Paano Ko Ginawa Ito: Rachel Ashwell, Shabby Chic

Si Rachel Ashwell ay isang solong ina nang buksan niya ang kanyang unang Shabby Chic b Boutique sa Santa Monica, California, noong 1989. Noong 2008, mayroon na siyang anim na tindahan na nagbebenta ng komportable ngunit naka-istilong kasangkapan at isang kasunduan sa paglilisensya sa Target. Ngunit nang mahimok ng mga namumuhunan ang Ashwell na palawakin, ang hakbang ay bumalik sa sandaling maabot ang krisis sa pananalapi. Nabulok si Shabby Chic, nagsara ang mga tindahan, at higit sa 200 katao ang nawalan ng trabaho. Ngunit nag-rebound si Ashwell, binubuksan ang apat na mga high-end na boutique habang nagtatrabaho nang malapit sa mga bagong may-ari ng Shabby Chic, Brand Sense Partners.

Lumaki ako sa London at nagkaroon ng napaka-tipid na pag-aalaga. Ang aking ama ay isang antigong tagapagbenta ng libro, at naibalik ng aking ina ang mga antigong mga manika. Bilang isang bata, hinila ako sa mga merkado ng pulgas at natutunan ang kahalagahan ng mabilis na paggawa ng desisyon. Gusto ito? Makipag-ayos at bilhin ito.

Noong ako ay 19, Nagpunta ako sa California upang gumawa ng istilo para sa advertising at telebisyon at nakilala ang aking asawa. Ang aking anak na babae ay 2 at ang aking anak na lalaki ng ilang buwan nang magkahiwalay kami. Nais kong magtrabaho, ngunit may gusto ako kung saan maaari kong kaladkarin ang mga bata sa paligid ko. Ginawa ko ang mga simpleng slipcover na ito na ginawa para sa aking sopa, dahil gusto ko ng isang bagay na maaaring akyatin ng aking mga anak gamit ang malagkit na mga daliri at maruming mga paa at mailalagay ko sa washing machine. Patuloy na tinanong ng aking mga kaibigan, 'Saan mo nakuha ang mga iyon?' At tinanong nila ang tungkol sa mga muwebles na pulgas sa merkado na pinang-scaven ko sa Rose Bowl sa L.A. Nagsimula akong mag-isip, Oh, marahil mayroong pangangailangan dito.

Nagbukas ako ng tindahan sa Santa Monica noong Agosto 1989 at pinunan ito ng mga kagamitan sa pulgas-merkado na aking ginawa para sa mga slipcover. Ang isang kaibigan ay na-hook sa akin ng isang real estate person sa New York, kung saan binuksan namin ang pangalawang tindahan noong Oktubre. Parehong napakalaking hit. Idinagdag ko ang San Francisco at Chicago — at nakakuha ng $ 100,000 na mga linya ng kredito para sa bawat tindahan.

Hindi ako kumuha ng isang publicist Sa mga araw na iyon. Ngunit ang press ay mahusay. Ang mga kaibigan ay nanghiram ng ilang kasangkapan at binanggit sa amin sa TV. Ang ilang mga kilalang tao ay mayroong aking mga gamit sa kanilang mga bahay na nakunan ng litrato. Hindi ko kailanman sasabihin, 'Hoy, si Julia Roberts ay bumili lamang ng isang tonelada ng mga bagay,' ngunit gayon pa man nakuha kong nangyayari iyon.

Tinanong ako ng isang publisher upang gumawa ng isang libro. Naisip ko, Anong libro ang magagawa ko tungkol sa isang sofa? Ngunit ito ang pinakamahusay na desisyon na nagawa ko. Ang libro ay tungkol sa mga bahay na umaasa sa formula ng Shabby Chic: komportable, komportable, antigo, at maganda. Mahusay na paraan upang mapalawak ang tatak. Tapos, E! inalok sa akin ang aking sariling palabas sa TV. Ginawa ko iyon mula 1999 hanggang 2003, at inilagay ako sa mapa.

Nang pumili si Oprah ang aming mga T-shirt bed sheet para sa kanyang palabas na 'Mga Paboritong Bagay', nag-jam ang aming mga telepono. Mayroon kaming $ 1 milyon na mga order. Ang pagkakalantad ay nagbukas sa aming pakyawan na negosyo.

Pagsapit ng 2008, mayroon kaming anim na tindahan, dalawang malalaking deal sa paglilisensya, 65 empleyado, at $ 20 milyon na kita. Kumuha ako ng CEO. Pinangalagaan niya ang pang-araw-araw na negosyo, at ako ang nag-alaga ng malikhaing panig. Papunta na ang aking mga anak sa kolehiyo, at nagsimula akong mag-isip, Ano ang susunod?

Marami akong nakilala mga pangkat ng pamumuhunan. Sa partikular na nagustuhan ko ang isa — Akala ko, Bata pa sila, sila ay masungit, hindi nila gugustuhin na mabigo ito. Ipinakita nila sa akin ang walang katapusang mga ratio ng utang at equity, na mahirap para sa akin na maunawaan. Nais nilang palawakin sa 57 mga tindahan sa loob ng limang taon. Napagpasyahan kong ibenta sa kanila ang isang minorya na interes sa kumpanya. Nagustuhan ko ang paraan ng paghawak nila sa aking pagkabigo. May mga araw na iiyak lang ako at sasabihin, 'Tambalan? Ano ang pinagsasabi mo? '

Mali ang pakiramdam nila ang paglapit nila sa akin. Ano ang nakarating sa akin sa pamamagitan ng pagkapoot sa aking sarili para sa pagwawalang-bahala sa aking intuwisyon ay pagtingin sa mga uri, matalinong lalaking naglagay ng maraming pera sa aking kumpanya. Naisip ko tuloy, Alam nila ang ginagawa nila.

Higit sa isang taon at kalahati, nagbukas kami ng siyam na tindahan. Mayroong walang katapusang pagpupulong: bumili ng mga plano, pagtataya, at pinalawak na mga kategorya. Dati, bibili ako ng mga bagay na gusto ko. Bigla, kailangan naming magkaroon ng parehong mga frigging soaps na ipinagbibili ng lahat. Si Shabby Chic ay nawawala ang ilang kaluluwa nito.

Pagkatapos ang industriya ng bahay Nag-crash. Hindi ko maintindihan kung ano ang ibig sabihin ng aming sheet sheet hanggang sa huli na. Sinasabi ng mga lalaki, 'Mabagal tayo' at 'Gupitin natin ang imbentaryo.' Nagsimula kaming gumawa ng mga benta sa diskwento. Para sa isang sandali, ang aking buong trabaho ay ang pagdidisenyo ng mga pagsabog ng e-mail.

Pagsapit ng Enero 2009, nag-file kami para sa pagkalugi at nagsimulang magsara ng mga tindahan. Ang mga lalaki sa ngayon ay nawala na. Inilagay ng mga bangko ang mga liquidator na namamahala. Kailangan pa nating isara ang L.A. Ang kahihiyan at kalungkutan sa mga taong nawawalan ng trabaho dahil sa akin ay kakila-kilabot lamang.

Naging ako na sa pakikipag-usap sa Brand Sense Partners, isang kumpanya ng paglilisensya, tungkol sa pamamahala ng aking karera sa media. Kasunod ng mga pag-uusap sa bangko, sumali kami at ang Brand Sense, na ang kanilang pagtuon ay ang paglilisensya at pagmimina, na nagbibigay-daan sa akin na gawin ang aking sariling eksklusibong gawaing disenyo.

Nagsimula akong apat Ang mga tindahan ng Rachel Ashwell Shabby Chic Couture, na pagmamay-ari ko . Pinili ko ang lahat ng ipinagbibili sa kanila: mga piraso ng antigo, tapiserya para sa aming mga napasadyang mga sofa, mga chandelier na gawa ng artesano. Isaalang-alang ko ito ang crème de la crème ng aming tatak. Ang mga programa sa paglilisensya ng Brand Sense's Shabby Chic ay mga pagsasabog nito. Halimbawa, ang Target ay nagbebenta ng isang koleksyon ng mga Shabby Chic bed at bath linen.

Isinara namin si Santa Monica noong Abril 2009 at muling binuksan ang sumunod na Setyembre. Walang anuman sa bagong tindahan na ayaw kong maiuwi — napakagandang benchmark na iyon para sa akin. Wala kaming kasing layo ng stock. Kaya't kinailangan naming muling pagsamahin at makuha ang aming maliit na tao sa kanto na ginagawa muli ang mga bagay para sa amin. Kapag natanggal mo ang lahat, maaari kang bumalik nang medyo higit na layunin at isipin, Ano ang sulit na ibalik?

Noong nakaraang Oktubre, Mayroon akong tatlong tindahan — New York, L.A., at London. Dalawang beses sa isang taon, pumunta ako sa isang pulgas merkado sa Round Top, Texas, halos 80 milya mula sa Austin, upang makahanap ng mga paninda na paninda at makakuha ng mga bagong ideya. Ang babaeng nagmamay-ari ng kama at agahan na lagi kong tinutuluyan doon ay sinabi sa akin na nais niyang ibenta ang kanyang lugar. Sinabi ko, 'OK, bibilhin ko ito.'

Ano ang maganda sa B&B na ito ito ay mayroong anim na magkakaibang mga gusali, na nagbibigay-daan sa akin upang ipakita ang iba't ibang mga karanasan sa Shabby Chic: Isang silid ay pambabae, ang isa pa ay bohemian. At isa pa ang bukid. Sa Pebrero, gagawin ko ang isang pagawaan tungkol sa pagkamalikhain, inspirasyon, at negosyo.

Lahat ng room namin napupunan. Ang mga tao ay pumupunta para sa lokal na merkado ng pulgas ngunit sinabi sa amin na talagang nais nilang bilhin ang lahat sa silid. Binuksan namin doon ang aming ika-apat na tindahan. Iniisip din namin na simulan ang aming sariling merkado ng pulgas sa pag-aari. May toneladang gagawin pa. Pakiramdam ko ay nagsisimula pa lang ako.