Pangunahin Bootstrapping Paano Nagpunta ang Shutterstock Mula sa Zero patungong IPO

Paano Nagpunta ang Shutterstock Mula sa Zero patungong IPO

Pagkatapos ng isang tag-init ng kakulangan sa tech na mga IPO, ang kumpanya ng stock-image Ang paunang pag-aalok ng publiko sa Shutterstock noong Oktubre ay nakatulala sa merkado. Ito ang kauna-unahang tech firm ng New York na naging publiko sa loob ng dalawang taon, at lumikom ng $ 76.5 milyon - higit sa inaasahan - sa pasimula nito. Nag-aalok ang serbisyo ng higit sa 20 milyong mga larawan mula sa 35,000 na naaprubahang mga nagbibigay ng imahe, at nagbebenta ng halos dalawang larawan bawat segundo sa mga customer na nag-subscribe sa $ 249 sa isang buwan. Ang cap ng merkado ng Shutterstock ay kamakailan lamang na higit sa $ 760 milyon. Maraming kinalaman iyon sa negosyanteng serial tech na si Jon Oringer, na nagtatag ng kumpanya noong 2003 na may isang ideya lamang at isang $ 800 na kamera. Si Oringer - na may-ari ngayon na nagmamay-ari ng 57% ng Shutterstock - ay nakausap Inc. 's Christine Lagorio mas maaga sa taong ito tungkol sa kung paano binalot niya ang kumpanya nang walang pondo sa labas .

Pag-usapan natin ang tungkol sa simula. Kailan ka nagsimulang magtrabaho sa Shutterstock?
Nagsimula ako noong 2003 sa pamamagitan ng pagbaril ng 100,000 mga imahe - lahat ng maaari kong makita - higit sa anim na buwan. Kumuha ako ng isang Canon Digital Rebel, na kung saan ay $ 800 sa oras na iyon. Inilagay ko ang mga imahe hanggang sa 30,000 at inilagay ang mga ito sa website. Kailangan kong itanim ito kahit papaano.

Mayroon ka bang tulong o pamumuhunan?
Ako mismo ang nagpondo. Iyon ay dahil nagsimula ako sa aking sariling pangangailangan para sa isang produktong wala. Hindi pa ako nakakakuha ng venture capital para sa alinman sa dosenang mga kumpanya na sinimulan ko, kasama ang SurfSecret Software, isa sa mga unang pop-up blocker sa Internet. Palagi akong naghahanap ng mga imahe, at ang mga ito ay $ 500 o kailangan kong tawagan ang mga tao upang makuha ang mga karapatan.

Paano mo ginawang negosyo ang 30,000 mga larawan?
Ito ay medyo isang kumpanya kaagad. Bumibili ang mga tao ng aking mga imahe. Dahil ang mga digital camera ay bumababa sa presyo, at ang mga digital SLR ay inilalagay sa mga kamay ng mga pang-araw-araw na tao, alam kong maaari silang maging mga propesyonal na litratista sa paglaon. Sa oras na sinusubukan kong pumunta kasama ang isang uri ng lumang modelo ng media, ng pagsubok na mangolekta at maglagay ng maraming nilalaman hangga't maaari, at bumili ng mga larawan mula sa ibang mga litratista.

Ano ang kagaya nito sa mga unang taon?
Ang buong 'magkaroon ng isang ideya, maubusan, at makahanap ng pera' na modelo ay hindi kailanman kung paano ko nais na gawin ito. Hindi ko nais na makakuha ng pera sa labas, kaya ginagawa ko ang lahat sa aking sarili. Iyon ang aking paraan upang malaman. Kailangan ko ng mga litratista, kaya't naging litratista ako. Ang unang mga e-mail ng serbisyo sa customer na pumasok, sinagot ko mismo ang mga iyon. Pinrograma ko ang site sa Perl. Marami sa mga karanasang iyon mula pa sa una ay nagpapaalam pa rin sa mga desisyon na gagawin ko ngayon.

Hindi ako kumakain ng ramen, ngunit malapit ito. Gumagastos ako ng mas maraming pera sa negosyo kaysa sa sarili ko, ngunit gumagasta ako ng sarili kong pera kahit papaano. Ang unang stack ng server ay itinayo sa aking apartment sa Gramercy Park [sa New York City]. Isang maliit na trick: Sa taglamig hindi mo na kailangan ang mga heater kung mayroon ka, tulad ng, 10 mga server. Ngunit sa sandaling hinihipan nila ang mga circuit breaker sa silong, alam kong kailangan kong palawakin. At sa paligid noon ang demand ay napakalaki na hindi ko ito magawa.

Paano mo ito nakaya?
Alam kong kailangan kong kumuha ng peligro. Ang malaking pagbabago na nangyari ay noong nagsimula akong maging interesado sa ibang mga litratista na mag-ambag ng kanilang sariling nilalaman. Ginawang isang buong system ng pag-upload ang aking isang nag-ambag na account para sa sinuman. Kaya't binuksan ko ang Shutterstock sa buong mundo, at lumikha ng isang komunidad ng nag-ambag. Sinumang maaaring magbigay ng stock photography ng isang shot.

At dumikit sila?
Nagbabayad kami kaagad sa aming mga litratista. Nagsimula kami sa produktong subscription, na mayroon pa rin kami ngayon. Ang ideya ay ang ang mamimili ay maaaring mag-download ng 25 mga imahe sa isang araw sa halagang $ 249 sa isang buwan. Ang nagbebenta ay nakakakuha sa pagitan ng 25 cents at ilang dolyar sa isang pag-download, depende sa uri ng account na mayroon sila. Ang trick sa paraan ng pagsisimula ko nito ay ilagay ang iyong sarili sa sapatos ng parehong tagalikha ng nilalaman at ng mamimili. Anumang negosyo ang iyong nilikha, uri ng kailangan mong malaman nang eksakto kung ano ang iniisip ng customer.

Mayroon bang anumang sandali na hindi ka sigurado kung gagana ang iyong modelo ng pagpepresyo?
Alam kong ang paglundag na ito ay maaaring mailayo ako sa negosyo o lumikha ng perpektong modelo ng pamilihan. Ang ganitong uri ng modelo ay hindi pa nalikha bago. Ito ay isang modelo na all-you-can-eat sa isang gilid, at mga nag-aambag sa kabilang panig na kailangan upang mabayaran sa tamang rate bawat imahe.

At hindi ka kailanman nakakuha ng pagbubuhos ng salapi?
Wala sa simula. Sa paglaon ay kumuha kami ng isang maliit na [pribadong equity] na ikot noong 2007. Hindi dahil kailangan namin ito (ang kumpanya ay medyo maraming pondo mismo). Ito ay isang paglipat lamang sa peligro, kasama ang, naghahanap ako para sa isang matalinong namumuhunan upang matulungan akong itaas ang koponan ng pamamahala at mabuo ang mga proseso para sa pagpapalaki ng isang 40-taong kumpanya sa isang 200-taong kumpanya.

Ano ang iyong pinakamalaking hamon ngayon?
Mayroong kaunti. Para sa akin personal, nasa 200 empleyado kami ngayon, at ang pagpapanatili ng kultura ng pareho ay naging isang partikular na hamon. Sa isang tiyak na punto hindi ka maaaring makipag-ugnay sa lahat ng mga taong ito, at mahirap panatilihin ang kasiya-siyang uri ng kultura ng pag-hack. Kailangan mong patuloy na labanan laban sa burukrasya.

Anong susunod?
Lumalawak kami sa maraming iba't ibang mga direksyon. Gumagamit kami sa 10 mga wika ngayon; sinasagot namin ang telepono sa lahat ng 10 mga wika. Isinasalin namin ang mga imahe. Patuloy kaming naghahanap ng mga puntos ng sakit para sa aming mga customer o nagbibigay. Gumagawa kami ng mga bagong paraan upang makita ng mga tao ang mga imaheng nais nila. Gusto mo ba ng isang larawan na may mataas na kaibahan? Isang larawan kasama ang tatlong tao dito? Naglalaro kami ng lahat ng mga uri ng bagay. Kami ay isang tech na kumpanya higit sa isang kumpanya ng imahe.