Ang Brilian na Paraan ng Isang Tagapagtatag na Gumawa ng isang pagpatay mula sa industriya ng Musika

Itinatag ni David Kalt ang Reverb.com, isang pamilihan sa online na nakabase sa Chicago para sa mga Instrumentong pangmusika , pagkatapos na isapubliko ang isang kumpanya ng online na stock-trading. Isang malaking lukso? Hindi naman. Ang dalawang negosyo ay higit na magkatulad kaysa sa iniisip mo. - Tulad ng sinabi kay Tom Foster

Kinuha ko ang gitara noong high school, sa mga suburb ng Detroit, at talagang umibig, ngunit napagtanto kong hindi ako magiging isang birtoso. Pagkatapos ng kolehiyo, nagpunta ako sa Chicago, kung saan kumuha ako ng trabaho sa isang recording studio. Ang pagtatrabaho sa mga computer sa trabahong iyon ay humantong sa akin sa software.

Noong 2000, naglunsad kami ng dalawang kasosyo sa OptionsXpress, isang online trading platform. Kinuha namin ang kumpanya sa publiko noong 2005. Bago iyon, nang nagbenta kami ng ilang pagbabahagi sa isang pribadong equity firm, naramdaman kong kailangan kong tratuhin ang aking sarili sa isang bagay. Bumili ako ng isang gitara, isang '63 Fender Stratocaster, sa halagang $ 7,500. Marahil ito ay isang palatandaan kung ano talaga ang nais kong gawin.

Noong 2009, binili ko ang domain reverb.com. Nais kong bumuo ng isang site kung saan ang mga musikero ay maaaring bumili ng mga bagong instrumento. Ngunit nang tawagan ko sina Gibson at Fender, sinabi nila, 'Kailangan mong magkaroon ng tindahan.' (Naniniwala talaga sila sa modelo ng showroom.) Napagpasyahan kong i-shelve ang ideyang iyon at alamin kung paano bumili at magbenta ng mga instrumento. Binili ko ang aking Strat mula sa Chicago Music Exchange, na mayroong lahat ng mga kliyenteng rock-star tulad nina Tom Petty at Jeff Tweedy. Akala ko sobrang cool ng tindahan. Tinawagan ko ang may-ari, at pumayag siyang magbenta ng $ 8 milyon.

Wala akong karanasan sa pagpapatakbo ng isang tingiang tindahan: pagkakaroon ng isang susi at pagbubukas sa umaga, pakikitungo sa mga kawani sa tingi, pakikitungo sa mga customer mula sa likuran ng isang counter. Gumugol ako ng dalawa o tatlong taon sa pagbili at pagbebenta ng mga gitara, nagtatrabaho sa pag-aayos ng tindahan - natutunan lamang ang negosyo.
Napagtanto kong kailangan kong bumuo ng isang mas mahusay na pamilihan kaysa sa eBay para sa mga instrumento sa musika. Hindi isang tindahan - isang pamilihan.

Pinondohan ko ang paglulunsad ng Reverb.com. Akala ko ito ay isang $ 50 milyon o $ 100 milyon na negosyo - masaya. Siyam na buwan, napagtanto kong ito ay isang malaking pagkakataon at nagtipon ng pera ng pamilya at mga kaibigan. Si Rick Nielsen, mula sa Murang Trick, ay namuhunan. Gayundin sina Brad Paisley at Eric Ries. Noong 2015, nakalikom kami ng halos $ 30 milyon na venture capital.

Mayroong pagkakapareho sa pagitan ng mga stock at instrumento sa musika. Nang sinimulan namin ang optionsXpress, ang mga exchange exchange ay pangunahin na na-set up para sa mga mangangalakal na institusyon, kaya gumawa kami ng mga bagay upang makilahok ang maraming tao. Nang sinimulan namin ang Reverb.com, ang mga musikero ay nakakakuha ng 50 ¢ dolyar nang ibenta nila ang isang bagay at magbayad ng 100 ¢ sa dolyar nang bumili sila. Sa pamamagitan ng pag-cut ng mga bayarin at pag-aalok ng karagdagang impormasyon tungkol sa maihahambing na mga benta, napakipot namin ang puwang na iyon - at nakakuha ng milyun-milyong mga instrumento pang naibebenta.

Mahusay na mga stock ang nagpapanatili ng halaga sa paglipas ng panahon o pagtaas. Gayundin ang karamihan sa mga instrumentong pangmusika. Hindi ito pagbibili at pagbebenta ng mga doohickey na nawawala ang lahat ng kanilang halaga. Ang bagong imbentaryo ay nagbabawas ng 10 o 20 porsyento pagkatapos mong bilhin ito, ngunit ang halaga nito ay nagtatagal pagkatapos nito. Kapag naging antigo na ito, tataas ang halaga nito. Ang napakalaking merkado na ito ay gumaganda sa pagtanda - maraming ganyan.

Mga dalawang taon na ang nakakalipas, naglunsad kami ng isang pamilihan para sa mga aralin sa musika. Hindi talaga gumana. Ang mga aralin sa musika ay wala sa DNA ng aming platform: Hindi ito binuo para sa mga bagay tulad ng pag-iskedyul, setting ng layunin, o pagkontrol sa kalidad ng magtuturo. Naglulunsad kami ng isang subsidiary na nagbebenta ng mga ginamit na vinyl record. Mayroong higit na pagkakapareho sa kung ano ang nagawa na natin - tungkol ito sa pagtuklas, pag-alok, at serbisyo sa customer.

Nagmamay-ari pa rin ako ng Chicago Music Exchange, ngunit nagdala ako ng isang CEO halos isang taon at kalahati ang nakakaraan upang maitutuon ko ang lahat ng aking lakas sa Reverb.

Kaya, karamihan sa mga ito. Tumugtog ako ng gitara kahit isang oras sa isang araw.