Nakakatagpo kami ng mga bagong tao sa lahat ng oras: sa mga kumperensya, mga kaganapan sa networking , sa mga paglalakbay sa eroplano, sa mga pagtitipon at sa mga pagdiriwang. Ang ilan sa mga taong hindi na natin makikita muli at ang ilan sa kanila ay magiging kaibigan, kapareha o kasamahan sa loob ng maraming taon at maging sa buong buhay. Ngunit gayunpaman katagalan ka na may alam ng isang bagong tao, ang unang tatlong minuto na ginugol mo sa kanila ay magsasabi sa iyo ng higit pa sa matutunan mo tungkol sa kanila sa mga susunod na dekada. Narito ang limang mahahalagang bagay na natutunan mo sa loob ng tatlong minuto ng matugunan ang isang tao sa unang pagkakataon.
1. Malalaman Mo Kung Ano ang Ginagawa Nila ... At Kung Gusto Nila ang Ginagawa
Ang unang tanong na tinanong namin kapag nakakilala kami ng isang hindi kilalang tao ay karaniwang: 'Kaya ano ang gagawin mo?' Napakagandang tanong at narinig ko ang ilang mga kamangha-manghang mga sagot. Pinagsama ko pa rin ang isang pangkat ng mga sagot sa isang pares ng mga libro na puno ng mga tugon mula sa mga negosyante at pilantropo at lahat ng mga kamangha-manghang, regular na tao. Ang bawat isa ay may kwentong ikukuwento at sinisimulan ito ng katanungang iyon.
Ang sagot sa katanungang iyon ay laging sinasabi sa atin ang trabaho ng tao, ngunit may iba din tayong natutunan. Ang sigasig na sinasagot nila ay nagsasabi rin sa amin kung gusto nila ang kanilang ginagawa. Maaari naming makita kung ang mga ito ay nilalaman, kung naghahanap sila upang magpatuloy at kung sila ay nagugutom para sa isang pagbabago kung dumating ang tamang pagkakataon.
Ang unang tanong na tinanong namin sa isang estranghero ay nagsasabi sa amin kung nasa ngayon sila sa isang malakas na posisyon upang matulungan tayo o kung hinahanap nila kami upang matulungan muna sila.
2. Malalaman Mo Kung Paano Mo Matutulungan ang bawat Isa
Lahat tayo ay may kakayahang tumulong sa bawat isa. Ang tulong na iyong natanggap ay maaaring hindi agad dumating. Madalas mong itatayo muna ang relasyon, bumuo ng tiwala at ibigay bago mo matanggap. Ngunit ang unang pag-uusap na iyon tungkol sa trabaho ng iyong bagong kaibigan ay magsisimulang magbigay sa iyo ng mga ideya tungkol sa kung paano ka maaaring nagtatrabaho sa hinaharap.
Nangyayari ito sa lahat ng oras. Sasabihin nila ang isang bagay at agad mong maiisip ang isang taong makakatulong sa kanila o sa isang taong maaaring makinabang sa kanilang tulong. Ito ay isang maikling hakbang mula doon upang makinabang mula sa pagbabalik ng pabor.
3. Malalaman Mo Kung Ano ang Pinaka -interes sa Kanila
Ang isang pakikipag-usap sa isang hindi kilalang tao ay maaaring magsimula sa trabaho ngunit malapit na itong kumalat sa mga interes sa labas ng tanggapan. Malalaman mo kung interesado sila sa mga palakasan o sabon, kanilang mga apo o kanilang bangka. Kung saan man ang drift pag-uusap mabilis na nagsiwalat kung ano ang gumagawa ng mga ito tick sa labas ng trabaho. Nagbubukas iyon ng buong bagong mga lugar ng potensyal na koneksyon. Ipahayag ang isang interes sa kanilang mga interes at magsisimulang lumikha ng isang bono.
Ang proseso mula sa estranghero hanggang sa isang relasyon sa negosyo ay 'tulad ko, kilalanin ako, magtiwala sa akin, bumili mula sa akin.' Hindi lahat ng mga relasyon ay kailangang bumuo sa pangwakas na hakbang na iyon ngunit habang ang pag-uusap ay gumagalaw mula sa trabaho patungo sa kasiyahan, magkakaroon ka ng pagkakataon na maglakbay mula sa kaalaman patungo sa pagkakaugnay.
4. Malalaman Mo Kung Maging Kaibigan, Kasosyo o estranghero
Nakakilala ko ang daan-daang mga bagong tao bawat taon. Nakilala ko sila sa mga pangyayaring nagsasalita ako sa , sa mga lobbies ng hotel na tinutuluyan ko at sa mga eroplano na kinukuha ko upang maabot ang mga kaganapang iyon. Ang ilan sa mga taong nakilala ko ay naging matalik na magkaibigan. Ang ilan sa mga kaibigan ay naging malakas na kasosyo sa negosyo. Karamihan ay nanatiling hindi kilalang tao. Maaaring nagbahagi kami ng isang pag-uusap tungkol sa orange juice sa klase ng negosyo ngunit sa pagtatapos ng paglalakbay, nagpunta kami sa aming magkakahiwalay na paraan.
Maaari mong sabihin sa loob ng ilang minuto ng pagpupulong sa isang tao kung alin sa mga kapalaran ang magkakaroon ng bagong relasyon. Maaari mong sabihin sa pamamagitan ng sigasig na pinag-uusapan mo, ang antas kung saan ibinabahagi mo ang isang interes, ang spark ng isang ideya na pareho mong ibinabahagi. Hindi mo ito dapat sabihin. Mararamdaman mo ito kaagad, at ang bawat resulta ay mabuti.
5. Malalaman Mo Kung Ano ang Kailangan Mong Gawin upang Buuin ang Relasyon
Gumagawa ang mga ugnayan ng trabaho upang mabuo at suportahan, at ang gawaing iyon ay nangangailangan ng isang unang hakbang. Sa loob ng unang tatlong minuto ng pagkikita ng bago, malalaman mo kung ang unang hakbang na iyon ay kailangang isang pagpapakilala, isang panukala o kahit isang paanyaya lamang para sa isang kape at isang karagdagang talakayan. Mararamdaman mo rin iyan - at papunta ka na patungo sa unang pagpupulong sa kung ano ang maaaring maging isang mahaba at mahalagang relasyon.
