Ang mga unang impression ay nangangahulugang lahat, lalo na sa propesyonal na mundo. Maaari ka lamang magkaroon ng isang pagkakataon upang ipakita sa isang client o customer kung ano ang tungkol sa iyo. Maaaring mahirap iparating ang lahat ng pangunahing impormasyon na nais mong malaman ng isang tao sa paunang pulong na iyon, ngunit isang mahalagang kasanayan upang makabisado kung nais mong mapalago ang iyong network at ang iyong negosyo nang matagumpay.
Upang matulungan kang gawin ito, tinanong namin ang isang pangkat ng mga negosyante kung paano nila inirerekumenda ang paggawa ng isang mahusay na unang impression sa isang potensyal na bagong kasosyo sa negosyo o kliyente at kung bakit. Sundin ang kanilang payo upang maibigay ang iyong mga bagong contact a malinaw, maigsi larawan ng iyong sarili at ang iyong negosyo.
Magsaliksik sa iyong kapareha o kliyente.
Ayon kay Zach Binder, co-founder at pangulo ng Bell + Ivy , hindi ka dapat pumunta sa isang pulong ng malamig. Bago ka kumonekta sa iyong potensyal na kasosyo sa negosyo o kliyente, mahalagang gawin ang iyong pagsasaliksik sa kanila.
'Ang pag-unawa sa kung sino sila, kung ano ang ginagawa nila at kung ano ang kanilang nagawa sa nakaraan ay magpapakita na mayroon kang mahusay na pag-unawa sa kanila,' sabi ni Binder. 'Ipapakita rin sa kanila na nagmamalasakit ka sa pagpupulong na ito at sa kanila bilang isang potensyal na kasosyo sa hinaharap.'
Sanayin ang pitch ng iyong elevator bago ka magtagpo.
Karamihan sa mga negosyante ay pamilyar sa konsepto ng isang pitch ng elevator - isang maikli, paunang planong pagpapakilala na maaaring magamit sa network, palaguin ang iyong negosyo at gumawa ng mahalagang koneksyon sa propesyonal. Stephanie Wells, nagtatag ng Mga Formidable Form , inirekomenda ang pagsusuri at pagsasanay ng iyong elevator pitch bago ang iyong pagpupulong.
'Hindi alam kung ano ang sasabihin sa mga potensyal na prospect ay makakagawa ng isang negatibong unang impression,' paliwanag ni Wells. 'Gayunpaman, ang pagsasanay ng kung ano ang sasabihin mo muna ay maaaring mapigilan ang mga fumbles upang handa ka nang ibenta ang iyong negosyo.'
Ipaliwanag ang problemang nalulutas mo.
Sa panahon kung kailan ang mga tao ay sobrang karga ng impormasyon, ang mga may-ari ng negosyo ay kailangang makarating sa puntong ito kung nais nilang manindigan, sabi ni Kevin Leyes, tagapagtatag at CEO ng Mga Batas sa Koponan .
'Palaging magsimula sa kung anong problema ang malulutas ng iyong pagsisimula at kung anong kontribusyon na iyong nagagawa sa lipunan,' dagdag ni Leyes. 'Paano ka nakakagawa ng pagkakaiba sa mundo?'
Ipagmalaki ang iyong mga resulta at kung paano mo makakamtan ang mga ito.
Gustung-gusto ng mga kasosyo at kliyente na masaksihan ang mga resulta, ngunit nais din nilang malaman kung paano natatapos ang trabaho, sabi ni Amine Rahal, tagapagtatag ng Little Dragon Media . Likas sa tao ang nais malaman kung paano makarating mula sa puntong A hanggang sa punto B - lalo na sa negosyo, kung saan ang oras ay pera.
'Sabihin sa mga kasosyo ang tungkol sa pag-iibigan na pinagsasama-sama ang iyong kumpanya, ang kulturang nilikha mo na nagtatakda ng tono para sa gawaing iyong ginagawa at sa misyon at pananaw na nagtutulak sa iyong mga resulta,' sabi ni Rahal.
Makinig sa kanila.
Rana Gujral, CEO ng Mga Sinyal sa Pag-uugali , pinaalalahanan ang mga negosyante na ang simpleng kilos ng pakikinig sa iyong inaasahang kliyente o kasosyo ay maaaring malayo pa.
'Kadalasan lahat tayo ay nasa ating ulo kapag nakikilala ang isang tao sa kauna-unahang pagkakataon, nakatuon sa kung tayo ay gumagawa ng isang mahusay na impression,' sabi ni Gujral. Inirerekumenda kong naroroon at nakikinig. Papayagan ka ng pakikinig na mapanatili ang kanilang pangalan at kung ano ang sasabihin nila sa iyo tungkol sa kanilang sarili.
Maging tunay at masigasig.
Kung nais mo ang isang potensyal na kliyente na magustuhan ka, ipakita sa kanila kung gaano ka nasasabik tungkol sa pagkakataong makipagtulungan sa kanila.
'Nais malaman ng mga bagong kliyente na pinahahalagahan mo sila,' sabi ni Kelley Weaver, CEO ng Melrose PR . 'Ang tunay na sigasig ay nagpapahiwatig na maglalagay ka ng oras at pagsisikap na hindi lamang suriin ang mga kahon, ngunit pumunta din sa itaas at lampas upang matiyak ang kasiyahan ng kliyente.'
Salamin sa kanilang tono at wika ng katawan.
Sa mga pagpupulong nang harapan, ang 'mirroring' ay isang sikolohikal na bilis ng kamay na makakatulong sa iyo na subaybayan ang mga aspeto ng pandiwang o di-berbal na pag-uugali ng ibang tao, paliwanag ni Andy Karuza, CEO ng FenSense . Upang magawa ito, maingat na obserbahan at ipakita kung paano nagsasalita at ginagamit ang ibang tao sa kanilang body body - at pagkatapos ay isalamin ito sa kanila.
'Kung ang isang tao ay kalmado at dahan-dahang nagsasalita, ang iyong pag-uusap ay dapat na mabagal at tiwala,' sabi ni Karuza. 'Kung ang isang tao ay nakakarelaks, dapat kang maging lundo. Kung nais ng kliyente na gumawa ng maliit na pag-uusap, ganoon din ang gawin mo. '
Ipakita ang iyong pagkahilig.
Ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang mapahanga ang mga bagong kliyente ay upang ipakita sa kanila kung gaano kadasig ang bawat isa sa iyong samahan tungkol sa gawaing ginagawa nila, sabi ni Kasey Kaplan, tagapagtatag ng KWK Studio .
'Kapag nakita ng mga kliyente ang pagkahilig na halo-halong may kasanayan, nakakakuha sila ng kumpiyansa sa iyong kakayahang maisagawa at maihatid ang mga resulta na nais nila,' sabi ni Kaplan.
