Humahawak si Ryan Seiders ng pamingwit tulad ng ginagawa ni Harry Potter na isang wand.
Lumulutang kami sa Ilog ng Colorado malapit sa Austin, at ang aming gabay ay tumuturo patungo sa isang nakalubog na troso at inatasan kaming magtapon sa kabila nito at dahan-dahang makuha ang pang-akit. Ang mga Seider ay pumitik ng pulso at mga mata ng toro ang lugar na may isang plastic worm. Ang isang pares ng mga cranks sa paglaon at siya ay nai-hook sa isang limang-pound na malaking bola ng bass. Ilang minuto pagkatapos nito, ang kanyang nakababatang kapatid na si Roy ay nakuha sa isa. 'Football,' sigaw ni Roy, habang ang isang fat fat ay lumilipad sa hangin at hinihimok papunta sa bangka.
Hindi masama para sa isang Martes ng hapon sa Oktubre. At ito ay tumatakbo gumagana. O baka naman trabaho ito. Mahirap sabihin. Ang buong ideya sa likuran Ang Yeti, ang kumpanya na pinagsama-sama ng pares, ay upang magdisenyo ng isang mas malamig na makatiis sa kanilang mga taktika sa pangingisda - pangunahin, isa na maaari nilang tumayo nang walang takot sa pagbagsak habang nakikita nila ang redfish. Ang pangalawang layunin ay upang mabigyan sila ng oras para sa pangingisda at pangangaso. Trabaho ang ilan, isda ang ilan. May magandang ritmo dito.
'Ang gusto ko lang talaga ay isang cool na kumpanya ng pamingwit,' sabi ni Ryan. Hindi iyon naging maayos. Sa halip, siya at Roy ay nakabitin sa isang halimaw, isang kumpanya na gumagawa ng isang hindi mahimasmasan at nahihiya; nagtakbo sa merkado ng panlabas na kagamitan sa pamamagitan ng pagkuha ng isang mababang-kalakal na kalakal at ginawang isang hinahangad na tatak.
Si Yeti ay ang Range Rover ng malamig. Ang sobrang pagtatayo ng Sherpa coolers ay tumama sa merkado noong 2006 na nagkakahalaga ng $ 250 hanggang $ 300 sa isang pop, isang nakamamanghang premium - '10X,' tulad ng kagustuhan ni Roy na lagyan ito - higit sa average na Igloo o Coleman. Ang Nowis ngayon ay pupunta hanggang sa $ 1,300 para sa 85-galon Tundra 350 . Ang mas malamig, kapag naka-lock, ay napakalakas na lampas sa kakayahan ng isang gutom na masigasig na basagin ito. (Nasubukan ito sa isa at inaprubahan ng Interagency Grizzly Bear Committee .) 'Ipagyayabang ng mga tao sa Texas na ang kanilang cooler ay grizzly-proof, kahit na walang grizzly sa loob ng 1,000 milya,' sabi ni Roy.
At sasabihin sa iyo iyon tungkol sa lakas ng tatak ng Yeti - ang mga customer ang pinagyayabang dito. 'Ang tatak na ito ay nasusunog lamang,' sabi ni Mike McCarty, kategorya ng merchandising manager para sa HARI , isang high-end na produktong panlabas na tingi. Matapos ang isang programa sa pagsubok noong 2014 ay dumaan sa bubong, dinala ngayon ng REI ang mga hardeti ng Yeti pati na rin ang bagong soft cooler, na tinawag na Hopper , kasama ang hindi kinakalawang na asero ng kumpanya Colster at Tumbler inumin
Nagsimula noong 2005 habang ang mga batang lalaki ay nakikipagdaldalan sa mga pangingisda (Ryan) at mga negosyo ng bangka (Roy), nagsimulang mag-alis si Yeti noong 2011 nang ang benta ay umabot sa $ 29 milyon, habang kumalat ang balita sa karamihan ng hardcore na 'hook and bala' crowd. Noong 2014, ang bilang na iyon ay umabot sa $ 147 milyon habang ang tatak ay lumipat sa iba pang mga segment, tulad ng patlang ng langis at barbecue. Gayunpaman, ang tatak ay may maliit na pagkilala, kahit na sa mga mahilig sa labas.
Noong 2015, tumaas ang mga benta nang maging isang gotta-have na label si Yeti. Ito ang kabayaran mula sa taon ng pagmemerkado sa grassroots sa mga mangingisda at mangangaso na hindi lamang kumalat ngunit tinulungan si Yeti na ibuhos sa ibang mga merkado. Ang kakayahan ni Yeti, sa tulong ng isang namumuhunan sa labas, na lumago sa isang mas sopistikadong organisasyon sa pagbebenta at marketing pagkatapos ay naging isang multiplier. Iyon ang dahilan kung bakit ang tatak ay nasa bahay sa isang beach house sa Duck, North Carolina, tulad ng ito sa isang pato na bulag sa Texarkana. Ang Yeti ay kahit isang punto ng kultural na ugnay. Sa kanyang kanta ' Buy Me a Boat , 'na umabot sa Blg. 1 sa tsart ng bansa ng iTunes, binabalaan ni Chris Janson na ang pera ay hindi makakabili ng kaligayahan,' ngunit maaari akong bilhan ng isang bangka, maaari akong bilhan ng isang trak upang hilahin ito, maaari akong bilhan ng isang Yeti 110 nagyelo sa ilang Silver Bullets. ' Para sa 2015, nagsara si Yeti ng $ 450 milyon sa mga benta, mula $ 5 milyon noong 2009.
Para sa mga negosyante at tagadisenyo ng produkto, ito ang panghuli layunin: ang paggawa ng isang kalakal sa isang bagay na hinahangad. 'Ito ay isang cooler cooler lamang,' tawa ni David Srere, co-CEO at punong opisyal ng diskarte ng tatak at ahensya ng disenyo Seal + gale , na may halatang paghanga. Sapagkat ang ginawa ng mga kapatid na Seider ay higit pa sa isang kahon na panatilihin ang iyong paggawa ng serbesa at nahihiya; Ang kanilang kakayahang maingat na bumuo ng isang tunay, matibay na kuwento ng tatak ay kasinghalaga, marahil higit pa, kaysa sa pagkasira ng kanilang produkto.
'Ang tungkol sa kanilang kwento ay hindi mas cool,' sabi ni Srere. 'Ito ay maaaring isang milyong bagay, ngunit naitayo nila ang kanilang pamayanan, kanilang pilosopiya sa pagpapatakbo, sa paligid ng kanilang masigasig na pangako sa labas.' Ang mga malalaking korporasyon ay magbabayad ng anuman para sa ganitong uri ng kredibilidad, na kung saan ay hindi ito makamit sa kanila.
Balintuna, si Yeti ay kailangang kumilos nang kaunti tulad ng isang malaking korporasyon upang palayasin ang mga copycats, pati na rin upang palawakin ang linya ng produkto at kapasidad sa pagmamanupaktura. Ang tanong ay kung paano magagawa iyon ng mga kapatid nang hindi nawawala ang kanilang matigas na kredito.
Ang mga anak na lalaki ng isang nars at isang nasa labas na mapagmahal na guro sa high school, sina Ryan, 42, at Roy, 38, ay lumaki upang maging mahusay na negosyante. Noong 1980s, bilang bahagi ng isang proyekto na itinalaga niya sa kanyang mga mag-aaral, ang kanilang ama, si Roger, isang guro sa industriya ng industriya, ay nakakuha ng isang pandikit na nag-ayos ng isang karaniwang problema sa pamalo ng pangingisda. Ito ay naging isang negosyo, at natagpuan ni Roger ang kanyang sarili sa larangan ng edukasyon.
Halos. Tinuruan niya ang kanyang mga anak na lalaki kung paano bumuo ng mga bagay. 'Palagi siyang may kagamitan sa paggawa ng kahoy, kaya't madudumi namin ang aming mga kamay at gumawa ng mga bagay-bagay,' sabi ni Ryan. Kinaladkad din ni Itay ang buong pamilya-- kasama na sina Roy at kapatid na lalaki at kapatid ni Ryan - sa mga palabas sa kalakalan. 'Tatakbo kami sa paligid ng mga palabas sa kalakalan,' sabi ni Roy. 'At sa palagay ko, higit sa anupaman, na nakasama namin si Itay sa maliit na negosyo, suot ang lahat ng mga sumbrero, lahat ng mga gumaganang lugar sa negosyo, at pagkatapos ay tumambad sa amin ang ... industriya ng tackle fishing.'
Matapos ang pagtatapos mula sa Texas A&M (Ryan, 1996) at Texas Tech (Roy, 2000), nagsimulang magluto ang mga batang lalaki ng Seiders ng mga plano sa negosyo. Nakatrabaho ang kanyang ama sa lugar ng specialty-rod-fishing, sinimulan ni Ryan ang isang negosyo na pasadyang-pamingwit na susi sa merkado ng Gulf Coast. 'Nagkaroon ng isang masarap na oras, gumawa ng maraming magagandang contact,' sabi niya. 'Hindi kailanman kumita ng malaki.' Dinala rin ni Roger ang pagbuo ng mga bangka, karamihan ay bilang libangan. Nagsimula si Roy na gumawa ng isang negosyo doon: napasadya, mga bangka ng aluminyo para sa pagsabog ng redfish sa mababaw na tubig sa baybayin ng Golpo ng Mexico.
Ang pasadyang bangka ni Roy ay tumawag para sa tatlong mga cooler na mahalaga sa pangingisda mismo, lalo na ang isa na nakaupo sa bow at dapat na magamit bilang isang casting platform. 'Ang bangka na ito ay isang uri ng maingat na pag-iisip at mabigat na tungkulin at matibay,' sabi ni Roy, 'maliban sa ....' Yup, maliban sa mga cooler. Naghahanap sila ng mas mahusay na mga pagpipilian nang makita ni Ryan ang isang pag-import mula sa Thailand sa isang lokal na tingi habang nagpahinga mula sa isang trade show.
Napahanga ng kawal ng cooler, ngunit hindi ang disenyo o tapusin nito, binabalot ni Roy ang isang negosyo sa pag-import upang maging isang distributor para sa mas cool na Thai. Nakatuon siya sa palengke na pinaka-alam niya, mga tindahan ng pangingisda at iba pang mga independiyenteng tindera sa panlabas na kagamitan. Habang siya ay gumagawa ng pag-unlad sa mga benta at pamamahagi, hindi siya gumagawa ng anumang pag-unlad sa mismong produkto. At ang gastos ng pagtugon sa mga isyu sa warranty ay tumataas. 'Sinimulan kong mawala ang pagtulog tungkol sa panghuli na cooler at pangangarap tungkol sa,' Paano kung ginawa namin ito? Paano kung ginawa natin iyon? 'Sabi niya.
Dahil sa pagkabigo, ang isang pares ay gumawa ng isang paglalakbay sa Thailand upang subukang akitin ang tagagawa na gumawa ng ilang mga pagpapabuti. Ang pagsisikap na iyon ay napatunayang walang bunga. Narinig nila pagkatapos ang tungkol sa isang halaman sa Pilipinas na tila nangangako. 'Pinagtatalunan namin ni Ryan kung pupunta ba kami sa Pilipinas,' sabi ni Roy. 'Kumbinsido kaming pumunta, at naupo kami kasama ang pabrika na iyon at mabilis na napagtanto na ang mga taong ito ay nasa ibang antas. May kakayahan silang bumuo ng isang mahusay na produkto para sa amin. ' Nang umalis sila, naalala ni Roy na iniisip niya sa kanyang sarili: 'Hoy, ito na ang ating hinaharap. Panahon na upang simulan ang aming sariling pakikitungo at aming sariling tatak ng pangalan. '
Upang mapondohan ang Yeti prototype, gumamit si Roy ng pera mula sa mas malamig na pag-import na negosyo ng Thai. Noon, nabili na ni Ryan ang kanyang negosyong pamingwit. Ang isa sa kanyang pinakamahusay na customer ay patuloy na nagtanong sa kanya kung magkano ang gusto niya para sa kumpanya. 'Naisip ko ang tungkol sa isang mataas na presyo - aabutin ako magpakailanman upang makatipid ng pera - at sinabi niya,' Nabenta, 'naalaala ni Ryan. 'At ang puso ko ay nasubsob lamang. Iniisip ko, 'O, shit, dapat sana sinabi ko na doble iyon.' 'Siya ay isang mas cool na tagagawa sa buong oras.
Ang mga matigas na cooler ni Yeti ay ginawa sa pamamagitan ng proseso na tinatawag na biaxial rotomolding. Ang mga kayak at ang mga orange na plastik na hadlang na nadaanan mo sa kalsada ay ginawa sa prosesong ito. Nagsasangkot ito ng pagbuhos ng isang pulbos na polyethylene plastic resin sa isang hulma, at pagkatapos ay pag-init at pag-ikot ng hulma kasama ang dalawang palakol. Tulad ng pulbos na likido, ito ay patong sa buong hulma na tumpak, na lumilikha ng isang seamless, halos hindi masisira na produkto.
Ang cooler ay dinisenyo upang ang anumang bagay na masira ay mabilis ding mapalitan. 'Kaya't kung nasa bahay ka at ang iyong aso ay ngumunguya na [hawakan ng lubid], sa halip na magpadala ng isang kapalit na mas cool, pinapaalam namin sa customer,' Hoy, kumuha ng isang flathead distornilyador, i-pop out iyon, nahulog ito, at magpapadala kami ng bago, 'sabi ni Ryan. Sa mundo nina Roy at Ryan, lahat ay mayroong aso at trak at madaling gamitin sa isang flathead. Kung wala kang pag-aari ng isang aso at isang trak at hindi madaling gamitin, maaari ka ring makaramdam ng smug tungkol sa napakahusay na disenyo na iyong pinili.
Ang byproduct ng konstruksyon ay pagpapanatili ng yelo. 'Tatalakayin namin ang bawat detalye, at pareho kaming mawawalan ng tulog sa pag-iisip tungkol sa kung ano ang pinakamahusay para sa produkto,' sabi ni Roy. Pinagtatalunan din nila ang pangalan ng kumpanya. Naisip ito ni Roy sa kama, nahumaling muli. Sa lahat ng mga pangalan na pinalutang nila sa mga kaibigan at pamilya, ito ang pinaka naalala: Yeti, ang Ice Monster.
Nang makarating sila sa isang prototype, napagtanto nila na kailangang ibenta ang kanilang cooler sa tingian para sa halos $ 300 isang pop sa una. Walang ganitong merkado. Walang point sa pagbebenta sa Walmart o Target; kailangan nila ng isa pang landas sa pamamahagi. Tumatawag sa mga tindahan ng hardware at tackle, inalok nila ang panukalang ito: Bakit subukang makipagkumpitensya kay Walmart na nagbebenta ng $ 30 coolers at pinapanatili ang $ 5 na margin? Maaari kang magbenta ng isang cool na $ 300 at mapanatili ang $ 100.
Kumbinsido sina Ryan at Roy na magbebenta si Yeti sa mga katulad nila. Kaya't nagpatuloy silang gumana ng maliit na mga account at mga trade show. Iyon ay kung saan si Walt Larsen, pinuno ng Kaliskis sa Advertising , Ahensya ni Yeti hanggang 2012, natagpuan si Ryan, nakatayo sa harap ng isang mesa na mukhang nagbebenta ng mga pie. (Ang kasalukuyang ahensya ng kumpanya ay nakabase sa Austin McGarrah Jessee .) 'Mahal ko ang kanilang produkto,' sabi niya. 'Gustung-gusto ko na pumunta sila sa tapat ng merkado.' Ang iba pang malaking kalamangan ni Yeti, sinabi ni Larsen, ay ang target na madla: 'Sinabi ko sa kanila na ang nasa labas ay madali at hindi magastos na maabot, at mayroong isang malaking pagkakataon kung sila ay agresibo. At sinabi nila, 'Mabuti ang tunog. '
Tinulungan ni Larsen ang mga kapatid na lumikha ng isang simpleng tagline - 'Wildly Stronger, Keep Ice Longer' - at itinuon ang kanilang marketing sa hunter-Fisher core sa pamamagitan ng pagkuha ng mga maimpluwensyang gabay at mangingisda bilang tatak na embahador. Sa mga unang taon, sa bawat cooler na ipinadala Ryan at Roy itinapon sa isang Yeti sumbrero at T-shirt upang lumikha ng isang pag-uusap sa paligid ng produkto. 'Naramdaman ko talaga na pinag-aralan namin ang aming consumer sa mga nagbebenta na puntos ng aming produkto,' sabi ni Roy. 'Kaya't kapag ang isang tao ay may isang cool na Yeti sa likuran ng kanilang trak, maipagtanggol nila iyon.'
Sa pamamagitan ng 2011, sa pagbebenta ng higit sa kakayahan sa pagmamanupaktura, alam nina Ryan at Roy na mayroon silang isang 100-libong isda sa isang linya na 10-pound, at ang kanilang pangarap ng isang katamtamang lifestyle na negosyo ay talagang napakaliit. Alam din nila na kailangan nila ng tulong upang malaman ito. Noong 2012, ipinagbili nila ang posisyon ng karamihan sa Pangkat ng Cortec , isang pribadong kumpanya ng equity na nagdala ng karanasan sa pagpapatakbo, kahit na hindi kinakailangang panlabas na karanasan, sa talahanayan. 'Isa ako sa pinakamasamang mangingisda sa kasaysayan,' sabi ni Dave Schnadig, kasosyo sa pamamahala ng Cortec Group. Ngunit dating nagmamay-ari si Cortec ng isang rotational molder at inakalang makakatulong ito kay Yeti na tugunan ang mga isyu sa supply chain. Nakakontrata si Yeti sa rotomold manufacturing plants sa Midwest, bilang karagdagan sa halaman sa Asya. Ito ay isang bihirang kaso ng muling pagbubuo, ngunit nakatulong ito sa pagpapabilis ng paghahatid at hinahayaan ang Yeti na kontrolin ang proseso ng pagmamanupaktura.
Kinakailangan ni Yeti na mag-outsource ng logistics noong 2012, nang ang 35,000-square-foot warehouse na kinatakutan nina Ryan at Roy na hindi nila pupunan ay naging walang pag-asa na walang pag-asa. 'Ang tanging nakakatakot na bagay ay ang lakas ng tunog,' sabi ni Ryan. 'May mga hamon sa isang mas malaking sukat: kalidad, kadena ng suplay. Hindi makasabay ang supply chain. Ito ay isang magandang problema na magkaroon, ngunit ito ay isang problema. '
Ang kumpanya ay umikot din sa mga benta nito mula sa mga independiyenteng reps upang makakuha ng higit na kontrol sa paglago. 'Iyon ay talagang talagang malaki,' sabi ni Schnadig. Kinuha ni Yeti si Paul Clark, ang dating pinuno ng mga benta sa TaylorMade Golf , upang bumuo ng isang koponan sa pagbebenta.
Sa punong tanggapan ng Austin ng kumpanya, binago ng mga kapatid ang kanilang pilosopiya sa pagkuha. Tulad ng ginagawa ng maraming tagapagtatag, una silang kumuha ng mga 'atleta' - mga kaibigan at kaibigan ng mga kaibigan na maaaring hawakan ang lahat mula sa marketing hanggang sa pagpapadala. Kailangan na nilang lumipat mula sa mga atleta patungo sa mga manlalaro na nasa posisyon ng kasanayan - ang pangkat ng disenyo ng produkto ay hindi na mapangalanan na Ryan at Roy. Kahit na ang kumpanya ay dumoble sa laki sa nakaraang taon, sa 200 empleyado, 60 posisyon ang bukas nang Inc. binisita noong Nobyembre.
Mas mahalaga, mula sa pananaw ni Cortec, si Ryan at Roy ay bukas sa mga talakayan tungkol sa kung paano ayusin ang mabilis na lumalagong kumpanya. 'Malalim na pag-uusap. Mga zero egos, 'sabi ni Schnadig. (Wala ring sign si Yeti sa gusali nito.) Nang dumating si Schnadig, apat na tao - sina Roy at Ryan at dalawa pa - ang nagpapatakbo ng kumpanya. Si Yeti ay mayroon nang tatlong mga ex-level ng C, isang pangkalahatang tagapayo, at anim na bise presidente. 'Mayroong isang pangkat ng mga posisyon na hindi namin alam na mayroon,' sabi ni Ryan. Mga bagay tulad ng tagapamahala ng supply chain, engineer ng pag-unlad ng produkto, at direktor ng marketing. Nang tinanggap si Corey Maynard upang magpatakbo ng marketing noong 2013, mayroon lamang siyang tatlong direktang ulat.
Noong 2013, gumawa si Yeti ng isang pag-aaral sa pagsubaybay sa tatak na nagpakita lamang ng 4.4 porsyento na kamalayan sa gitna ng pangunahing panlabas na madla. Kaya, noong 2014, sinimulan ni Yeti na magtatag ng isang diskarte na itinayo sa natural na mga tangente sa pangangaso at pangingisda. Halimbawa, ang mga tindahan ng feed-and-seed na bukid ay na-target dahil ang mga magsasaka at rancher ay nagtatrabaho at naglaro sa labas ng bahay at nais na mag-barbecue. Ang isa pang panlabas na hanay ay nais din - ang malutong, snowboarding, mountain-biking, organic, locavore, fly-fishing na Boulder crowd. Sinubukan ng REI ang Yeti noong 2014 bilang tugon sa mga kahilingan mula sa mga customer sa Texas. 'Para kay Yeti, ito ay isang pagkakataon na makapunta sa ibang merkado,' sabi ni McCarty. 'Kami ay medyo kinakabahan tungkol sa $ 400 cooler at $ 600 coolers.' Ngunit sa 2015, ang REI ay medyo kinakabahan tungkol sa pagpapanatili sa kanila sa stock. 'Tuwing paminsan-minsan nakukuha mo ang mga pagkakataong ito,' sabi ni McCarty. 'Ito ay isang masayang pagsakay.'
Lalo itong naging masaya nang pinalawak ni Yeti ang linya ng produkto upang maisama ang isang soft cooler na tinawag na Hopper . Ito ay isang mas portable, over-the-balikat na cooler, ngunit mayroon itong panlabas na kredito: Mayroong apat na mga puntos na nakatali, ang materyal na pagkakabukod ay nagpapalakas din, at ang zipper ay hiniram mula sa mga nababagay sa malamig na tubig upang mabigyan ang Hopper watertight. Kamakailan-lamang, mayroong inumin. 'Ang Drinkware at soft cooler ay lumikha ng tatlong mga paa sa aming dumi, na pinatutunayan ang palagi naming naisip - na ang tatak ay maaaring dalhin sa amin sa mga bagong teritoryo,' sabi ni Roy.
Noong nakaraang tag-init, dinala ni Roy si Matt Reintjes mula Vista Panlabas upang palitan ang kanyang sarili bilang CEO habang pinapanatili niya ang pamagat ng chairman at nakatuon sa pagbuo ng produkto. Dahil sa kabisera, pinuno ng dami ng pamumuno, at ang kasalukuyang rate ng paglago, ang pagpindot ng $ 1 bilyong benta ay hindi isang layunin, ngunit marahil ay hindi maiiwasan. Ang tatak ay bahagyang umalis sa Timog at walang mga benta sa internasyonal.
Yeti, hindi nakakagulat, ay nakaharap sa pagtaas ng kumpetisyon. Igloo ay nasa pamamaril na may isang roto & shy; molded cooler. Ang mas mataas na tingiang pangangaso at pangingisda Kay Cabela , bukod sa iba pa, ginaya ang matigas na palamigan ni Yeti, ibinebenta ito nang magkatabi at nag-aalok ng mas malalaking bersyon para sa isang katulad na presyo. Iyon ay hindi maiiwasan.
Walang gaanong magagawa si Yeti tungkol sa pag-aping ni Cabela ng produkto, ngunit maaari itong makahanap ng iba pang mga nagtitingi. Mayroon na ngayong pera at kawani upang mag-target ng maraming mga segment at mas malawak na madla. At para sa laki ng isang kumpanya, ang linya ng produkto ni Yeti ay isang kamag-anak. Isa sa mga madiskarteng isyu na kinakaharap ni Reintjes at ng mga kapatid na Seider ay kung dadalhin ang tatak ng Yeti sa mas malayong teritoryo. Yeti bangka? Kayaks? Damit? 'Si Yeti ay nagsimula bilang isang kumpanya ng produkto,' sabi ni Reintjes. 'Isang produkto. Ang nakita natin sa mga nakaraang taon ay ito ay naging isang tatak ng produkto. Marami itong kahabaan ng produkto. '
At tiyak na nais ni Yeti na mabatak, parehong linya ng produkto at teritoryo. Habang patuloy na pinalawak ang Hopper at mga linya ng inumin, si Yeti ay gumagawa ng isang malalim na pagsisid sa mga bagong kategorya ng produkto at sa proseso ng pagpapalawak ng pangkat ng pag-unlad ng produkto nito mula 20 hanggang 55 katao sa pagtatapos ng 2016. Tulad ng para sa heograpiya, may plano ang kumpanya na magsimula ilunsad ang kanilang mga produkto sa mga piling internasyonal na merkado.
Tulad ng ipinakita ni Harley-Davidson, ang isang tatak na magiging tribo ay maaaring matibay. 'Kapag nag-umpisa ka sa lupain ng pagba-brand, maaari kang mapahamak ng napakalakas na lakas ng kung ano ang magagawa ng isang tatak,' sabi ni Siegel + Gale's Srere, 'at pagkatapos, tuwing paminsan-minsan, nakikita mo ito at bumagsak! Yun ang nakuha ni Yeti. Iyon ang nakuha ni Harley-Davidson. ' Alam din ito ng Schnadig ni Cortec. 'Hindi na ito mangyayari muli sa aking karera,' sabi niya.
Bago kami magtungo sa pangingisda, isiniwalat ni Roy ang isang prototype ng isa sa pinakabagong produkto ni Yeti. Ito ay isang nagbukas ng bote. Ang aparato ay humigit-kumulang limang pulgada ang haba at, sapat na upang sabihin, magkakaroon ng sapat na leverage sa tuta na ito upang maiangat ang hubcaps off pickup trucks, hindi alintana ang takip sa isang bote ng Shiner beer. 'Gusto ko ang mga bukas na bote,' paliwanag ni Roy, hinahangaan ang mockup. 'Ang ikalimang isa ay magiging higit sa tuktok.'
Alin ang sasabihin na sa lalong madaling panahon ay magbebenta ang Yeti ng limang premium-presyo na botelya sa isang merkado na nangangailangan ng zero. Ang isang merkado na hindi sumisigaw para sa isang $ 300 cooler, alinman, ngunit tulad ng ipinakita ng mga kapatid na Seiders, ang isang maliit na pagkahumaling ay maaaring malayo.
Anatomy ng isang $ 400 cooler
Sa pagpapakita ng kanilang cooler sa mga potensyal na mamimili sa tingi, kukuha ng Roy Seiders ng isang murang plastic na hinge mula sa kanyang bulsa. Ang mga takip sa mga murang cooler, paliwanag niya, ay madalas na nakakabit sa mga bisagra na ito, at madalas silang masisira. Tundra ay dinisenyo upang maging kabiguan-patunay at may isang integrated hinge system. Ang mga tuktok at ibabang piraso ng slot ay magkakasama at gaganapin sa pamamagitan ng mga aluminyo na pin na pinapatakbo ang haba. Ang anumang maaaring masira - isang hawakan ng lubid, halimbawa - ay madaling mapapalitan.
1. hawakan
Dalawang parte. Ang isa ay mahalaga sa paghuhulma, ginamit kapag ang isang tao ay nagdadala ng mas malamig. Mayroon ding dalawang mga hawakan ng lubid, upang mas madaling mapaunlakan ang dala ng dalawang tao. Parehong protektahan ang iyong mga knuckle mula sa pag-scrape.
2. Puwang ng itali-down
Hinahayaan ka ng isang integrated na manggas na i-slide ang isang 2-pulgadang strap sa itaas at itali ito sa isang tailgate rack. Mayroong isa pa para sa isang 1-pulgadang strap upang ma-secure ito sa iyong bangka.
3. Miyembro
Maaari kang tumayo dito, at ang takip ay ganap na insulated. Mayroon din itong full-frame sealing gasket (tulad ng iyong ref) upang maiwasang gumalaw ang hangin, na nagpapahusay sa pagpapanatili ng yelo.
4. Isang piraso ng paghulma
Ang mga cooler ng kalakal ay nakadikit ng dalawang piraso ng plastik. Ang seam na iyon ay isang punto ng kabiguan. Gumagamit si Yeti ng rotomolding, na gumagawa ng mga cooler na mas matibay.
5. Grizzly-proof
Magdagdag ng isang pares ng mga kandado sa mga puwang na idinisenyo para sa kanila, at Ursus umalis na gutom. (At asar.)
6. Mga paa
Ang karaniwang kagamitan ng Tundra ay may kasamang nonslip na mga paa ng goma na hindi makakakamot ng mga bangka na fiberglass habang lumilikha ng puwang na pumipigil sa kombeksyon. Kung nais mong i-slide ang cooler kasama ang iyong kama sa trak, i-pop out lamang sila at i-tornilyo sa isang hanay ng mga matitigas na plastik.
7. T-latch
Ang mga mabibigat na tungkulin na goma na goma ay umaangkop sa isang pinagsamang tagabantay ng aldaba sa isang pagsasara ng uri ng bola-at-socket.
8. Patuyuin
Tulad ng sa isang bangka, mayroong isang alisan ng tubig na angulo sa ilalim, kasama ang isang nababakas na hose fitting.
Mga Panlabas na Tatak: Pamumuhay na Mapanganib
inlineimageAng kalikasan ay isang lugar sa pag-aalaga ng mga negosyante. Maraming mga mangingisda, skier, adventurer, camper, hikers, at bikers ang nainspeksyon na lumikha ng mga produkto na nagpapahusay sa kanilang karanasan. Hilagang Mukha nagsimula bilang isang pakikipagsapalaran upang bumuo ng isang mas mahusay na tent. Patagonia mukhang isang kumpanya ng damit, ngunit ang kalungkutan ng founder na si Yvon Chouinard sa isang piton napunta muna siya sa negosyo ng bundok na hardware. At kung ang kalikasan ay maaaring maging hindi mapagpatawad, ang panlabas na industriya ay mas masahol pa. Ang mga tatak na gumagawa ng talon mula sa pag-andar hanggang sa fashion ay maaaring makahanap ng pag-akyat ay nagiging mas mahirap. Narito ang ilan sa kanila.
Kalakal
Coleman : Ang stalwart ng kagamitan sa kamping ay nahihirapan sa pagbabago ng mga kamay sa ilalim ng maraming mga operator (Ron Perelman, Sunbeam ) hanggang sa maibenta ito sa Jarden , isang malawak na kumpanya ng humahawak na pinapatakbo ng mga mahilig sa palakasan. Kinokolekta ni Jarden ang ilalim ng & mahiyain na gumaganap o underfunded na mga tatak. Ang portfolio ng sporting-goods ay may kasamang isang bilang ng mga maiinit na tatak-- K2 , Marmot , Pananda , Mga Rawling , Penn , at Stren .
Cool ngunit Cooling
Timberland , Hilagang Mukha, Mga Van : VF Corporation binili ang North Face sa pagkalugi at gumastos ng $ 2 bilyon upang makuha ang Timberland. Ang mga tatak na ito ay saanman habang hinihiling ng mga may-ari ng paglago. Ang lamig na kadahilanan ay kumukupas at ang stock ng kumpanya ay nagpumiglas.
Nakasakay pa rin sa Wave
Icebreaker : Ang kumpanya na nakabase sa New Zealand, na itinatag ni Jeremy Moon, ay nagbebenta ng matagal na ginawang, all-wool na damit. At maaari mong halos matugunan ang mga tupa na naging posible.
Natunaw na Mainit
Canada Gansa : Ang isang 60-taong-gulang na tagapagtustos ng damit sa Ontario sa mga polar explorer ay kinuha ng pangunahing apo ng tagapagtatag. Ang cachet ng Canada Goose ay naka-vault sa Marmot, North Face, at sinta noong nakaraang taon, Moncler .
Patay na
Cloudveil : Isang tatak ng damit na pang-ski na nakatanim sa mukha. Ang Cloudveil ay may maraming mga may-ari ng korporasyon matapos itong ibenta ng tagapagtatag na si Stephen Sullivan; isang bagong kumpanya ang sumusubok na muling itaguyod ang tatak. Mula noon ay inilunsad ng Sullivan ang isang panlabas na kumpanya ng kasuotan Stio .
Mga Pagwawasto at Pagpapalaki: Ang isang naunang bersyon ng kuwentong ito ay hindi wastong nailahad ng ahensya ng record ni Yeti. Ang ahensya ng advertising ng kumpanya mula noong 2012 ay McGarrah Jessee .
