Sa anim na taon, ang Interscope ay nagtala ng mogul na si Jimmy Iovine at ang icon ng hip-hop na si Dr. Dre ay lumingon Beats Ni Dr. Dre mga headphone sa isang $ 1 bilyon-plus na negosyo. Ngayon, kasama ang bagong pangulo at dating executive ng Interscope na si Luke Wood, nahaharap sila sa isang bagong hamon: pagkuha ng isang mainit na tatak at gawin ito, maaari mong sabihin, kahit na mas mainit.
Sa layuning iyon, ipinakilala ng Beats Electronics ang mga portable at wireless speaker, co-branded smartphone - at noong Enero ay naglunsad pa ito ng isang bagong serbisyo sa streaming ng musika, Beats Music, upang makipagkumpitensya sa mga gusto ng Spotify. Ang Beats Electronics, sa kabila ng ilang mabangis na kumpetisyon, kinokontrol pa rin ang halos 70 porsyento ng merkado para sa mga premium na headphone. Para dito maaari itong magpasalamat sa mabilis na pagmemerkado at isang hindi matalo na pag-unawa ng kultura ng pop. Ipinaliwanag nina Iovine at Wood kung paano nila ito hinugot ni Dr. Dre - at kung ano ang dapat nilang gawin upang manatili sa tuktok.
Hanapin ang Gintong Niche
'Kailangan mong maging sapat na mapalad upang makilala ang isang problema kung saan sa palagay mo makakatulong ka,' sabi ni Iovine. Bumalik noong 2006, naramdaman ni Iovine na ang industriya ng musika ay may dalawang problema: una, ang pagkasira ng mga benta ng record dahil sa pandarambong. Pangalawa: ang pagkasira ng kalidad ng audio dahil sa plastic earbuds ng Apple. Ang 'Apple,' sabi niya, 'ay nagbebenta ng $ 400 iPods na may $ 1 earbuds. Sinabi sa akin ni Dre, 'Man, isang bagay na ninakaw ng mga tao ang aking musika. Ito ay isa pang bagay upang sirain ang pakiramdam ng kung ano ang nagtrabaho ako. ' 'Ngunit ang Cupertino, California, tech higante ay pareho nilang bane at kanilang inspirasyon. 'Si Steve Jobs ang unang nag-asawa ng teknolohiya nang direkta sa tanyag na kultura,' sabi ni Iovine. 'Akala ko, Wow, ang teknolohiya ang bagong artista.' Nagkasundo sila ni Dre sa isang plano. 'Gumagawa sila ng isang magandang puting bagay kasama ang lahat ng musika sa mundo dito,' sabi ni Iovine. 'Gagawa ako ng isang magandang itim na bagay na i-play ito pabalik. Nagpasya kami ni Dre na i-market ang produktong ito tulad ng sa Tupac o U2 o Guns N 'Roses.'
Huwag pansinin ang mga kritiko
'Nalaglag kami ng mga audiophile sa Araw Uno,' sabi ni Iovine. Ang mga beats headphone ay hindi naayos na naka-tono, tulad ng karaniwang mga high-end na headphone. Naayos ang mga ito upang gawing mas dramatiko ang tunog ng musika. Dagdag ni Iovine: 'Nais naming muling likhain ang kaguluhan na maging sa studio. Iyon ang dahilan kung bakit nakikinig ang mga tao. ' Ngunit ang mga nagdududa ay nagtaka rin kung bakit ang sinumang magbabayad ng $ 200 para sa mga headphone kapag nakuha mo ang mga earbuds nang wala. 'I was like,' Bad audio is free, ''sabi ni Iovine. 'Kapag naniniwala ka sa isang bagay, ang huling sinabi mo sa iyong sarili ay, Buweno, walang gumagawa nito, kaya dapat walang magandang dahilan upang gawin ito.'
Magtipon ng isang Pangkat na Pokus sa Lahat ng Bituin
Kapag binubuo ang unang mga Beats headphone, ilalatag ni Iovine ang iba't ibang mga prototype sa kanyang mga tanggapan sa Interscope at pagkatapos ay i-poll ang lahat na dumating sa kanya. 'Ito ang hindi kapani-paniwala na parada ng mga dakilang artista sa buong mundo,' sabi ni Wood. 'M.I.A. o si Pharrell Williams o Gwen Stefani o Will.i.am ay darating, at tatanungin ko sila, 'Ano ang palagay mo sa isang ito? Pano naman dito Ano naman yun? ' 'sabi ni Iovine. 'Ito ay hindi isang numero ng bagay. Pumunta ako sa mga taong may masarap na lasa. ' Habang naghahanda sila ni Dre upang ilunsad ang pangwakas na bersyon ng Beats, nagpadala si Iovine ng isang pares sa isa pang kilalang tao na si LeBron James. Si Iovine ay nakikipag-tambay sa editing room kasama ang kaibigan at kasosyo sa negosyo ni James na si Maverick Carter sa pagbuo ng isang dokumentaryo sa basketball star. 'Tumawag sa akin si Mav at sinabi,' Nais ni LeBron ng 15. ' 'Ipinadala sila ni Iovine, at napunta sila sa tainga ng bawat miyembro ng 2008 U.S. basketball basketball team nang makarating sila sa Shanghai. 'Ngayon na ang marketing,' sabi ni Iovine.
Ano ang Isinasaalang-alang ng Mga Consumer? Gawin Iyon
'Kapag tiningnan namin ang marketing para sa aming taon sa hinaharap, hindi namin tinitingnan kung anong mga produkto ang may pinakamahusay na margin o alin ang pinakamahusay na nagbebenta - nakakapinsala sa pag-unlad at pagbabago,' sabi ni Wood. 'Tinanong namin,' Ano sa palagay namin ang dapat malaman ng consumer? ' 'Ngayong taon, marami silang pinag-uusapan tungkol sa mga wireless speaker at headphone -' Gusto naming turuan ang mga tao na ang Bluetooth ay maaaring maging maganda, 'sabi ni Wood.
Magtiwala sa iyong Gut at Double Down
'Palagi akong bumalik sa aking karanasan sa negosyo sa musika,' sabi ni Wood. Ngayon, tulad noon, hinahanap ni Wood ang 'tug' - ang maliit na pag-sign na siya ay na-hit. Pagkatapos ay pinagkakatiwalaan niya ang kanyang gat, at dumoble. Noong araw, ang isang tug ay maaaring isang album na nakakakuha ng biglaang kritikal na pagkilala o isang banda na biglang nagbebenta ng maraming kalakal sa mga gig nito. Ngayon, sinabi niya, nakakakuha siya ng parehong kahulugan mula sa kung paano tumugon ang mga tagahanga - at mga music-industry nina Iovine at Dre - sa mga ad at produkto ng Beats. Kapag ang isang ad na nagtatampok sa bituin ng Brooklyn Nets na si Kevin Garnett na may slogan na 'Makinig Ano ang Gusto mo' ay nakakuha ng malaking tugon sa Twitter - at si Iovine ay nakakuha ng mga komplimentaryong email mula sa walang iba kundi si Will.i.am at rapper na si P. Diddy - 'alam namin Mayroon kaming isang bagay, 'sabi ni Wood.
Inilunsad ng beats ang higit pang mga ad, kabilang ang isa na nagtatampok ng isang press conference kasama ang walang pasabi na Seattle Seahawks cornerback na si Richard Sherman, na mas mahusay pa. Tumakbo ito sa third quarter ng playoff game laban sa San Francisco. Nang magsalita si Sherman ng basura tungkol sa kanyang mga kalaban sa postgame na komentaryo, nakakuha din ng pansin ang ad ng Beats.
Mabilis na ilipat ang Pop-Star
Nang marinig ni Iovine ang 'Blurred Lines' ni Robin Thicke, naamoy niya ang isang hit - para sa Beats Electronics. Nakuha nina Iovine at Wood ang mga karapatang gamitin ang kanta sa isang ad at pagkatapos ay nakuha kay Thicke upang muling i-reshoot ang music video - sa loob ng limang araw mula sa orihinal na shoot. Pagkatapos ay tinawag ni Wood ang CEO ng RadioShack at inalok na gawing dalwang promosyon ang ad; Bahagyang naitaas ng RadioShack ang bayarin. Mas mabilis pa ang paglipat ng beats. Ang Linggo bago ang Black Friday 2012, tinawag ni Will.i.am ang Iovine: Nakapagtala lamang siya ng solong kay Britney Spears - makakagawa ba ito ng magandang ad ng Beats? Sa loob ng 72 oras, kinunan ng Beats ang Will.i.am at pinutol ang isang bagong komersyal na Black Friday kasama ang kanta; ipinalabas ito habang mga laro ng football sa Thanksgiving. 'Kailangan naming putulin ang isang bagong kanta, at si Will.i. ay nakakuha ng milyun-milyong dolyar sa pagkakalantad sa pag-broadcast ng advertising,' sabi ni Wood.
Tumayo sa Balikat ng Giants
Ang mga deal sa co-marketing sa mga malalaking tatak ay isang malaking bahagi ng playbook ng Beats. Mula pa sa simula, inilagay nila ang Beats audio sa mga produkto mula sa mga laptop ng HP hanggang Chrysler 300s hanggang sa mga HTC cell phone - at nasisiyahan ang Beats sa maraming kalamnan sa pagmemerkado ng malalaking tao. 'Nagbenta kami ng kalahating bilyong halaga ng produkto bago kami magbayad para sa isang ad,' sabi ni Iovine.
Itago ang Mga Gold Record sa Basement
'Palagi kong iniisip kung ano ang hindi sa Beats, tungkol sa kung ano ang nawawala,' sabi ni Iovine. 'Kapag nagtagumpay ka, huwag isiping nagawa mo ang kamangha-manghang bagay na ito. Manatiling nakatuon sa produkto. Hindi ko na tinipon ang mga gintong tala ng mga album na ininhinyero ko. ' (Si Iovine ay nagtrabaho para sa U2 at Tom Petty.) 'Tinanong ako ng aking ama kung bakit hindi ko sila kinaya. Sinabi ko, 'Tay, pinagmumultuhan nila ako. Wala akong naiisip kahapon. ' '
