Si Dan Kenary at ang dalawang kaibigan ay ilang taon lamang sa labas ng kolehiyo noong 1986 nang magpasya silang magsimula sa isang brewery sa bapor sa Boston - isang bagay na hindi pa nagagawa nang napakatagal, ang Harpoon Ale ay inisyu ng lisensya sa paggawa ng serbesa No. 001 ng estado. ng Massachusetts. Pinagsikapan nilang gayahin ang isang brewery na istilong pang-Europa, sa oras na mayroon lamang ilang dosenang mga brewer ng bapor sa Estados Unidos. Sa pamamagitan ng dekada '90 at aughts, bagaman, ang mga nagtatag ay nasira sa tuktok ng a alon ng mga independiyenteng breweries ng bapor . Ngayon, ang serbesa ng Harpoon, na gumagawa din ng ibang mga beer, ay kilala bilang Mass Bay Brewing Company, at isa lamang sa higit sa 4,000 na mga negosyo sa paggawa ng bapor sa bansa. Ang benta ng craft beer ay umabot sa $ 27.5 bilyon noong 2018, na tinatayang halos 25 porsyento ng buong merkado ng beer sa Estados Unidos. Si Kenary, na ngayon ay CEO ng Harpoon, ay nagsasalaysay kung paano dahan-dahang itinayo ng mga tagapagtatag ang negosyo, at ang hindi pangkaraniwang paraan na kanilang naayos ang kanilang magkasalungat na mga pangitain para sa hinaharap. - Tulad ng sinabi kay Christine Lagorio-Chafkin
Tatlumpu't tatlong taon na ang nakalilipas, sinimulan namin ito. Nasa banking ako noon. Alam kong hindi ako makakagawa ng isang mahusay na bangkero, at palaging mahal ko ang beer. Nakipag-ugnay ulit ako sa isang kaibigan sa kolehiyo. Pareho kaming pinalad na maglakbay sa Europa at nakita namin ang magagandang istilo ng serbesa doon. Bumabalik kami bawat isa na sinasabi, 'Bakit ang mga baybaying dilaw sa baybayin ng Estados Unidos?' Sa Europa, mayroon kang lahat ng magkakaibang mga kulay at istilo na ito, na ginawa ng maliliit na breweries sa gitna mismo ng bayan - wala sila sa ilang pang-industriya na parke sa kung saan.
Kaya't iyon ang nagpasya kaming gawin. Lumabas kami at nagtipon ng $ 430,000. Karamihan sa mga tao ay walang ideya kung ano ang ginagawa namin. Mayroong 100 o 120 mga breweryo lamang sa buong bansa - isang bilang na tumanggi sa nakaraang 100 taon, mula sa isang bagay tulad ng 3,000. Sinabi ng aking ama, 'Tingnan ang pagtanggi na ito! Sa tingin mo ito ay isang magandang panahon upang simulan ang paggawa ng serbesa? ' Sinabi ko: 'Ito ang perpektong oras.'
Ang aming buong diskarte sa pagbebenta ay papunta sa mga bar at nagpapakilala sa aming sarili: 'Sinimulan namin ang Harpoon Ale. Narito ang isang beer! ' Ito ay kayumanggi, o amber - hindi ito katulad ng mga ale na nakasanayan nila. Ito ay isang pagsusumikap sa pang-edukasyon upang makuha ang unang ilang mga bar upang maihatid ang Harpoon.
Pagkatapos ng ilang taon, ang mga bagay ay hindi maganda para sa amin. Ang aking kapareha, si Rich [Doyle, ang punong ehekutibo ng kumpanya noong panahong iyon], ay nagsabi: 'Kung hindi namin ito makukuha, kailangan naming magkaroon ng kahit isang malaking pagdiriwang bago tayo umalis sa negosyo.' Nagkaroon kami ng malaking pagdiriwang na istilong Aleman sa Oktubrefest. Naglagay kami ng mga kabit at tolda, at mayroong 2000 na mga tao ang nagpakita. Kumita ito ng pera, at napatunayan sa amin na may tama kaming ginagawa.
Ang susunod na kalakal para sa negosyo ay noong 1993, nang ipinakilala namin ang mga Harpoon IPA bilang isang pana-panahong tag-init. Kami ang unang brewery sa East Coast na gumawa ng isang IPA. Ito ay naging isang tanyag na istilo sa Inglatera, ngunit ang mga tao sa U.S. ay kagaya ng, 'Ano ito? Napaka-hoppy. ' Sinabi namin, 'Manatili ka rito - maaaring ayusin ang iyong panlasa.' Ito ay napakahusay, ibinalik namin ito bilang isang buong taon sa susunod na taon.
Ang isa sa mga kasosyo ay umalis nang maaga, at sa loob ng maraming taon si Rich ay CEO at nagpatakbo ng mga benta at marketing; Naging pangulo ako, nagpapatakbo ng operasyon at pananalapi. Pinatakbo namin ito bilang isang pakikipagsosyo. Naaalala ko noong papalapit na kami sa 50, na nangyari noong 2010, pinag-usapan namin ang tungkol sa hinaharap ng kumpanya. Nagsimula siyang mag-isip na gusto niya ng isang uri ng pagkatubig. Nagmamay-ari bawat isa kami ng halos 45 porsyento ng negosyo.
Ayokong ibenta ang kumpanya. Sinimulan niyang magdala ng mga banker at pribadong equity. Sinabi ko, 'Bilang respeto sa iyo, makikipagkita ako at makakausap ko kahit kanino. Hinihiling ko lang sa iyo na gawin ang parehong paggalang. Ituloy mo yan. Hahabol ako sa iba pang mga pagpipilian. At pagkatapos ay babalik tayo at mag-uusap. '
Naaalala ko na iniisip ko na sa loob ng ilang taon ay nagmamaneho ako sa tabing-dagat ng Boston kung saan naroon ang serbesa, marahil ay kasama ng isang apo. Ituturo ko at sasabihin, 'Mayroon kaming mahusay na negosyo doon, ngunit ibinebenta namin ito at ngayon ay ginagawa nila ito sa Newark o St. Louis. At lahat ng mga tao na mayroon tayo, hindi ko alam kung anong nangyari sa kanila. '
Hindi iyon ang dahilan kung bakit ako nasa negosyo. Hindi ako nagnenegosyo upang makakuha lamang ng malaking sweldo balang araw. Nakakuha ako ng isang magandang buhay sa pamamagitan ng negosyong binuo namin nang magkasama, at ito ay naitayo kasama ng ibang mga tao. Kaya nagdala ako ng mga dalubhasa upang talakayin ang isa pang pagpipilian, gamit ang mga bangko upang mabuo ang isang plano ng pagmamay-ari ng stock ng empleyado at bilhin ang Rich. Hindi pa rin kami sumasang-ayon. Ito ay isang emosyonal na puno ng oras.
Iminungkahi ko: Bakit hindi namin kunin ang iba pang anim na shareholder sa kumpanya, na magkakasamang nagmamay-ari lamang sa ilalim ng 11 porsyento ng negosyo, at tratuhin sila tulad ng isang hurado? Ipapakita namin ang bawat isa sa aming mga pagpipilian. Hindi ko nais na pilitin ang sinuman na gumawa ng isang ESOP - dahil ang lahat ng mga taong ito ay maaaring kumita ng maraming pera nang mabilis kung naibenta namin ang negosyo. Nais kong magkaroon sila ng pusta sa pagpapasya. Biyernes ng umaga, Marso 7 ng 2014, ipinakita namin sa kanila.
Bumalik ang boto: Lahat ng splaceholderNagboto si ix upang ituloy ang ESOP.
Kaya't pinagsama namin ang isang pangkat ng limang bangko na pinamunuan ng Citizens at JPMorgan, at noong Hulyo 2 nakumpleto ito. Ito ay isang $ 70 milyong transaksyon - na nangangahulugang ang kumpanya ay nasa isang malaking halaga ng utang. Hulyo 9 noong inihayag namin ito sa mga empleyado. Isinasara namin ang brewery ng Vermont para sa araw at isinakay ang lahat sa Boston. Mayroong halos 200 mga tao sa silid.
Sinabi ko: 'Gusto kong ipakilala sa mga bagong may-ari ng isang malaking minorya na stake sa negosyo.' Naririnig mo ang isang drop drop. Pagkatapos sinabi ko: 'Tumayo ka. Bumaling sa taong katabi mo at kamayan, dahil kayo na ang may-ari ngayon! ' Ito ay napaka-kasiya-siya.
Simula noon, ang gawaing nagawa namin upang buuin ang nakatuon na kultura ng pagmamay-ari ng empleyado ay napakasindak. Ngunit ang paggawa ng isang ESOP ay hindi tulad ng pag-flip ng isang light switch. Ito ay mas katulad ng mga matatag na komunikasyon sa paglipas ng mga taon, na tinuturo sa lahat kung ano ang ibig sabihin nito na maging isang may-ari. Hindi ako naghahanap ng mga tao na makakabangon ng alas-3 ng umaga kagaya ng paminsan minsan, ngunit nais mong magkaroon ng pakiramdam ang mga tao, 'Buweno, kung gagawin ko ito nang medyo mas mahusay, maaari talaga itong makinabang sa akin- kataga. '
Ang libreng sistema ng enterprise ay kakila-kilabot, ngunit hindi ito gumagana nang walang pagpipigil. Ang kasakiman ay isang masamang bagay. Maaari tayong gumawa ng mga pagbabago kahit sa isang maliit na antas. Sa halip na kasakiman, lahat ay maaaring makinabang. Sinusubukang gawing isang misyon ang Harpoon sa buhay ng mga tao, iyon ang ginagawa ko ngayon. Pakiramdam ko hindi kapani-paniwalang pinagpala ng mga taong nakikipagtulungan ako at ang pagkakataong ito na gawin ito kasama nila.
