Ang Mga Nagtatag ng Harry's Nakakuha ng $ 1.37 Bilyong Alok upang Maibenta. Ngunit Hindi Nabenta ang FTC

Ang karanasan ay surreal. Sina Jeff Raider at Andy Katz-Mayfield, ang mga co-founder at co-CEO ng naka-istilong pag-aayos ng mga produktong startup na Harry, ay nagsusuot ng mga suit at kurbatang. Napapaligiran sila ng mga abugado. At naranasan lamang nila ang isang oras na pag-ihaw ng mga antitrust regulator sa isang silid sa punong himpilan ng Federal Trade Commission sa Washington, D.C., isang napakalaking gusali ng limestone sa Pennsylvania Avenue. Ang kanilang maliwanag na kasalanan: masyadong nakikipagkumpitensya laban sa labaha ng higanteng si Gillette.

Hindi ba dapat umobra sa ibang paraan ang batas ng antitrust?

Inilunsad nina Raider at Katz-Mayfield ang nakabase sa New York City na Harry noong 2013 kasama ang tila hindi maiisip na ideya na kunin hindi lamang si Gillette kundi pati na rin si Schick, dalawang napakalaking tatak na pagmamay-ari ng mga nakabalot na kalakal ng mga consumer na magkasama na kinokontrol ang ilang 90 porsyento ng shaving market sa oras na. Ang paggamit ng isang direktang-sa-consumer na modelo sa una, si Harry ay naging isang manlalaro sa pag-ahit, na may halos 7 porsyento ng mga benta ng U.S. na hindi maikakuhang-labaha noong 2019.

Dahil sa lakas ng loob, inilunsad ni Harry ang iba pang mga tatak ng pangangalaga sa sarili at inatake ang mas malalaking karibal nito sa kanilang sariling karerahan, sa mga tingiang tindahan tulad ng Target at Walmart. Ang ganitong uri ng nagawa ay magmukhang hindi maiisip ng sinumang pamilyar sa mga pasilyo ng personal na pangangalaga isang dekada na ang nakalilipas. Sa loob lamang ng ilang taon, ang Harry, kasama ang isa pang pagkagambala ng DTC, ang Dollar Shave Club (nakuha ng Unilever na $ 1 bilyon noong 2016), ay nakatulong sa hiwa ng bahagi ni Gillette sa humigit-kumulang na 50 porsyento, mula sa hilaga ng 70.

Gayunpaman, dahil pinondohan ni Harry ang paglago nito ng isang mega-haul ng venture capital (ilang $ 375 milyon mula sa 20 firm), kailangan nito ng diskarte sa exit upang gantimpalaan ang mga namumuhunan, na karaniwang nangangahulugang isang buyout ng isang mas malaking kumpanya o magiging publiko. Noong 2019, isang pagkakataon lamang ang nagpakita ng kanyang sarili nang ang Edgewell Personal Care, isang konglomerate na punong-tanggapan ng opisina ng Shelton, Connecticut - at magulang na kumpanya ni Schick - ay nag-alok ng $ 1.37 bilyon upang bilhin si Harry.

Sa kasunduang napag-usapan nila, gayunpaman, sina Raider, 40, at Katz-Mayfield, 38, ay sinakop ang karamihan sa Edgewell habang pinipigilan ang kontrol kay Harry. Bilang mga co-president, tatakbo nila ang negosyo sa Edgewell sa Amerika, isang portfolio ng kagalang-galang kung mahina ang tatak - Playtex, Carefree, Hawaiian Tropic, Banana Boat - nangangailangan ng ilang Millennial marketing mojo.

Pagkatapos ay nagpakita ang feds.

Ang pagpupulong noong Enero FTC, walong buwan matapos na maianunsyo ang kasunduan, sinimulan ang isang serye ng matitinding sesyon sa bawat limang komisyonado ng FTC, kasama ang hindi mabilang na mga sesyon ng paghahanda at mga pagdidiskubre. Si Harry ay mayroong tatlong mga firm ng batas na nagtatrabaho sa deal, bawat isa ay may kalahating dosenang mga abugado na nakatalaga dito; Nagkaroon ng sariling representasyon si Edgewell. ('Subukang gawin ang oras-oras na matematika doon,' daing ni Katz-Mayfield. 'Hindi maganda.')

Ang tila isang charmed startup na nakakahanap ng isang charmed exit ay naging isang bagay na mas kumplikado - at itinanong ng marami kung ang karanasan ng Harry ay nagbaybay ng problema para sa iba pang mga tatak ng naghamon na umaasang isang araw ay mag-engineer ng mga katulad na paglabas.

'Masasabi mo ba ang pagkakaiba sa pagitan ng Gillette Fusion, Gillette Fusion ProGlide, Gillette Fusion ProShield, at Gillette Fusion ProShield Chill? Hindi? Kung gayon bakit magkakaiba ang mga presyo? ' tinanong ang karaniwang nakalaan at walang tigil na diplomatikong Raider sa isang bihirang pahinga sa form para sa kanya. Itinuro niya ang isa sa mga pangunahing pag-igting sa industriya ng pag-ahit na ginawang posible ang kanyang kumpanya.

Sa loob ng mga dekada, pinapayagan silang duopoly nina Gillette at Schick na lumikha ng nakalilito na mga arrays ng mga produkto - mga disenyo ng aerodynamic, makulay na mga pampadulas na piraso, at iba pang sinasabing mga makabagong ideya na maaaring o hindi maaaring kumatawan sa totoong mga pagpapabuti sa pagganap - sa iba't ibang mga presyo. Nang walang labis na kumpetisyon, ang mga kumpanya ay malayang idikta kung ano ang bumubuo ng halaga at pinatibay ang ideya sa pamamagitan ng malalaking badyet ng ad.

Ang profusi ng mga produkto ay lumikha din ng isang pagkakataon para sa isang bagong dating tulad ni Harry na bumuo ng isang negosyo sa paligid ng mas simple at mas mababang presyo na mga item nang walang theatrics. Ang inalok ni Harry, sa halip, ay isang kakatwang tatak (ang kaibig-ibig na logo ay isang guhit ng linya ng isang mabalahibong mammoth) at kadalubhasaan sa pagbebenta nang direkta sa mga mamimili. Kasama rin ang pagpapasimple ng mga subscription - lumalabas ang mga labaha sa iyong pintuan at hindi mo kailangang mamili. Pagkatapos ay lumipat si Harry sa totoong mundo, nanalo ng puwang sa malalaking tanikala tulad ng Target at Walmart.

Sa panalo sa mga tingiang tindahan, kinilala ni Raider at Katz-Mayfield na maaaring makuha nila ang parehong trick sa iba pang mga kategorya. Noong unang bahagi ng 2018, nagtipon ang dalawa ng $ 112 milyon upang pondohan ang Harry's Labs, isang bagong dibisyon na tinalakay sa lumalaking mga bagong tatak, alinman sa pamamagitan ng paglikha sa kanila o pagkuha ng mga pagsisimula ng maagang yugto. Ang unang produkto sa merkado ay isang linya ng pag-ahit ng kababaihan na nagngangalang Flamingo na inilunsad sa huling bahagi ng taong iyon.

Sa parehong oras, napagtanto ni Edgewell na kinakailangan nito upang bumuo ng mga kakayahan sa online ng isang startup para sa sarili nito. Ang stock ni Edgewell ay nasa isang pinalawig na slide, at ang kumpanya ay nasa proseso ng paglulunsad ng CFO nito, Rod Little, sa CEO, na may mandato na gawing mas matalino sa digital ang negosyo at nauugnay sa mas bata pang mga consumer.

Sinimulang ligawan ni Edgewell si Harry sa pagtatapos ng 2018. Ang bawat isa ay may isang bagay na kailangan ng iba. Kahit na nagsimula si Harry na kumilos tulad ng isang konglomerate mismo - ang pag-iimbak ng siyam na numero ng cash para sa M&A ay halos hindi mag-scrap - mayroon itong mga mapagkukunan sa pagpapatakbo ng isang mas maliit na kumpanya. Pinaka-mapilit, inaabot ni Harry ang mga limitasyon ng teknolohiya ng labaha at kapasidad sa pagmamanupaktura.

Habang ang maraming disenyo ng pag-ahit ay talagang gimik, paggawa ng matalim at matibay na mga talim sa sukat, lumalabas, ay kumplikado. Bagaman pagmamay-ari ni Harry ang isang pabrika sa Alemanya, si Edgewell ay may karanasan sa mga dekada at higit na maraming kakayahan - sapat na ito ay magiging isang cinch para kay Harry na doblehin ang output nito sa tulong ni Edgewell.

Sa mga unang buwan ng 2019, ang mga nagtatag ng Harry at Little ay nagsimulang hugis kung ano ang magiging hitsura ng isang deal. Ang katotohanan ay ang Edgewell, na umikot mula sa negosyong baterya ng Energizer noong 2015, ay matipid ($ 2.1 bilyon sa mga benta) kumpara sa magulang na kumpanya ni Gillette, Procter & Gamble ($ 71 bilyong benta). Ang huli ay ang pinakamalaking kumpanya sa CPG sa buong mundo, magulang ng gayong mga pangalan ng sambahayan tulad ng Tide, Pampers, Crest, at Charmin, na may takip sa merkado na malapit nang $ 300 bilyon - higit sa 10 beses kay Edgewell. Sa P&G, ang pagbili ng kay Harry ay maaaring pagbabago sa bulsa. Para kay Edgewell, pusta ang kumpanya.

Para kay Harry, ang kasunduan ay literal na inilagay ang linya ng kumpanya - hindi lamang ang negosyo na ahit na itinayo nito, kundi pati na rin ang ambisyon na mag-vault sa iba pang mga kategorya. 'Nagkaroon kami ng isang malawak na paningin upang bumuo ng isang mas malaking kumpanya ng mga produktong consumer, at mayroon silang isang portfolio ng mga tatak na kailangang muling isipin,' naaalala ni Katz-Mayfield. 'Ang ideya ay epektibo naming makukuha ang mga susi sa kastilyo upang magawa iyon.' Gumawa ito ng maraming kahulugan, hindi bababa sa teorya.

Sa HQ ni Harry sa bayan ng Manhattan, ang ideya ng mga nagtatag ng hitched kanilang balakang, urban moniker sa isang plodding portfolio sa suburbia ay nagkahalong reaksyon. 'Sasabihin ko na ang ilang mga tao ay sobrang nasasabik, at ang ilang mga tao ay hindi gaanong nasasabik,' Raider deadpans. Ang ilang mga miyembro ng koponan na pinahahalagahan ang lohika ng deal, sinabi niya, tinanggap ang hamon ng paglalagay ng kanilang imprint sa isang mas malaki, mas matatag na kumpanya, at marahil ay kumuha ng mga bagong tungkulin. Ang iba ay nagkaproblema sa pagkuha ng higit na marka na pagkakaiba sa pag-apela sa kasarian na sinasalamin ng dalawang kumpanya.

Maaari ba nilang maramdaman ang init patungo sa Schick o Playtex? 'Ang ilang mga tao ay tulad ng,' Wow, ito ay magiging talagang mahirap, at naiiba ito sa trabahong nag-sign up ako sa Harry, 'sabi ni Raider. Ano pa, hindi maiwasang magkaroon ng mga redundancies ng papel at iba pang mga pagbabago sa istruktura sa pinagsamang operasyon na naglalagay sa panganib sa mga trabaho ng mga tao.

Iginiit ng mga tagapagtatag ni Harry sa panahon ng negosasyon na kontrolin nila ang mga mapagkukunan ng tao sa Edgewell U.S - 'mga patakaran, kabayaran, lahat ng ito,' sabi ni Katz- Mayfield. 'Pagmamay-ari natin 'to. Iyon ay hindi isang Edgewell corporate bagay. Mayroon kaming isang - upang sabihing 'debate' ay ilalagay ito nang mabait - grupo ng pansin sa paligid ng iyon sa proseso ng deal. Alam namin na kung nais naming panatilihin at talagang hikayatin ang mga tao sa Harry, magiging mahalaga na lumikha ng isang kultura at mga halagang medyo katulad sa mayroon kami. '

Mula sa pananaw ng isang pagsisimula, may katuturan iyon. Ang bawat tao'y kay Harry ay naniniwala na ito ay itinayo upang magkakaiba, at marami ang nakadama ng isang pagmamay-ari na lumampas sa kanilang mga stake sa equity.

Gayunpaman, sa CEO ng Little sa Edgewell, ito ay mas kumplikado. Kung ano ang tumingin sa koponan ni Harry tulad ng isang bagay na nakapagtataka ay tumingin sa koponan ng Edgewell tulad ng, mabuti, isang pagsisimula - isang sariwang mukha na inosenteng hindi alam ang hindi nito nalalaman.

Para sa lahat ng kaba sa pagsasama sa koponan ng Harry, ang damdamin ay tulad ng binigkas sa Edgewell, tulad ng matagal nang hinihintay ng mga matagal na empleyado ang pagsalakay sa isang grupo ng mga cowboy ng Manhattan sa internet.

Ang mga pagkakaiba ay hindi lamang kosmetiko - isang puno ng aso, loft na parang puwang sa chichi SoHo kumpara sa isang nakalalamang gusali ng parke sa opisina sa 'burb. Tulad ng maraming mga pagsisimula, ipinagmamalaki ni Harry ang sarili na maging maliksi. Kapag lumitaw ang mga problema, ang mga nagtatag ay maaaring mabilis na humakbang. Ang Edgewell, na may maraming mga tatak, ay nakabalangkas sa paligid ng mga yunit na nagagamit. Ang pagkuha ng isang pinag-ugnay na solusyon ay maaaring mas matagal.

Hindi tinanggap ng maliit ang malawak na pangangasiwa, kasama ang HR, ngunit huminto siya nang maikli sa pagpapaalam kay Raider at Katz- Mayfield na isipin na ang kultura ni Harry ay maaaring makapalit. Nagpadala iyon sa kanyang koponan sa Edgewell ng isang malinaw na mensahe na seryoso siya sa pagbabago, at nagpadala ito sa kanyang mga potensyal na kasosyo ng isang malinaw na mensahe na kinakailangan ng kanilang pinakamataas na priyoridad upang maging Edgewell. 'Kinailangan naming balansehin ang kasaysayan at pamana ni Edgewell sa nakakagambala na pag-iisip na dinala nina Andy at Jeff,' sabi ni Little. 'Kami ay magkakaroon upang lumikha ng isang bago, pangatlong paraan, isang naiiba at natatanging kultura.'

Matapos maipahayag ang deal, ang pagsasama ng dalawang firm ay nagsimula nang impormal. Ayon sa batas, hanggang sa makuha ng pagbebenta ang clearance ng pamahalaan, karamihan sa aktwal na pagsasama ay hindi maaaring magsimula, ngunit nagsimulang gumugol ng maraming oras sina Raider at Katz-Mayfield na makilala ang karamihan sa koponan ng Edgewell hangga't maaari. Ang iba pa ay nagkakaroon ng mga potensyal na chart ng org at diskarte sa marketing.

Ang pagsali sa mga kumpanya ay hindi magiging madali, ngunit ang pag-asang tumagal hindi lamang kay Gillette ngunit ang P&G mismo ang naghahatid ng pinakamabilis na pagmamadali ng negosyante. Si Raider at Katz-Mayfield ay nakarating sa malalaking liga, at pupunta sila sa kapitan ng kanilang bagong koponan sa unang pagkakataon na sila ay umakma.

O kaya naisip nila.

Batas ng antitrust ay idinisenyo upang maprotektahan ang kumpetisyon, kung kaya't pinayuhan ng ligal na mga koponan mula sa parehong mga kumpanya na ang pag-apruba sa pagkontrol ay magiging simple. Ang lohika ng deal ay mahalagang na si Schick ay hindi lumalaki at si Harry ay; ang pagsasama ng dalawa ay lilikha ng isang mas malakas na kakumpitensya kay Gillette, na mas makakabuti sa mga consumer.

Tulad ng isang tagaloob sa industriya na nagtanong na manatiling hindi nagpapakilala ay inilalagay ito, 'ang totoong problema para sa kategorya ay si Gillette, sa suporta ng P&G, na may halos monopolistikong kapangyarihan.' Ang mga tagatingi ay nagugutom sa kumpetisyon (at makikipag-ugnay laban sa P&G) sa aahit na lalagyan, na naghahanap kay Schick para sa mga makabagong ideya at umaasa sa Harry para sa isang bagong henerasyon ng mga customer.

Na, ang tumaas na kumpetisyon ay pinilit si Gillette na i-trim ang mga presyo sa mga nakaraang taon, at ipinapalagay ng lahat na ang bagong pinagsamang No. 2 na kumpanya ay maglalagay lamang ng higit na presyon sa No.

At sa loob ng anim na buwan, doon nagmumula ang mga bagay. Totoo, ang kahilingan ng FTC para sa data mula kay Harry ay tumakbo sa 120 mga pahina at kinakailangan ng isang pangkat ng mga abugado upang makalikom lamang ng mga dokumento - 'bawat email na naipadala namin, bawat dokumento na nilikha namin, bawat numero,' naalala ni Katz-Mayfield. Ngunit may maliit na dahilan upang magalala - hanggang sa magsimula ang mga pagpupulong noong Enero at ang bawat sunud-sunod na sesyon ay lalong nagpapadilim ng pananaw.

Sa buwan na iyon, ang mga nagtatag ay gumugol ng maraming araw sa isang linggo sa Washington, at lalong napagtanto nila ang kanilang mainit at malabo na mensahe tungkol sa pagtingin sa mga mamimili ay sinalubong ng pag-aalinlangan. Kapag sinabi ni Raider na 'Ang aming misyon bilang isang kumpanya ay lumikha ng mga bagay na gusto ng mga tao - magiging antithetical sa amin na gumawa ng anumang masama para sa mga mamimili,' naniniwala siya. Sa halip nakita ng FTC ang isang agresibo na nag-aalsa na magtipong kasama ang isang malaking manlalaro habang sinasabi, Tiwala sa amin, mabuting tao kami.

Samantala, siya at Katz-Mayfield ay sumusubok na magpatakbo ng isang kumpanya na ang koponan ay nagtatrabaho sa estado ng limbo sa loob ng walong buwan at matagal nang nagsimulang magtaka kung bakit hindi nakasara ang kasunduan - at kung ano ang humahawak sa kanilang piraso ng $ 1.37 bilyon.

Sa kabila ng paggulo, lumago ang kumpanya ng 20 porsyento noong 2019 at sa huli ay tumawid sa kakayahang kumita. Ang bagong tatak ng kababaihan, ang Flamingo, ay nakakuha rin ng lakas at magbebenta ng higit sa tatlong milyong mga labaha sa taong ito.

Ngunit kina Raider at Katz-Mayfield, at sa Little at Edgewell, ang orasan ay nakikiliti, at kailangan nilang magpatuloy sa kanilang mga plano sa paglago kung ang deal ay hindi gagana. Tulad ng inilalagay ni Little: 'Mayroong halaga sa katiyakan.'

Naabot ng FTC ang desisyon nito noong Pebrero 3: Maghahabol ito upang harangan ang deal. Ang lohika: Si Harry ay napakahusay na magsakripisyo sa isang pagsasama. 'Ang pagkawala ni Harry bilang isang independiyenteng kakumpitensya ay aalisin ang isang kritikal na nakagagambalang karibal na nagtulak sa mga presyo at nag-uudyok ng pagbabago sa isang industriya na dating pinangungunahan ng dalawang pangunahing mga tagapagtustos, na ang isa ay ang nakakuha,' ang isinulat ng ahensya.

Sa pamamagitan ng isang interpretasyon, ang pahayag na iyon ay nangangahulugan na ang kumpanya nina Raider at Katz-Mayfield ay nagtagumpay bilang isang humamon na tiningnan ito ngayon ng mga feed na mahalaga sa pagpapanatili ng paligsahan sa merkado. Maaari itong maging parang kahulugan ng paggawa ng malaki, ngunit mabisa nitong isinara ang pinaka-halatang diskarte sa exit ng kumpanya.

Ang desisyon ay bumagsak ng panga sa buong bahagi ng mundo ng CPG, na umasa sa pagkakaroon ng mga rebelde bilang isang uri ng pagbabago, talento, at Millennial-customer pipeline. Napagpasyahan ni Edgewell na huwag labanan ang suit at inabandona ang kasunduan, na pipiliin na kumuha ng dating e-commerce executive ng Walmart upang pangunahan ang mga ops sa Hilagang Amerika. 'Sinabi ko sa publiko na hindi kami sumasang-ayon sa desisyon, ngunit hindi namin ito lalabanan,' sabi ni Little. 'Nakatuon kami sa pagpapabilis ng aming pagsisikap na bumuo ng isang susunod na henerasyon na kumpanya ng CPG.'

Ang startup at venture capital worlds ay pantay na gulat. Napunta sila upang makita ang mga higanteng CPG hindi lamang bilang hinog para sa pagkagambala kundi pati na rin ang mapagkukunan ng kanilang pinakamalaking bayad. Ang 'Harry's Fixes Shaving, Breaks Exit Strategy,' sumulat Ang Washington Post .

Ang ilang mga haka-haka na ang Harry ay naghintay ng masyadong mahaba upang ibenta at na ang tumataas na mga tatak ay maaaring maiwasan ang masusing pagsisiyasat ng FTC kung nakita nila ang mga mamimili bago tinipon ang napakaraming bahagi ng merkado na sila mismo ang puwersa sa merkado. Nagtataka ang iba kung ang tumataas na halaga ng mga ad sa Facebook at Google, na nagtulak sa Harry na agresibo na ituloy ang tradisyunal na mga channel sa tingi, ay pangunahing binago ang kahulugan ng kumpanya: hindi na isang digital na pasimula ngunit sa halip ay isang mas tradisyunal na gumagawa ng mga produktong pangalagaan sa sarili, kahit na may isang mas cool logo

Higit sa lahat, ang desisyon ay nagulat sa Harry, na ngayon ay may maliit na pagpipilian ngunit upang maitayo ang maliit na pamilya ng mga tatak sa loob, at kalaunan ay magtuloy sa isang IPO. Ang paghihintay ay maghihintay.

Miyerkules ng umaga noong Setyembre, anim na buwan matapos ang pagbagsak ng kasunduan, at ilang 300 mga empleyado ni Harry ay natipon sa Zoom para sa kanilang lingguhang pulong sa lahat ng kamay. Ang hubad na masigasig na awit ng pag-ibig na 'This Must Be the Place (Naive Melody),' ni Talking Heads, canters kasama sa likuran habang ang mga tao ay nag-file sa virtual room, hanggang sa pumalit si Raider upang purihin ang isang malaking nagawa - 'isa sa pinakamalaking cross-functional na mga pagsisikap na nagawa namin sa Harry, 'sabi niya.

Ipinagdiriwang ng pagpupulong ngayon ang paglulunsad ng mga bago at pinabuting mga labaha ng labaha, na kilala sa loob bilang Gen2 +, na mananatiling mas mahaba kaysa sa kanilang mga hinalinhan. Inilagay ng isang manager ng produkto ang bago, walang plastic na packaging. Nagpe-play ang koponan sa marketing ng isang 30 segundong spot ng ad na humuhukay sa mga karibal. ('At hindi tulad ng ilang ibang mga kumpanya, hindi namin tinaasan ang presyo kapag nagpakilala kami ng bago.')

Si Raider at Katz-Mayfield ay tila komportable na bumalik sa kanilang panimula sa kabila ng pag-navigate sa isang iba't ibang uri ng krisis mula noong Marso, nang nagpasya ang mga kalalakihan na iwanan ang pag-ahit at palaguin ang mga pandemik na balbas. Ang Raider ay madalas na isport sa isang araw o dalawa sa paglaki ng dayami. Pagsapit ng Agosto, ang mga benta ng hindi nalalabing-labaha ay bumagsak ng 11 porsyento taon sa buong taon sa buong industriya, ngunit tumaas sila ng 2.4 porsyento sa Harry, salamat sa negosyo sa e-commerce.

Ilang linggo pagkatapos ng pagbagsak ng deal sa Edgewell, inilunsad sa publiko ni Harry ang pangalawang tatak ng spinoff, isang linya ng mga produktong pusa na tinatawag na Cat Person na pinangarap ng isang tauhan at napapaloob sa Labs ni Harry. Random na tunog? Ipinaglalaban ni Katz-Mayfield na ito ay isang perpektong akma sapagkat ang mga umiiral na mga produkto ng pusa 'ay hindi talaga idinisenyo kasama ang mga pusa sa isip' - iyon ay, nakikita nila at Raider ang isang lipas na kategorya na pinangungunahan ng mga higante tulad ng Mars na sa ngayon ay karamihan ay naiwasan ang mga nagdududa sa DTC. Sinasabi ni Katz-Mayfield na ang Harry ay mayroong 'isang bungkos' ng iba pang mga bagong tatak sa pag-unlad, at na ang kumpanya ay 'tiyak na' magsisimulang makakuha ng iba pang mga unang yugto ng digital na unang tatak.

Si Kirsten Green, ang nagtatag ng Forerunner Ventures, isang masaganang namumuhunan sa mga tatak ng DTC, ay naniniwala na ang mga mamimili ngayon ay ipinakita na mas gutom sila upang matuklasan ang mga bagong tatak kaysa dati, at mahusay ang katawan para sa pangitain ni Harry na itayo ang susunod na P&G. 'Mayroon silang isang mataas na kalibre na koponan, mayroon silang ambisyon, at tumatakbo na sila mula sa isang posisyon ng laki at pagiging sopistikado,' sabi niya.

At ang Harry ay may pakinabang ng mga aral na natutunan sa pamamagitan ng karanasan - pag-iisip sa scale, at paggawa ng mga desisyon sa maraming mga tatak, maraming uri ng mga nagtitingi, at maraming mga bansa. Si Edgewell 'ay nagtayo ng lahat ng mga kakayahang ito na hindi talaga namin alam at kailangang malaman,' pag-amin ni Raider.

Ang muling pagdedikarma ni Harry sa pagbuo ng sarili nitong pamilya ng mga tatak ay pinayagan din ang mga nagtatag na tipunin ang koponan sa pangako ng isang mas malaking kabayaran sa hinaharap. Ang bagong paningin para kay Harry, sa katunayan, ay maaaring mangako ng isang mas malaking pagmamadali kaysa sa pagkuha na maaaring magkaroon. Kung ang pagsali sa Edgewell ay itulak ang koponan ng Harry nang diretso sa malalaking liga - sa gayon, hindi pa rin sumali dito. At ang mga nagtatag, hindi na inosente, natutunan ang isang matigas na aral tungkol sa pagiging bagong hotshot: Marami sa industriya ang naghihinala na ito ay walang iba kundi ang Procter & Gamble na hinimok ang FTC na harangan ang deal.

Noong Enero 8, tulad ng pagpapatakbo ng koponan ng Harry ng lakad sa mga pagpupulong ng FTC, inanunsyo ng P&G ang pagkuha nito ng isang pagsisimula ng labaha at pangangalaga ng balat ng kababaihan na tinatawag na Billie. Ito mismo ang uri ng pagsasama-sama ng industriya, sinabi ng ilang mga tagamasid, na maaaring idukot ang FTC sa pag-block sa pagkakaugnay sa Edgewell- Harry. Kung totoo - at mahirap patunayan - gumana ang taktika ng presyon. Kahit na pipiliin ng FTC na harangan ang pagkuha ng Billie, iniiwasan ng P&G ang pagkakaroon ng isang mas malakas na kakumpitensya. At ito ay nai-upped ang laro nito sa pang-ahit ng kalalakihan, pagdaragdag ng bahagi ng merkado sa mga nakaraang buwan.

Natutunan ni Harry kung paano pumili ng sarili pagkatapos ng isang knockdown. Ang susunod na paglulunsad ng kumpanya, pagkatapos ng mga blades ng Gen2 +, ay ang unang pagpasok nito sa anti-dandruff shampoo. Ang pinuno ay isang tatak na tinawag na Head & Shoulders, ang pinakamahusay na nagbebenta ng shampoo sa buong mundo, na sinusuportahan ng isang badyet sa advertising na magpapaluha sa karamihan sa mga kakumpitensya. Pag-aari ito ng isang kumpanya na nagngangalang Procter & Gamble. Nagsimula na ang Round 2.

Ang Quirky King ng Pag-ahit

Si King Camp Gillette, imbentor, negosyante, may akda, at anticapitalist-utopian milyonaryo, ay napaka-eccentric upang gawing average ang Elon Musk. Gayunpaman bilang tagalikha ng labaha sa kaligtasan ng dalawahan at tagapagtatag ng kompanya na nagdala pa rin ng kanyang pangalan, si Gillette ay isang negosyong Amerikano na walang kamatayan - at hindi lamang para sa produktong na-patent niya noong 1904.

Sinamantala ni Gillette ang isang modelo ng negosyo na sinasamba pa rin sa dambana ng marketing: Ibenta ang hawakan na mura at gumawa ng pagpatay sa mga blades, na binibili ng tuloy-tuloy hangga't ang mga balbas ay patuloy na lumalaki.

Ang modelo ni Gillette ay modelo pa rin. Malugod na ibebenta ka ng Hewlett-Packard ng isang $ 70 printer bilang bayad sa iyong pagbili ng mga $ 15-hanggang- $ 25 na mga cartridge ng tinta sa susunod na limang taon. Ang presyo ng Nespresso ay isang makinis na gumagawa ng espresso na $ 104 upang ibenta sa iyo ang kape sa halagang $ 75 bawat libra. Ngayon ay henyo na.

Ang ideya ay hindi buong kay Gillette. Noong 1895, ang kanyang boss noong panahong iyon, si William Painter, may-ari ng Baltimore Bottle Seal Co., ay nagmungkahi na si Gillette ay magtuon sa isang produkto na nais na magamit. Ang pintor mismo ay lumikha ng isa - ang cap ng bote ng korona, ginamit nang isang beses at itinapon, noon at ngayon.

Si Gillette ay nakikipag-ugnayan sa isang kasosyo, isang engineer na may kasanayang MIT na nagngangalang William Emery Nickerson, na kalaunan ay nalaman ang mahirap na proseso ng paggawa ng napaka manipis na mga blades. Noong 1903, ang unang taon ng kumpanya sa negosyo, nagbenta ito ng 51 mga labaha at 14 dosenang mga blades. Pagsapit ng 1904: 90,000 mga labaha at 15 milyong talim. Sa loob ng limang taon, ang mukha ni Gillette, na pinalamutian ang packaging, ay kilala sa buong mundo.

Tulad ng maraming negosyante, hindi pantay ang landas ni Gillette patungo sa tagumpay. Itinaas sa isang pamilya ng mga imbentor, nag-patent siya ng isa pang metal na aparato bago ang labaha ngunit hindi ito maaaring gawing komersyal. Noong 1894, 40 taong gulang, hindi matagumpay, at kritikal sa kapitalismo, inilathala niya Ang Pag-anod ng Tao . Ito ay isang plano para sa isang uri ng paraiso ng sosyalistang mega-condo sa taas ng New York na may 24,000 na mga gusali ng apartment - na hydropowered ng Niagara Falls - na magiging tahanan ng milyon-milyon. Paghanap ng ilang mga kumukuha, ibinalik ni Gillette ang kanyang pagtuon sa buhok sa mukha.

Ngunit noong 1910, sa kanyang matatag na pag-usbong, nilikha ni Gillette ang World Corporation, 'kung saan inaasahan niyang gawing nucleus para sa pagsasama-sama ng lahat ng mga industriya sa mundo,' Ang New York Times phlegmatically naiulat. Pinangarap pa rin ni Gillette na wakasan ang alitan ng tao. Marahil kailangan nating kredito siya sa pag-imbento din ng layunin ng pag-abot.