Nais kong maniwala sa mga salespeople kapag sinabi nilang ang produktong ibinebenta ay talagang ginagawa ang sinasabi nilang kaya nitong gawin. Gusto kong maniwala na ang mga taong nakakasama ko sa negosyo ay nagsasabi ng totoo. Gusto kong maniwala sa aking mga anak kapag sinabi nila sa akin kung ano ang kanilang ginawa o kanino sila kasama. Ngunit minsan pinaghihinalaan ko ang ilan sa mga taong nakakaharap ko ay hindi ganap na matapat.
Ang direktang pagharap sa mga tao na pinaghihinalaan kong nagsisinungaling ay madalas na mahirap dahil sa sensitibong likas na katangian ng aming mga relasyon. Ang hamon ay upang makilala ang mga hindi kanais-nais na pag-uugali nang hindi nakakasira sa mga relasyon. Upang malutas ang problemang ito, nag-ipon ako ng maraming mga diskarte sa aking libro Ang Tulad ng Lumipat upang makita ang panlilinlang nang hindi napansin. Ang kagandahan ng mga diskarteng ito ay walang kamalayan ang mga tao na sinusubukan mo sila.
Lupain ng Is
Ang mga tanong na oo o hindi ay nararapat na oo o hindi. Kapag ang mga tao ay hindi o hindi nais sumagot ng oo o hindi, karaniwang pumupunta sila sa Land of Is. Ang konsepto na ito ay nagmula sa kasumpa-sumpang pahayag ngayon ni Pangulong Clinton na, 'Nakasalalay ito sa kung ano ang kahulugan ng salitang' ay '. Kung ang 'ay' nangangahulugang 'ay,' at hindi kailanman naging, iyon ang isang bagay. Kung nangangahulugan ito na wala, iyon ay isang ganap na totoong pahayag. ' Ang Land of Is ay sinasakop ang puwang sa pagitan ng katotohanan at panlilinlang. Ang Land of Is ay binubuo ng mga kalahating-katotohanan, pasiya, palagay, palagay, at vero judo. Karamihan sa mga tao ay nais na magsabi ng totoo, kaya't nagsikap sila upang maikontento ang wikang Ingles upang mapanatili ang ilusyon ng katotohanan nang hindi nila ito buong sinabi. Ang mga tao ay madalas na matatagpuan ang Land of Is nang hindi nila namamalayan.
Upang masubukan ang mga tao sa katotohanan, simpleng tanungin sila ng oo o hindi. Kung nabigo silang sagutin ang oo o hindi, ang isang pulang bandila ay dapat na mag-pop up. Matapos ang isang tao ay magbigay ng isang nagbabagong sagot sa isang direktang tanong, tanungin muli ang parehong tanong. Kung siya ay muling nabigo na sumagot ng oo o hindi, ang posibilidad ng panloloko ay tumataas nang malaki.
Well ...
Kung tatanungin mo ang isang tao ng direktang oo o hindi na katanungan, at ang tugon na nakuha mo ay nagsisimula sa salitang 'Buweno,' malaki ang posibilidad ng panloloko. Kapag ang isang tao na sumasagot sa isang direktang katanungan ay nagsimula sa 'Buweno,' ipinapahiwatig nito na siya ay magbibigay ng isang sagot na alam niyang hindi inaasahan ng nagtanong.
Bakit kita maniniwala?
Kapag tinanong ang mga totoong tao kung bakit dapat paniwalaan sila ng iba, karaniwang sagot nila, 'Sapagkat sinasabi ko ang totoo' o ilang pagkakaiba-iba nito. Ang mga sinungaling ay nahihirapan sa pagsasabi ng 'Sapagkat nagsasabi ako ng totoo' dahil hindi sila nagsasabi ng totoo. Sa halip, ang mga sinungaling ay nag-aalok ng iba't ibang mga tugon tulad ng 'Ako ay isang matapat na tao,' 'Hindi mo kailangang paniwalaan ako kung ayaw mo,' o 'Wala akong dahilan upang magsinungaling.' Ang katanungang 'Bakit ka maniniwala sa iyo?' maaaring tanungin sa iba't ibang mga paraan depende sa pagkasensitibo ng relasyon.
Ang mga pamamaraang ito ay hindi nakakakita ng panlilinlang na may 100 porsyento na katiyakan, ngunit nagbibigay sila ng isang malakas na tagapagpahiwatig upang matukoy kung ang isang tao ay totoo o hindi. Kung ang isang tao ay direktang sumasagot sa mga katanungan, maaari kang magkaroon ng kumpiyansa na ang sagot ay totoo at na ang tao ay hindi magkaroon ng kamalayan na nasubukan mo ang kanilang katotohanan, kaya pinapanatili ang integridad ng patuloy na mga relasyon. Kung ang tao ay hindi direktang sumasagot sa mga katanungan, hindi ito nangangahulugang niloloko ka, ngunit dapat mong suriin ang mga sagot ng tao nang mas detalyado.
