Noong 1998, sa isang casino ng riverboat sa Red River sa Shreveport, Louisiana, kinuha ng MIT Blackjack Team ang bahay sa halagang $ 80,000 sa loob lamang ng ilang oras. Ito ay isa lamang sa napakaraming malalaking gabi para kay Jeff Ma, na miyembro mula 1993 hanggang 2001. Sinabi ni Ma na nanalo siya ng humigit-kumulang na $ 2 milyon sa panahong iyon, at ang kanyang kuwento ay inangkop sa libro ni Ben Mezrich. Pagdadala ng Bahay at ang pelikula dalawampu't isa .
Sa paglaon, tumanggi ang mga casino na pahintulutan ang koponan - na nanalo nang madalas sa pamamagitan ng paggamit ng sopistikadong (at ganap na ligal) na mga diskarte sa pagbibilang ng card - maglaro na. Ngunit ang kuwento ni Ma ay malayo pa sa huli. Ginamit niya ang kanyang mga kasanayan sa blackjack upang ilunsad, bumuo, at magbenta ng tatlong magkakaibang mga pagsisimula. Matapos ibenta ang unang dalawa sa Yahoo at Virgin, mas maaga sa buwang ito ay ipinagbili niya ang tool sa pamamahala ng developer na tenXer sa Twitter ng halos $ 50 milyon. Inc. . naabutan si Ma upang pag-usapan ang mga kasanayang inilipat niya mula sa talahanayan ng casino patungo sa boardroom table.
Blackjack at entrepreneurship
Tulad ng maraming mga pagsisimula, ang MIT Blackjack Team ay pinondohan ng mga namumuhunan. Ang mga bagong manlalaro ay patuloy na hinikayat, at kinilala nila ang kanilang mga kasanayan sa pagbibilang ng card sa loob ng maraming buwan bago sila payagan na magpunta sa isang casino at tumaya sa pera ng koponan. Matapos ang apat na buwan na pagsasanay, nagsimulang magpunta si Ma sa Las Vegas, Chicago, at Louisiana kasama ang koponan sa katapusan ng linggo. Sa paglaon, salamat sa kanyang talento sa pagbibilang ng kard at kalmado sa ilalim ng presyon, siya ay itinalaga bilang isang malaking pusta - siya ay isa sa mga myembro na malaki lamang ang pusta, habang ang iba ay gumawa ng maliliit na pusta o kumilos bilang mga spotter upang alerto ang mga bettor kung aling mga deck sa sahig ay ang pinaka-kanais-nais.
'Kapag tinanong ako ng mga tao kung ano ang pinaka-namimiss ko mula sa mga araw na iyon, hindi ang pagmamadali o pagsusugal, talagang ito ang pakikipagkaibigan, 'sabi niya. Nasasabik ako sa pakiramdam noong nagpunta ang koponan sa isang casino at sinubukan na talunin ang bahay. Iyon ang dahilan kung bakit gusto kong magtrabaho sa mga startup. Ito ang parehong pakiramdam - nagkakasama ka ng isang pangkat ng mga tao at sinubukan mong harapin ang isang malaking problema. Sinusubukan mong magtulungan upang makabuo ng isang bagay, kumita ng pera, at manalo. Iyon talaga kung ano ang blackjack. '
Gumamit ng data at analytics upang maghimok ng mga desisyon
Sinabi ni Ma na ang koponan ng MIT ay nakasentro sa data at analytics. 'Kailangan mong tingnan ang mga sitwasyon at maunawaan kung ano ang kailangan mong maalala at makuha mula sa karanasan,' sabi niya. 'Sa panahon ng blackjack, nakolekta namin ang lahat na makakaya namin.' Katulad nito, sinabi niya, kapag nagpapatakbo ng isang pagsisimula, kailangan mong mangolekta, sumubaybay, at pag-aralan ang maraming data hangga't maaari.
Habang nasa ilalim ng presyon sa isang casino, idinagdag niya, ang pinakamasamang bagay na maaari mong gawin ay maging emosyonal o umasa sa pamahiin. Habang nagpapatakbo ng isang startup, pareho ang totoo. 'Kailangan mong mapagtagumpayan ang mga bias ng emosyonal sa pamamagitan ng data at analytics. Ang isang bagay ay huwag maging myopiko, huwag maging ayaw-mawala. Huwag isipin kung ano ang maaari mong mawala, ngunit kung ano ang maaari mong makuha, 'sabi niya. 'Suriin ang data na nasa paligid mo, huwag lamang gamitin ang data na sa palagay mo ay gagana para sa iyo - ito ang bias ng kumpirmasyon. Naiimpluwensyahan ng mga bias ng kognitibo ang aming paggawa ng desisyon, kaya tumuon sa data at analytics upang mapagtagumpayan ang mga bias na ito at mag-isip nang higit na may layunin at hindi kanais-nais. '
Kumuha, kumuha, at magtiwala sa talento
Upang mapanatili ang kita ng koponan ng blackjack, sinabi ni Ma, ang mga miyembro ay tinuruan na magtrabaho sa mga koponan at patuloy na kumalap ng bagong talento. Napakahalaga na makakaasa ka at magtiwala sa iyong mga kasamahan sa koponan. 'Sa blackjack, mayroong isang kuru-kuro na magagawa mo ito sa iyong sarili: 'Ako ang pinakamahusay sa pagbibilang ng mga kard at magaling ako sa matematika,' sabi niya. 'Ngunit upang maging epektibo, kailangan mong magdala ng mga taong may talento upang kumilos bilang mga spotter o mas maliit na mga bettor. Ang mas maraming pagtatrabaho sa talento, mas epektibo at mahusay ka. '
Bilang isang tagapagtatag ng startup, ang delegado ng Ma sa mga responsibilidad sa parehong paraan. Habang lumalaki ang iyong kumpanya, kailangan mong kumuha ng mga empleyado at pagkatapos ay magtiwala sa kanila ng mahahalagang trabaho. 'Ang iyong likas na pagkahilig ay gawin ang lahat sa iyong sarili, ngunit kailangan mong magtiwala sa iyong mga empleyado at bigyan sila ng responsibilidad, kung hindi man ay hindi ka maaaring lumago bilang isang operasyon,' sabi niya.
Ang tatlong haligi
Kung tumaya man si Ma sa isang bagong pagsisimula o pagsusugal, sinabi niya na mayroong tatlong haligi na kailangan mong magkaroon sa iyong samahan: paningin, pagkakataon, at koponan. 'Ang paningin ng kumpanya ay kailangang maging isang bagay na maaari mong mapag-iwanan at maniwala,' sabi niya. Ang paningin ng koponan ng blackjack ay talunin ang bahay.
Ang pangalawang haligi, pagkakataon, ay nauugnay sa kung gaano kalaki ang merkado. Kung ang kumpanya ay matagumpay, ang merkado ay sapat na malaki upang magbigay ng bilyun-bilyong dolyar mula sa demand ng customer? At sa wakas, koponan. 'Sa huli, ang koponan ang pinakamalaking isa. Kailangan mong maniwala sa koponan at maniwala na ang koponan ay maaaring magpatupad, 'sabi niya. 'Ang mga taong ito ba nais mong makipagtulungan?'
