Para sa lahat ng pakikipag-usap at pagsusulat na ginagawa ng mga tao tungkol sa pamumuno, nananatili itong nakalilito - maaaring sabihin ng ilan, maputik - paksa:
Ano nga ba ang pamumuno?
Paano mo masasabi ang mahusay na pamumuno mula sa hindi napakahusay na pamumuno?
Ano nga ba ang eksaktong ginagawa ng isang namumuno upang kumita at mapanatili ang moniker na iyon?
Ang ilang mga tao ba ay pinanganak lamang na mga pinuno, habang ang natitira ay wala ng swerte?
Ang pamumuno ba ay isang pagpapaandar lamang ng charisma o personal na magnetismo, o may mga kaugnay na diskarte at responsibilidad na kasangkot?
Habang itinatayo mo ang iyong negosyo, talagang dalawa lang ang mga landas na maaari mong gawin: ang malinaw na landas o ang maputik na landas.
Ang malinaw na landas ay nakasalalay sa malinaw na pamumuno; madadala ka ng maputik na pamumuno sa isang maputik na landas.
Sa isang negosyo na nasa maputik na landas, walang order. Tapos na ang bagay, o hindi ito natapos. Ang pamumuno ay natupok sa pagiging abala, abala, abala, binabantayan at sinusubukang kontrolin ang hindi maiwasang hindi mapigilan kalat at kalokohan.
Ngunit, higit na kapansin-pansin, sa maputik na landas ay walang malinaw na Paningin, walang tinukoy na Pakay, at walang nakakahimok na Kuwento na maglalagay sa bawat isa sa landas sa kalinawan.
Ito ang dahilan kung bakit ang pamumuno ay lubos na kritikal sa tagumpay ng anumang samahan.
At ito ang dahilan kung bakit ang Pinuno, na nagtataglay ng isang lakas na nagmumula sa loob, ay dapat na malinaw tungkol sa kung ano mismo ang inilaan na gawin ng negosyo - ang mga resulta na naisagawa nitong ihatid - at kung paano ito makakarating.
Ngunit huwag magkamali, ang mga katangiang ito ay maaaring ganap na matutunan at malinang.
Kaya't dalhin natin ang ilang kalinawan dito. Una ang ilan sa mga pangunahing kaalaman:
- Kailangang maunawaan ng isang Pinuno ang pera: daloy ng salapi, ang sheet ng balanse, ang pahayag ng kita, pagbabadyet, forecasting, at pagpaplano sa pananalapi.
- Kailangang maunawaan ng isang Pinuno ang mga proseso ng pagbuo ng lead, pag-convert ng lead, at pagtupad sa kliyente - kung paano makaakit ng mga prospect, gawing mga customer, at maghatid ng isang produkto o serbisyo na natutugunan at lumampas sa kanilang mga inaasahan - na nagsisimula sa isang malalim na pag-unawa sa sino ang customer mo
- Kailangang maunawaan ng isang Pinuno ang mga tao: kung paano magrekrut, kumuha, at magpaputok sa kanila; kung paano magtaguyod ng mga pamantayan ng pagganap kung saan susukatin ang mga ito; at kung paano subaybayan, suriin, at suriin ang kanilang pagganap.
Ngunit ang pamumuno ay dapat lumampas sa mga pangunahing kinakailangan na ito kung nais nitong lumampas sa karaniwang lugar.
Kung ito ay upang likhain ang tinatawag kong a Mahusay na Lumalagong Kumpanya ™ .
Ang aking bagong libro na lalabas sa Disyembre 7, 2016, Higit pa sa E-Myth-- Ang Ebolusyon ng isang Enterprise: Mula sa isang Kumpanya ng Isa hanggang sa isang Kumpanya na 1,000 !, pinag-uusapan ang tungkol sa paniwala ng isang Dakilang Lumalagong Kumpanya nang mas detalyado.
Inilalarawan din ng librong ito kung ano ang pamumuno kailangang maging at ano ito kailangang gawin kung ito ay upang gabayan ang isang negosyo na matagumpay mula sa simula nito sa pamamagitan ng mga yugto ng ebolusyon ng negosyo na kinakailangan upang makagawa ng isang tunay na negosyo ng negosyo - ang mga yugto na tinukoy ko bilang Hierarchy of Growth ng isang negosyo.
Kaya, kung ang pamumuno sa iyong samahan ay walang kakayahan, at ikaw ay nasa isang pagkawala upang malaman kung bakit, narito ang apat na mahahalagang bahagi ng kritikal na pag-andar ng pamumuno na ilipat ito sa isang mas mataas at mas malalim na antas kaysa sa karamihan sa mga kumpanya naisaalang-alang, pabayaan ang nakakamit:
- Dapat ipakita ng pamumuno ang kumpletong larawan ng Enterprise sa sandaling tapos na, sa paningin, emosyonal, pagganap, at pampinansyal.
- Dapat ipakita ng pamumuno ang kultura na nakatira sa loob ng Enterprise na iyon, ang diwa nito, ang pag-uugali nito, ang mga pamantayan nito, ang raison d'être nito.
- Dapat ipakita ng pamumuno ang tatak ng Enterprise na iyon, kung bakit nakaposisyon ito sa paraang nakaposisyon, at ang lugar na pagmamay-ari nito sa merkado na pinaghahatid nito.
- Dapat ipakita ng pamumuno ang subaybayan ang bawat indibidwal ay maaaring ituloy, mula sa pag-aaral, hanggang sa pagkakagawa, sa pag-master ... na naaayon sa mantra, 'bawat maliit na negosyo isang paaralan.'
Ito ang pangkaraniwang kababalaghan, ang Enterprise bilang paaralan, na lumilikha 'isang pamayanan ng mga naghahangad na indibidwal, na ang bawat isa ay ipinakita sa walang kapantay na pagkakataong mag-excel.'
Ang lahat ng ito ay tungkol sa pamumuno.
Wala nang putik.
