Pangunahin Benta 5 Mga Tip sa Pagsasalita Mula sa Isang negosyante na Gumawa ng $ 3 Milyon sa 90 Minuto

5 Mga Tip sa Pagsasalita Mula sa Isang negosyante na Gumawa ng $ 3 Milyon sa 90 Minuto

Ang Iyong Horoscope Para Bukas

Kanina lang ako nakapanood Si Russell Brunson, ang co-founder ng mabilis na lumalagong, hindi sinusuportahan na kumpanya ng software na ClickFunnels, ay nagbibigay ng isang live na yugto ng pagtatanghal sa 10X Conference ng Paglago. Sa panahon ng kanyang pagtatanghal, nagtayo siya ng isang $ 3,000 na programa ng pagsasanay ng funnel na may kasamang isang pagpatay ng mga bonus, kasama ang isang 12 buwan na pagiging miyembro ng ClickFunnels software. Mahigit isang libong tao ang naglabas ng kanilang mga credit card at nag-sign up sa lugar. Iyon ay higit sa $ 3 milyon sa mga benta sa loob lamang ng 90 minuto. Pinanood ko ito via livestream sa Youtube at pagkatapos ay may karanasan na si Brunson na magbigay ng isang mas malaking pitch ng benta nang personal sa kanyang sariling kaganapan, Funnel Hacking Live.

Matapos ang paggastos ng maraming oras sa pag-reverse ng engineering sa kanyang mga taktika at pakikinig sa mismong pagkasira ni Brunson ng proseso sa kanyang podcast at blog, ibinabahagi ko ang nangungunang limang mga diskarte na ginamit niya upang makabuo ng milyun-milyon na maaari mo ring magamit upang mapalago rin ang iyong negosyo.

1. Huwag Magturo

Alam ko kung ano ang iniisip mo ... 'ngunit kung nagbibigay ako ng isang pagtatanghal o isang pagsasanay sa webinar, siyempre kailangan kong magturo!' Ang isang ito ay tumagal sa akin ng ilang sandali upang lubos na maunawaan, ngunit sa pagpapatunay ni Brunson, ang pinakamahusay na mga pagtatanghal ay hindi nagtuturo ng mga taktika, sa halip ay sinisira nila ang mga maling paniniwala.

Gumamit si Brunson ng isang paraan na tinawag niya ang script na 'Perpektong Webinar'. Sinusunod niya ang script na ito hindi lamang para sa kanyang mga webinar, kundi pati na rin para sa mga live na presentasyon. Karaniwan ito ay isang serye ng mga nakakahimok na kwento at kawit na tumutulong upang masira ang mga maling paniniwala at maipakilala ang madla sa isang bagong hanay ng mga paniniwala. Matapos pag-aralan ang diskarteng ito, sinimulan kong ipatupad ito sa aking sariling negosyo sa mga lingguhang webinar at malakas ito sa pag-convert sa mga dumalo sa mga customer.

2. Patunayan ang Halaga

Mahirap talagang ipakita ang halaga ng isang hindi madaling unawain na serbisyo o digital na produkto tulad ng isang programa sa pagsasanay, ngunit gumamit ng isang matalinong taktika si Brunson upang patunayan ang halaga ng isang inaalok niyang bonus. Ang bonus na ito ay isang pagsasanay na dati na siyang nagbayad ng isang milyong dolyar upang makuha. Kaya, sa panahon ng pagtatanghal, ipinakita niya sa madla ang isang screenshot ng aktwal na bank transfer na ginawa upang bumili ng milyong-dolyar na programa.

Pisikal na nakakakita ng katibayan kung magkano ang isang bagay ay magpapataas ng pinaghihinalaang halaga- lalo na kapag napagtanto ng iyong prospect na nakakakuha sila ng pag-access sa isang bagay na nagkakahalaga sa iyo ng libu-libo (o sa kaso ni Brunson, isang milyon).

Isaalang-alang, kung magkano ang pera na namuhunan mo upang malaman ang mga kasanayan sa coaching na iyong ibinebenta? Gaano karaming oras ang iyong ginugol upang makabisado ang software para sa iyong programa sa pagsasanay? Kalkulahin ang iyong pamumuhunan at isipin kung paano mo maipapakita ang biswal ng katibayan ng halaga sa iyong customer.

3. Lumikha ng FOMO (Takot Na Mawawala)

Para itong baliw, ngunit talagang pinahihirapan ni Brunson para sa mga tao na bilhin ang kanyang alok sa kaganapan. Ang lahat ng iba pang mga nagsasalita ay nagbenta ng kanilang mga alok sa loob ng conference app. Ito ay madali; Maaari lamang buksan ng madla ang isang mobile app, i-checkout ang alok ng tagapagsalita, at pagkatapos ay pindutin ang pindutan ng pagbili.

Ngunit nag-old school si Brunson pagdating ng oras upang magawa ang kanyang pitch at gumamit ng mga form ng order ng credit card card. 'Nakiusap ako sa kanila na itago ang aking alok mula sa app dahil ang pinakamalaking patunay sa sikolohikal at panlipunan ay nasa dami ng tao,' pagbabahagi ni Brunson sa kanyang blog. 'Kapag pinapanood mo ang mga tao na bumangon mula sa kanilang mga upuan upang bumili, ang presyur at takot na mawala ay makakatulong sa itlog sa mga nag-aalangan.'

4. Pakinabangan ang Lakas ng Libre

Si Brunson ay isang master ng paggamit ng 'kapangyarihan ng malaya' at ginagamit ang lahat sa buong kanyang negosyo, na nag-aalok ng mga libreng libro at mga pagsubok sa pagiging miyembro upang makabuo ng mga pangunahing mapagkukunan ng trapiko at kita Teka- paano ka makakakuha ng kita mula sa isang libreng produkto, nagtataka ka? Sa madiskarteng 'isang oras na alok' na nangyari pagkatapos ang freebie. Isipin ang freebie bilang pain na nagbibigay-daan sa iyong i-hook ang customer. Kapag nakuha mo na ang mga ito sa iyong linya, mas madaling ibenta sa kanila.

Pinakinabangan ni Brunson ang diskarteng ito para sa kanyang $ 3 milyong pagtatanghal din. 'In-frame ko ang pinakasexy na bahagi ng alok na libre,' ibinahagi ni Brunson sa kanyang blog. 'Ang bawat tao'y nagnanais ng software nang libre, at sa gayon ang mga taong bumili ay nakakuha ng 12 buwan ng pinakamataas na antas ng ClickFunnels, ganap na libre.'

Ang isa sa aming pinakamahusay na pag-convert ng mga lead magnet para sa aking ahensya ay isang libreng gabay sa publisidad para sa mga negosyante. Talagang gustung-gusto ng mga tao ang pagkuha ng isang bagay nang libre. Isaalang-alang kung paano mo maisasama ang kapangyarihan ng libre sa iyong mga alok sa negosyo o pagbebenta.

5. Isipin Sa Unahan

Habang ang karamihan sa atin ay magiging kontento sa $ 3 milyon sa mga benta at humahawak ng pamagat para sa isang record-break na pagtatanghal, si Brunson ay hindi tulad ng karamihan sa mga negosyante. Una, nagkaroon siya ng kumpiyansa sa pagpunta sa kaganapan na maaari niyang sirain ang isang tala ng benta. Binigyan siya nito ng pag-iingat na maging dalawang hakbang sa unahan kaya mayroon siyang isang koponan ng video na on-site upang idokumento ito upang magawa nila itong isang pang-promosyong kampanya, na sa huli ay nakakabuo ng higit pang mga benta para sa kanyang negosyo.

Kung nais mong simulang magbenta ng higit pa sa entablado o off, isama ang mga hakbang sa itaas. At tulad ng iminungkahi ni Brunson, 'itigil ang pagdidoble at ipasok ang lahat ... hindi sapat na panoorin ang isang matagumpay na webinar o yugto ng presentasyon nang isang beses,' pagbabahagi niya. 'Kailangan mong panoorin ito nang 100 beses at pagkatapos ay gawin ito ng 1000 beses sa iyong sarili. Mahirap na trabaho at nakakapagod, ngunit marami kang matututunan kaysa sa simpleng paggawa mo ng isang awtomatikong webinar at hayaang tumakbo ito. '

Tingnan ang kanyang buong pagtatanghal sa ibaba.

Tinutulungan ng Inc. ang mga negosyante na baguhin ang mundo. Kunin ang payo na kailangan mo upang magsimula, lumago, at mamuno sa iyong negosyo ngayon. Mag-subscribe dito para sa walang limitasyong pag-access.

Mayo 3, 2018

Ang mga opinyon na ipinahayag dito ng mga kolumista ng Inc.com ay kanilang sarili, hindi ng mga taga-Inc.com.