Pangunahin Pagpepresyo Paano Mapepresyo ang Iyong Mga Produkto

Paano Mapepresyo ang Iyong Mga Produkto

Ang Iyong Horoscope Para Bukas

Isa sa mga sikreto sa tagumpay sa negosyo ay ang pagpepresyo nang maayos sa iyong mga produkto. Tama ang presyo ng iyong mga produkto at maaaring mapahusay kung magkano ang ibebenta mo, lumilikha ng pundasyon para sa isang negosyo na uunlad. Maling mali ang iyong diskarte sa pagpepresyo at maaari kang lumikha ng mga problema na maaaring hindi malampasan ng iyong negosyo.

'Marahil ito ang pinakamahirap na bagay na dapat gawin,' sabi ni Charles Toftoy, associate professor ng management science sa George Washington University. 'Ito ay bahagi ng sining at bahagi ng agham.'

Mayroong iba't ibang mga iba't ibang uri ng mga diskarte sa pagpepresyo sa negosyo. Gayunpaman, walang isang sigurado, pamamaraang batay sa formula na nababagay sa lahat ng uri ng mga produkto, negosyo, o merkado. Karaniwang nagsasangkot sa pagpepresyo ng iyong produkto ang pagsasaalang-alang sa ilang mga pangunahing kadahilanan, kabilang ang pagtukoy sa iyong target na customer, pagsubaybay kung magkano ang singil, at pag-unawa sa ugnayan sa pagitan ng kalidad at presyo. Ang magandang balita ay mayroon kang isang mahusay na pakikitungo sa kakayahang umangkop sa kung paano mo itinakda ang iyong mga presyo. Iyon din ang masamang balita.

Idedetalye ng mga sumusunod na pahina kung paano makamit ang iyong mga layunin sa negosyo sa mga produktong pagpepresyo, kung anong mga kadahilanan ang isasaalang-alang kapag ang pagpepresyo, at kung paano matutukoy kung o taasan o babaan ang iyong mga presyo.

Dig Deeper: Paano Kumita mula sa Pananaliksik sa Market

Paano Mapahalagahan ang Iyong Mga Produkto: Pagpupulong sa Mga Layunin sa Negosyo

Mag-clear tungkol sa Kumita ng Pera
Ang unang hakbang ay upang makakuha ng tunay na malinaw tungkol sa kung ano ang nais mong makamit sa iyong diskarte sa pagpepresyo: Nais mong kumita ng pera. Kaya't nagmamay-ari ka ng negosyo. Ang paggawa ng pera ay nangangahulugang pagbuo ng sapat na kita mula sa pagbebenta ng iyong mga produkto upang hindi mo lamang masakup ang iyong mga gastos, ngunit kumita at maaring mapalawak ang iyong negosyo.

Ang pinakamalaking pagkakamali na ginawa ng maraming mga negosyo ay ang maniwala na ang presyo lamang ang nagtutulak sa mga benta. Ang iyong kakayahang magbenta ang nagtutulak sa mga benta at nangangahulugan ito ng pagkuha ng tamang mga benta ng mga tao at pag-aampon ng tamang diskarte sa pagbebenta. 'Ang unang bagay na dapat mong maunawaan ay ang presyo ng pagbebenta ay isang pag-andar ng iyong kakayahang magbenta at wala nang iba pa,' sabi ni Lawrence L. Steinmetz, kapwa may-akda ng Paano Magbenta sa Margin Mas Mataas kaysa sa Iyong Mga Kakumpitensya: Nanalong Bawat Pagbebenta sa Buong Presyo, Rate, o Bayad (Wiley 2005) at isang consultant sa negosyo sa Boulder, Colo. Sa loob ng 40 taon. 'Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng isang $ 8,000 Rolex at isang $ 40 Seiko na relo? Ang Seiko ay isang mas mahusay na piraso ng oras. Ito ay mas tumpak '& brvbar ;. Ang pagkakaiba ay ang iyong kakayahang magbenta. '

Sa parehong oras, magkaroon ng kamalayan ng mga panganib na kasama ng paggawa ng hindi magagandang desisyon sa pagpepresyo. Mayroong dalawang pangunahing mga pitfalls na maaari mong makatagpo - sa ilalim ng pagpepresyo at higit sa pagpepresyo.

Tandaan ng Editor: Naghahanap ng Mga Pautang sa Negosyo para sa iyong kumpanya? Kung nais mo ang impormasyon upang matulungan kang pumili ng tama para sa iyo, gamitin ang talatanungan sa ibaba upang magkaroon ang aming kasosyo, ang BuyerZone, na magbigay sa iyo ng impormasyon nang libre:

  • Sa ilalim ng pagpepresyo. Ang pagpepresyo sa iyong mga produkto nang masyadong mababa ang gastos ay maaaring magkaroon ng isang mapinsalang epekto sa iyong pangunahin, kahit na ang mga may-ari ng negosyo ay madalas na naniniwala na ito ang dapat nilang gawin sa isang down na ekonomiya. 'Ang tumpak na pagpepresyo ng iyong produkto ay kritikal sa anumang punto sa ikot ng ekonomiya ngunit hindi hihigit sa isang pag-urong,' sabi ni Laura Willett, isang maliit na consultant ng negosyo at miyembro ng guro sa departamento ng pananalapi sa Bentley College sa Waltham, Mass. 'Maraming mga negosyo nagkamali sa ilalim ng presyo ng kanilang mga produkto na sinusubukang kumbinsihin ang mamimili na ang kanilang produkto ay ang hindi gaanong mamahaling kahalili na umaasang mapalakas ang dami; ngunit mas madalas kaysa sa hindi ito ay simpleng nakikita bilang 'murang.' Tandaan na nais ng mga mamimili na pakiramdam na nakakakuha sila ng kanilang 'perang halaga' at karamihan ay ayaw bumili mula sa isang nagbebenta na pinaniniwalaan nilang may mas kaunting halaga, sabi ni Willett. Kailangan din ng mga negosyo na maging maingat na ganap nilang natatakpan ang kanilang mga gastos kapag nagpepresyo ng mga produkto. 'Ang pagbawas ng mga presyo sa punto kung saan mo ibibigay ang produkto ay hindi magiging sa pinakamahuhusay na interes ng firm sa pangmatagalang,' sabi ni Willett.
  • Higit sa pagpepresyo. Sa flip side, ang labis na pagpepresyo sa isang produkto ay maaaring maging kapinsalaan dahil ang mamimili ay palaging tumitingin sa pagpepresyo ng iyong mga kakumpitensya, sabi ni Willett. Ang pagpepresyo na lampas sa pagnanais na magbayad ng customer ay maaari ring bawasan ang mga benta. Sinabi ni Toftoy na ang isang pagbagsak ay ang mga negosyanteng tao ay matutukso sa sobrang presyo mula sa gate. 'Iniisip nila na kailangan nilang sagutin ang lahat ng mga gastos ng mga taong nagtatrabaho para sa kanila, ang pag-upa, atbp. At ito ang presyo na kinakailangan upang gawin ang lahat ng iyon, 'sabi niya. 'Ilagay ang iyong sarili sa sapatos ng customer. Ano ang magiging isang makatarungang presyo sa iyo? ' Pinapayuhan niya ang pagkuha ng maliliit na pagsisiyasat sa mga customer na may dalawa o tatlong mga katanungan sa isang form na kasing laki ng index-card, tinatanong sila kung patas ang pagpepresyo.

Unawain ang Iyong Ibang Mga prayoridad sa Negosyo
May iba pang mga kadahilanan upang magnegosyo. Maunawaan kung ano ang gusto mo sa iyong negosyo kapag ang pagpepresyo ng iyong mga produkto. Bukod sa pag-maximize ng kita, maaaring mahalaga para sa iyo na i-maximize ang pagbabahagi ng merkado sa iyong produkto - na maaaring makatulong sa iyo na bawasan ang iyong mga gastos o maaari itong magresulta sa tinatawag ng mga ekonomista na 'mga epekto sa network,' ie ang halaga ng iyong produkto ay tumataas habang maraming tao gamitin ito. (Ang isang mahusay na halimbawa ng isang produkto na may epekto sa network ay ang operating system ng Windows ng Microsoft. Nang mas maraming tao ang nagsimulang gumamit ng Windows sa mga karibal na produkto, mas maraming mga developer ng software ang gumawa ng mga application upang tumakbo sa platform na iyon.)

Maaari mo ring gugustuhin na ang iyong produkto ay kilalanin para sa kalidad nito, sa halip na ikaw lamang ang pinakamura sa merkado. Kung gayon, baka gusto mong presyohan ang iyong produkto nang mas mataas upang maipakita ang kalidad. Sa panahon ng isang downturn, maaari kang magkaroon ng iba pang mga priyoridad sa negosyo, tulad ng lubos na kaligtasan ng buhay, kaya maaaring gusto mong presyo ang iyong mga produkto upang makabawi nang sapat upang mapanatili ang iyong kumpanya sa negosyo.

Dig Deeper: Paano Mag-presyo ng Mga Serbisyo sa Negosyo

Paano Mapahalagahan ang Iyong Mga Produkto: Mga Salik na Dapat Isaalang-alang

'Maraming magagamit na mga pamamaraan upang matukoy ang' tamang 'presyo,' sabi ni Willett. 'Ngunit ang matagumpay na mga kumpanya ay gumagamit ng isang kumbinasyon ng mga tool at alam na ang pangunahing kadahilanan upang isaalang-alang ay palaging ang iyong customer muna. Mas alam mo ang tungkol sa iyong customer, mas mahusay mong maibigay kung ano ang halaga nila at mas masisingil ka. '

Alamin ang iyong mamimili
Ang pagsasagawa ng isang uri ng pagsasaliksik sa merkado ay mahalaga upang makilala ang iyong customer, sabi ni Willett. Ang uri ng pananaliksik na ito ay maaaring saklaw mula sa impormal na mga survey ng iyong mayroon nang base ng customer na ipinadala mo sa e-mail kasama ang mga promosyon sa mas malawak at potensyal na mamahaling mga proyekto sa pagsasaliksik na isinagawa ng mga third party consulting firms. Ang mga firm ng pananaliksik sa merkado ay maaaring tuklasin ang iyong merkado at i-segment ang iyong mga potensyal na customer nang napaka butil - ayon sa demograpiko, sa pamamagitan ng kung ano ang kanilang binili, sa pamamagitan ng kung sensitibo sila sa presyo, atbp. Kung wala kang ilang libong dolyar na gagasta sa pananaliksik sa merkado, maaari mo lamang tingnan ang mga mamimili sa mga tuntunin ng ilang magkakaibang mga pangkat - sensitibo sa badyet, nakasentro ang kaginhawaan, at ang mga pinagmumulan ng katayuan. Pagkatapos ay alamin kung aling segment ang iyong tina-target at naaayon ang presyo.

Alamin ang Iyong Mga Gastos
Ang isang pangunahing prinsipyo ng pagpepresyo ay ang kailangan mo upang sakupin ang iyong mga gastos at pagkatapos ay salik sa isang kita. Nangangahulugan iyon na kailangan mong malaman kung magkano ang gastos ng iyong produkto. Kailangan mo ring maunawaan kung magkano ang kailangan mo upang markahan ang produkto at kung gaano karami ang kailangan mong ibenta upang makagawa ng kita. Tandaan na ang gastos ng isang produkto ay higit pa sa literal na halaga ng item; kasama rin dito ang mga overhead na gastos. Ang mga gastos sa overhead ay maaaring magsama ng mga nakapirming gastos tulad ng renta at variable na gastos tulad ng mga bayarin sa pagpapadala o stocking. Dapat mong isama ang mga gastos na ito sa iyong pagtatantya ng totoong halaga ng iyong produkto.

'Lumabas ka muna kay X. X ang iyong gastos ng mga hilaw na materyales, paggawa, pag-upa, at lahat ng kinakailangan upang gawin ang produkto upang kung maibenta mo ito ay masira ka, 'payo ni Toftoy. Nagiging ako sa palagay mo kailangan mong gawin dito. Maaaring depende iyon sa iyong negosyo. Ang mga restawran sa pangkalahatan ay gumagawa ng halos 4 na porsyento, na medyo mababa. Kung nais mo ng 10 porsyento pagkatapos ay isinasaalang-alang mo iyon sa iyong mga gastos at iyon ang sisingilin mo. '

Maraming mga negosyo alinman ay hindi kadahilanan sa lahat ng kanilang mga gastos at sa ilalim ng presyo o literal na salik sa lahat ng kanilang mga gastos at inaasahan na kumita sa isang produkto at samakatuwid ay labis na singil. Ang isang mabuting panuntunan sa hinlalaki ay upang makagawa ng isang kumakalat na sheet ng lahat ng mga gastos na kailangan mo upang sakupin bawat buwan, na maaaring isama ang mga sumusunod:

  • Ang iyong totoong mga gastos sa produkto, kasama ang paggawa at mga gastos sa marketing at pagbebenta ng mga produktong iyon.
  • Ang lahat ng mga gastos sa pagpapatakbo kinakailangan upang pagmamay-ari at patakbuhin ang negosyo.
  • Ang mga gastos na nauugnay sa paghiram ng pera (mga gastos sa serbisyo sa utang).
  • Ang iyong suweldo bilang may-ari at / o tagapamahala ng negosyo.
  • Ang isang pagbabalik sa kabisera na ikaw at ang anumang iba pang mga may-ari o shareholder ay namuhunan.
  • Capital para sa pagpapalawak sa hinaharap at kapalit ng mga nakapirming mga assets sa kanilang edad.

Ilista ang halaga ng dolyar para sa bawat isa sa iyong spreadsheet. Ang kabuuan ay dapat magbigay sa iyo ng isang magandang ideya ng mga kabuuang kita na kakailanganin mong likhain upang matiyak na saklaw mo ang lahat ng mga gastos.

Alamin ang Iyong Target sa Kita
Dapat ay mayroon ka ring target na kita para sa kung magkano ng kita na nais mong gawin ng iyong negosyo. Kunin ang target na kita, salik sa iyong mga gastos para sa paggawa, marketing, at pagbebenta ng iyong produkto at maaari kang magkaroon ng isang presyo bawat produkto na nais mong singilin. Kung mayroon ka lamang isang produkto, ito ay isang simpleng proseso. Tantyahin ang bilang ng mga yunit ng produktong iyon na inaasahan mong ibenta sa susunod na taon. Pagkatapos hatiin ang iyong target na kita sa bilang ng mga yunit na inaasahan mong ibebenta at mayroon kang presyo kung saan kailangan mong ibenta ang iyong produkto upang makamit ang iyong mga layunin sa kita at kita.

Kung mayroon kang isang bilang ng iba't ibang mga produkto, kailangan mong ilaan ang iyong pangkalahatang target sa kita ng bawat produkto. Pagkatapos gawin ang parehong pagkalkula upang makarating sa presyo kung saan kailangan mong ibenta ang bawat produkto upang makamit ang iyong mga layunin sa pananalapi.

Alamin ang Iyong Kumpetisyon
Kapaki-pakinabang din na tingnan ang kumpetisyon - pagkatapos ng lahat, malamang na ang iyong customer din. 'Ang mga produktong inaalok ay maihahambing sa iyo? Kung gayon, maaari mong gamitin ang kanilang pagpepresyo bilang paunang pagsukat, 'iminungkahi ni Willett. 'Pagkatapos, tingnan upang makita kung mayroong karagdagang halaga sa iyong produkto; ikaw ba, halimbawa ay nag-aalok ng karagdagang serbisyo sa iyong produkto o ang iyong mabuting pinaghihinalaang mas mataas na kalidad? Kung gayon, maaari mong suportahan ang isang mas mataas na presyo. Mag-ingat tungkol sa mga pagkakaiba-iba sa rehiyon at palaging isaalang-alang ang iyong mga gastos. '

Maaari itong maging kapaki-pakinabang upang maghanda ng paghahambing sa presyo ng iyong (mga) produkto sa (mga) produkto ng iyong kakumpitensya. Ang susi dito ay upang ihambing ang mga netong presyo, hindi lamang ang listahan (o na-publish) na presyo. Ang impormasyong ito ay maaaring magmula sa mga tawag sa telepono, lihim na pamimili, nai-publish na data, atbp. Gumawa ng mga tala sa prosesong ito tungkol sa kung paano ang iyong kumpanya at mga produkto - at ang kumpetisyon - ay napansin ng merkado. Maging brutal na matapat sa iyong pagsusuri.

Alamin Kung Saan Pumupunta ang Merkado

Malinaw na hindi ka maaaring maging isang manghuhula, ngunit maaari mong subaybayan ang mga salik sa labas na makakaapekto sa pangangailangan para sa iyong produkto sa hinaharap. Ang mga salik na ito ay maaaring saklaw mula sa isang bagay na kasing simple ng pangmatagalang mga pattern ng panahon hanggang sa mga batas na maaaring makaapekto sa mga benta sa hinaharap ng iyong mga produkto. Isaalang-alang din ang iyong mga katunggali at ang kanilang mga aksyon. Tumutugon ba ang isang kakumpitensya sa iyong pagpapakilala ng isang bagong produkto sa merkado sa pamamagitan ng pagsali sa iyong negosyo sa isang giyera sa presyo?

Mas Malalim na Paghukay: Kapag Nagreklamo ang Mga Customer tungkol sa Mga Hike ng Presyo

Paano Mapepresyo ang Iyong Mga Produkto: Nagpapasya na Taasan o Babaan ang Mga Presyo

Ang isang sukat ay hindi umaangkop sa lahat. Maaari ka lamang pumunta sa ngayon ang pagpepresyo ng lahat ng iyong mga produkto batay sa isang nakapirming markup mula sa gastos. Ang presyo ng iyong produkto ay dapat na mag-iba depende sa isang bilang ng mga kadahilanan kabilang ang:

  • Kung ano ang handang bayaran ng merkado.
  • Kung paano ang iyong kumpanya at produkto ay pinaghihinalaang sa merkado.
  • Ano ang singil ng iyong mga kakumpitensya.
  • Kung ang produkto ay 'lubos na nakikita' at madalas na namimili at inihambing.
  • Ang tinantyang dami ng produktong maaari mong ibenta.

Nagbubukas iyon ng pintuan sa pagtaas at / o pagbaba ng mga presyo para sa iyong mga produkto. Upang magawa ang tawag na ito sa isang paraan o sa iba pa, dapat mo munang maunawaan kung ano ang gumagana. Pag-aralan ang kakayahang kumita ng iyong mga mayroon nang mga produkto, upang magawa mo ang higit pa sa kung ano ang gumagana at ihinto ang paggawa ng hindi gumagana. Nais mong malaman kung alin sa iyong mga mayroon nang mga produkto ang kumikita at alin ang nawawalan ng pera. Maaari kang mabigla sa kung ilan sa iyong mga produkto ang nawawalan ng pera - ayusin ang mga ASAP.

Dapat mo ring patuloy na suriin muli ang iyong mga gastos. Upang ibenta ito nang tama, kailangan mong bilhin ito ng tama. Kung nahihirapan kang ibenta ang isang produkto sa isang katanggap-tanggap na kita, ang problema ay maaaring hindi ka bumibili ng tama ang produkto. Maaaring ang iyong gastos ay masyadong mataas kaysa sa iyong presyo ay masyadong mababa.

Kailan Taasan ang Mga Presyo - at Paano
Dapat mong laging pagsubok ang mga bagong presyo, bagong alok, at bagong kumbinasyon ng mga benepisyo at premium upang matulungan kang makapagbenta ng higit pa sa iyong produkto sa isang mas mahusay na presyo. Sumubok ng mga bagong alok bawat buwan. Taasan ang presyo at mag-alok ng bago at natatanging bonus o espesyal na serbisyo para sa customer. Sukatin ang pagtaas o pagbaba sa dami ng produktong ibinebenta mo at ang kabuuang kabuuang kita ng dolyar na iyong nabubuo.

Ito ay isang katotohanan ng buhay sa negosyo na kakailanganin mong itaas ang mga presyo paminsan-minsan bilang bahagi ng pamamahala nang maingat sa iyong negosyo. Kung hindi mo kailanman taasan ang iyong mga presyo, hindi ka magtatagal sa negosyo. Kailangan mong patuloy na subaybayan ang iyong presyo at ang iyong gastos upang pareho kang mapagkumpitensya sa merkado at gumawa ka ng uri ng perang karapat-dapat kang kumita.

'Ang pinakamahusay na paraan upang matukoy kung ang produkto ay naipresyohan nang tama ay ang panonood kaagad ng mga volume ng benta pagkatapos gumawa ng anumang pagbabago,' sabi ni Willett. 'Magagawa ito sa pamamagitan ng panonood ng mga koleksyon ng cash (kung ang negosyo ay batay sa cash o credit card) o mga benta sa credit (kung gagamitin ang mga account account) para sa mga susunod na linggo. Kung masyadong mataas ang pagtaas ng presyo, mabilis na magre-react ang mga customer. Makakatulong din ang panonood ng kumpetisyon - kung gumawa ka ng positibong pagbabago sa mga presyo; mga katunggali ay malamang na sundin ang suit. '

Ngunit mayroong isang tamang paraan at maling paraan upang itaas ang mga presyo. Hindi mo nais na ihiwalay ang iyong mayroon nang base ng customer sa pamamagitan ng pagtaas ng mga presyo nang napakatarik, lalo na sa isang pag-urong. 'Sa halip na magkaroon ng biglaang pagtaas, magkaroon ng isang estratehikong plano sa loob ng dalawa hanggang limang taon kung saan unti-unti mong nadagdagan ang iyong presyo na 5 hanggang 10 porsyento,' payo ni Toftoy. 'Kung ang negosyo ay nasa problema at sasabihin mong,' Hoy, markahan ko ang lahat '& brvbar; ang ganoong klaseng pagkatakot sa mga tao. Sa ganitong paraan hindi ka pa nawala mula sa $ 5 hanggang $ 15. Pumunta ka muna sa $ 7.50. '

'Sa mga tuntunin ng pagtaas ng presyo - mas madaling tanggapin ito sa' mabuting 'oras sa pang-ekonomiya,' sabi ni Willett. 'Tulad ng napapailalim na gastos ng paggawa ng produkto ay tumataas, ang customer ay handa na tanggapin ang pagtaas ng presyo sa kanila. Kung nahahalata ng customer na ang mga gastos ng kompanya ay bumababa habang ang kanilang presyo ay papataas. Hindi ito matatanggap nang maayos at malamang na mag-backfire. '

Kailan Babaan ang Mga Presyo - at Paano
Maaari mong mapagtanto na napalampas mo ang iyong target na madla sa pamamagitan ng pagpepresyo ng iyong mga produkto na masyadong mataas. Maaari mong palaging piliing i-diskwento ang iyong mga produkto o bigyan ang mga customer ng isang bagay nang libre upang masubukan nila ang iyong produkto o makabuo ng trapiko sa iyong storefront o website. 'Kailangan mong ipasok ang mga tao,' sabi ni Toftoy. 'Ang mga tao tulad ng pagkuha ng isang bagay nang libre o ilang uri ng diskwento. Maaari mong gawing araw ng senior citizen ang Miyerkules kapag ang mga nakatatanda ay nakakakuha ng 20 porsyento na diskwento. Pagkatapos marahil maaari kang mag-alok ng isang araw ng diskwento ng mag-aaral. Pagkatapos ang ginagawa mo lang ay panatilihin ang presyo ng pareho, ngunit sa mga taong binibigyan mo sila ng hiwa ngunit hindi tulad ng ibinaba mo ang lahat ng mga presyo. '

Sa pangkalahatan, ang pagbaba ng mga presyo ay hindi isang mahusay na kasanayan maliban kung ginagamit mo ito ng madiskarteng ito upang makakuha ng bahagi ng merkado at magkaroon ng isang produktong sensitibo sa presyo o kung ang lahat ng iyong mga katunggali ay nagpapababa ng kanilang mga presyo, sabi ni Willett. 'Isang kahalili sa pagbaba ng presyo ay mag-alok ng mas kaunti para sa parehong presyo na mabisang mabawasan ang iyong mga gastos nang hindi lilitaw upang mabawasan ang halaga sa customer,' sabi niya. 'Natagpuan ng mga restawran na partikular na kapaki-pakinabang ito sa mga tuntunin ng laki ng bahagi ngunit ang parehong diskarte na ito ay maaaring mailapat din sa mga industriya ng serbisyo.'

Subaybayan ang Iyong Pagpepresyo
Ang isa pang pangunahing sangkap sa pagpepresyo ng karapatan ng iyong produkto ay ang patuloy na subaybayan ang iyong mga presyo at ang iyong pinagbabatayan na kakayahang kumita sa isang buwanang batayan. Hindi sapat na tingnan ang pangkalahatang kakayahang kumita ng iyong kumpanya buwan buwan. Dapat kang tumuon sa kakayahang kumita (o kawalan ng kakayahang kumita) ng bawat produktong ibinebenta mo. Kailangan mong tiyakin na alam mo ang degree kung saan ang bawat produktong ibinebenta mo ay nag-aambag sa iyong layunin na kumita ng pera sa bawat buwan. Tandaan: 'Ginagalang ng mga tao ang iyong sinuri.'

Narito ang ilang iba pang mga kasanayan upang matulungan kang tama ang presyo:

  • Makinig sa iyong mga customer. Subukang gawin ito sa isang regular na batayan sa pamamagitan ng pagkuha ng puna mula sa mga customer tungkol sa iyong pagpepresyo. Ipaalam sa kanila na nagmamalasakit ka sa kung ano ang iniisip nila.
  • Pagmasdan ang iyong mga kakumpitensya. Kung wala kang malalim na bulsa at hindi kayang kumuha ng isang koponan sa pagsasaliksik sa merkado, kumuha ng ilang mga mag-aaral sa kolehiyo upang lumabas nang regular at subaybayan kung ano ang ginagawa ng iyong mga kakumpitensya.
  • Magkaroon ng isang plano sa pagkilos na badyet sa lugar. Subukang magkaroon ng isang plano para sa iyong pagpepresyo na umaabot sa tatlo hanggang anim na buwan sa hinaharap.

Utang mo sa iyong sarili at sa iyong negosyo na maging walang tigil sa pamamahala ng pagpepresyo ng iyong produkto. Tandaan, kung paano mo itinakda ang presyo ng mga produkto ay maaaring maging pagkakaiba sa pagitan ng tagumpay - o pagkabigo - ng iyong negosyo.

Dig Deeper: Paggawa ng Kaso para sa Mas Mataas na Mga presyo

Mga Kaugnay na Link:
Pag-aaral ng Kaso: Paghahanap ng Tamang Presyo para sa isang Mainit na Produkto
Malaking hit ang mga quirky na gabay ng kolehiyo ni Luke Skurman. Ang problema ay ang pagbabayad ng mga mambabasa. Paano kung ibigay niya ang nilalaman?

Mga Istratehiya sa Pagpepresyo sa Pagpepresyo: Gaano Ka Mababa ang Maaari Mong Pumunta?
Natutukso upang bawasan ang mga presyo? Hindi ka nag-iisa.

Tama ang presyo
Ang pagtatakda ng mga presyo ay palaging mas sining kaysa sa agham. Nilalayon ng bagong software na baguhin iyon.

Ang Tamang Presyo
Napakaraming mga bagong negosyante ang nakakasama sa kanilang sariling mga prospect sa pamamagitan ng pagpepresyo sa kanilang mga kalakal at serbisyo. Ngunit kung ang mga may-ari ng kumpanya ay maglaan lamang ng oras upang mag-isip, maitatakda nila ang kanilang mga presyo na malapit sa patas na halaga ng merkado.

Panahon na ba upang Taasan ang Mga Presyo?
Palakasin ang iyong ilalim na linya sa pamamagitan ng pagkuha ng hula sa labas ng pagpepresyo.

Flexing Ang Iyong Mga kalamnan sa Pagpepresyo
Sa kabila ng mga taon ng halos walang implasyon, maaari kang magkaroon ng higit na lakas sa pagpepresyo kaysa sa iniisip mo. Narito kung paano ito mag-ehersisyo nang hindi binubugbog ang iyong sarili sa proseso.

Mga Inirekumendang mapagkukunan:
Ang Sining ng Pagpepresyo: Paano Makahanap ng Mga Nakatagong Kita upang Paunlarin ang Iyong Negosyo
Ni Rafi Mohammed
www.rafimo.com
Ang may-akda ay may isang napaka-kagiliw-giliw na punto tungkol sa kung paano makawala sa pagpepresyo na 'Makibalita 22' ?? sa pamamagitan ng pag-aampon ng isang multi-presyo na mindset.

Paano Magbenta sa Margin Mas Mataas kaysa sa Iyong Mga Kakumpitensya: Nanalong Bawat Pagbebenta sa Buong Presyo
ni Lawrence L. Steinmetz, at William T. Brooks
Pambansang Federation ng Independent Business
Ang asosasyong pangkalakalan para sa maliliit at katamtamang laki na mga negosyo ay nagpapanatili ng isang seksyon sa kung paano magtakda ng mga presyo, kailan magbibigay ng mga diskwento, at kung kailan taasan ang iyong mga rate, bukod sa iba pang mga paksa.

Pamamahala ng Maliit na Negosyo ng U.S.
Ang ahensya ng gobyerno para sa maliliit na usapin sa negosyo ay nagpapatakbo ng isang website na nakatuon sa mga desisyon sa merkado at presyo na dapat gawin ng mga negosyo.

Tandaan ng Editor: Naghahanap ng Mga Pautang sa Negosyo para sa iyong kumpanya? Kung nais mo ang impormasyon upang matulungan kang pumili ng tama para sa iyo, gamitin ang talatanungan sa ibaba upang magkaroon ang aming kasosyo, ang BuyerZone, na magbigay sa iyo ng impormasyon nang libre:

Pagsisiwalat ng Editoryal: Nagsusulat ang Inc. tungkol sa mga produkto at serbisyo sa ito at iba pang mga artikulo. Ang mga artikulong ito ay independiyenteng editoryal - nangangahulugan iyon ng mga editor at reporter na nagsasaliksik at nagsusulat sa mga produktong ito nang walang anumang impluwensya ng anumang departamento sa marketing o benta. Sa madaling salita, walang sinuman ang nagsasabi sa aming mga reporter o editor kung ano ang isusulat o upang isama ang anumang partikular na positibo o negatibong impormasyon tungkol sa mga produktong ito o serbisyo sa artikulo. Ang nilalaman ng artikulo ay ganap na nasa paghuhusga ng reporter at editor. Mapapansin mo, gayunpaman, na kung minsan ay nagsasama kami ng mga link sa mga produktong ito at serbisyo sa mga artikulo. Kapag nag-click ang mga mambabasa sa mga link na ito, at bumili ng mga produktong ito o serbisyo, maaaring mabayaran ang Inc. Ang modelo ng advertising na batay sa e-commerce - tulad ng bawat iba pang ad sa aming mga pahina ng artikulo - ay walang epekto sa aming saklaw ng editoryal. Hindi idaragdag ng mga tagapagbalita at editor ang mga link na iyon, at hindi rin nila pamahalaan ang mga ito. Ang modelo ng advertising na ito, tulad ng iba na nakikita mo sa Inc, ay sumusuporta sa independiyenteng pamamahayag na matatagpuan sa site na ito.