MALaking FAN AKO ng panitikan ng mga bata. Sa mga tuntunin ng payo ng pantas sa mga negosyante, mahirap itaas ang pabula ni Aesop tungkol sa aso at sa kanyang buto. At kay Dr. Seuss Yertle ang Pagong ay hindi maaaring matalo para sa paghahatid ng isang napakahalagang aral tungkol sa kung paano gamutin ang iba pang mga pagong sa iyong pond.
Ngunit pagkatapos ay mayroong Ang Nagbibigay na Puno . Tinitingnan ito ng ilang tao bilang isang magandang kwento ng pag-ibig na hindi makasarili ng isang puno. Sino ang binibiro nila? Ang kwento ni Shel Silverstein tungkol sa isang puno na nagbibigay ng lahat ng mayroon ito sa isang self-centered na lalaki ay isa sa mga pinaka nakaka-depress na libro ng mga bata. Sa kasamaang palad, nangyayari din itong maging isang tumpak na representasyon ng maraming mga relasyon sa pagitan ng mga kapitalista ng pakikipagsapalaran - ang batang lalaki - at mga tagapagtatag na nagbibigay ng higit pa at higit na pagkakapantay-pantay hanggang sa wala na.
Sa aming firm, nakikita namin ang problemang ito nang paulit-ulit. Sa nakaraang taon, nakipag-usap kami sa halos 40 mga startup na ang mga nagtatag ay wala nang kontrol sa interes sa kanilang mga kumpanya. Mahigit sa kalahati ang nagmamay-ari ng 20 porsyento o mas kaunti. Dahil sa kanilang kawalan ng karanasan, hiniwa nila ang equity na para bang haka-haka cake sa isang nagpapanggap na pagdiriwang ng isang bata. Sa kanilang isipan, ang katarungan ay maaaring walang tunay na halaga sa puntong iyon. Naturally, ang buwitre ... er, ang mga venture capitalist ay laging naabot ang isang malaking piraso.
Bilang gantimpala, ang mga tagapagtatag na ito ay nakakuha ng mas maraming pera kaysa sa nakita nila sa kanilang buhay, at marami ang may hilig na sayangin ito dahil wala silang tunay na plano sa negosyo. Kahit na ang VCs ay nagbigay ng isang malawak na network ng mga tagapayo, kadalasan sila ay mga banker na kulang sa tunay na karanasan sa negosyo, kaya't madalas nilang pinatunayan na may kaunting tulong. Nakilala namin ang isang mahirap na tao na, hindi tulad ng gnarled old na nagbibigay ng puno, bahagya ay may kahit isang tuod na natitira upang umupo. Sa oras na nakilala niya kami, napanatili lamang niya ang 1.6 porsyento ng kanyang pagsisimula. Nais mong tulungan sila, ngunit madalas huli na.
Lahat ito ay matalinong tao. Nag-isip sila ng magagaling na mga ideya - o hindi bababa sa magagaling. Ngunit ipinalagay nila na sa sandaling nakagawa sila ng isang matagumpay na tunog at may nag-abot sa kanila ng milyon-milyong, aalamin nila kung ano ang gagawin. Hindi ganoon ang kadalasang nilalaro ng mga bagay.
Mahusay na Ideya, Hindi Mahusay na Pagpapatupad
Ang isa pang tao na nakausap namin ay may magandang ideya para sa isang malusog na meryenda. Nagtipon siya ng higit sa $ 20 milyon, ngunit ginamit ang pera upang makapag-upa at magkasya, sa engrandeng istilo, isang malaking pasilidad sa produksyon. Ngunit dahil wala siyang karanasan sa pagmamanupaktura, hindi niya naintindihan ang pagiging kumplikado at pinagsamahan ng mga idle na makinarya at mga sideline na empleyado. Nang makilala namin siya, ang kanyang stake ay lumiliit hanggang 10 porsyento.
Ang karanasan ng taong ito ay halos hindi natatangi. Nakilala namin ang isa pang tagapagtatag na nagtipon ng $ 100 milyon sa loob ng dalawang pag-ikot. Nagtayo kaagad siya ng isang $ 65 milyong palasyo sa pagmamanupaktura. Dahil hindi niya maingat na naisip ang pinakamahusay na paraan upang magamit ang pera at ipinapalagay na napakalaking tagumpay, kailangan niyang makalikom ng higit pa at higit pa upang magpatuloy. Bumaba siya ngayon sa 20 porsyento ng pagmamay-ari, sinabi niya; malapit sa 11 porsyento, ayon sa aming pagsasaliksik. Sa napakaliit na natitirang equity, mahirap hikayatin ang mga bagong namumuhunan na magbigay ng mas maraming pondo, dahil ang modelo ng iyong negosyo ay hindi lumilikha ng mga benta na nagtaguyod sa sarili.
Bakit lumilitaw ang mga porsyento ng equity bilang imahinasyong mga numero sa karamihan sa mga nagtatag? Dahil kung ang isang VC ay nag-aalok sa iyo ng $ 4 milyon para sa 40 porsyento ng isang negosyo na hindi kumikita ng pera, ang tipak ng equity na iyon ay hindi parang isang gastos. Mukhang naswerte ka sa isang libreng tanghalian. Ngunit, tulad ng matanda Twilight Zone episode tungkol sa mga dayuhan na pumupunta sa Lupa hindi upang maghatid ng tao kundi upang maglingkod lalaki, ikaw ang nasa menu ng tanghalian.
Nakakatuwa ang pera. Nakaka-ulog-ulog kapag sinabi sa iyo ng isang tao na ang iyong negosyo ay nagkakahalaga ng $ 10 milyon, at bibigyan ka nila ng $ 4 milyon upang mapalago ito. Ngunit ang mga VC ay wala sa negosyo na pambobola; nasa negosyo silang kumita-para-sa-mga-taong-namuhunan-sa-kanila.
Napunta sila sa kanilang mga ulo sa pamamagitan ng pag-aakalang ang mundo ng negosyo ay isang nakakaengganyang lugar, na ang mga VC ay nasa puso ang kanilang pinakamahusay na interes, at iyon, dahil matalino sila, malalaman nila ang mga bagay nang mabilis.Kaya't kung kukunin mo ang kanilang pera ngunit hindi masisira, hindi magtatagal bago ka bumalik at humingi ng higit pa, at ang 40 porsyentong stake ng mamumuhunan ay magiging 60 porsyento o mas mataas. Sasabihin sa iyo ng mga VC na ito ay isang magandang tanda, na ang iyong kumpanya ay mas mahalaga pa. Ngunit dahil lamang ito sa hindi maiwasang mas mataas na pagpapahalaga ay nagbibigay-daan sa kanila na sabihin sa kanilang sariling namumuhunan na pumili sila ng mga nanalo, hindi dahil totoo ito. Sa puntong iyon, nawalan ka ng kontrol sa iyong kumpanya. Swerte ng pagkakaroon ng mas maraming pera sa susunod na mabagal ka.
Ang mga tagapagtatag na sumusuko sa mga pusta sa mga tagatustos o namamahagi ay nasa mas masahol na problema. Isipin na nagtatag ka ng isang startup ng pagkain at isang malaking namamahagi na nagtataglay ng isang stake ng karamihan. Ano ang mangyayari kung nais mong i-pivot at ibenta ang iyong produkto sa pamamagitan ng isang pangkat na nakikipagkumpitensya? Iyon ay isang retorikal na tanong - alam namin ang sagot. Ang mga interes ng mga namamahagi at tagatustos ay ganap na hiwalay sa gumagawa. Kitang-kita iyon sa sinuman sa pagmamanupaktura, ngunit hindi sa mga taong bago sa mundong iyon. O, kapag sila ay desperado, ang mga may alam na mas mahusay na maaaring pumili upang huwag pansinin ito.
Bilang isang maagang tagataguyod ng direktang mga benta, hindi ako nakipag-usap sa mga namamahagi, ngunit naiisip ko lamang kung ano ang maaaring nangyari sa aking lumang kumpanya, ang Big Ass Fans, kung ang mga tagapagtustos ng aming mga gearbox ay may hawak na pamamahala. Ang aming paglipat sa mga tagahanga na hindi gumagamit ng mga gearbox ay hindi nakaupo nang maayos sa kanila, sigurado ako.
Ang Kadalasang Mas Mahalaga kaysa sa Pera
Madalas kong sabihin na kung ang isang tao ay nag-abot sa akin ng isang milyong dolyar noong sinisimulan ko ang Mga Big Ass Fans, hindi ako magkakaroon ng bakas kung ano ang gagawin dito. Ito ay totoo - bagaman sa pagsisimula ko ng kumpanya, mayroon na akong dekada na karanasan.
Ang bawat taong nakasalamuha namin sa nakaraang taon na nagkaproblema sa equity ay isang unang tagapagtatag. Medyo bata pa sila. Napunta sila sa kanilang mga ulo sa pamamagitan ng pag-aakalang ang mundo ng negosyo ay isang nakakaengganyang lugar, na ang mga VC ay nasa puso ang kanilang pinakamahusay na interes, at iyon, dahil matalino sila, malalaman nila ang mga bagay nang mabilis. Sa katunayan, ang negosyo ay kumplikado, ang mundo ng VC ay isang merkado ng karne, at walang magandang plano at mabuting payo, ang iyong pagsisimula ay nakaharap sa isang matarik na pag-akyat. Kahit na pamamahalaan mo ng ilang himala upang maabot ang tuktok, ang iyong maagang pagpapasya na ibigay ang karamihan sa iyong negosyo ay nangangahulugang hindi ka makakakuha ng halos isang gantimpala. Oo naman, 15 porsyento ng isang bagay ay mas mahusay kaysa sa 100 porsyento ng wala - maririnig natin iyan - ngunit hindi iyan ang tinatawag kong isang puwedeng gawin na espiritu. Ito ay higit pa sa isang walang-kayang espiritu.
Kaya, ano ang payo ko sa mga negosyanteng rookie? Madali: Bago mag-lunging para sa pera ng VC, umupo sa isang taong nakaranas at kalkulahin kung ano mismo ang dapat mong gastusin sa susunod na ilang taon. Marahil makikita mo na kung nagpatuloy ka sa pag-iingat, talagang kailangan mo ng mas kaunting pera kaysa sa naisip mo. (Anuman ang gawin mo, huwag magsimula sa pamamagitan ng pag-upa ng napakalaking mga pabrika o pagbili ng real estate.)
Maaga ang Bootstrap kung maaari mo. Kami at ng aking asawa ay na-max ang aming mga credit card at lumundag sa bawat alok na transfer ng balanse na walang interes na inalok. Sa pamamagitan ng pagbabayad ng iyong sariling paraan, matututunan mo ang isang kamangha-manghang halaga. Kapag napatunayan mo na ang iyong modelo at may naisip nang mabuti para sa paglago, pagkatapos ay isaalang-alang ang paghahanap ng isang namumuhunan, ngunit suriin silang mabuti. Huwag mahulog lamang sa anumang bangkero na may malalim na bulsa - sila ay isang libu-libong isang dosenang. Humanap ng isang taong nakakaintindi ng lakas ng loob ng isang negosyo at makakatulong sa pagpapastol sa iyo sa proseso ng paglaki mo. Ang isang tao na hindi lamang nakikita ang mga palatandaan ng dolyar, at nais na panatilihin mo ang isang stake ng karamihan.
Sinasabi ko rin sa kanila na habang kumplikado ang negosyo, napakasimple din nito. Basahin ang mga pabula ni Aesop sa halip na magbigay at magbigay at magbigay, tulad ng mahirap na punong iyon, at mas maauna ka pa sa pakete.
