Kamakailan ay nagsalita ako sa isang kumperensya sa marketing, at sa panahon ng Q & A na tila bawat tanong ng madla ay tungkol sa nilalaman.
May katuturan iyon dahil tila ang bawat negosyo ay nakatuon sa paglikha ng bagong nilalaman ... kahit na sa karamihan ng mga kaso ang kanilang 'bago' ay isang rehash na bersyon lamang ng kung ano ang ginawa ng iba pang kumpanya tatlo o apat na buwan na ang nakakaraan.
Mahirap lumikha ng makabagong nilalaman - lalo na ang nilalamang video - na hindi lamang nakakaakit ng isang madla, ngunit nagsisilbi ding kwento ng isang tatak ... at tumutulong sa isang madla na kumonekta sa tatak na iyon at ng mga produkto.
Kaya't nang tanungin ako na pangalanan ang isang kumpanya na tunay na nakakakuha ng tamang nilalaman ng video, sumagot ako ng dalawang salita: Ernie Ball.
Ernie Ball ay isang pangatlong henerasyon, pagmamay-ari ng pamilya na kumpanya na gumagawa ng mga gitara ng gitara, gitara, pedal, at iba pang mga accessories. (Narito ang isang malawak na panayam na ginawa ko ilang buwan na ang nakalilipas kasama sina Pangulong Brian Ball at Dustin Hinz, ang EVP ng Marketing at pangunahing driver ng proseso ng paglikha ng nilalaman ng EB.)
Narito ang isang halimbawa: Nang ipakilala ni Ernie Ball ang kanilang bago Linya ng mga string ng paradigm , ang mga unang string na may kasamang ganap na nai-back garantiya (kung masira o kalawang ang mga string ng Paradigm sa loob ng siyamnapung araw na pagbili, pinalitan sila ni Ernie Ball nang libre) tinanong nila ang gitarista ng Metallica na si Kirk Hammett na subukang sirain sila.
Sa ngayon, halos 600,000 katao ngayon ang nakakaalam na ang mga string ng Paradigm ay mas malakas kaysa kay Kirk.
Ang isa pang halimbawa ay ang bagong video na nilikha ni Ernie Ball kasama ang mang-aawit / manunulat ng kanta Jake Smith , mas kilala bilang Ang Puting Kalabaw . Kritiko ang pagkilala sa musika ni Jake. Siya ay lumitaw sa mga palabas tulad ng Si Jimmy Kimmel Live at Mamaya ... Kasama si Jules Holland . Ang bilang ng mga kanta ni Jake ay itinampok sa Mga anak ng kawalan ng pamamahala; gumaganap pa siya habang pangwakas na eksena ng finale ng serye .
Ilang taon na ang nakakalipas, nakatrabaho ni Ernie Ball si Jake upang makunan ng pelikula a 10-bahaging serye ng dokumentaryo sa paggawa ng kanyang album, Pag-ibig at Kamatayan ng Pahamak. At habang kilala sa pagtulak ng mga hangganan ng nilalaman ng video, para sa kanyang bagong album Darkest Darks, Lightest Light , May nagawa si Ernie Ball napaka iba
Iyon ang dahilan kung bakit nakipag-usap ako kina Brian, Dustin, at manager ng The White Buffalo, Jeff Varner , tungkol sa konsepto sa likod ng video - at kung paano inilaan ang video na gumana sa maraming mga antas: Para kay Jake, para sa musika, at para sa tatak na Ernie Ball.
Gustung-gusto ko ang musika ng The White Buffalo, ngunit hindi pa siya malawak na kilala (ngayon pa.) Kaya't kapag iniisip mo ang tungkol sa paggawa ng mga makabuluhang mapagkukunan sa isang proyekto .. bakit Jake?
Dustin: Ang unang ginawa ko pagdating ko kay Ernie Ball ay ang 10-part mini-series. Narito ang medyo hindi kilalang artista na ito ... ngunit ang mga video ay nakakuha ng milyun-milyong mga panonood. Dagdag pa, maraming taon kaming nakarelasyon ni Jeff. Kapag tumawag si Jeff, oo ang sinabi namin.
Tulad ng para sa konsepto, nais naming palaging pelikula sa Integratron malapit sa Joshua Tree, at kahit papaano ay nakumbinsi namin ang koponan na nagmamay-ari nito upang papasukin kami. Ang bagong album ni Jake ay perpekto para dito, pinapatugtog niya ang aming mga string ng acoustic, napakahusay na pagkakataon na itaguyod ang PARADIGM ... ngunit napakagandang pagkakataon din na gumawa ng isang pelikula tungkol sa Jake, at pagtugtog ng gitara, at kung ano ang maging isang manggugulo.
Ang buhay ni Jake ay kamangha-mangha. Gumugol siya ng dalawang linggo sa kalsada, paglibot sa isang van, pagkatapos ay umuwi ng dalawang linggo ... talagang isang kagiliw-giliw na pagtingin sa isang tunay, modernong Amerikanong musikero.
Ngunit napakalalim ito kaysa sa stereotypical na 'nasa likod ng mga eksena ay sumisilip sa buhay sa kalsada.'
Dustin: Ang bawat isa ay may DSLR camera. Ang bawat kumpanya ay may mga video ng mga taong nagbibiro at pinag-uusapan ang tungkol sa mga gitara.
Nais naming maging maarte. Gusto naming magkwento. Gusto naming maging iba. Iyon ang kinakatawan ni Ernie Ball: Ang pagiging iba, paggawa ng mga bagay na hindi maginoo ...
Mayroon kaming isang pundasyon ng mga artista na makakatulong sa amin na lumikha ng mas lantad na nilalaman na nakatuon sa pagbebenta. Ngunit sa ilan sa aming mga video, nais naming gumawa ng higit pa rito.
Jeff: Mula sa panig ng artista, patuloy kaming naghahanap ng mga paraan upang mapagtanto ang paningin ng isang artista at tulungan isulong ang kanilang karera sa isang paraan na lampas sa meryenda, mabilis na kagat na nilalaman. Kaya lumapit ako kina Dustin at Brian at sinabi, 'Mayroon akong nakatutuwang ideya na ito: Nagawa na namin ang dokumentaryo, nagawa namin ang YouTube ... kaya't sabihin natin ngayon ang kwento ng artista.'
Ang katotohanang ginagawa ko ito kasama si Ernie Ball ay nagsasalita ng maraming. Ang mga taong ito ay talagang nagbabalik sa komunidad na pinaglilingkuran na nila. Sa akin, napakahalaga nito. Ang diskarte ay nakatali sa tatak ngunit mas malaki ito.
Ang musikang batay sa instrumento ay isang form ng sining na gusto namin. Dagdag pa, gusto ko lang ang kwentong sinabi nila. Kapag ikaw ay isang indie artist, ang iyong mga mapagkukunan ay limitado. Wala kang malaking badyet upang gumana. Si Jake ay isang musikero. Inilalagay niya ang pagkain sa hapag ng kanyang pamilya sa pamamagitan ng pagtugtog ng musika.
Ito ay halos tulad ng kung, mula sa pananaw ng Ernie Ball, inuuna mo ang artist ... at pagkatapos kung makakatulong din ito sa iyong kumpanya, iyon ay isang bonus.
Brian: Ito ay isang cliche para sa akin na sabihin, ngunit sa loob ng maraming taon na ipinagmamalaki namin ang pagiging higit sa palakaibigan sa artista.
Ang isang pag-endorso sa amin ay hindi lamang pagpapadala ng mga libreng string. Nais naming subukang tulungan ang mga artista na mapalago ang kanilang mga karera. Wala na ang mga badyet, at tiyak na mayroong isang lugar para sa kapareha tulad ni Ernie Ball upang matulungan ang artista.
Siyempre isang natural na tanong ay, 'Okay, ngunit paano ka matutulungan sa pag-tingi?' Kung titingnan mo ang pundasyon ng kung paano binuo at lumago ang aming kumpanya, may malaking papel ang pakikipagsosyo sa artist. Ang lahat ay tungkol sa artista, at sa palagay namin ang pagsasalita ng mga kwento ay ang pinakamahusay na paraan upang maiugnay ang aming mga sarili sa mga artista, at matulungan sila.
Ito ang perpektong paraan ng pagmemerkado sa relasyon at pakikipagsosyo ... at mayroong isang pagiging tunay at isang kaluluwa na mas mahusay na mahahanap sa isang video na ginagawa nito sa anumang ibang medium. Para sa amin, ang aming negosyo ay isang relasyon sa negosyo, kapwa sa aming mga customer at sa mga artista.
Gayunpaman hindi mo lamang magagawa ang sining para sa kapakanan ng sining.
Dustin: Sinisikap namin upang lumikha ng mga video na dalisay at tunay, ngunit hindi kami gumagawa ng mga bagay para lamang sa sining. Lahat ay madiskarte.
Nagsisimula ang lahat sa katotohanan na ang mga taong nagpapatakbo ng kumpanya, ang mga taong nagtatrabaho sa industriya na ito ... lahat tayo ay mga musikero. Kaya't talagang mahalaga para sa amin na lumikha ng mga tool at mensahe na tumutunog sa iba pang mga artista: Mga batang musikero, naghahangad na musikero, kahit na mga iconic na musikero. Kailangan naming patuloy na magpabago at patuloy na gumawa ng mga kagiliw-giliw na bagay upang maipagpatuloy naming ilagay ang Ernie Ball sa harap ng cool, dahil iyon ang uri ng mga artista ng tatak na nais makihalubilo.
Kung ang ginawa lang natin ay mga cheesy commercial, gagawin nitong mahirap ang trabaho ni Jeff. Narito ang isang tao na tumanggap ng mga tawag mula sa mga taong nag-aalok ng malaking pera para sa kanyang mga artista na lumahok sa isang bagay ... at pagkatapos ay ako, na nag-aalok ng walang pera at sinasabing, 'Hoy, magiging interesado ba ang iyong artista ...?'
Gumagana lamang iyon kapag gumagana ang pakikipagsosyo para sa artista.
Kaya't pag-usapan natin ang tungkol sa pagpapaandar nito para sa artista, at tungkol sa pagtatrabaho kasama si ang artista.
Dustin: Nang makaupo ako kasama si Brian at ipinaliwanag kung ano ang iniisip namin tungkol sa gawin at kung ano ang layunin ... sinabi niya, 'Ilagay ito sa harap ni Jake at tingnan kung ano ang naiisip niya. Kung hindi siya masaya, walang magiging masaya. '
Tandaan na wala kaming paggamot o mga storyboard. Hindi lang namin sinabi kay Jake kung saan tatayo at kung ano ang gagawin. Siya ay kasangkot mula simula hanggang wakas. Ang talagang mayroon kami ay isang cool na ideya at isang pangalan para sa proyekto, Kung saan ang White Buffalo Roams.
Kaya't pinagsama namin ang isang pangkat ng mga taong malikhain at lumikha sila ng isang bagay na sa totoo lang hindi ko inaasahan na napakahusay. Sa unang araw na kinunan nila ng 16 na oras: Dumating sila doon, nakunan, natulog ng 2 ng umaga, bumangon ng 5 ng umaga, at nagsimulang muling kumuha ng pelikula.
Sa ilalim ng linya ito ay isang pangkat ng mga tao na masigasig sa trabaho at sinusubukan na gumawa ng isang bagay na mahusay.
At pagkatapos ay pinagsama mo ang piraso, ngunit walang salaysay.
Nakita ni Jeff ang isang maagang hiwa at sinabi, 'Maglalagay ka ba ng salaysay dito?' Kaya binigay namin ito kay Jake, at sinulat ni Jake ang script. At ito ay perpekto.
Ginamot niya ito tulad ng mga segment sa pagitan ng mga kanta na batay rin sa liriko. Ang bawat isa ay nagtatakda sa iyo para sa susunod na kanta; ito ay tulad ng mga salaysay ay talagang isang extension ng mga kanta. Hindi lamang ito isang music video; ito ay isang extension ng record.
Sa huli sinubukan naming gumawa ng isang video na nakatayo sa sarili nitong art. Mas mataas ang aming mga hinahangad. Mas mataas ang hangarin ni Jake. At nagbunga ito.
At nagsisilbi ito ng art form.
Brian: Para sa akin, ang panonood ng video ay sobrang cool dahil gusto kong makita si Jake sa ganoong ilaw. Ito ay isang purong video. Hindi ko lang pinahahalagahan ang gawaing ginagawa ng aming koponan, ako pag-ibig ang gawaing ginagawa nila.
Totoo, ang isang bagay na tulad nito ay hindi umaangkop sa isang tradisyunal na P & L. Sinasabi ng mga tao na, 'Lumikha ng nilalaman. Ilagay ang nilalaman sa iyong mga social platform. Kumuha sa Instagram. '
Hindi iyon ang tungkol sa art, at musika. Iyon ang dahilan kung bakit, hangga't maaari, susubukan naming magdala ng pagkamalikhain at orihinal na pag-iisip sa aming nilalaman.
Iyon ay isang mapanganib na diskarte, bagaman. Ang ilang mga tao ay sasabihin, 'Nasaan ang call to action?'
Dustin: Ang nilalaman ay saanman. Lumilikha ang aming mga kakumpitensya ng maraming nilalaman. Ngunit hindi lahat ng ito ay may katuturan. Hindi lahat ng ito ay may isang makabuluhang mensahe.
Ito ay isang maingay na pamilihan, ang pagkakaiba sa iyong nilalaman ay kung ano ang mahalaga. Mahalaga ang pagiging tagapanguna; nais ng aming komunidad na maging nangunguna sa cool. At nais ng aming komunidad na pakiramdam ay naiugnay sila sa mga artista na hindi lamang mahusay, ngunit tunay din.
Ang nilalaman ay hindi lamang isang video. Ang nilalaman ay gumagawa din ng mga bagay na itulak ang aming industriya pasulong; uri sila ng mga bagong 'kwento sa campfire' na lumilikha ng kaguluhan. Sinusubukan naming ipagdiwang kung bakit espesyal ang mga artista at musika ... at ginagawa ito sa talagang matalinong diskarte sa negosyo sa likuran nito.
Iyon ang naghihiwalay sa mabuti mula sa iba pa: Ano ang gagawin mo, sino ang ginagawa mo rito, at kung paano ito nakakatulong na mapalago ang pangunahin.
Brian: Kami ay isang pandaigdigang negosyo. Nasa higit sa 100 mga bansa tayo at sa libu-libong mga nagtitingi, kaya lagi nating iniisip, 'Paano nito pinadali ang trabaho ng isang salesperson? Paano ito makakatulong sa pagbebenta ng aming mga produkto? '
Nangyayari ang mga bagay na iyon kapag nakakita ang isang customer ng isang video, o nakikita ang isang post sa blog, o nakikita ang ilang uri ng nilalaman at iniisip na, 'Iyon ang tungkol sa Ernie Ball.'
Ginagawa namin iyon sa pamamagitan ng pagsasabi ng ating sariling mga kwento. Hindi namin inaasahan ang mga salespeople o distributors o retailer na magkwento ng mahusay para sa amin. Sa tingin namin ito ay ang aming trabaho upang makatulong na gumawa ang kanilang mas madali ang mga trabaho.
Kaya't sa bisa, ang mga video na tulad nito ay makakatulong sa pagbuo ng kamalayan ng tatak, ngunit makakatulong din sa pagbuo ng isang kultura.
Jeff: Tulad ng mga musikero, sa kanilang pangunahing ang mga tao sa Ernie Ball ay mga artista. Kailangan nilang balansehin ang sining at komersyo - tulad ng ginagawa ng mga musikero.
Kung makakahanap ka ng mga kagiliw-giliw na paraan ng pagpapakasal sa dalawa, isang panalo para sa lahat.
Lumilikha talaga ito ng lifestyle. Para sa mga taong nakikita ang kanilang sarili bilang musikero ... mayroong isang pag-uugali sa paligid nito, isang kultura sa paligid nito, at sa huli ay ang pinakamahalagang bagay na mayroon ang sinumang artista: Kultura.
Ang mga tao ay hindi maaaring mapili. Maraming mga negosyo ang sumusubok, ngunit ang musika ay isang kultura sa kanyang sarili. Ito ay cool, at alam ng lahat ito. Kung mas maaari nating pakainin ang kulturang iyon, mas malakas itong magpapatuloy.
Dustin: Nakikita namin ang ilan sa aming nilalamang video hindi bilang isang 'o' ngunit bilang isang 'at.' Siguradong may mga linya. Sa aming pangkalahatang diskarte sa marketing mayroong mga tiyak na linya kung saan mayroon kaming mga pagkukusa sa lugar kasama ang Guitar Center o Amazon na lantarang isinusulong ang mga produkto ng Ernie Ball.
Sa kabilang banda, ito ang bahagi ng utak na nagsasabing, 'Bakit Ernie Ball? Bakit musika? '
Brian: Iyon ang dahilan kung bakit gusto naming makipagtulungan sa mga taong tulad ni Jeff. Kailangan niyang magbenta ng milyun-milyong mga tala at milyun-milyong mga tiket. Ang kanyang trabaho ay upang gawing komersyal ang sining.
Ang pagbebenta ng mga string at guitars ay komersiyalado rin ang sining.
Kaya bakit hindi lumikha ng sining upang matulungan kang itaguyod at magbenta ng sining?
