Kapag si Josh Luber, co-founder ng StockX, ay nasa ikaanim na baitang, sinimulan niya ang kanyang unang negosyo: pagbebenta ng Bubblicious sa kanyang mga kamag-aral. Covertly, dahil hindi sila pinapayagan na ngumunguya ng gum sa paaralan.
'Napakagandang negosyo,' sabi niya. 'Magandang mga margin. Dati ay inilukso ko ang bakod sa likod ng aking bahay, pumunta sa Acme grocery store, at bumili ng apat na pakete ng gum para sa $ 1. Ang bawat pakete ay mayroong limang piraso, at maibebenta ko ang mga ito sa isang-kapat.
Tulad ng maraming '80s at' 90s na mga bata, iniidolo din ni Luber si Michael Jordan. Siya ay 6 na taong gulang nang pinakawalan ng Nike ang unang Air Jordans, at ang pagmamakaawa sa kanyang ina para sa isang pares ay naging isang pare-pareho ang pagpipigil. (Ang kanyang sagot: isang pare-pareho hindi.) Post-college, pagkatapos ng pag-cash ng ilang mga suweldo mula sa kanyang trabaho sa tindahan ng muwebles, nagpunta siya sa Foot Locker at bumagsak ng $ 125 sa isang pares ng Air Jordan 11 Concords: puting tela ng tuktok, makintab na itim na middles, undulate taupe soles.
Ang mga sneaker ay higit pa sa isang fashion statement. Para kay Luber, ang pagbiling iyon ay nagsimula ng isang pakikipagsapalaran upang maunawaan at mapakinabangan sa ekonomiya ng $ 130 bilyong uniberso ng mga sneaker, partikular ang mga pinakawalan sa limitadong dami, kadalasang mga dinisenyo kasama ng pakikipagtulungan sa mga zeitgeisty na atleta o musikero.
Halos dalawang dekada ang lumipas, si Luber ay nakaupo sa isang sulok ng tanggapan sa sentro ng Detroit na punong-tanggapan ng StockX, ang muling pagbebenta na pamilihan na kanyang itinatag noong 2015, na lumaki mula sa isang hindi kapani-paniwala na ideya tungkol sa pagbuo ng isang 'stock market ng mga bagay' sa isang kumpanya ng halos 1,000 empleyado, na nagkakahalaga ng higit sa $ 1 bilyon. Salamat sa internet, ang kultura ng sneakerhead ay lumago mula sa mga lokal na network ng mga libangan sa isang napakalaking pandaigdigang negosyo. Hinihimok ng mga kolektor na nakakakita ng mga bihirang sneaker bilang mga assets ng pamumuhunan o isang paraan upang makagawa ng mabilis - sa pamamagitan ng, pagsasabing, pag-flip ng isang pares ng mga sold-out na $ 125 sneaker para sa tatlong beses na mas malaki - ang merkado para sa muling pagbebenta ng mga sneaker at kasuotan sa kalye sa North America ay tinatayang magiging $ 2 bilyon, ayon sa kumpanya ng pamumuhunan Cowen, at inaasahang umabot sa $ 6 bilyon sa pamamagitan ng 2025.
Si Luber, 41, ay mukhang isang skateboarder na naka-airdrop sa isang opisina. Nakasuot siya ng mga baseball cap, nag-T-shirt, at naka-hood. Ang kanyang tanggapan ay isang dambana sa '90s-era na touchstones na tumutukoy sa kanyang kabataan: Ang ibabaw ng kanyang mesa ay nakabitin ng Ken Griffey Jr na mga baseball card at may tuldok na mga figurine (Bart Simpson sa isang sulok, sa Homer sa isa pa). Ang dalawang matte-black metal na istante ay nagpapakita ng mga hanay ng mga katulad na bagong sneaker, isang umiikot na gallery na nakuha mula sa koleksyon ni Luber na higit sa 400 mga pares.
Ang merkado para sa muling pagbebenta ng mga sneaker at kasuotan sa kalye sa Hilagang Amerika ay tinatayang magiging $ 2 bilyon.Itinuro niya ang isang pares ng vermilion mesh high-top - Yeezy Red Octobers, ang huling disenyo na ginawa ng Kanye West para sa Nike bago lumipat sa Adidas. 'Yun siguro ang pinakamahal na sapatos dito. Mga $ 5,000 ang mga ito, ngunit hindi ko pa nasusuot ang mga ito, 'sabi niya. 'Teknikal na sila ng kumpanya. Kung isuot ko ang mga ito, kailangan kong magbayad para sa kanila. '
Iyon ang mga patakaran sa StockX. Ngunit ang bagay ay, hindi na ginagawa ng Luber ang mga ito. Matapos maglingkod bilang punong ehekutibo at mukha ng publiko sa kumpanya ng higit sa tatlong taon, nawala sa kanya ang titulo ng CEO noong Hunyo. Iyon ay kapag si Scott Cutler, na dating tumulong na patnubayan ang eBay, StubHub, at ang New York Stock Exchange, ay pumalit.
Para sa maraming mga tagapagtatag, ang pag-asam ng pagbibigay ng kontrol ay ang mga bagay na nagpapalakas ng bangungot. Minsan, ang lahat sa kumpanya ay nag-ulat kay Luber, at ang kanyang paningin, sa malaking bahagi, ang nagtulak sa kumpanya kung nasaan ito ngayon. Ngayon 'talaga walang sinuman' ang nag-uulat sa kanya, sinabi niya - kahit na nagkakaroon siya ng mga bagong linya ng negosyo. At mukha pa rin siya ng StockX; nilalakbay pa rin niya ang mundo pinag-uusapan ito. Sa isang paraan, ito ay isang pangarap na trabaho: Nang walang mahigpit na agenda, maaari siyang mag-geek sa mga bagong sapatos at baseball card nang higit pa kaysa dati. Maaari siyang magpakita ng huli. Ngunit ito ba ang pinapangarap ng isang ipinanganak na hustler?
Mula sa simula, isang malaking bahagi ng trabaho ni Luber ay simpleng nagpapaliwanag kung ano ang StockX. Ang bahaging eBay, bahagi ng Amazon, ang kumpanya ay isang online na katalogo ng mga nakokolektang sneaker, damit sa lansangan, mga handbag, relo, at tchotchkes na, tulad ng stock market, pinapayagan ang mga mamimili at nagbebenta na matukoy ang presyo ng bawat produkto. Nagpapadala ang kumpanya ng isang diskarte sa dobleng auction, na nagbibigay-daan sa mga mamimili na maglagay ng mga bid - ang maximum na handa silang magbayad - at ang mga nagtitinda ay ilagay ang nagtanong - ang minimum na kung saan nais nilang ibenta. Kung ang bid ay hindi bababa sa kasing taas ng tanungin, pagkatapos ay isinasagawa ang transaksyon. Ang StockX ay kumukuha ng isang komisyon na 9.5 hanggang 14.5 porsyento mula sa bawat pagbebenta, at sa 2019 ay nagtamo ito ng higit sa $ 1 bilyong halaga ng mga transaksyon.
Ang pagiging pare-pareho ay susi. Hindi tulad ng eBay, kung saan maaaring lumitaw ang isang pares ng Air Jordans na may larawan ng sapatos sa kahon at maaaring lumitaw ang isa pa kasama ang sapatos sa tabi ng isang pusa, pinapanatili ng StockX ang isang solong pahina ng listahan para sa bawat modelo ng sneaker na ibinebenta nito. Ito ang pagkakaiba sa pagitan ng paghahanap ng mga sofa sa Craigslist at hanapin ang mga ito sa Crate & Barrel. Ang kumpanya na 100-plus na nagpatotoo ay sinusuri ang mga produkto sa higit sa isang dosenang paraan - kabilang ang isang pagsubok sa amoy - upang matiyak ang kanilang pagiging lehitimo. Ang mga pekeng sagana sa mundo ng sneaker, at ang StockX na tag ng pagiging tunay ay iginagalang na ang mga pabrika na nagpapalabas ng mga pekeng ginagawang pekeng 'sertipikado rin ng mga tag ng StockX' din.
Ang StockX ay nakikipag-usap lamang sa mga hindi nagamit na sneaker, na nangangahulugang ang isang pares ng mga Nikes na binili sa pamamagitan ng StockX ay dapat dumating sa kanilang orihinal na kahon, bilang malinis na kung sila ay bibili ng bago mula sa Foot Locker. Maliban na ang pagkahumaling sa paligid ng mga sneaker na may limitadong edisyon ay lumaki hanggang sa puntong hindi madaling makuha ang mga ito mula sa Foot Locker o anumang tradisyunal na tingi. Sa araw ng paglabas, ang mga linya ay lumalabas sa mga tindahan, at marami sa mga taong naghihintay ay mga proxy para sa iba, o flip. Para sa mga kumpanya ng sneaker, siyempre, sinadya ang kakapusan na iyon. Tulad ng inilalagay ni Luber, 'Naiintindihan nila na kung gumawa sila ng isa pang pares, maaari silang magbenta ng 10 mas kaunti' - hindi pa banggitin ang pagsasakripisyo sa lahat ng hype. Ang kinilala ng Luber ay na, kapag ang suplay ay artipisyal na mababa, ang presyo ng tingi ay naging di-makatwiran, dahil hindi ito nakabatay sa totoong dynamics ng supply-and-demand. 'Kung ang isang sapatos na nagbebenta ng $ 150 ay nagkakahalaga ng $ 1,000 sa aming site, hindi na kailangan ang konsepto ng presyo sa tingi,' sabi ni Luber. 'May presyo lang sa merkado.'
Ipinaliwanag ni Luber kung paano ang isang gabay sa presyo ng sneaker ay maaaring mag-insentibo sa mga tao upang lumikha ng mga sneaker portfolio, tulad ng mga stock portfolio. Napatingin sila sa likod, napatulala.Sa isang banda, ang konsepto ni Luber ay limitado sa pagtatrabaho lamang sa piling cate ng produkto at nahihiya; mga gory - 'mataas ang halaga, hindi kalakal na kalakal,' sa mga salita ng University of California, Berkeley, propesor ng ekonomiya na si Steve Tadelis. 'Hindi ito nasusukat.' Ngunit ang dami ng merchandise na binibili at ibinebenta sa StockX ay hindi nagpapakita ng mga palatandaan ng pagbagal. At napatunayan na ang konsepto ng stock-market-of-bagay ay hindi bababa sa buhay, nitong nakaraang Enero nagsimula ang kumpanya na mag-eksperimento sa isang mapanlikha na pagpapalawak: orihinal na mga produkto na binuo para sa at ibenta nang eksklusibo sa StockX. Ang kauna-unahang IPO (paunang alok ng produkto), isang pares ng mga slide na nilikha ng tanyag na alahas na si Ben Baller, na nabili sa pagitan ng $ 181 at $ 260. Ang pangalawang IPO ng StockX, tatlong pares ng sneaker na dinisenyo kasama si Adidas, ay naibenta noong Oktubre. 'Noong 2021, dapat, tuwing Lunes, narito ang limang mga IPO na nangyayari sa linggong ito,' sabi ni Luber. Ang mga IPO na ito, naniniwala siya, ay ang kinabukasan ng e-commerce.
Taong 2012 na nang magsimula si Luber ng pansit na may ideya na magiging StockX. Matapos makakuha ng mga degree sa batas at negosyo sa Emory University, sinimulan niya ang dalawang kumpanya - isang serbisyong tulad ng Geek Squad na nagtapos siya sa pagbebenta at isang serbisyong pamamahala sa online na pamamahala ng empleyado na nabigo - at pagkatapos ay nakakuha ng trabaho sa IBM sa New York Lungsod Hindi eksakto ang uri ng corporate na may suot ng wingtip, nagsimula siyang magtrabaho sa mga proyekto sa gilid. Ang isa sa kanila ay tinawag na Campless, isang online na Kelley Blue Book para sa mga sneaker na sinusubaybayan ang mga presyo ng muling pagbebenta sa eBay. Ito ang unang database ng uri nito, at habang itinatayo niya ito, ibinuhos ang mga email at tweet mula sa mga kapwa mahilig sa data at sneakerhead na nag-aalok ng tulong. Sa pamamagitan ng 2015, si Luber ay nagtipon ng isang boluntaryong hukbo ng mga nag-ambag ng website. Magigising siya hanggang alas-4 ng umaga na nagtatrabaho sa Campless at mag-uulat para sa tungkulin sa IBM limang oras mamaya.
Wala siyang ideya sa oras na iyon, ngunit mayroon siyang fan sa isang bilyonaryo na 600 milya ang layo. Si Dan Gilbert, ang co-founder ng Quicken Loans at nagmamay-ari ng Cleveland Cavaliers na nakabase sa Detroit, ay napansin na ang kanyang mga anak na binata ay gumugugol ng maraming oras sa eBay, na nag-bid sa mga sneaker. Dinala niya ito kay Greg Schwartz, na nagtatag ng isang kalendaryo app na namuhunan sa Gilbert. 'Sinimulan niyang pag-usapan ang tungkol sa mekanika ng mga stock market - kung bakit mas mahusay sila at mas malakas kaysa sa mga auction tulad ng eBay o consignment,' naalala ni Schwartz. 'Pagkatapos sinabi niya,' Sa palagay ko ang unang kategorya ay maaaring sneaker. ' Akala ko nagbibiro siya. '
Sa paglaon nakumbinsi ni Gilbert si Schwartz na ang 'stock market of bagay' ay maaaring maging isang bagay, at kinumbinsi ni Schwartz si Gilbert na kailangan nila ng isang tunay na sneakerhead sa timon. 'Walang paraan upang mailunsad natin ito kung ang taong nagpapatakbo ng kumpanya ay may suot na loafers,' sinabi niya kay Gilbert.
Si Luber ay nakipag-usap sa maraming mga kumpanya na nais gamitin ang data ng Campless sa oras na tumawag sina Gilbert at Schwartz, noong Marso 2015. Ang mga pag-uusap ay hindi kailanman nagpunta kahit saan, at pinasadya niya ang kanyang sarili para sa higit pa sa pareho. Ngunit kinaumagahan pagkatapos ng tawag na ito, nag-alok sina Gilbert at Schwartz na ilipad siya palabas sa isang laro ng Cavaliers upang ipagpatuloy ang pag-uusap. 'Hindi ko talaga iniisip ito,' naalala ni Luber. 'Ngunit pumunta sa isang laro kasama ang may-ari ng Cavs? Talagang. '
Ang asawa ni Luber ay 39 na buntis. Ang kanyang plano ay upang lumipad sa Cleveland sa umaga, pumunta sa 3:00 laro, at lumipad pabalik sa Philadelphia, kung saan siya at ang kanyang asawa ay nanirahan, sa gabing iyon. Dala niya ang isang piraso ng papel na naglalagay ng kanyang kamangha-manghang paningin para sa Campless, ang parehong printout na dinala niya sa lahat ng kanyang mga nakaraang pagpupulong. Ipinaliwanag nito kung paano ang isang gabay sa presyo ng sneaker ay maaaring magpasigla ng mga gumagamit upang lumikha ng mga sneaker portfolio, tulad ng mga stock portfolio, at ang lohika ng pagtataguyod ng isang stock market para sa mga sneaker. Ipinakita niya ito kina Schwartz at Gilbert pagkatapos ng laro. Nakatitig sila sa kanya, tulala. 'Kailangan ka naming ihatid sa Detroit,' sabi ni Schwartz.
Nag-text si Luber sa kanyang asawa, 'Mangyaring huwag magtrabaho.' Nag-text siya sa kanyang boss sa IBM, 'Hindi magpapakita sa trabaho bukas, paumanhin.' Isang araw dumugo sa susunod, at kailangan pa ng trio ng mas maraming oras. Nagtext ulit si Luber sa asawa, 'Huwag mo akong patayin.' Sinuot niya ang parehong damit sa loob ng tatlong araw. Nakauwi siya ng 1:00 ng Martes ng gabi, hinihintay siya ng kanyang asawa. 'Hoy, sa palagay ko ay lilipat tayo sa Detroit,' sinabi niya.
Nanganak siya pagkalipas ng tatlong araw. ('Ito ang aming pangalawang anak,' sabi ni Luber. 'Sa palagay ko hindi ko nagawa ito sa aming una.') Nakuha nina Gilbert at Schwartz ang Campless sa loob ng dalawang buwan, at ang StockX ay inilunsad noong Pebrero 2016 kasama ang lahat ng tatlong kalalakihan bilang mga co-founder.
Kapag nagsimula ka isang kumpanya at mayroon kang isang bilyonaryong kapwa tagapagtatag, malaki ang pagbabago nito, 'sabi ni Luber. (Si Gilbert, na gumagaling mula sa isang stroke, ay hindi makapagkomento para sa kuwentong ito.) 'Hindi namin gugugol ni Greg ang kalahati ng aming buhay doon sa pangangalap ng pondo. Maaari kaming tumuon sa aktwal na negosyo. ' Alam nina Luber at Schwartz na nasa isang bagay sila noong Setyembre, nang muling ilabas ng Nike ang isang tanyag na pares ng Air Jordan 1 at ang dami ng mga produktong ibinebenta sa pamamagitan ng StockX ay mula 50 bawat araw hanggang 300.
Nagpasiya ang mga nagtatag na humingi ng pamumuhunan sa labas noong 2017. Ang isa sa mga taong nilapitan nila ay si Scott Cutler, na noon ay CEO ng StubHub, ang pangalawang merkado para sa mga tiket, at kumikilos na bilang isang impormal na tagapayo sa StockX. Bumalik sa 2016, sa araw na inilabas ng StockX ang kauna-unahang pahayag, si Cutler ay nagpadala ng isang mensahe sa LinkedIn kay Luber na nagdedetalye ng kanyang karanasan sa ehekutibo sa StubHub, eBay, at NYSE. 'Sa palagay ko ito ay talagang isang malaking ideya, at nais kong tumulong,' isinulat niya.
Nakita ni Luber ang mensahe at dumiretso sa Schwartz. Nag-aalala siya dahil ang StubHub ay pagmamay-ari ng eBay, at tiningnan nila ang eBay bilang kanilang pangunahing kumpetisyon. 'Siya ba ay isang maniktik?' Tanong ni Luber. Ngunit sinabi ni Schwartz na ang isang pag-uusap sa isang hindi mapag-aalinlanganan na dalubhasa sa pangalawang merkado ay hindi maaaring saktan, kaya nakaiskedyul si Luber ng isang video call. Sina Luber at Cutler ay nagkakasundo nang maayos na nag-ayos sila upang matugunan ang susunod na linggo sa Toronto. 'Ito ay kaswal. Nagkakilala lang kami, 'sabi ni Luber. 'Nakilala ko ang asawa niya. Nakilala ko ang isa sa kanyang mga anak. '
Matangkad at payat, na may malapot na kulay-abong buhok, ang Cutler ay katulad ng uri ng lalaki na gumagawa ng mga triathlon para masaya. Ang kanyang diplomatiko at jargon-mabigat na paraan ng pagsasalita ay nagpatotoo sa kanyang mga taon sa punong tanggapan ng korporasyon. Nagsimula silang mag-usap ni Luber sa telepono buwan buwan, nakikipaglaban sa mga ideya. 'Ang bawat pag-uusap ay malalim,' sabi ni Cutler. 'Bababa ang mga tunnels: kung paano gumana ang mga order ng order, kung paano gumagana ang mga derivatives, mga pool ng pagkatubig, mga kapaligiran ng multichannel.' Ang Luber ay tatakbo ng mga ideya ni Cutler. Ano ang dapat hitsura ng pangalawang sentro ng pagpapatotoo ng StockX? Paano gagana ang isang produkto ng IPO?
Noong 2017, ang anak ni Cutler ay nag-intern sa StockX. Nang puntahan siya ni Cutler sa Detroit, ito ang kauna-unahang pagkakataon na nakatuntong siya sa tanggapan ng kumpanya. 'Nakita ko ang mga binhi ng kung ano ang maaaring magmukha sa scale,' sabi niya. Mabilis sa Marso 2019, nang makita ni Cutler ang kanyang sarili sa job market. Ang kumpanya ay ngayon flip libu-libong mga pares ng sapatos bawat araw, at ang mga tauhan ay lobo sa nakaraang dalawang taon. Ang kanyang mga pakikipag-usap sa StockX ay lumaki. Samantala, tinanggihan niya ang mga tungkulin ng CEO sa mga pampublikong kumpanya, sinabi niya, dahil nais niyang patnubayan ang isang pagsisimula.
Gusto ni Luber na sabihin na nagkataong inanunsyo ng StockX ang bilyong dolyar na pagpapahalaga nito (batay sa isang $ 110 milyong pamumuhunan sa Series C nitong nakaraang Hunyo) at ang appointment ni Cutler bilang CEO nang sabay. Ngunit upang marinig ito mula kay Cutler, hindi ka maaaring magkaroon ng isa nang wala ang isa pa. 'Alam ko ang bawat mamumuhunan sa pinakabagong pag-ikot,' sabi niya. Habang namumula ang mga namumuhunan kung papasok, sinagot ni Cutler ang kanilang mga katanungan. 'Napakalinaw nito na seryoso kong isinasaalang-alang ang papel na ito,' sabi niya.
Sa 4:30, ang mga ilaw ay patay sa opisina ni Luber. Umuwi na ba siya? 'Ay, hindi, siya ay nakakatulog,' sabi ng kanyang katulong.Samantala, ang StockX ay lumalaki sa kapasidad ni Luber bilang isang manager - at ang kanyang mga interes. Natigil ang mahahalagang pagkukusa. Kailangang punan ng kumpanya ang mga pangunahing tungkulin, tulad ng punong opisyal ng pananalapi, at si Luber ay hindi nakatuon sa paghahanap ng ehekutibo. Siya ay madalas na nasa labas ng bayan sa conference circuit. Huminto sina Schwartz at Gilbert sa paghihintay sa kanyang timbangin bago gumawa ng ilang mga desisyon. Ginawa ni Cutler ang mga hires kaagad pagkatapos niyang magsimula.
Sa isang nakaraang Martes ng hapon, ang bagong CEO ay sumasabog sa opisina na nakasuot ng grey na panglamig na may mga patakip ng siko at isang pares ng mga Nike na may mataas na tuktok na may nakakabit na plastic na tag pa rin. ('Ito ay isang personal na kagustuhan,' sabi niya; ang kanyang dating kagustuhan ay mga Gucci loafer.) Sinasakop niya ang tanggapan sa tabi ng Luber - mas maliit, hindi isang sulok - at lumilipad sa Detroit mula sa Bay Area bawat linggo.
Sa sayaw na ito ng tagapagtatag ng CEO, ang Cutler at Luber ay pinamamahalaang hindi tumapak sa mga daliri ng bawat isa sa isang simpleng dibisyon ng paggawa. Humahawak ang Luber ng mga pakikipagsosyo, mga IPO, mga bagong kategorya ng produkto, at pagsasalita sa publiko; Pinangangasiwaan ni Cutler ang lahat ng iba pa.
Ang tanging oras na nakikita ko si Cutler at Luber na nakikipag-ugnayan sa opisina ay kapag si Luber ay lumapit sa tanggapan ni Cutler nang isang punto, asul na baseball cap sa paatras, pulang manila folder sa kamay, at nakasandal sa pintuan ng salamin, tumango at nagsasalita ng ilang minuto bago bumalik sa kanyang hype kweba. Makatipid para sa isang bisita o dalawa, ginugugol niya ang hapon na kahalili nakatingin sa kanyang monitor at mga unboxing na sapatos. Mukha naman syang napasubo. At marahil ay medyo nag-iisa.
Bandang 4:30, patay ang mga ilaw sa tanggapan ni Luber. Umuwi na ba siya? 'Ay, hindi, siya ay nakakatulog,' sabi ng kanyang katulong. 'Tumatagal siya ng 11 minutong naps. Minsan, nilock niya ang pinto at nakalimutang itakda ang kanyang alarma. '
Nagsisimula ang Luber at nagtatapos ng karamihan sa mga araw sa silid ng sapatos ng kanyang istilong kolonyal sa isang mayaman, malabay na bayan. 'Ito ay bahagi ng dahilan kung bakit nakuha namin ang bahay,' sabi niya, na binubuksan ang pintuan sa isang bubong na may bubong na may bubong na naglalaman ng humigit-kumulang na $ 100,000 na halaga ng mga sneaker - higit sa 400 mga pares na nakaayos sa mga makinis at naka-backlight na istante. 'Ako ay tulad ng,' kailangan ko ng isang silid para sa aking sapatos. ' Ang pinakamagandang bagay para sa akin ay isipin kung anong sapatos ang nais kong isuot bago ako pumunta sa opisina. ' Ang kanyang mga mata ay nakalusot sa mga istante.
Maaari niyang gastusin ang mas maraming oras dito ngayon na tinanggal siya mula sa maraming mga detalye sa pagpapatakbo na pinangangasiwaan ni Cutler: pag-scale ng StockX sa Europa at Asya, pagkuha ng mga uri ng C-suite, pag-ehersisyo ang kumplikadong logistik ng pagpapadala sa mga customer sa higit sa 200 mga bansa . Maaari siyang gumastos ng mas maraming oras sa mga bagay na tunay na nagpapaganyak sa kanya, tulad ng mga baseball card. Ngayong taglagas, naglunsad ang StockX ng mga trading card bilang isang kategorya. Iniisip ni Luber na maaaring mas mahusay sila para sa kumpanya kaysa sa mga sneaker.
Mayroong 12 mga pakete ng kard sa talahanayan ng poker sa gitna ng kanyang sneaker room; noong nakaraang gabi, si Luber ay nanatili hanggang alas-4 ng umaga sa pag-uuri sa kanila, sinusubukang hanapin ang rookie card ni Frank Thomas, isang limang beses na itinalagang hitter ng All-Star. 'Kung nasa tamang kondisyon ito, nagkakahalaga ng 150 pera,' sabi niya. 'Sa karaniwan, kung nakakuha ako ng dalawa sa mga ito, at pagkatapos ay isang dakot ng mga ito' - hawak niya ang isang kard na mas mababa ang halaga ngunit may halaga pa rin - 'Nakakakuha ako ng $ 400 na halagang halaga sa isang kahon na binayaran ang $ 100 para. ' Hindi lamang ito isang libangan, sinabi niya - ang paglilibot sa eBay at mga trading card shop ay tumutulong din sa kanya na malaman ang kanilang mga pagiging hindi mabisa, kaya't ang StockX ay maaaring gumawa ng mas mahusay. Dati siyang gising hanggang alas-4 ng umaga sa pagsasagot ng email. Mas gusto niya ito. Magaling siya, nagmumura siya.
Sinabi ng StockX na ang kumpanya ay hindi publikong nagkomento sa mga kontrata, suweldo, o kung gaano katagal ang mga empleyado ay kailangang manatili upang magkaroon ng kanilang pagbabahagi. (Si Luber, kasama ang Schwartz, ay ang pinakamalaking bahagi ng empleyado ng StockX at nahihiya; may-ari.) Ang bawat isa, kasama ni Luber, ay hinlalaki ang linya ng partido tungkol sa kung paano mahalaga ang kanyang pagkakasangkot sa patuloy na paglago ng StockX. Kung kailangan niyang narito, ang pagpapakilala sa kanyang mga kinahuhumalingan ay isang mabuting paraan upang magawa ito. Mas mahusay na kaysa sa sakit ng ulo ng malakihang pamamahala. 'Bago ang StockX, ang karamihan sa mga tao sa isang kumpanya na pinagtatrabahuhan ko, bukod sa IBM, ay 12,' sabi ni Luber, 'at kalahati sa mga ito ay mga kontratista. Ako ay mas komportable at epektibo sa yugto ng founding kaysa sa pang-araw-araw. Startup guy ako. Ako ay isang startup founder. '
Pinagmamalayan niya kung anong sapatos ang isusuot. Magkakaroon ng isang hapunan kasama ang lupon ng mga direktor ngayong gabi, at isang pagpupulong ng board bukas. Tumatakbo siya ng 15 minuto. Kinusot niya ang kanyang mga mata. Parang hindi siya na-stress o kinakabahan. Mukhang siya ay sapat na hustled, sa ngayon.
Pagwawasto: Ang isang naunang bersyon ng artikulong ito ay hindi nakalista sa lungsod kung saan pinlano ni Josh Luber na lumipad pabalik pagkatapos lumipad sa Cleveland para sa isang laro sa Cavaliers kasama si Dan Gilbert. Ito ay ang Philadelphia.
