng detalyado, nakasulat na mga paliwanag.
Na handa nang puntahan ang iyong prototype o paglalarawan ng mga serbisyo, oras na upang makita kung ano ang sasabihin ng merkado.
Ang layunin dito ay upang makakuha ng puna na makakatulong sa iyong mapabuti ang iyong produkto.
Simulang umabot sa mga taong pinagkakatiwalaan mo.
Pagkatapos, subukan ang katubigan sa isang mas malaking segment ng merkado kung ang iyong paunang puna ay mas kanais-nais.
Kadalasan, ang hakbang na ito ay nangangailangan sa iyo na bumuo ng isang makapal na balat.
Makakatagpo ka ng mga naysayer at ang mga taong hindi naniniwala na ang iyong produkto o serbisyo ay mahusay sa palagay mo, kaya't maging handa na pakinggan ang ilang mga negatibong bagay tungkol sa iyong ideya.
Ngunit, nang walang feedback na ito, hindi mo malalaman ang tungkol sa mga problemang maaaring napansin mo o kung ano talaga ang inaasahan ng iyong mga prospective na customer.
7. Gumawa ng Mga Pagsasaayos Batay sa Feedback
Kapag ang iyong puna ay natipon, oras na upang magsagawa ng ilang mga pagsasaayos.
Maghanap ng mga pattern sa impormasyong iyong natanggap at tingnan kung maaari kang gumawa ng mga pagpapabuti na nagpapahintulot sa iyong produkto o serbisyo na maging mas kaakit-akit sa masa.
8. Takpan ng Legal ang Iyong Mga Batayan
Kung mukhang mayroon kang isang potensyal na unicorn sa iyong mga kamay, ngayon kailangan mong gawing opisyal ang lahat.
Maraming mga ligal na aspeto sa pagsisimula ng isang negosyo, at nais mong mapanghawakan ang mga ito sa lalong madaling panahon.
Magsasangkot ito ng mga bagay tulad ng:
Pagpili ng isang pangalan ng negosyo
Pagpili ng isang istraktura ng negosyo (korporasyon, LLC, pakikipagsosyo, atbp.)
Pagrehistro ng iyong negosyo
Pagkuha ng isang federal at state tax ID
Pag-secure ng mga permit
Pagkuha ng mga lisensya
Pagse-set up ng mga bank account sa negosyo
Pag-file ng mga patent, copyright at trademark
Kahit na maaari mong pamahalaan ang iyong sarili, matalinong kumunsulta sa isang abugado upang matiyak lamang na sakop ang lahat.
9. Lumikha ng isang Professional Business Plan
Ang isang plano sa negosyo ay isang masusing, komprehensibong pangkalahatang ideya ng kung ano ang iyong kumpanya at kung paano ito magbabago sa paglipas ng panahon.
Dapat isama sa iyong plano sa negosyo ang isang:
Pahina ng titulo
Buod ng ehekutibo
Paglalarawan ng negosyo
Diskarte sa marketing
Nakumpitensyang pagsusuri
Plano ng disenyo ng pag-unlad ng produkto o serbisyo
Plano ng pamamahala at pagpapatakbo
Mga detalye sa plano sa pananalapi at pagpopondo
10. Kumuha ng Pagpopondo
Nang sinimulan ko ang aking kumpanya, nagsimula ako sa diskarte sa bootstrap - Gumamit ako ng sarili kong pera upang pondohan ang mga pagpapalawak dahil mayroon ako nito.
Maaari kong patunayan, gayunpaman, ang sumbrero na ito ay hindi ang pinakamadaling diskarte, lalo na kung hindi lamang ikaw ang taong naghahangad ng isang partikular na ideya.
Kadalasan, isang karera na makarating muna sa merkado (lalo na sa industriya ng teknolohiya) kaya ang pagkakaroon ng limitadong pagpopondo ay maaaring gawing mahirap ang mga bagay.
Kung nais mong lumago nang mas mabilis, kakailanganin mo ang venture capital.
Nakuha ko ang aking unang puhunan na pang-institusyon noong 2008, sa halagang $ 4 milyon, at binigyan ako nito ng kakayahang maiwaksi ang kumpetisyon sa pamamagitan ng pag-rocket forward nang mas mabilis kaysa sa kung hindi man.
Nakasalalay sa negosyong pinili mo upang simulan, maaaring hindi mo kailangang pumunta sa rutang iyon.
Maaari kang magtrabaho upang mapunta ang isang maliit na bigyan ng negosyo, magtipon ng mga pamumuhunan mula sa mga kaibigan at pamilya, kumonekta sa isang anghel na namumuhunan, o kahit na makakuha ng isang regular na pautang sa bangko.
11. Ganap na Paunlarin ang Iyong Produkto o Serbisyo
Panahon na upang ganap na mabuo ang iyong produkto o serbisyo at dalhin ito sa merkado.
Kakailanganin mong:
I-secure ang isang tagagawa (para sa mga produkto)
Kumuha ng mga kinakailangang serbisyo (pagho-host sa website, mga kumpanya ng pagpapadala, atbp.)
Lumilikha ng mga diskarte sa pagpepresyo
Pumili ng isang platform ng pagbebenta (online, tingian, atbp.)
Pumili ng isang processor ng pagbabayad
Bumuo ng packaging
12. Kumuha ng isang Koponan
Ang pagkuha ng isang koponan ay maaaring gumawa ng isang makabuluhang pagkakaiba-iba, lalo na kung kailangan mong mabilis na mag-scale.
Napili mo man na magdala ng mga full-time na empleyado, kumuha ng mga kontratista, o mag-secure ng mga serbisyo mula sa mga freelancer, kinakailangan ang pagkuha ng mga eksperto sa paksa ng paksa.
Walang negosyante ang nakakaalam ng lahat, kaya ang pagkuha ng isang koponan na maaaring masakop ang iyong mga kahinaan ay hahayaan kang mabilis na sumulong.
Gayunpaman, ang pamamahala ng mga tauhan ay nagsasangkot ng maraming oras, lakas, at mga gawaing papel.
Kung nais mong streamline ang bahaging ito ng iyong negosyo, gumamit ng isang serbisyo sa payroll tulad ng Paychex o Gusto.
Maaari nilang hawakan ang ligal na mga nuances ng pagpapanatili ng isang workforce at higit sa nagkakahalaga ng gastos.
13. Bumuo ng Benta
Kapag mayroon ka nang handa na produkto o serbisyo at isang batayan ng pagpapatakbo, oras na upang 'mabuhay.'
Sa simula, kailangan mong ituon ang pansin sa paggawa ng mga benta, at nangangahulugan iyon na nakatuon ang iyong sarili sa proseso ng marketing.
Yakapin ang bawat avenue sa marketing na magagamit sa iyo, lalo na ang mga pagpipilian sa murang gastos.
Abutin ang mga potensyal na customer sa social media sa pamamagitan ng advertising at sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa kanila.
Ilagay ang mga malamig na tawag sa mga prospective na mamimili.
Lumikha ng mga video para sa YouTube na nagpapakita ng kung ano ang iyong maalok.
Saliksiking mabuti!
14. Ituon sa Paglago
Sa sandaling simulan ang pag-ikot ng mga benta, marami pa ring kailangang gawin.
Ngayon, nakapasok ka sa isang yugto kung saan kinakailangan ang pagtuon sa paglago, na pinapayagan kang palawakin at makabuo ng higit pang mga benta.
Sa ilang mga kaso, ang pagpapalawak ng iyong mga pagsisikap sa marketing (at badyet) ay maaaring ang pinakamahusay na paglipat. Hinahayaan ka nitong mailabas ang iyong negosyo doon, na nagdaragdag ng iyong maabot.
Bilang karagdagan, ituon ang pansin sa pag-aalok ng pambihirang serbisyo sa customer.
Ang mga mamimili ay mas matapat sa mga kumpanya na tinatrato ang mga ito nang tama, at maaaring magbayad pa ng isang premium para sa isang positibong karanasan.
Panatilihin ang mga relasyon!
Kung hindi man, mawawala sa iyo ang higit pa sa paulit-ulit na negosyo dahil ang negatibong salita sa bibig ay gastos din sa iyong mga customer.
Nais mo ring bantayan ang lahat ng iyong mga gastos - bantayan ang iyong mga mata para sa mga paraan upang mabawasan ang mga gastos o mapabuti ang kahusayan, na pinapayagan kang maging mas kumikita.
15. Patuloy na Pagpapabuti!
Kung nais mong umunlad ang iyong negosyo sa pangmatagalang, kailangan mong patuloy na pagbutihin. Sikaping maging mas mahusay sa bawat hakbang ng paraan sa pamamagitan ng pagyakap ng pagbabago at ang pag-unlad ng iyong produkto o serbisyo.
Bilang karagdagan, panatilihin ang pag-aaral sa core ng iyong kumpanya.
Mangalap ng puna sa lahat ng oras at isaalang-alang kung paano mo maaaring kunin ang iyong inaalok sa susunod na antas.
Panghuli, huwag mong alintana ang kumpetisyon.
Sa pamamagitan ng pagsubaybay sa iyong merkado at iyong mga kakumpitensya, maaari mong makita kung ano ang nasa abot-tanaw, na nagbibigay sa iyo ng isang pagkakataon upang makakuha at manatili sa unahan.
Ayan na! Patuloy na nagpapabuti at lumalaki ang Wordstream, at patuloy na lumalaki hanggang ngayon sa ilalim ng bagong may-ari nitong si Gannett. Sa pamamagitan ng isang unicorn na ideya at isang espiritu ng negosyante, walang limitasyon sa kung ano ang maaari mong gawin.
