Ang paglalagay ng iyong negosyo sa anumang uri ng setting ay isang mahalagang bahagi ng pagiging isang matagumpay na negosyante. Ngunit ang pagtatayo sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran ay maaaring parehong mas mataas na pusta at, kung mananaig ka, mas mataas na gantimpala.
Tanungin mo lang si Toby Rush. Noong nakaraang taon, ginamit ng tagapagtatag at CEO ng kumpanya ng software na nakabase sa Kansas na EyeVerify ang kanyang mga kasanayan sa pag-pitch upang manalo ng $ 10,000 na cash at isang tinatayang $ 1 milyon sa financing ng anghel. Iyon ang mga premyo para sa 'Get in the Ring,' isang taunang kumpetisyon sa pagsisimula na hinanda ng Ewing Marion Kauffman Foundation.
Mula noon, nakumpleto ng EyeVerify ang isang Series A equity na pag-ikot sa pagpopondo, nakakalikom ng $ 6 milyon mula sa Wells Fargo, Sprint, Qihoo 360 at ang mga paunang namumuhunan. Ngayon si Rush, isang hukom ng semifinals sa kumpetisyon ngayong taon, ay nagbabahagi ng kanyang mga tip sa kung paano epektibo ang pagtaas ng tunog, kapwa sa mundo ng negosyo at sa isang format ng kumpetisyon:
Bilangin ang bawat salita. Sa isang kumpetisyon kung saan ang oras ay may kakanyahan, ang mga labis na salita ay maaaring magpadala sa iyo ng walang dala. Ang aking karaniwang istilo ay higit na mapag-uusap, sabi ni Rush. Gustung-gusto kong makipag-usap, gusto kong magkaroon ng maraming pagkukuwento. Ngunit kapag nakuha mo lamang ang 30 segundo, hindi ka nag-iimbita ng isang pag-uusap o isang kuwento. Kailangan mo talagang panatilihin itong talagang nakakubkob.
Iwanan ang mga ito ng isang larawan na maaari nilang matandaan. Ang pagiging kundisyon ay hindi nangangahulugang hindi mo mai-pack ang koleksyon ng imahe sa iyong mga salita, binibigyang diin ni Rush, gamit ang kanyang panalong pitch mula noong nakaraang taon bilang isang halimbawa. Aking maikli, maikling pitch ng kumpanya: 'Gumagamit kami ng isang selfie camera upang ibahin ang isang larawan ng iyong mata sa isang susi na pinoprotektahan ang iyong digital na buhay,' sabi niya. Selfie camera. Larawan ng aking mata. Ibahin iyon sa isang susi. Ang mga iyon ay napaka nasasalat, nakikitang mga salita na maaari nilang iwanan. Kahit na mas mahusay, idinagdag niya, nagdadala ng mga props: Kung mayroong isang pisikal na bagay na maaari mong dalhin sa singsing, ang mga iyon ay mabisa.
Kilalanin ang iyong madla. Sa karamihan ng mga setting ng negosyo, ang pagtatayo ay tungkol sa kumpanya. Ngunit sa isang setting ng istilo ng kumpetisyon, ang pokus ay nasa negosyante. Walang halos sapat na oras upang sumisid sa pagpapatunay ng merkado, pananalapi, palagay, modelo - wala niyon, paliwanag ni Rush. Ito ay marami, higit pa, ‘Kung gaano kabuti ikaw sa pagtataguyod ng iyong ideya at ng iyong kumpanya? 'at marahil ay hindi gaanong tungkol sa' Gaano kabuti ang kumpanya mismo? '
Maging isang showman (o babae). Mayroong maraming mga napaka-epektibo na mga estilo ng pagtatayo doon, ngunit kapag mayroon ka lamang apat na 30-segundong mga segment upang makagawa ng isang impression, mayroon lamang istilo na gumagana. Kailangan mong maging over-the-top at energetic, sabi ni Rush. Kailangan mong bumangon at maglagay ng kaunting palabas. Iwanan ang iyong konserbatibo, self-deprecating sarili sa likod ng pintuan. Pumasok, tumaas nang malakas at umakyat ng malaki.
May kumpiyansa si Pitch. Kung maniwala ka na matatalo ka, kakailanganin mong gawin iyon. Nagtatampok ka ng paningin, at isang bagay na nakagaganyak, tala ni Rush. At kung nasa isang kumpetisyon na mataas ang profile, kailangan mong gawin ang kumpiyansa na iyon sa susunod na antas - ito lamang ang paraan upang mabisang maghanda para sa isang potensyal na pangwakas sa unang lugar: Ipagpalagay na mananalo ka. Ipa-marshall ang iyong mga tao at mapagkukunan upang mapalaki mo ang pagkakalantad at epekto ng pagiging nasyonal at pandaigdigang yugto.
Ang North American 'Get in the Ring' finals, kung saan Inc. ay isang sponsor, magaganap sa Nobyembre 6 at 7 sa tahanan ng Kauffman Foundation sa lungsod ng Kansas City, Missouri. Magiging final din livestreamed dito .
