Pangunahin Networking Kung Paano Mag-Network Tulad Ka Talaga Ng Ibig Sabihin Nito

Kung Paano Mag-Network Tulad Ka Talaga Ng Ibig Sabihin Nito

Ang Iyong Horoscope Para Bukas

Nasa mesa ko ang isang pandekorasyon na kahon na puno hanggang sa itaas na may mga business card. Kinokolekta ko ang mga ito sa mga kaswal na pakikipagtagpo, Mga kumperensya sa ASJA , at pakikipag-usap sa nagdaang maraming buwan. Mayroon akong isang scanner ng card ng negosyo, aplikasyon ng mobile card sa negosyo, at isang pantulong sa tao, alinman sa mga maaaring makatulong sa akin na makuha ang mga pangalang iyon sa aking listahan ng mga contact. Hindi ako nag-abala dahil, sa kaibuturan, alam kong karamihan o lahat ay mawawala.

Kaya't higit akong naintriga na matuklasan na inirekomenda ng consultant at may akdang si Andrew Sobel sa kanyang bagong libro ' Mga Pakikipag-ugnay sa Kapangyarihan ' na ang pinakamagandang lugar para sa lahat ng mga kard ay maaaring ang pabilog na file. Ang kanyang sanaysay ay simple: Pagdating sa pag-uugnay, kalidad ng dami ng trumps.

'Mayroong isang hilig na makilala ang maraming tao,' sabi niya. 'Ito ay nai-fueled ng kaunti sa pamamagitan ng social media, kung saan sinabi sa amin na kailangan namin ng maraming bilang ng mga tagasunod sa Twitter, tagasunod ng aming mga blog, mga koneksyon sa LinkedIn at mga kaibigan sa Facebook.' Sa katunayan, sinabi niya, may kaunting mga propesyon lamang kung saan ang pag-alam sa marami, maraming mga tao sa mababaw na paraan ay maaaring maging isang kalamangan. 'Siguro kung nagtataguyod ka ng isang nightclub,' sabi niya.

Para sa halos lahat ng iba pa, sinabi niya, ito ay ibang kuwento. Pagkatapos interviewing daan-daang ng mga matagumpay na executive siya natagpuan na ang karamihan ay maaaring makilala ang mga 25 o marahil 30 mga relasyon na ay ginawa sa lahat ng mga pagkakaiba sa kanilang mga karera. At nakilala nila ang mga pangunahing ugnayan mula pa sa simula.

Na humantong Sobel na magrekomenda ng iba, at malamang mas epektibong diskarte sa networking:

1. Alamin kung sino ang pinakamahalaga.

Ang grupong ito ang tinatawag ni Sobel na 'kritikal na kaunti.' Kahit na isang katrabaho, kostumer, tagapagturo, o isang taong tumulong sa iyo na makagawa ng mahahalagang koneksyon, ito ang mga contact na ang pagkakaroon sa iyong buhay ay malinaw na mahalaga sa iyong karera. 'Kung hiniling ko sa iyo na gumawa ng isang listahan ng 20 pinakamahalagang mga propesyonal na contact sa iyong buhay ngayon,' sabi niya. 'Iyon ang mga tao.'

Kapag nakilala mo na ang iyong kritikal na iilan, siguraduhing panatilihing regular ang pakikipag-ugnay, payo niya. 'Hindi ito ang mga tao na dapat mo lamang magpadala ng isang holiday card,' sabi niya. 'Dapat ay dalawa o tatlong beses kang nag-uusap sa isang taon. Dapat mong malaman kung ano ang kanilang mga interes at sundan sila sa paligid ng mga iyon. '

2. Piliin ang iyong susunod na baitang.

Ang pangkat na ito ay maaaring 50 hanggang 100 na mga contact, sabi ni Sobel. Ito ang mga tao na marahil ay tumulong sa iyo o may potensyal na gawin ito sa hinaharap, mga contact na maaaring hindi mo gaanong alam upang makisalamuha. 'Hindi ko sinusundan ang mga ito sa parehong lakas,' sabi niya. Natitiyak kong nagpapadala ako ng aking buwanang newsletter, ngunit maaari rin akong magpadala ng iba pang mga bagay na interesado. Halimbawa, kapag ako naka-quote sa Inc.com, maaari ba akong magpadala ng isang link sa na. '

3. Maghanap ng mga madaling paraan upang maakit ang lahat.

Sa kaso ni Sobel, ang 'lahat ng iba pa' ay halos 10,000 katao. Ipinapadala niya sa kanila ang kanyang buwanang newsletter, at sa pagtatapos ng taon, nagbibigay din ng isang video sa pagtuturo para lamang sa kanila.

4. Kung nais mong kumonekta sa isang tao, maghanap ng paraan upang matulungan ang taong iyon.

Madaling ipalagay na ang isang mayaman at matagumpay na pakikipag-ugnay ay mayroon nang lahat ng nais niya at walang nais mula sa mga gusto mo. Kung nag-iisip ka ng ganoon, sagutin mo ito, payo ni Sobel.

Palaging nagkakahalaga ng problema upang malaman ang mga hinahangad at alalahanin ng isang contact. Mataas ang tsansa na makahanap ka ng isang bagay na sulit na maalok mo. Sa isang kaganapan, kanyang pagbabalik-tanaw, siya ay ipinakilala sa isang dating CEO ng Walmart, na kung saan hindi siya ay umaasa. Naiwan mag-isa upang makipag-chat, nalaman niya agad na ang isa sa mga miyembro ng pamilya ng CEO ay nagdusa mula sa isang tiyak na kondisyong medikal. kapatid Sobel ay isang dalubhasa sa kondisyon na ito at noon ay magagawang upang magmungkahi ng ilang mga kapaki-pakinabang na mga artikulo na siya ay nagpadala on sa Walmart CEO.

5. Maging nakakaintriga.

Kung nais mong gumawa ng isang koneksyon sa isang bagong contact, lalo na sa isang napaka abala, ang pinakamabilis na paraan ay upang pukawin ang pag-usisa ng taong iyon sa isang bagay na hindi inaasahan. Nakita ito ni Sobel noong taon na ang nakalilipas nang ang kanyang kaibigan ay nakilala ang isang ehekutibo ng isang malaking kumpanya ng telecommunication. Sa oras na iyon, ang muling pag-engineering ay ang lahat ng galit at iyon ang dumating na ibenta ng kaibigan ni Sobel. Ngunit pinigilan siya ng executive ng telecom bago siya magsimula, na sinasabi na ang kumpanya ay nakipagtulungan na sa isang high-profile firm at nasa kamay nito ang re-engineering.

Ang kaibigan ni Sobel ay tahimik sandali at pagkatapos ay sinabi, 'Kami ginamit na upang muling mag-engineering. '

'Nagalit ang tao,' sabi ni Sobel na may isang chuckle. 'Mahusay na makisali sa mga tao sa emosyonal.' Nakikinig na ngayon ang ehekutibo sa kung ano man ang sasabihin ng kaibigan ni Sobel.

6. Mag-isip ng mga tao, hindi posisyon.

'Ang bawat isa na nagbabasa nito ay may nakakaalam ng mga taong matalino, ambisyoso, naganyak, at nakakainteres,' sabi ni Sobel. 'Ang ilan sa mga taong iyon, sa walo o 10 taon, ay magiging mga influencer. Maaari din silang maging CEOs. '

Mas madaling makilala ang isang tao at bumuo ng isang koneksyon nang maaga sa karera ng taong iyon, paliwanag niya. 'Hindi ganoon kadali ang sumali sa panloob na bilog ng 50- o 60-taong-gulang na mga executive. Mas madali ang pagbuo nang maaga sa equity na iyon. Kaya isipin kung sino sa iyong network ang tila pupunta sa mga lugar at talagang nakakainteres at gumawa ng isang malakas na koneksyon. Kahit na hindi sila naging isang influencer, ito ay magiging isang nakawiwiling relasyon. '

7. Magbigay bago ka magtanong.

Kamakailan lamang, nakakuha si Sobel ng isang mahabang email mula sa isang kamag-aral sa paaralan ng negosyo. 'Hindi ko pa naririnig mula sa kanya sa loob ng 30 taon,' sabi niya. Ang email ay isang kahilingan na mamuhunan si Sobel sa isang bagong pakikipagsapalaran - sa katunayan, ang buong plano sa negosyo ay nakapaloob sa katawan ng email. 'Hindi niya napanatili ang isang relasyon sa akin, at hindi niya pinukaw ang aking pag-usisa,' tala ni Sobel. 'Sa palagay ko nabigo siya sa lahat ng kanyang pagtatangka na makalikom ng pera.'

Pinakamahina sa lahat, ang contact nakagawa ng kasalanan ng humihingi para sa isang bagay na hindi nagbibigay o nag-aalok ang kahit ano, o kahit na nagpapakita ng anumang mga pag-aalaga sa Sobel sa lahat. 'Bago ka magtanong para sa isang bagay, siguraduhin mo invested sa taong iyon,' sabi niya.

8. Maging mapagbigay.

Hindi nangangahulugang dapat ka lamang makipag-ugnay sa mga contact o gumawa ng mga bagay para sa kanila kapag inaasahan mong may kapalit. 'Hindi ka maaaring gumana sa pag-iisip ng katumbasan sa isip,' pag-iingat ni Sobel. 'Kung magpapalibot-libot ka sa pananampalatayang mersenaryong ipapakita nito, at maiisip ng mga tao na ikaw ay may interes sa sarili na schmuck.'

Sa halip, sinabi niya, 'Kailangan mong magkaroon ng isang mapagbigay na espiritu. Ang pinakadakilang mga networker na alam kong tunay na nais na makatulong sa iba. Palagi nilang ginagawa ito. At kung kailangan man nila ng anupaman, mahuhulog ang mga tao sa kanilang sarili upang tulungan sila. '

Tulad ng post na ito? Mag-sign up dito para sa lingguhang email ni Minda at hindi mo makaligtaan ang kanyang mga haligi. Sa susunod: Paano magsulat ng mga ad sa trabaho ay hindi maaaring labanan ng mga nangungunang kandidato.