'Makakatanggap ka ng bayad sa loob ng pitong araw.' 'Hindi pa ako nakawin sa isang employer.' 'Lahat ng aming trabaho ay nasuri at napatunayan.'
Hindi ba masarap malaman kung sinasabi ng mga tao sa iyo ang totoo at kailan hindi nila sinabi? May paraan. Ginugol ni Janine Driver ang mga dekada sa pagsasanay sa mga ahente ng FBI, CIA, at ATF sa kung paano makita ang pagsisinungaling, at ang kanyang bagong libro, Hindi ka Mahihiga sa Akin , nagpapaliwanag kung paano ito tapos.
'Maraming mga negosyante ang nanligaw o sinamantala,' sabi niya. Upang maiwasan ang ganoong kapalaran, sundin ang mga hakbang na ito upang simulang makita ang mga hindi totoo:
1. Magsimula sa pamamagitan ng pagmamasid sa kung paano normal na kumilos ang tao.
Bago mo subukang sabihin kung may nagsisinungaling sa iyo, kailangan mong maunawaan kung paano siya nakikipag-usap sa isang normal, hindi nakakaintindi na pag-uusap. 'Pag-usapan ang tungkol sa Red Sox, o isang kaibigan mula sa elementarya na natagpuan ka sa Facebook,' iminungkahi niya. Kailangan mo ng baseline na ito, dahil ang pag-uugali na maaaring magpahiwatig ng isang problema, tulad ng mabilis na pag-tap sa isang paa o paggamit ng maraming mga verbal filler tulad ng 'um' at 'well,' ay maaaring simpleng mode ng komunikasyon ng taong ito.
'Kapag nagtatayo ka ng kaugnayan sa mga tao, doon mo nakukuha ang kanilang baseline,' sabi ng Driver. 'Kailangan mo ng isang minimum na tatlong minuto upang magawa ito.'
2. Makinig ng mabuti.
Ang pagtatasa ng pahayag ay maaaring makatulong sa iyo na makilala kapag ang isang tao ay hindi nagsasabi ng totoo, sabi ng Driver. Halimbawa, kung magtanong ka ng oo o hindi, ang sagot ay dapat talagang maglaman ng salita oo o hindi Mag-ingat para sa isang pagtanggi na hindi kasama ang a hindi
Sabihin nating tinanong mo, 'Nagnanakaw ka ba mula sa isang employer?' 'Kung ang sagot ay,' Hindi ko kailanman gagawin iyon, 'maaaring iyon ay isang senyas,' sabi ng Driver. OK lang kung ang sagot ay 'Hindi, hindi kailanman,' basta ang salita hindi ay doon, dagdag niya. Ngunit kung iisipin mo, 'Hindi ko kailanman gagawin iyon' ay isang pahayag tungkol sa hinaharap, hindi isang sagot sa iyong katanungan tungkol sa nakaraan.
3. Maghanap para sa 'mga hot spot.'
Kapag ang isang tao ay lumihis mula sa kanyang baseline sa isang kahina-hinalang paraan, tinawag ito ng Driver na isang mainit na lugar - isang lugar na dapat mong bigyang-pansin. Ang wika ng katawan ay isang mabuting paraan upang makahanap ng mga maiinit na lugar. Gumagamit ang drayber ng kantang 'Head, Shoulders, Knnees, at Toes' ng mga bata bilang isang paraan ng pagwawasak ng mga pagmamasid sa katawan ng isang tao upang maihayag ang totoong damdamin ng taong iyon. Halimbawa, tingnan ang direksyon na itinuturo ng mga paa o puson ng isang tao upang maunawaan ang tunay na interes o hangarin ng taong iyon, sabi niya. Ang isang balikat ng balikat ay nagpapahiwatig ng kawalan ng katiyakan.
At bantayan ang mga ekspresyon ng mukha. Ang isang kilay na 'flash,' kapag ang kilay ay paitaas paitaas, karaniwang nangangahulugang ang mga taong gusto ang narinig o nakita lamang nila. Ang paghabol o pagsuso sa labi ay nangangahulugang kabaligtaran. At kung ang isang bahagi ng bibig ng isang tao ay tumaas sa isang kalahating ngiti, iyon ay isang ngisi na karaniwang nagpapahiwatig ng paghamak o kataasan - isang expression na madalas na isuot ni Dick Cheney, tala ng Driver. Ngunit maaari rin itong mangahulugan ng kasiyahan sa sarili o kayabangan.
4. Magtanong ng mga sumusunod na katanungan.
Dahil lamang sa mayroon kang isang mainit na lugar ay hindi nangangahulugang mayroon kang kasinungalingan, ngunit mayroon kang isang magandang dahilan upang galugarin ang karagdagang mga katanungan. Halimbawa, 'Ipaliwanag ang puwang na ito sa iyong résumé' na humahantong sa sagot, 'Nasa bahay ako na pinalalaki ang aking mga anak.' 'Ang mga tao ay madalas na tumutulo sa paghamak kapag nagsisinungaling sila,' sabi ng Driver.
Kaya inirerekumenda niya ang pagtatanong ng isang bagay tulad ng, 'Maaaring mali ako, ngunit sa palagay ko nagmamalaki ka nang tinanong kita tungkol sa oras na iyon?' Ang paliwanag ay maaaring na ang aplikante ay may malaking pagmamataas sa oras na ginugol bilang isang magulang. Hindi mo malalaman maliban kung magtanong ka, at hindi mo dapat subukang maging isang reader ng isip.
5. Itanong kung nagsasabi sila ng totoo.
'Ang huling tanong na dapat mong tanungin ay,' Sinabi mo ba sa akin ang totoo nang sagutin mo ang lahat ng mga katanungang ito? 'Sinabi ng Driver. 'Naghahanap kami ng oo o hindi.' Nakakagulat, ang ilang mga tao ay aaminin sa isang maliit (o malaki!) Kasinungalingan sa puntong ito, at maaari kang makakuha ng katotohanan.
Kung ang isang tao ay nasa isang posisyon ng tiwala at ikaw Talaga Kailangang malaman kung ang taong ito ay totoo, maaari mong subaybayan ang isang partikular na malakas na tanong: 'Bakit kita maniniwala?'
Narito ang nakakalito na bahagi: Anumang sagot na una mong makuha, huwag itong tanggapin at tanungin sa pangalawang pagkakataon. 'Hindi iyon talaga nakasagot sa tanong ko - bakit kita maniniwala?'
Makinig ng mabuti para sa susunod na sagot. Ito ay dapat na maikli, simple, at sa punto, isang bagay tulad ng, 'Sapagkat sinabi ko sa iyo ang totoo.' Ngunit ang sinungaling ay may gawi na labis na mabayaran. Maaari itong magkaroon ng form na magalit at akusahan ka ng isang bagay, tulad ng hindi nais na maniwala kahit na nagsasabi siya ng totoo, o sinasabing ayaw niyang makipagtulungan pa rin sa iyo. Sa flip side, ang sinungaling ay maaaring mag-overcompensate sa maraming mga sanggunian ng character. 'Maaari mong tanungin ang sinuman na pinaghirapan ko kung tapat ba ako o hindi!'
Hindi sinasadya, sabi ng Driver, kapag nakarinig ka ng isang bagay na tulad nito, palaging kunin mo sila. 'Walang gumagawa kailanman,' sabi ng Driver. 'Ngunit malamang na magulat ka sa nalaman mo.'
