Maging paalala: Sa anumang pagsasalita ni Scott Harrison, magkakaroon ng isang sandali na iiyak ka. Ang mga sandali ay magkakaiba para sa iba't ibang mga tao, siyempre, ngunit ang isang pag-iyak na tila ang pinakamaliit.
Karamihan ay hindi makaya ang lahat sa pamamagitan ng kwento ni Rachel Beckwith: Ibinibigay ng maliit na batang babae ang kanyang mga regalo sa kaarawan upang makalikom ng $ 300 para sa malinis na tubig sa Ethiopia, ngunit bumagsak. Pagkalipas ng isang buwan, nawala ang kanyang buhay sa isang auto wreck. Nag-rally ang kanyang pamilya sa kanyang pamayanan at mga tao saanman - at lumikom sila ng $ 1.2 milyon. Pagkatapos, pinatutugtog ni Harrison ang video ng ina ni Rachel na tinatanggap ng pag-awit, maligaya na mga taga-baryo ng Etiopia, ang nai-save ni Rachel, at pagkatapos ay sinimulan ng tauhan ang pagbabarena at ang malinaw na tubig ay sumasabog sa lahat, at pagkatapos, oh, batang lalaki; dito na tayo; Umiiyak akong pinapanood ang talumpating ito sa bobo na awditoryum na ito.
Nagpapatakbo ng charity si Scott Harrison: tubig, isang organisasyong hindi pangkalakal na nagbibigay ng pera sa mga lokal na charity na nag-drill ng mga balon at nag-install ng mga system ng pagsala ng tubig sa umuunlad na mundo. Ang negosyo ni Harrison ay nagsasabi ng mga kwento na hinihila ang mga heartstrings ng mga tao at pagkatapos ang kanilang mga string ng pitaka. Napakahusay niya rito: Mula nang magtatag siya ng charity: tubig noong 2007, nakalikom siya ng higit sa $ 100 milyon para sa dahilan.
Sa mga negosyante, si Harrison ay isang huwaran sa kung paano maniwala sa iyo ang mga tao. Tuluyan niyang naisip muli ang maraming piraso ng palaisipan sa marketing, sabi ni Brian Halligan, CEO ng HubSpot, isang kumpanya ng software ng marketing na inanyayahan si Harrison na sabihin ang kwento ng kanyang samahan bago ang 5,000 katao sa isang pagpupulong noong Agosto. Walang tuyong mata doon. Charity: ang tubig ay nakalikom ng higit sa $ 60,000 sa kaganapan. Paano ito ginagawa ni Harrison? Narito ang kanyang mga tip para sa panalo sa isang madla.
Kumuha ng Personal
Sa bawat charity: water talk, nagsisimula si Harrison sa pamamagitan ng pagsasalaysay ng kanyang maagang buhay: kung paano siya lumaki sa isang mapagmahal na pamilya ngunit nawala sa kanyang daan nang lumipat siya sa New York City, nakakita ng booze at droga, at naging promoter ng nightclub. Nakaupo sa kawanggawa: ang tanggapan ng New York City ng tubig, na kung saan ay masikip sa ganap na ika-8 ng gabi sa isang tag-init, kinilala ni Harrison na, habang pinagsisisihan niya ang mga taon na iyon, itinuro sa kanya ng mga nagpapalaganap na partido ang isang mahalagang kasanayan. Dahil binigyang pansin niya kung ano ang nakapagpasaya sa mga tao, sinabi niya, alam ko kung paano magpasabik sa mga tao sa isang kwento.
Maging Biswal
Ang isa pang susi sa tagumpay ni Harrison ay ang visual na pagkukuwento, isang bagay na natutunan niya pagkatapos niyang tumigil sa negosyo sa nightlife at gumugol ng isang taon na pagboluntaryo sa isang barko sa ospital na patungo sa Liberia, kung saan kumuha siya ng mga larawan ng mga pasyente bago at pagkatapos ng mga dramatikong operasyon sa mukha. Nang siya ay bumalik sa New York City, pinagsama niya ang isang exhibit sa gallery at nagtipon ng pera para sa Mercy Ships, ang charity na nagpapatakbo ng bangka. Sa mga araw na ito, kapag siya ay nasa itaas na entablado na nagtataguyod ng kawanggawa: tubig, gumagamit siya ng mga larawan at video upang ilarawan ang kuwento, na ginagawang madali at totoo ito. Nang maglaon, nagbibigay siya ng pangunahing mga donor at fundraisers ng mga larawan at mga coordinate ng GPS ng mga balon na tinulungan nilang pondohan.
Gawing Dali ang Sabihing Oo
Binigyang diin ni Harrison na ang maliliit na donasyon ay maaaring magkaroon ng malaking epekto. Noong 2007, ang unang charity: water fundraiser ay para sa kanyang ika-31 kaarawan. (Nagtaas siya ng $ 17,000.) Nang sumunod na taon, para sa kanyang ika-32 kaarawan, tinanong niya ang mga tao na manatili sa bahay at magbigay ng $ 32. (Nagtaas siya ng $ 59,000.) Ngayon, ang simpleng panawagan na ito - isuko ang iyong kaarawan at hilingin sa mga tao na ibigay ang iyong edad sa dolyar - ay isang iminungkahi niya sa pagtatapos ng karamihan sa mga talumpati. Ito ay isang mahusay na trick sa marketing ng jujitsu, sabi ni Halligan. Hindi niya sinabi na, ‘Kailangan naming makalikom ng $ 100,000 para sa kampanyang ito.’ Sa halip, ipinapaliwanag niya kung paano ang isang maliit na halaga ay makakagawa ng isang malaking, tukoy na pagbabago sa buhay ng ilang tao.
Alamin ang Iyong Madla
Ang pagtipon ng pera para sa mga proyekto sa tubig ay ang madaling bahagi. Para sa isang sandali, si Harrison ay hindi nakakalikom ng sapat na pera upang masakop ang mga pagpapatakbo. Sa isang punto, siya ay limang linggo ang layo mula sa nawawalang payroll. Pagkatapos, si Michael Birch, co-founder ng social network na Bebo, ay nagbigay ng $ 1 milyon upang pondohan ang mga operasyon. Doon napagtanto ni Harrison na ang mayayamang pribadong mga donor ay nagustuhan ang ideya ng pagpopondo sa panig ng negosyo ng kawanggawa. Ang mga tao ay bukas sa maraming mga pagpapahiwatig ng halaga. Nais lamang nilang malaman kung saan pupunta ang kanilang pera, aniya. Ang co-founder ng PopCap na si John Vechey, na sumang-ayon na magbigay ng $ 3 milyon sa charity: pagpapatakbo ng tubig, ay nagsabi na parang isang pamumuhunan sa kapital na pakikipagsapalaran. Naramdaman kong gumastos ako ng pera upang umarkila ng mga matalinong tao, na gagawa ng mga kapanapanabik na bagong bagay at maaabot ang mas maraming tao, sabi ni Vechey. Iyon ay isang kwentong mayayamang donor, lalo na ang mga negosyante, na mahihiling.
