Campus Inc.
Ang 22 taong gulang na ito ay nagsimula ng isang negosyo sa maliit na bahay habang siya ay nag-aaral pa. Ngayon siya at ang kanyang tagapagturo ay dadalhin ito sa malaking oras
Ang huling bagay na nais ni Jessica Nam na gawin ay magbihis sa suit ng saging. Paano kung magmukha itong lalaki ng Oscar Mayer? Kaya't sinisira niya ang kanyang tagapagturo, si Steve Massarsky, tungkol sa mga kahalili: Paano ang tungkol sa isang dyaket na may mga saging na nakabitin dito? Paano kung may mga saging lang akong hawak? Ang Massarsky ay matatag. Huwag magalala, sinabi niya sa kanya, gagawan namin ito ng hitsura. Isipin si Carmen Miranda, sinabi niya, na parang nakakatulong iyon. Pagkatapos ng lahat, ang suit ng saging ay mamamatay-para sa pagmemerkado para sa bagong produkto, ang tinapay na saging ni Jessica ng Wonder. 'Kung papasok ka sa isang tindahan at makita ang mukha ng isang kaakit-akit na babae na nakatingin mula sa isang suit ng saging, kukunin mo ang package,' sabi niya.
Ang problema ay ang 22-taong-gulang na si Jessica Nam ay hindi na lamang si Jessica Nam. Tatak na rin siya ngayon. Ang kanyang pangalan at larawan ay mapupunta sa tatak ng bawat hiwa ng tinapay ng saging at bawat mocha brownie na ipinagbibili ng kanyang bagong kumpanya. Iyon ay hindi eksakto kung ano ang nasa isip ni Nam dalawang taon na ang nakakaraan, nang magsimula siyang mag-bake ng mga goodies upang ibenta sa mga convenience store sa Providence, R.I. Ngunit ang Jessica's Wonder ay lumaki nang malaki kaysa sa pinangarap niya nang ilunsad niya ito, habang siya ay undergraduate pa rin sa Brown University. Kahit na ang isang low-tech na negosyo sa panaderya tulad ng sa kanya ay nakinabang (kahit na hindi direkta) mula sa pagmamadali sa ginto sa Internet, na nagpalakas ng isang interes sa pagnenegosyo sa campus at ginawang magagamit ang mga mapagkukunan - mga kumpetisyon sa plano sa negosyo, tagapagturo, mga network ng anghel - na karamihan sa mga undergraduates hindi maaaring hawakan lamang ng ilang taon na ang nakakaraan. Ang nagpalakas sa paglulunsad ni Nam ay 'talagang suporta ng malalaking, may karanasan na negosyante,' sabi niya. 'Mapanganib ako, ngunit hindi sa puntong gagawin ko ito nang mag-isa.'
Sinimulan ni Nam na ibenta ang kanyang mga homemade goodies karamihan dahil nasisiyahan siya rito. Si Nam ay tagagawa: ang kanyang iba pang mga aktibidad, habang nasa kolehiyo siya, kasama ang pagtuturo ng aerobics, nakikipagkumpitensya sa pageant ng Miss Rhode Island, pagboluntaryo sa isang tirahan na walang tirahan, at pag-intern sa isang lokal na istasyon ng TV. Ang Mga Kababalaghan ni Jessica ay sumasalamin sa sariling maliwanag, bula, masiglang personalidad ni Nam. Nag-imbento siya ng mga lasa at pinangalanan ito ayon sa kanyang mga kaibigan, tulad ni Kelli Belli Jelli Banana Bread. Nagluto siya ng gabi sa kanyang silid ng dorm at gumawa ng sarili niyang mga label na may kulay na papel at mga Magic Marker. Ang mga kita mula sa kanyang maliit na negosyo ay magandang pera para sa isang mag-aaral: $ 10 sa isang tinapay. Nakakuha pa siya ng kredito sa paaralan para sa pagsisimula bilang isang independiyenteng proyekto sa pag-aaral sa ilalim ng propesor na si Barrett Hazeltine. Noong tagsibol 1999 ang Nam ay sapat na malayo kasama upang makipagkumpetensya sa unang taunang kumpetisyon sa plano sa negosyo sa Brown.
Si Massarsky, isang dating abugado sa aliwan na nagtatag ng publisher ng comic-book na Voyager Communication Inc. noong 1989, ay nagboluntaryo na magturo sa isang mag-aaral sa kompetisyon. Pinili niya si Nam, at hindi lamang para sa masarap na tinapay. Habang siya ay nagtutuon sa pamamagitan ng mga tambak na plano sa negosyo, ang buod ng ehekutibo ay tumalon sa kanya: 'Ang pagsabog ng mga hinog na saging na sariwang inihurnong sa isang basa-basa na tinapay na may dumadaloy na ilog na strawberry na dumadaloy dito, at mga hiwa ng totoong saging na nakatago sa bawat kagat. Nangunguna sa perpektong halaga ng cinnamon streusel crunch, iiwan ka nitong hindi makapagsalita! '
Kaya, marahil ito ay ang tinapay. 'Maaari mong tikman ito,' sabi ni Massarsky. 'Nabasa ko ito, at sinabi ko,' Wow. Ito ay isang bagay na medyo kakaiba. ' 'Siya ay pantay na humanga sa Nam sarili. Napaka-personable niya. Siya ang pinaka-mabentang personalidad na nakilala ko mula pa noong Cyndi Lauper, 'sabi niya, na hinuhulog ang pangalan ng isang dating kliyente.
Matapos makuha ni Nam ang pangalawang pwesto sa kompetisyon, kinuha siya ni Massarsky bilang unang pagsisimula sa kanyang sariling bagong-incubator, ang New York City-based Business Incubation Group Inc. (BIG). Ginugol ni Nam ang tag-init ng 1999 sa New York, nag-intern sa isang ahensya ng advertising sa maghapon at bumababa sa mga tanggapan ng Tribeca ng BIG upang magtrabaho sa Mga Kahanga-hangang Jessica sa gabi.
Ang kanyang ideya noon ay upang magsimula ng isang panaderya pagkatapos ng pagtatapos. Naisip ni Massarsky na dapat siyang maging mas mapaghangad. 'Patuloy naming sinasabi,' Sigurado ka bang magandang ideya ito? ' ngunit hinayaan namin siyang mag-isip tungkol dito, 'sabi niya. Habang iniisip niya, dinala ni Massarsky si Nam sa isang panaderya, kung saan natuklasan niya na ang panadero ay nagtatrabaho alas-4 ng umaga hanggang 10 ng gabi. shift araw-araw. Napagpasyahan ni Nam na marahil siya ay mas nagmemerkado kaysa sa isang panadero. 'Alam ko lang na gusto ko ang pag-isip ng mga ideya at paglikha ng mga pangalan at kung paano ko nais na isipin ito ng mga tao,' sabi niya. 'Gusto ko rin ang pagluluto sa hurno, ngunit totoo ito - nasasaktan ako sa pagluluto sa iisang bagay nang paulit-ulit.'
Kaya binago ni Nam ang modelo ng kanyang negosyo upang tukuyin na ang aktwal na pagbe-bake ay ma-outsource, naiwan siyang mag-concentrate sa pagiging isang CEO - at isang tatak. Nilayon nila ni Massarsky na magtayo ng isang $ 13-milyong kumpanya sa loob ng tatlong taon. 'Naiintindihan niya na siya ang produkto, kailangan niyang maging isang nagmemerkado, at ibinebenta namin si Jessica sa isang malaking sukat,' sabi ni Massarsky.
Lahat ng bagay na ginawa ng Mga Kababalaghan ni Jessica ay sadyang magkakaroon ng isang lutong bahay na pakiramdam. 'Ayokong maging corporate ito,' sabi niya. Ang mga tatak ay magiging hitsura ng kanyang luma, sulat-kamay. 'Sa halip na ang isang lalaking may tabako ay nagsasabing,' Whaddaya want? ' Sinabi ni 'Nam, ang mga preskong mag-aaral na mag-aaral ay maghahatid ng kanyang produkto sa mga tindahan.
Sa ilalim ng pagtuturo ni Massarsky, nakolekta ni Nam ang $ 750,000 mula sa mga namumuhunan sa anghel at sa buwang ito ay ilalabas ang kanyang mga lutong kalakal sa buong New England. Plano niyang ibenta ang mga nag-iisang servings ng tinapay, cake, at cookies sa mga convenience store at coffee shop. Nilalayon niya ang pagbili ng salpok, hindi isang nakalaan na lugar sa listahan ng grocery.
Ito ay isang mahabang kahabaan mula sa kanyang paunang plano upang maghurno ng ilang mga item sa kanyang sarili at ibenta ang mga ito. At may panganib ng isang epekto sa Svengali sa pagitan ng mga mag-aaral na may katamtaman na mga plano sa negosyo at buhay at mentor na tinukso na ilipat ang kanilang sariling mga engrandeng ambisyon sa kanilang mga batang singil. Gayundin ang pangitain ni Nam, o pinagsamantalahan ni Massarsky ang kanyang sigasig sa kabataan?
Sinabi ni Massarsky na hindi, tinulungan lang niya si Nam na itaas ang kanyang mga mata sa mga bagong posibilidad sa pamamagitan ng pagkilala sa mayroon nang mga talento. 'Sa palagay ko nang sinabi mo sa kanya,' Mayroon kang isang mabibili na pagkatao, 'alam niyang nakikisama siya sa mga tao at mga katulad niya. Sa palagay ko hindi niya naisip ang kanyang sarili bilang isang mabibili na kalakal, 'sabi niya.
At si Nam ay palaging may isang malakas na pangitain ng potensyal na lakas ng tatak ng Wonderness ng Jessica. Bumalik sa kumpetisyon sa plano sa negosyo na Brown, nais ni Massarsky na gumawa siya ng isang maginoo na pagtatanghal ng PowerPoint. Dinaig siya nito at isininuot sa halip ang kanyang mga kasama sa silid. 'Hindi niya nakuha,' sabi niya.
Siyempre, mayroon pa ring suit ng saging upang makipaglaban. 'Ang bagay na ito ng tatak ay kakaiba,' sabi niya. 'Nasanay pa rin ako.'
Kaugnay na mapagkukunan:
Ang Survival Kit ng Batang Negosyante
Ang mga Unibersidad Cash In
Ang mga paaralan na ayon sa kaugalian ay pinapayagan ang mga nagtapos na pagsamantalahan ang teknolohiyang nabuo sa campus ay nais na ng isang aksyon. Suriin ang mga halagang nakuha ng ilang pamantasan mula sa teknolohiya ng paglilisensya hanggang sa mga negosyo sa taong piskal 2000.
Columbia University: $ 144 milyon
University of California: $ 89 milyon
Unibersidad ng Stanford: $ 35 milyon
Nagsisimula ang Mga Mag-aaral
Porsyento ng mga nagtapos sa negosyo sa paaralan sa Stanford ngayong taon na nagsimula kaagad sa kanilang sariling mga kumpanya pagkatapos ng pagtatapos: 9%
Mangyaring i-email ang iyong mga puna sa editors@inc.com .
